Vol.84 利乐的“垄断式成功”

Vol.84 利乐的“垄断式成功”

35分钟 ·
播放数32583
·
评论数93

在市场竞争中,输赢的结果总是比较容易吸引关注。但历史经验告诉我们,竞争的过程也可以创造出一些聚光灯之外的赢家,比如淘金者中的卖水人、战争中的军火商,以及本期节目的主角,乳制品和饮料品牌背后的包装巨头,利乐。

从很多方面来看,利乐都是很值得讨论的一家公司——

首先,它代表了一种能明确解决行业痛点的技术,并将技术扩展成了一套解决方案;其次,它所选择的商业模式相当有效,以至于能帮助公司扶持客户,并建立行业垄断的壁垒;最后,利乐不只想当一家包装公司,也拓展成了广义范围内的服务商,以及有长期影响力的全球品牌。

对于许多toB企业来说,利乐的故事可能是一个过于理想化的成长神话,因为如此全面的优势实在难以复刻。但它还是揭示了一种可能性,一种将市场洞察、商业策略与长期耐心结合在一起之后,在小领域也能有大成就的可能性。

| 主播 |
肖文杰、许冰清

| 时间轴 |
03:07 城市变大,送奶到家模式面临挑战
10:21 设备+耗材的捆绑销售模式
12:52 利乐自己“奶”出了中国市场的两大客户
16:22 谁让利乐变成了《反垄断法》的重要背景案例
24:10 除了设备和耗材,利乐还是一家行业服务商
29:50 “品牌即细分品类”

| 延伸阅读 |
《利乐包,70年前诞生的技术还在继续为我们日常所用》

利乐包和康美包的差别在哪?为什么乳制品喜欢用利乐包,而饮料则喜欢用康美包?

《利乐的敌人》

工商总局依法对利乐滥用市场支配地位案作出行政处罚
工商总局处罚决定书全文

国家市场监督管理总局反垄断局工作人员谈利乐案中关于忠诚折扣的分析思路

中伦律师事务所合伙人对欧盟诉英特尔垄断案中忠诚折扣问题的分析

《纷美包装:狭路相逢“知”者胜》

关于纷美包装的一篇研究报告

阿法拉伐的官方网站

《利乐:共赢模式下的大众营销》

《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信,加入听友群,一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号:thatisbiz

为了营造更好的讨论环境,我们准备了两个小问题,请在添加小助手微信后回答:
1,你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目?为什么?
2,你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题?

期待与你交流!

| 后期制作 |
潘鑫

| 收听方式 |
你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。

| 认识我们 |
微信公众号:第一财经YiMagazine
联系我们:thatisbiz@yicai.com

展开Show Notes
风海流_LTWc
风海流_LTWc
2022.10.20
理想的播客形态
某戴同学
某戴同学
2022.10.20
实习的公司就是利乐的客户。当时跟利乐的销售人员接触时,对他们的外企背景、商务形象、高薪待遇都满是羡慕。虽然他们是乙方,但站着就把甲方的钱给赚了
LeonUp:很多外企当乙方但是给你的感觉他是甲方😅
不会起名专业户:这公司属于相对强势的甲方了,没办法,再不爽也没有太多的选择
4条回复
LeonUp
LeonUp
2022.10.20
28:29 15年的时候就知道了阿法拉伐这家公司,当时研一寒假找了个做换热器的公司实习,他们的板式换热器做得还可以,去了公司之后领导知道我CAD用得不错就让我去做测绘,然后拉过来一台阿法拉伐的设备说,就是它了。然后我就明白了,这是一场向阿法拉伐的毫米级精度的“致敬”…………
见师
见师
2022.10.21
我曾经读过一个哈佛的作者关于歌德和植物学的论文,觉得写得很好,去谷歌了这名作者(Lisbet Koerner), 发现她没继续在学术圈呆,而是开了个农业公司,在九个国家拥有十万亩地,还拥有一个价值超过九亿美元慈善机构。正在搜索搞学术出身的人为何能如此平地起高楼,仔细一看她是Tetra Pak创始人的孙女,好的打扰了小的这就退下…
Tiller
:
歌德和植物学,感觉是想在世界妙里听到的内容
特调蜜桃乌龙茶:哈哈哈Sigrid Rausing也在学术圈
4条回复
已知狸
已知狸
2022.10.20
对利乐包的制作过程感兴趣的话 推荐看这个链接~好多动图演示https://mp.weixin.qq.com/s/IPyWG7wISG65kDh_R5-2kA
LeonUp:有趣的制造!哈哈
snow_RNv2:感谢分享
3条回复
伟恩
伟恩
2022.10.20
感觉许老师感冒了🥲
HD630864s:鼻音好重😂
伟恩:是的哈哈哈
周大壮mm
周大壮mm
2022.10.21
28:17 利乐去找预制菜公司,确实佩服利乐市场的敏锐性,在一个有潜力市场还没有成型的时候提前进入布局,抢占先机
土豆要出行啊:预制菜领域现在是兵家必争之地
Zhngyng
Zhngyng
2022.10.20
既然包装占了成本这么大的比例,为什么没有饮品公司收购一家包装公司?
Tiller
:
没有必然关系,电动车公司也没有收购电芯供应商,原因可以想到很多,垄断、规模效应、知识产权等等
Poyet
Poyet
2022.10.20
03:41 月曜上海老太太场景
LeonUp
LeonUp
2022.10.20
边喝利乐砖边听这期节目,太应景了!
法歪矿土
法歪矿土
2022.10.21
讲得好棒,商业、法律都分析得很清晰。
姜总书J
姜总书J
2022.10.22
28:47 第一次听播客听到我司名字,并且名字被主播无情吐槽,BTW我司不仅涉及食品产业,包括能源,船舶设备和核电产业都有相应产品。
BrightLin
BrightLin
2022.10.20
N-LI2013:我也想到了
BrightLin:所见略同
摄氏十五度
摄氏十五度
2022.10.20
31:58 邦迪是不是还没有讲过?
JESSSS:哈哈哈
木木CQ
木木CQ
2022.11.20
之前在一家乳制品市场部工作,利乐还在某种程度上推进了企业的新品上市,利乐和康美都是大手笔,每年都会给合作伙伴一大笔营销的费用,总之为了维护客户,还是很能绑定了
Tiller
:
很棒的信息,学习了
Adai
Adai
2022.10.25
33:25 利乐拉伐集团 除了节目中提到的利乐、利拉伐还有做塑料瓶生产线的西得乐,说到的低温无菌就是他们的强项哦
我不跑调
我不跑调
2022.10.21
上周末听朋友说,咖啡的挂耳包装也是有专利的。一个包装还不便宜🐶
Cardia_Shui
Cardia_Shui
2022.10.22
29:39 阿法拉伐在我们制冷空调领域的换热器还挺厉害的,的确是个小领域
特调蜜桃乌龙茶
特调蜜桃乌龙茶
2022.10.22
补充个小知识:利乐是家族企业,他们的第三代子嗣之一Sigrid Rausing是人类学者,有个自己的基金会,但没有继承家业。
不会起名专业户
不会起名专业户
2022.10.20
作为食品行业从业人员,今天的内容很熟悉,连阿法拉伐都好熟悉😜