43
1校 长 前 戏
说话聊天儿
也能成仙儿
......
文 / 聂凡鼎
中国IP商学院 院长
【老聂聊IP】
第 3 季
《中国千古名流IP宇宙》
引言：这一季从个人IP的维度出发，洞察中国历史上那些具有独特文化价值、精神高度与情感浓度的人，通过对TA们所处的历史场景、社会环境、人生际遇、性格特点的梳理、解读，试图探索在今天和未来的语境下创新应用赋能全息生活的可能。
麒麟君子 X 麒麟才子 X 麒麟送子
【 麒 寶 】
麒 寶 带 你
思接千载 神交古人
打卡千古名流 重塑中国文旅
Hi all 我是鼎叔！欢迎来到【中国千古名流IP宇宙】第41期，上期我们讲了中国历史上最著名也可能是最重要的一位女词人——李清照，这一期我们穿越回先秦，讲一讲中国历史上一位极具神秘色彩的人物——鬼谷子。
前戏部分①
【 所谓传奇就是越传越离奇】
说鬼谷子，先从两个传说说起：话说春秋战国时期，有这么两家人，我们就叫老周家和老赵家吧。老周家世代务农，老赵家世代经商，结果有一次老赵家生意赔了本，家境陷入困顿，老周家虽然不富裕，还是对老赵家伸出了援助之手，老赵家很感动，就同意把女儿嫁给了老周家的儿子，于是两家定了亲就等着过门。
但时间不长，老赵家的生意就有了转机赚了大钱，而老周家却接连发生了变故，老两口先后去世，只剩下这么一个儿子。
这个时候老赵两口子就动了悔婚的念头，不让女儿再和老周家的穷小子来往。老周家这孩子也是年轻，承受不老这么大的打击，一病不起，很快病死了。
消息传到老赵家之后，老家的闺女非常伤心，觉得对不起自己这个未婚夫，于是逃出家门，来到老周家儿子的坟前痛哭，一时难过竟昏死了过去。老赵家闺女在恍恍惚惚之间，竟然看到了坟墓打开，自己这死鬼未婚夫走了出来，还给了她一株稻谷，让她带回家去吃。
当老赵家闺女清醒之后，果然在坟头上发现了一株茁壮的稻谷，于是，她就当真把稻谷拔了出来，带回家煮着吃了。这一吃不要紧，这闺女居然怀上了身孕，十月之后，就生下了一个男孩儿，就是鬼谷子。
当然，这个传说肯定是不着调的，因为按这个说法，鬼谷子应该姓“周”但，根据有限的一些史料与记录，鬼谷子是姓“王”的，所以呢，再来看第二个传说：
据说，远在商纣王都城朝歌——这个地方就是今天河南淇县，西面30里的有个云梦山，很久很久以前，云梦山地区久旱无雨，到处缺水，善良的农夫庆隆四处寻找水源，在一个干涸的水池中救了一条小金鱼，结果这条小金鱼现出了人身，原来是东海龙王的女儿。
好心的庆隆请求小龙女解救遭受旱灾的乡亲，小龙女受感动私作主张，偷偷钻了一个“海眼”，想把海水引入云梦山区。结果龙王发现后，惩罚了小龙女和农夫庆隆，小龙女化成了山中的龙泉，庆隆化成了保护泉水的山脊——就是“青龙背”。又过了许多年，小龙女的精魂脱胎在都城朝歌南面王庄的王员外家，孩子出生后取名瑞霞。
又有一年遇到干旱，王家三顷土地种下的谷子，只结了一株谷穗。瑞霞的丫环揉搓着这株奇特的谷穗，谷穗变成珍珠，瑞霞接过了珍珠把玩着，珍珠奇怪地钻入了瑞霞的口中，不久瑞霞怀孕了，她因未婚先孕而被赶出了家门。无家可归的瑞霞在云梦山的洞中生下了一个男孩。瑞霞因神奇的谷穗而生子，所以为小孩取名为鬼谷子。而小孩出生的洞窟后来就叫“鬼谷洞”，洞内有清泉常年咕咕流出。
第二个传说呢，听上去也不怎着调，但在这个传说中鬼谷子被定位成了神仙的后代，这就解释了这哥们日后为什么这么牛。
总之这哥们的身份实在太神秘，历来就说不清楚，但正因为如此，历来学界对鬼谷子的考证也是比较多，我们来简单梳理一下。
比较可靠的记载还是出自史记，根据《史记·苏秦列传》说苏秦、张仪都曾跟着鬼谷先生学习纵横之术。所以我们可以认为鬼谷先生就是我们说的鬼谷子，但为什么叫鬼谷先生呢？东晋学者徐广研究的结论是：“颍川阳城有鬼谷，盖是其人所居，因为号。”也就是说以居住地为名号的。后来南朝宋裴骃作《史记集解》时觉得有道理，就采信这个说法。但到了唐朝，一个叫张守节的哥们比较较真，他觉得既然是“盖”（就是大概的意思），那就是不确定，所以就进一步具体考证出鬼谷在“洛州阳城县北五里”。以前确实有位居住在鬼谷的老先生，被大家叫作鬼谷子。
