EP04 跟着Diana一起聊聊Coca Cola中国——没有销售部门如何做到出现在大街小巷

EP04 跟着Diana一起聊聊Coca Cola中国——没有销售部门如何做到出现在大街小巷

88分钟 ·
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评论数16

所谓礼尚往来,上期分享了我的前东家,这期将由Diana和我们介绍她的前东家,一家把品牌理念做到极致的快消公司—“可口可乐”。是不是一说到这家公司,首先想到的就是碳酸饮料—可乐,为什么可口可乐可以把这一款经典的碳酸饮料深深地植入到消费者的脑海中呢?看起来平平无奇的瓶装饮料,却能每逢佳节准时出现在聚会餐桌上,成为大小朋友们都爱不释手的一款饮料。在中国可口可乐也有大中华区总部,带着对他的好奇让我们跟着Diana,通过她两年轮岗期间所接触到的三个岗位来一起探索这家年轻有活力的百年企业。

【主持人】

佳薇、Diana

【时间轴】

02:00 除了可乐,还有哪些耳熟能详的饮料也是“可口可乐”家的呢?

11:28 碳酸饮料——可乐有在持续研发新品吗?

20:00 可口可乐是通过怎样的营销方式让他的产品深深烙印在消费者脑海里?

27:20 一家没有销售部门的品牌公司是如何把产品铺到大街小巷的?

(可口可乐在中国的两位重要合作伙伴——太古&中粮)

60:00 新增长事业部——可口可乐竟然推出过口服美容产品

1:12:00 酒精类新品的营销策划和上市,每个品牌背后都有一个独特品牌故事

【拓展话题】

可口可乐产品线

碳酸饮料:可口可乐、雪碧、芬达、怡泉

果汁:美汁源、酷儿、Innocent天真

植物饮料: Adez植白说、粗粮王

水:纯悦、冰露、AHA小宇宙

茶:淳茶舍、阳光茶、Yo茶

功能饮料:Powerade佳得乐、水动乐

酒精类饮品:柠檬堂、Topo Chico托帕客

咖啡:Costa咖世家

详情产品介绍:www.coca-colacompany.com

可口可乐周边购买

淘宝搜索“Coca-Cola可口可乐旗舰店”,宝贝分类下找到文创馆,售卖可口可乐经典礼盒和体育赛事的联名礼盒。

淘宝搜索“可口可乐服饰旗舰店”,店内售卖可口可乐T恤和帽衫及运动裤等产品。

微信小程序搜索“可口可乐商店”,店里售卖可口可乐文创周边以及联名的服装、厨房用具、美妆等产品。

还可以在联名品牌旗舰店内搜索可口可乐联名款。可口可乐和安踏联名的产品非常丰富且颜值还很高,力荐安达联名户外斜挎包,高颜值大容量。

可口可乐线下打卡点

可口可乐博物馆

地址:上海市桂桥路539号

博物馆位于上海申美饮料食品有限公司装瓶厂内,创建于1988年的是目前可口可乐系统在亚洲地区最大的瓶装厂。

参观内容:可口可乐历史墙、可口可乐生产流水线(食品辅材料存储区域、水处理、原浆准备、灌装车间、二氧化碳净化系统、糖浆连续制造系统等)

东方明珠可口可乐自助餐厅:

地址:上海市浦东新区世纪大道1号东方明珠塔

餐厅内装潢和布置充满了可口可乐元素,但餐口味一般,可口可乐狂热爱好者可以打卡。

其余人可从东方明珠塔底进去后参观餐厅外的可口可乐收藏品陈列展览,据说是餐厅老板的私藏品,几乎从上世纪起历任可口可乐大事件的纪念品都有收藏。展览是定期更新的,可口可乐新品及赞助一些重大体育赛事,例如奥运会,世界杯的周边会第一时间上架到展品里,可以让收藏狂热粉丝大饱眼福。

【背景音乐】

Stay Alive - Jose Gonzalez

I’d Like to Buy The World A Coke - Coca cola

展开Show Notes
编号2538
编号2538
2022.12.09
21:17 可乐和食物绑定,雪碧和音乐联结。这么一说,豁然开朗。
Homesick_C
:
很开心 这期给了你些许启发^_^
fantastic妍
fantastic妍
2023.1.22
偶然点进这期播客,感谢一线分享~之前毕业后校招虽然遗憾被太古淘汰了,但还是很好奇太古,中粮,可口可乐在中国区域是怎样运营管理协调的
秋水南昌
秋水南昌
2022.12.10
做这种大销售行业,像Diana所言:确实需要情商大于智商的;两位小姐姐搭档非常协调自然,Diana思维很理性很清晰,佳薇跟进互动很恰当,点赞!加油!👏👏👏
编号2538
编号2538
2022.12.10
1:06:59 滑铁卢,可口可乐的品牌效应之于口服美容液。
Homesick_C
:
你的这种表达比我们写的标题更有吸引力哇
Zhi_Xing
Zhi_Xing
2023.9.03
24:43 周边产品丰富,很受欢迎
Zhi_Xing
Zhi_Xing
2023.9.03
22:00 每一款产品都有不同的清晰的定位
Zhi_Xing
Zhi_Xing
2023.9.03
21:33 一看到雪碧的广告就觉得很凉爽
Zhi_Xing
Zhi_Xing
2023.9.03
20:33 其他品牌也都在做相关营销,但是可口可乐营销預算最多
编号2538
编号2538
2022.12.10
1:16:13 纯粹狂野。
编号2538
编号2538
2022.12.10
1:11:26 50万的营销投入换来2000块钱的销量。
编号2538
编号2538
2022.12.10
51:40 海底捞是可口可乐在餐饮行业的大客户。
编号2538
编号2538
2022.12.10
47:29 直击内心的提问 -- 你的工作真的有意义吗?
高幸_XNAT
高幸_XNAT
1 天前
听不下去了,能不能提前做点功课,演练一下,录音水准也……哎
Homesick_C
:
感谢批评