154
8这期讨论的内容临时兴起，由一个面试问题“从你的上一段工作经历中学到了什么”延展而来。当Diana突然问到我这个问题的时候，我在大脑里思索了十秒钟，礼貌而又官方的回答了这个问题：从工作心态的转变，业务技能，沟通能力，行业认知这几个方面去讲述自己习得。（敲重点：HR必考问题，参考回答问题角度，哈哈哈~ ）于是这一段回答就演变成了我们这一期播客的谈话内容了。想来我离开我的前东家有大半年了，正好借此机会好好梳理下关于前东家是个怎么样的公司，我当时的工作内容，公司的运转及经营模式。同时带Diana及大家初步了解下我的前东家（下文简称“前任”），也是我步入职业生涯的第一家公司——Fonterra（恒天然）
【主持人】
佳薇、Diana
【时间轴】
00:40 前任的产品线以及在中国市场的主营利润产品
06:30 前任整个公司的业务板块、中国业务模式及人均产值
11:07 前任同事如何管理和发展经销商，如何权衡经销商与客户之间的利益？
16:40 to B的生意是如何制定策略节奏，如何完成年度销售目标以及制定来年目标？
23:03 to B的生意如何开拓新客户，什么是“陌拜”呢？关于我拜访客户的勇敢事迹
30:00 疫情对进口生意供需平衡的影响以及对客户生意的影响
37:50 前任在新西兰的奶源与其他进口奶油有什么不一样？
41:40 如何帮助终端客户做生意增长？举个例子：星巴克、Sam、便利店
56:22 to B的生意如何做才更有趣（仅限个人见解）
1:12:12 福利来啦~~给大家推荐一些杭州好吃的烘焙甜品店
【甜品店推荐】
Cycle&cycle：一家温馨可爱的日系面包店，他们家总店起源于绍兴~主打日式面包，口感超级好，柔软又有韧劲，嚼着不累，但又有面粉的那股Q弹，
地址：中山北路377号
发酵食堂：一家只做可露丽的甜品店，杭州仅此一家！这家店可以和cycle&cycle一起逛了，因为两家店就隔着一条街，很方便，可露丽虽然看起来小巧精致，但是我听师傅们说这个小东西做起来很费时间，他的一套磨具就很贵，如果不是大批量生产，就会很麻烦还成本高。外层是脆脆的口感，内层就完全不一样了，Q弹柔嫩的口感，一口吃下去真的太爽了
地址：屏风街120号
Foamy Foamy：一家法系甜品店，全杭州有三家店，他们家的甜品我貌似都吃过，好像就没有踩雷的，不过第一次尝试的朋友可以首选他们家的荔浦芋头，贼好吃，芋头软糯，搭配松软的戚风配，淡淡的甜味，一点也不腻，无限次回购O(∩_∩)O
地址：湖滨银泰in77D区负一楼扶梯旁
枣叔的店：碳水星人的快乐，不知道有没有小伙伴知道米面包，或者知道江浙一带的米糕，可以说米面包的口感是保留了中国人对大米的传统饮食习惯，还没有丢失面包的那一丝空气感，也算是一次成功的中西结合产物啦~米面包是用粘米加淀粉，微微发酵制作而成的。枣叔家的米面包不单单是个面包，内陷实在是太有料了，一口满满的奶油芝士，对我这种“知识”爱好者来说简直不要太美~有段时间一直买来做早餐，后来迫于体重的压力就断了（o(╥﹏╥)o）
地址：直接某宝搜“枣叔的店”，虽然杭州也有线下门店，但是好远在萧山宝龙广场二楼内侧
申明下：以上店铺是本人亲情推荐，看我的粉丝数就知道我不配拿广告费┓(;´_｀)┏
【背景音乐】
Stay Alive- Jose Gonzalez