那么这个“鬼谷”在什么地方呢？
上边说的阳城是今天河南登封，到了唐代，一个叫司马贞的同志发现中国叫鬼谷的地方其实很多，比如“扶风池阳、颍川阳城”都有鬼谷墟，池阳呢，在现在的陕西省三原县，阳城在河南，两个地方差了一千里地。那到底哪个是真的呢，说不清楚？而到了唐之后，人们发现叫鬼谷的地名就更多了，比如我上面说的河南云梦山有鬼谷洞，湖北当阳、陕西安康等地也都有包含“鬼谷”的地名。这就产生了很多争论，都说鬼谷子是在自己这块土地上混的，恨不得组织一帮学者考证出鬼谷子生于此地，葬于此地。于是呢就有人提出，地是死的，鬼谷子是活的，隐士不一定一直待在一个地方，很多时候要云游四方。鬼谷子在这里住过这里便出名，正说明鬼谷子名声大。要是老先生没到过这地儿，提到某个鬼谷就想到鬼谷子，那更证明老先生有名。
按照上面逻辑很可能鬼谷子并不是因为在一个叫鬼谷的地方混，所以号鬼谷子，而是因为他号鬼谷子去过很多地方，很多地方才留下了鬼谷的名字。
那么鬼谷子叫什么呢？
东晋葛洪写的《神仙传》里直接说鬼谷子姓王名利；北宋的《太平广记》也说鬼谷子姓王名利；明代胡应麟的《少室山房笔丛》说鬼谷子“姓王名诩，亦名利”。后人便接着考证王诩的父亲是谁，给鬼谷子立了家谱，不仅父母都有名字，而且是哪个村的也说得千真万确。
但对于以上说法有很多人是不认同的，他们喜欢把鬼谷子放到战国时期的大背景下去考察，于是有人说当时晋国贵族程叔本有个学生叫留务滋，这个人就是鬼谷子；也有的说楚国著名的大学者鹖（hé）冠子就是鬼谷子。但怎么说呢，这些说法其实也都没有太过硬的理由。
所以唐长孙无忌在写《鬼谷子序》的时候就比较中肯的说：“周时有豪士，隐于鬼谷者，自号鬼谷子，言其自远也。然鬼谷之名，隐者通号也。”他认为“鬼谷”是很多隐士的通号，即“隐居在鬼谷的隐士”，有点今天钟南山隐士的意思，就是一个外号，真正的身份很难说清。
把所有信息补充总结一下：
鬼谷子，大体上姓王，名诩，别名禅，所以叫王诩，也叫王蝉、王利，生卒年不详，号鬼谷子。可能是春秋战国时期楚国人，祖籍在朝歌(今淇县)城南。为什么叫鬼谷子呢？是因为他一直隐居在云梦山的一个山洞里修炼，而这个山洞也是林木茂盛、鬼火闪耀、幽不可测，所以叫鬼谷洞，再加上这哥们额头前有四颗肉痣，很像二十八星宿之一的“鬼宿”的星象，就被叫了鬼谷子。这里的“子”就是“夫子”了，和孔子、孟子、曾子、韩非子、荀子、墨子一个意思。
鬼谷子这个人虽然在中国的历史长河中若隐若现，但他却切切实实的改变了中国的历史。他培养出的庞涓、孙膑，改变了战国中期的军事格局；他教出的纵横家苏秦、张仪，终结了战国晚期的争霸局面，甚至据说连尉缭子、商鞅、毛遂、徐福、司马季主等一票大牛都被认为出自鬼谷子门下，也就是鬼谷子便认为是先秦第一高人，徒弟们从春秋延续到汉初。
因传授兵法，被后世兵家奉为祖师爷；他还教人游说，被纵横家奉为鼻祖；他擅长修身养性，被道家奉为“古之真仙，王禅老祖”；他善于占星算卜，所以也被阴阳家奉若神明，简直就是一位充满神秘色彩的全才、奇才。更重要的是他为我们今天留下了一本以他名字命名的《鬼谷子》，这本书是纵横学派留下的唯一典籍。由于讲究“智用于众人之所不能知”，而被称为“中国智谋之书”，一度成为帝王术而被查禁。不过要多说一句的是，由于这本书几千年来越传越神秘，越注越糊涂，到现在出现很多分歧版本，变得有点真假难辨这是后话。
据说鬼谷子在云梦山修炼，每天看书、打坐、修道，不与世人来往，
但他通过他的学生深度的参与了春秋战国那段历史——关于这一部分我们在后面讲《鬼谷子》其书的时候会详细说一说。在这里我想说的是，就民间而言，鬼谷子很早就被神秘化和IP化了。
