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0各位666書會的家人，
大家現在好！
我是曼惟，
歡迎來到我們今天的演說篇。
你要想成為演說家，
這個世界上有三種演說家，
第一種叫公告型演說家，
第二種叫娛樂型演說家，
第三種叫說服型演說家。
你要成為哪種呢？
什麼是公告型呢？
看新聞聯播，
那些主持人告訴你
今天有一個什麼樣的事情發生，
1234567結束了。
什麼是娛樂型呢？
像似講相聲的這些人講完以後
讓你捧腹大笑，
娛樂型。
那第三種呢？
就是說服型，
那什麼是說服型呢？
說服型就是讓你聽完演講，
馬上去行動。
那麼首先我們為什麼要演講？
演講的目的是什麼？
記住！演說的目的是
讓聽眾聽完你的演講馬上去行動，
因為只有聽眾聽完你的演講
馬上去行動了才能取得結果，
因為思維模式決定了行為模式，
行為模式才決定了我們的這個結果。
那結果是由什麼產生的？
結果是由行動產生的。
如果這個人課講得再好，
聽完你講課以後，他不去行動，
他該幹嘛還幹嘛，
那這個演說在我看來一文不值。
那我們正常來講要成為什麼樣的演說家呢？
我們要成為說服型演說家，
那怎麼樣成為說服型演說家呢？
如何設計演講稿呢？
設計演講稿有一個333黃金比例原則。
那首先，
曼惟給大家講第一個333，
那就是三分之一講乾貨，
三分之一講故事、講案例，
另外三分之一時間成交。
什麼是乾貨呢？
乾貨就是你分享的主題，
你要讓聽眾聽完你的演講有收穫，
你的具體的課程內容對別人有幫助，
這就是乾貨。
然後呢？
第二種叫做故事、案例，
如果只講乾貨會很枯燥的，
你要穿插一些故事，
穿插一些案例進去。
然後第三個就是要有成交，
任何一個演說如果沒有成交到最後
就等於零，
因為成交就是為了引爆他，
就是為了讓他去行動。
所以在設計演講稿的時候，
333原則，這是第一個333。
在乾貨裡面會有故事會讓你很開心，
然後最後的三分之一時間
一定是用來成交的，
來這是第一個333黃金比例。
然後第二個333，
叫做三分之一時間破冰，
因為聽眾來聽你講課，
然後來第一次認識你，
他會有這個防範的，你要破冰，
把他心中那個冰給他破掉，
這是三分之一。
那另外的三分之一時間是幹嘛呢？
就是講乾貨，一定要讓他有收穫，
讓他感覺到你講的這些東西對他有幫助。
記住！
演說的目的是
讓聽眾聽完你講課馬上去行動，
那演說的關鍵就是
你講的每一句話必須對聽眾有幫助，
另外三分之一時間就是成交。
所以比如說吧，
你要設計一個一個小時演講稿，
一個小時演講稿裡面
你最少要留出三分之一的時間是來銷售的，
是來成交的。
然後另外的三分之二時間有破冰、
有故事、有案例、還有乾貨，
讓聽眾聽完以後有收穫，
這就是一個完整的演講稿。
那這是我們今天講的第二個內容，
那第三個內容是什麼呢？
如何讓自己成為一個演說家呢？
那就是要練，
真的要練，剛開始上台都會緊張，
但是你上多了以後你就不緊張了。
記住！演說不是教出來的，
演說是練出來的，
而且還有怎麼練呢？
不是說在家裡對著桌椅板凳練，
而是真的有機會上台，
真的有機會走上千人的舞台萬人的舞台，
他們越講就會越有自信，
越講就會越有神。
而且還有，
很多人說曼惟講什麼呢？
記住曼惟這句話，
這句話可以讓你瞬間成功，
讓你瞬間擁有你想要的所有的一切，
叫做缺什麼就講什麼，
講什麼就有什麼，
我再說一遍，
缺什麼就講什麼，
講什麼就有什麼。
演說最大的好處是講著講著別人講蒙了，
但是你自己把自己給講通了，
學習最快的方法就是教別人，
學習最快的方法就是教別人，
本欲渡眾生，反被眾生渡，
成功最快的方法就是幫助別人成功。
這幾句話拋完以後可能很多人聽不懂，
我跟你們解釋一下啊，
舉個例子，
有一個電視劇叫《蝸居》，
裡面有一個這樣的鏡頭，
這個海藻給她姐姐介紹了一份工作，
讓她姐姐去講外語，
她姐姐本身已經不會外語了，
但是為了去教那個人外語，
所以她就把自己
練外語練的越來越好，
教著教著學生沒有學會我不知道，
反正她學會了。
所以演說最大的好處就是
講著講著把別人講蒙了，
把自己講通了，
很多事情，
我們自己在台下想不通的，
因為你給別人一起分享，
所以反而把自己給講通了。
這就是缺什麼就講什麼，
講什麼就有什麼。
我給你們講個真實的故事，
安東尼羅賓當年一無所有，
想成功，太渴望成功了，
他的老師叫吉米羅恩，
就跟他講了這一句話，
成功最快的方法就是幫助別人成功。
你既然想成功，
我教你個方法，
你一定能成功，
上台開始講成功學。
結果，
當安東尼羅賓上台講成功學的時候，
講著講著他的學生成功了沒有我不知道，
反正他成功了。
我再給你們講個真實的故事，
