No.101 跟 白华 聊聊抖音电商食品健康行业的新机会

No.101 跟 白华 聊聊抖音电商食品健康行业的新机会

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评论数35

🎙️

嘉宾 | 白华,抖音电商食品健康行业负责人

主播 | 刘飞,「三五杯茶」联合创始人,前互联网产品经理

抖音电商今年的数据变化和生态迁移,在揭示内容与购物之间更多可能性。这些可能性,不止是对大品牌商家,尤其很多中小商家、腰尾部的个体户来说,会更有吸引力。白华是抖音电商食品健康的行业负责人,他的很多洞察,想必能给各位更多启发。

内容索引

00:25 Part1  关于抖音电商

从"兴趣电商"到"全域兴趣电商"

从内容到消费:用户养成主动购物习惯

购物可以是"冲动"的,售后必须是"无忧"的

食品健康品类在抖音电商怎么做

21:33 Part2  商家在抖音电商

年末抖音电商年货节

  • 商家准备的四个方向
  • 年货节的三条经验建议

未来商家如何布局

  • 对用户的理解
  • 商品供给、搜索承接
  • 产品力、品牌力、好内容

36:22 Part3  「非大厂叙事」之在抖音电商开店

入行:要深入供应链前端了解产品

营销:讲好品牌故事,最懂你产品的人只有你自己

适配:撸起裤腿,自己下场做,不断调整

扬长:发挥互联网人的技能优势

(更多非大厂叙事的内容,参考:www.xiaoyuzhoufm.com

音乐

片头:Where Are You Going (Live) - 海龟先生

插曲:Prickly Pear - Summer Salt

片尾:In Camera - Yumi Zouma

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制作人:严格

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展开Show Notes
莫名感觉飞哥和嘉宾没啥化学反应😂
Yesibol
Yesibol
2022.12.27
PR 做的太明显哈,冲动性消费只谈GMV,不谈退货率,就是避重就轻哈。
抖音电商的优势可能不在于成本,毕竟供应链方面无论是第三方品牌还是抖品牌,还有待建设。
体验方面,由于会牵扯到货、场等多个因素,我们先打个问号。
效率方面,我觉得抖音最终的优势可能在于依赖内容展示的购物效率,如何为真正能产生最终交易且不退货的”对”的人,匹配对的货,是抖音长期需要思考的点
若皈依:同感,像是PPT汇报,很多答案都是用户给的成绩,只谈理想就有点假大空了
star_Wu6K
star_Wu6K
2022.12.27
感觉听了一场媒体沟通会
51:10 一小时就总结一句话,卖东西先会讲故事
19:06 健康食品,是近年的风口
25:23 飞哥明明问的是对于销量的预估,平台在里面会提供什么样的支持,嘉宾好像有点答非所问。整体这集不像播客,感觉更像是一场面试…一问一答,嘉宾的陈述也是面试回答问题的感觉😭 失去了播客的轻松和陪伴感,反而多了一种面试的紧张和压迫感。希望后面来的新嘉宾可以放轻松 easy~
创始人
创始人
2023.4.17
我说东你答西,我讲黄瓜你谈茄子。
Nicenovia
Nicenovia
2022.12.31
这期质量真的差,简直是污点了
Franklll
Franklll
2022.12.27
46:07 平台运营能力的基本盘
JESSSS
JESSSS
2023.5.10
如果抖音好好管虚假宣传,估计电商收入下降一半🤫
是喵姐呀
是喵姐呀
2022.12.28
我做下来感觉抖音最大的问题还是复购率
55:54 白华老师后半段提到的亲自下场,挽起裤腿自己下场亲手做,听的我点头如捣蒜,心有戚戚焉,尤其初创业者,想着把钱投进去,就可以高枕无忧了,那简直就是还没开始就要结束的投资。
然后为什么我听到最后,有一段三分多钟的空白静音?肿么肥四。
刘飞Lufy
:
音频有点问题,已经在替换了
抖音:以往是兴趣电商,人货场,被动购物。分为两种,一是商家自播,二是服务商代运营。

后面也会发展到主动购物。原因有2,一是在抖音养成了购物习惯,二是直播有天然优势,货品讲的更细 ​​​
我很好奇的一个命题,全域兴趣电商,和兴趣电商、搜索电商的关系是什么,感觉没说清楚。我自己的判断,未来直播和搜索还是一个”割裂”的状态,和现在淘系电商用抖音小红书种草没差别。

抖音扶持有产业经验的主播,主播带动品牌提升知名度,产生用户心智,带来用户粘性,这是一个发展方向。对于已经是消费者端知名的品牌,随着抖音的电商用户越来越多,最终变成的是渠道间的竞争,要么打价格,要么做产品区隔。

无论怎么打,抖音电商最终要回答一个问题,除了内容,抖音电商要做什么,留给用户的印象是什么。
Prohcl
Prohcl
2022.12.26
35:20 赣南的就去卖橙子去了😅
叶冬
叶冬
2022.12.26
今天不是半夜了
雙手插兜
雙手插兜
2024.2.26
18:42 280元一只鸡厉害了,现在养一只鸡最高成本不高于50元
ElijahNoS
ElijahNoS
2024.2.17
说实话感觉本期嘉宾并没有分享的很干货,以及回答的没有简单直接切中要害,e.g 鸭脖的部分,一直在讲鸭脖本身的产品差异化,并没有讲清楚抖音如何帮助该鸭脖品牌打出用户认知差异
深深的感受到了飞哥的无力感 = =
25:25 产品是本质、做好服务