鬼谷子第一次IP化就是他在云梦山的经历，被改编的神乎其神，据说他是世界历史上第一个利用空气动力的人，有点能够翼装飞行那意思。而且在云梦山还与墨子也一起切磋过学问。可以说是通天彻地的大师，其学问之渊博，无人能及，叫：“一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神不测；三曰游学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；四曰出世学，修真养性，服食导引，却病延年，冲举可俟。”
在后来民间的传说中鬼谷子的身边就多了一个师妹，而且这个师妹还是奇门遁甲的创始人，拥有九天秘籍，熟谙天机、人道、地脉，号称九天玄女，这就直接和中国神话谱系打通了，所以我们今天理解的鬼谷子其实是一个被神话了的先秦诸子百家之一。但鬼谷子的IP化进程在华人世界并没有停，直到近代，华裔澳洲国籍的著名小说作家萧玉寒还写了一本《鬼谷子传奇》，讲得就是鬼谷子和九天玄女的传奇故事。
九天玄女
打通神话谱系的鬼谷子，到了晋代就被道教看中了，封为洞府真仙，位居第四座左位第十三人，被尊为玄微真人，自号玄微子。在道教中，真仙又称为真人，只有得道成仙方可称为真人，比如，庄子称老子为“博大真人”；唐玄宗称庄子为“南华真人”，称列子为“冲虚真人”；元太祖封丘处机为“长春真人”。玄微真人鬼谷子住在鬼谷洞天，是为了在凡间超度些仙人。只是因为他的诸弟子如苏秦、张仪，皆尘缘未尽，凡心未了。鬼谷子只好暂时居于世间，暗中关注弟子，不时帮助他们扶正抑邪。而且还相传鬼谷子有隐形藏体之术，有混天移地之法，还会脱胎换骨，超脱生死，能撒豆为兵，斩草为马。他善于揣情摩意，纵横捭阖。五代十国时候的《录异记》记载，连秦始皇就向鬼谷子讨求过长生不老药。
以上就是鬼谷子其人的部分，一句话吧，他就是一个神秘的被后世IP化了的前秦诸子百家之一，擅长谋略术与纵横术。对今天影响最大的就是留下一本《鬼谷子》。
前戏部分②
【 纵横术圣经 】
首先要说得是，因为后世要蹭IP，所以今天其实流传着很多鬼谷子的作品，这就有点《黄帝内经》要假托黄帝一样，就是为了增加权威性，比如今天你看到什么《命书》什么《鬼谷子天髓灵文》、《鬼谷先生占气》、《鬼谷天甲兵书常禳术》《鬼谷子前定数》一定要知道这一点。
但是对于《鬼谷子》这本书呢，我们基本可以认为了体现了鬼谷子的重要思想部分，就是纵横术。也就是说你可以通过这本书学习怎么成为一个大忽悠型的纵横家。不过要说的是，《鬼谷子》既然教人智谋，那当然是说给聪明人听的，聪明人之间的交流，只可意会，不必言传，点到即止。所谓《鬼谷子》这类书不像《论语》《孟子》那样苦口婆心，反倒有点儿像《周易》《老子》，读的人不只要看书上说了什么，还要想说的是什么意思，要想他为什么要这么说，更要想我还能怎么说。
所以《鬼谷子》粗读看似是蜻蜓点水的提纲，只提供了学会智谋的路径，但真正的聪明人能从中学到的东西反而更多。大体上有十三篇吧，对于今天的创业者来说也有现实指导意义，在这里我就简单说一下。
第一篇大意是说：和别人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈说，以考察其诚意。要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
第二篇大意是说：和别人辩论，要运用反复的手法。反过去可以知其过去，复回来可知其现今。如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。
前两篇我们可以理解是泛泛的讲了写辩论技巧。
【篇幅限制，内容未完整，查看完整图文可搜索公众号：老聂聊IP，感谢理解。】