這個羅伯特T清崎先生當年一無所有，
然後窮困潦倒，
真的是不打工了，
一定要創業，
一定要從這個財商的左象限進入右象限。
但是他沒有錢啊，
他就問他的富爸爸，
他爸爸說：我是不會借錢給你的，
然後你自己去想。
但是他富爸爸也跟他說了這樣一句話；
叫做缺什麼就講什麼，
講什麼就有什麼。
他就想那我會啥呢？我缺啥？
我缺錢啊！我就想發財致富啊，
我想實現財務自由啊！
怎麼辦？
那他老婆就說了，
既然你富爸爸都這麼說了，
咱們這樣，辦個培訓班，
專門教別人怎麼實現財富自由。
結果講著講著他的學生自由了沒有
我不知道，反正清崎是實現了財富自由。
真的，缺什麼就講什麼，
講什麼就有什麼，
演說是你改變命運最快的方法
最快的法門。
真的，缺什麼就講什麼，
講什麼就有什麼，
因為當你講著的時候，
你會發現你自己是在不斷地生發智慧。
我舉個例子，
你們有沒有過這樣的感覺，
你有一個成功方法，
你特別想幫助你這個同事，
結果你給他講著講著生發出了十個方法，
那九個怎麼來的你都不知道。
你們有沒有過這樣的體驗？
有一次，
你的孩子暑假作業不會做來問你，
爸爸你看你給我做個作業，教教我！
你說：你怎麼這麼笨？
這麼簡單都不會做？
來拿過來給你看。
結果你一看你也蒙了，
你也不會，但是你不好意思說呀，
怕耽誤在孩子心中的形象啊。
你就說這個嘛，那個嘛，
講著講著把孩子講蒙了，
把自己講通了，
有沒有過這樣的體驗？
來再給你們講個，
有沒有過這樣的體驗？
你跟你老公吵架，
哇！吵得不可開交，
你的同事怎麼勸你都不行，
你心裡還是氣啊。
結果你的一個閨蜜跟她老公吵架，
你去勸她，
勸著勸著沒把她勸通，
把自己勸通了，有沒有？
因為當你上講台的時候，
你會跟你的高我做鏈接。
因為當你上講台的時候，
你完全會不經意地之間進入了你的潛意識，
進入了無我狀態。
所以演講最大的好處就是
講著講著把別人講蒙了，
把自己講通了，缺什麼就講什麼，
講什麼就有什麼。
演說就是一把倚天劍，
演說就是一把屠龍刀，
一刀在手，天下全有！
一個今天站在台上的演說家，
你可以拿走他所有的一切，
只要給他一支麥克風，
瞬間他再次成為億萬富翁，
就這麼簡單！
所以真的要學習演說。
希望你們每一個人都能夠拿回
你們演說家的身份。
當你們一旦成為演說家以後，
你會發現做銷售太簡單了，
往台上一站，銷售立刻變成營銷；
往台上一站，以前是客戶選你，
你在台上是你在選客戶。
演說有時候講的不好聽一點的，
說句不好聽點的，
就是從鍋裡面蒸出一碗大米，
然後隨便抓一把這個米團往牆上隨便一丟，
再少都會粘住幾顆，
這就是演說家。
為什麼台上那些所有的演說家
都是百萬富翁？都是千萬富翁？
都是億萬富翁？因為成交太簡單了。
希望你們每一個人都能夠學會演說，
都能夠開始演說。
你不會銷售，
你就開個班今天教別人怎麼做銷售，
對吧？
你會逼著自己去學習銷售，
逼著自己，
然後講著講著你是最大的受益者。
你就是口才不好，
你就開個班專門教別人怎麼做口才。
你就不會設計商業模式，
你就專門開個班，
專門教別人怎麼設計商業模式。
有時候人是被逼出來的，
你們知道嗎？
真的是被逼出來的。
當你今天收了別人的錢，
收了別人的學費，
要教別人課的時候，
你不得不去花錢學習。
你花錢去學習了，
你就越來越好，
越來越好，越來越好，
真的是這樣子的。
你今天不會股權，
你就專門教別人怎麼股權，
但是你收了別人的錢，
你不會講股權怎麼辦？
你就會花盡一切辦法去學習股權的課程，
學完以後，一轉身為你所用，
這就是成功最快的方法。
真所有人的成功都是被逼出來的。
最後今天送你們八個字，
如果你們想成功，
就記住這八個字。
第一個叫做：被逼無奈，
第二個叫做：樂在其中，
加一起八個字。
所有大成者都是被逼無奈，
但是當他被逼無奈走上
這條創業道路的時候，
走上這條學習之路的時候，
他樂在其中，他不覺得累，
他不覺得辛苦，所以就能成功。
所有成大事者都是這八個字，
被逼無奈樂在其中，
演說家也是如此，
我們痛並快樂著。
所以老闆的第一身份就是演說家，
你能把自己賣給多少人，
你就能成就多大的事業。
老闆的第一身份就是演說家，
你能把自己複製給多少員工，
你就能成就多大的事業。
不管是喬布斯、馬雲、馬化騰
都是超級演說家。
希望有一天你也可以站在講台上，
缺什麼就講什麼，講什麼就有什麼。
記住這句話，
演說最大的好處就是
講著講著把別人講蒙了，
把自己講通了。
記住這句話，
演說的唯一目的是讓聽眾
聽完你的演講馬上去行動，
演說的最高境界是和聽眾一起聊天，
演說的關鍵是你講的每句話
必須要對別人有幫助。
希望今天的分享能夠對你們有幫助，
我是曼惟，
我愛你如同愛自己，
感恩大家！
我們下集節目不見不散。
