S6E16 硅谷徐老师|SaaS 跌跌不休,其实是企业都在回归商业本质What's Next|科技早知道

S6E16 硅谷徐老师|SaaS 跌跌不休,其实是企业都在回归商业本质

38分钟 ·
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危机之下,企业才知道商业的本质是什么?作为科技股的中坚力量,Salesforce 等 SaaS 企业的股价这半年以来一跌再跌,整体估值下降 40% 到 50%。 截止到美国当地时间下午收盘时刻,Salesforce 每股价格 182.87 美元,已经从 2021 年 11 月每股 310 美元的高点回撤了超 40 %,目前市值约 1820 亿美元。事实上,早在今年年初,包括华尔街日报在内的财经媒体就引用瑞银等机构的研究报告,提示 Salesforce 等高估值 SaaS 公司很可能因为客户预算削减而面临内生性动力不足的增长问题,估值有缩水风险。而红杉在刚过去五月的一场线上会议中,对大约 250 家被投公司的创始人提出「Adapting to Future」,诚恳地建议所有企业开始做一切能够保护自身现金流的动作,砍掉不必要的项目和研发投入,降低营销预算和其他非必要开支。所以 SaaS 行业还会面临更大的挑战吗?

本期节目为主播 徐皞 与 OnBoard!的主理人 Monica 合作串台的上半部分。在本期节目,徐皞 分享了他从 VMware 等一系列公司上学到的经验,一个初创公司与大企业竞争时如何找到关键的切入点?Greylock 的经历如何影响自己的创业心态?徐皞 和 Monica 是怎么看待目前美国的 SaaS 公司在二级市场上所经历的动荡?SaaS 公司是否会追求更高的利润率?为什么在达到 product-market-fit 之前,不要尝试大规模地销售投入?任何一家希望成为谷歌、Meta 这样的公司,都需要经过哪三个阶段?疫情红利所带动的远程办公之后,SaaS 公司有哪些危机应对方式?危机之下,从客户那里拿到钱比从 VC 那里拿到钱更重要?

本期人物
徐皞,硅谷连续创业者、高管、投资人、斯坦福商学院客座讲师,「科技早知道」主播,推特账号(@H0wie_Xu),公众号(硅谷云)
Monica,经纬创投投资人,公众号:M小姐研习录,播客「OnBoard!」 主理人

主要话题
01:44 早期的 VMware 如何跟微软竞争?一个主流基金投不投资一家公司,其实有很偶然的因素?
10:16 每一次大危机的背景都不一样?现在很多的 SaaS 公司虽然市值高但是很 healthy ?
19:41 SaaS 在这之后会找到第二春?如果没有 2008 年金融危机,未必会有 Airbnb 的成功?
25:13 第一曲线都没做好,想第四曲线会不会太早?之前在硅谷 100 倍 PS 都是新常态?
32:10 二级的折价如何影响一级的估值?Greylock、BVP、Sequioa 出手都更谨慎?

延伸阅读

使用音乐
Blueshift-David Celeste

幕后制作
监制:刘灿
后期:Luke
运营:Yao
封面设计:饭团

关于节目
原「硅谷早知道」,全新改版后为「What's Next|科技早知道」。放眼全球,聚焦科技发展,关注商业格局变化。

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ZHQ_马里奥
ZHQ_马里奥
2022.6.08
感谢分享;index Venture 的Michael V 的采访哪里可以听/看? thanks
Volcanoitsme:01:56 Mike在他自己LinkedIn发的comment,不是好友好像看不了:-( 可以看一下Howie的公众号推文,里面有Mike评论的截图 https://mp.weixin.qq.com/s/KoI8RjCI631e1hF_AoCofg 另外这个是Mike的推特 https://twitter.com/mavolpi 希望有帮助!
硅谷徐老师:谢谢你的问题。 延伸阅读更新了一下: Howie 提及 Mike Volpi 的微信公众号文章:独角兽泡沫分析及未来走向
3条回复
HD552979w
HD552979w
2022.6.08
我太幸福了,前几天刚在想Howie去哪了,今天就更了,赞赞赞!
Volcanoitsme:同呼唤高产Howie!
ynopeeb
ynopeeb
2022.6.09
前段时间公司组织了高成资本对现在大环境和 saas 的解读,观点跟本期很多类似。
独立行走
独立行走
2022.6.09
离开VMware6年的我,开始一段,让我回想起以前
埃隆噗大可
埃隆噗大可
2022.6.09
别人恐惧我贪婪,做到这种太难了。而现实恰恰是别人恐惧而我更恐惧、别人贪婪我更贪婪,如何在变幻的世界中找到/识别自己(或他人)的坐标和真实价值弥足珍贵
Volcanoitsme:想起来上次硅谷裁员的节目里Howie说,反人性的事情是最难做的
埃隆噗大可:可不,对抗下意识太难了…人性的趋利避害和短视
饭困困不团
饭困困不团
2022.6.08
这是一期生存指南啊👍
Volcanoitsme:是咧,个人和企业都是
久病难医
久病难医
2022.6.09
投简历?我配吗?
Volcanoitsme:投投投哈哈哈
韩蓝毅
韩蓝毅
2022.10.09
度过寒冬:
1. 比起投资人的钱,要重视用户的钱
2. 裁员
3. 不要忘记增长
xinbabay
xinbabay
2022.7.22
37:02 想听howie 讲vmware pk 微软的故事,看看大卫怎么打败歌莉娅🤔
Thorray
Thorray
2022.6.16
17:45 11!
AngelLu
AngelLu
2022.6.15
企业本质是要盈利赚钱
顺其自然_6grc
顺其自然_6grc
2022.6.14
棒👍☕
RoyZ
RoyZ
2022.6.12
棒👍
凯隐
凯隐
2022.6.12
13:06 其实在原教旨主义价投看来,50ps和9ps都是非常疯狂的估值😂
Zpvoh
Zpvoh
2022.6.12
马上入职salesforce啦正好听到这期
Dicaprixin
Dicaprixin
2022.6.11
这期非常有启发!在闪闪发光的科技晃眼的背后还是需要看清商业科技的本质
Dicaprixin
Dicaprixin
2022.6.11
18:34 哇是11
龙广成
龙广成
2022.6.10
进群的公众号是多少
龙广成
龙广成
2022.6.10
科技早知道
CC022
CC022
2022.6.09
谢谢。