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24【本期简介】
中国奢侈品消费市场持续火热，疫情之下也不例外。要客研究院发布的《2020-2021中国奢侈品报告》中提到， 2020年中国人市场奢侈品消费额占全球奢侈品市场消费额的47%，而2021年是46%（数据来源：要客研究院 | 疫情成就中国成为全球最大奢侈品市场）。
然而，在奢侈品和时尚领域，西方品牌所占据的绝对主导地位似乎难以撼动。中国拥有独具特色的审美与文化，也拥有庞大的奢侈品消费人群和强大的生产制造能力，那么，是什么阻挡了中国品牌在奢侈品领域脱颖而出？
本次我们邀请到峰瑞资本被投企业，中国原创奢侈品品牌端木良锦的创始人兼总设计师祁天。他将分享自己对中西方奢侈品差别的理解，以及端木良锦如何从中找到自己的破局点：用“木”这种非传统包袋材料，结合跨越千年的唐晋之美，呈现出独具中国特色与此同时充满想象力的别样“奢侈”。
这一路他也曾想过放弃，但对脚下土地的热爱，和想要再现认知之外的中国的使命感，给了他继续坚持的动力。希望端木良锦背后的创业故事，能给你带来点启发。祝新年快乐！
【本期主播】
沈颖，峰瑞资本消费投资人。
【本期嘉宾】
祁天，中国时尚品牌端木良锦创始人兼总设计师。
【高能事物】
端木良锦，成立于2011年，是专注于设计与制造的中国美学品牌。其产品以木为核心材料表达，以锦缎、皮革、金属、螺钿等为装饰手段，跨越时尚及生活方式等多个品类，其中以拥有招牌式细木镶嵌工艺的艺术手袋和奢侈匣具备受认可。
【本期图示】
【内容索引】
02:35 奢侈品究竟奢侈在哪儿
04:53 端木良锦可以做到西方品牌想象不到的事
12:20 Coperni喷漆白裙，我看到的是西方世界不停地颠覆传统认知的创造性
15:57 用木材代替皮革、布类的灵感来源
18:23 怎么考虑木材做包的实用性问题
19:39 端木良锦的理想使用场景是什么样
20:40 代表初心的新产品：金钿匣
24:00 做设计时如何平衡商业和自己的主观想象
29:55 疫情带给我的灵感：充满甜蜜和小确幸的“花间系列”
32:35 创业十一年，如果可以选，更愿意坚守在设计和创意这一端
34:31 线下拓店过程中，感受到的线下商业变化是什么
37:51 如何追赶西方头部品牌
40:15 端木良锦消费者的变化和购买逻辑
48:43 新的店铺开业带来新的压力和动力
50:48 没有最困难和最幸福，创业就是处在一个善变的世界
52:09 展现给世人中国文化中最深层的美，是我内心最原始的动力
【本期相关】
12:20 Coperni，2013年于巴黎创立，由Sébastien Meyer与Arnaud Vaillant打造，品牌名致敬哥白尼。2022年9月巴黎时装周2023春夏秀场，超模Bella Hadid压轴出场，Manel Torres团队为其现场喷枪喷绘，面料含棉与合成纤维，溶剂挥发后纤维凝结成布，经剪裁成型白色礼服，这一时刻获评时尚史标志性时刻。
【相关文章】
如果你对端木良锦如何进行审美上的溯源和创新，以及祈天对中国传统审美视角的提炼与回顾感兴趣，可回看峰瑞资本公众号文章：中国能够诞生奢侈品品牌的审美根源是什么？| 2021年峰瑞资本投资人年度峰会。
【往期链接】
Vol.19 顺人性与反人性：与阿立Alex和鹏琦聊健身生意
【制作团队】
主理人：李翔、李丰
制作及统筹：张英海（13514156656）、峰小瑞（pr@freesvc.com）
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时尚产业的商业模型基于一个需求：在一季的开始，趁产品还没有过时赚尽可能多的钱。奢侈品产业应该警惕起来，以免在与时尚产业融合的过程中受害。
中国对奢侈品需求的增长基于两个暂时性的因素：第一个因素是人们把奢侈品作为礼物，由于中国正在打击腐败，这一现象已被当局明令禁止（用奢侈品贿赂他人对一些人来说非常实用）。第二个因素是现在中国的消费者易于将时尚和奢侈混为一谈。新兴的消费者对所有品牌一视同仁。他们喜欢古驰，对香奈儿和其他品牌也是如此。
关于时尚，人们只需要知道哪个名人穿了哪个品牌。但是，奢侈品不太需要名人效应。 这其实是市场营销的戒律之一。