在海南种地,种出打败韩国品牌的寻荟记 创见Vol.10美妆内行人

在海南种地,种出打败韩国品牌的寻荟记 创见Vol.10

47分钟 ·
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评论数134

这一期我们背着设备跑到海口完成的录制,请到的嘉宾是寻荟记品牌的创始人林瀚。

我和林瀚是2018年认识的,认识的契机非常有趣,因为他在知乎上和质疑他寻荟记的网友掰扯芦荟胶的成分问题。

当时我还不认识林瀚,但是看他认认真真的摆事实、讲道理、列数据、发实验报告,回复网友寻荟记的产品用料有多么的扎实,就觉得这人真的太不容易了,一定要支持他,这次借着录节目的机会,我俩也算多年网友终于见面。

原计划还想去看看那一望无际的芦荟田,不过很可惜因为我的时间没有安排好这次没去成,下次我们可能带着视频团队再回去一次~

不过这些年在朋友圈里看着林瀚,这个紫外线过敏的外省人,在海南的芦荟田里,认认真真种芦荟,非常非常非常打动我。

尤其是2021年,我看到他发的那篇文章《芦荟死掉了》,讲了如何因为夏季高温和枯叶病,导致近100多万株芦荟一点点死掉,因为他们坚持环境友好纯有机种植,不能打农药不能用化肥,就那么眼看着一眼望不到边的芦荟一株株死掉,当面对这种毋庸置疑的“天灾”,真的理解什么叫“无能为力”。

(大片因为枯叶病死掉的芦荟)

“美妆内行人”作为美妆媒体,就是希望能让更多人知道,这种认认真真做产品、坚持用好原料、更高效解决皮肤问题的美妆品牌

一些作为延伸的素材分享,方便大家更好的了解寻荟记:

纯人工采摘芦荟

芦荟的采摘过程

芦荟通过处理制备成原液

生产残渣重回地里作为肥料

【本期嘉宾】

林瀚

寻荟记品牌创始人,在海口定居的贵州人

美国北亚利桑那州立大学毕业后,回国做韩国美妆创业,因为紫外线过敏很严重,对芦荟胶的修复能力有非常强烈的体感,发现海南芦荟胶原液对比韩国芦荟干粉的功效,有非常巨大的提升,所以2015年到海口成立了寻荟记,承包了3000亩库拉索芦荟基地,建立了自己的保健品GMP级别实验室+生产车间。

【本期品牌】

寻荟记

2015年创立的有机芦荟护肤品牌,致力于带给用户最真实的植物护肤体验,拥有芦荟原料的全产业链,覆盖原料种植、植物提取、产品生产、品牌运营销售等各个环节。

拥有亚洲第二大芦荟种植基地,不对外收购叶片,使用叶片均使用自有的5年生有机芦荟。种植全程不添加一滴农药、化肥、及除草剂,基地原料获得ECOCERT欧盟有机认证。

创新采用6小时新鲜萃取技术提取芦荟原液,4项芦荟加工专利更确保萃取物新鲜度以及养分不被破坏。

【本期福利】

寻荟记库拉索芦荟 1株 - 真的芦荟!!!

送给截止节目发出后当天24点,小宇宙app评论区点赞最高回复的听友🎉

寻荟记 - 芦荟胶 200ml x 10份

送给小宇宙app中,10位优质评论的听友。

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人,映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

03:33 创业的经历有哪些,如何进入创业当中来的?

07:48 为何在海南建芦荟种植基地,被什么所打动?

08:44 芦荟原液与干粉相比,优势究竟有多么明显?

12:57 芦荟是真正属于中国的好原料

14:18 芦荟成分在护肤方面,到底有什么功效?

20:23 现在大家普遍缺乏对芦荟原料的好认知

21:02 从育种到种植再到收割和产出成品,全过程是怎样的?

24:46 从创立寻荟记起到现在,品牌经历过几个阶段?

27:14 2018年前没人看好国货品牌,但我坚持是中文的捍卫者

28:32 一个新品牌如何获得KOL的信任?(特别值得听!

30:42 我们曾经死了1000多亩地的芦荟,成为广受关注的事件

36:36 农业做久了,真的对生命充满了敬畏

37:42 2023年,寻荟记会有什么新的计划吗?

46:13 福利时间

【BGM】

Day at the Fair - The Fly Guy Five

【Staff】

视觉设计:家铭

制作监制:hec

展开Show Notes
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2024.2.01
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小潮酱
小潮酱
2023.1.10
1.市场认知:芦荟是我们国人熟知美肤原材料舒缓保湿类OG,从在10-20年前就很风靡。不管是国内的完美芦荟胶,还是国外自然乐园,亦或者是在线下覆盖密度无敌的植物医生,芭芭多。芦荟似乎是一个从未离开过国人视野,但作为新一代的护肤中坚消费者慢慢不会选择的元素。

2.用户需求现状:但是我们真的不需要芦荟了吗?当然需要。现在的消费者更需要舒缓镇静皮肤。毕竟用了很多那么多早C晚A的猛药,我们急需能有效缓解刺激性、平复肌肤发红、发热、敏感这些现象的好东西。

3.作为坚守原料的寻荟记,我很希望品牌告诉我的是:
1)芦荟非常好:作为以【舒缓和保湿】为核心卖点的原料,芦荟中的【多糖,植物甾醇】优于比【B5】,【洋甘菊】,【神经酰胺】,【尿囊素】;
2)【96%有机芦荟原液】是芦荟最高的护肤呈现:访谈中创始人也在将,他们的产品浓度在96%,如果有数据报告做AB对照支撑就更好:
要证明效果上:【96%新鲜有机芦荟原液】最好。当天从芦荟园,到成为护肤品,因为更新鲜,所以更好
1⃣️:浓度上:更低更高都不如96%;
2⃣️:形式:原液优于冻干(其他品牌都是冻干,所以不如寻荟记)
3⃣️:新鲜:当天从芦荟园,到成为护肤品,新鲜的是好的。(也需要数据支撑)

4.上面3.解释了【96%有机芦荟原液】好,那么为什么选【寻荟记】这个品牌。
从访谈里,核心突出了两点:【中国】&【好原料】。即匠心和民族自豪感;好像并不没有强推【舒缓效果】(也可能我个体没有感受到)
5.建议:有其他强标签:
1)【舒缓之王】:抢【B5】,【神经酰胺】,【洋甘菊】的忠实用户。
2)【最懂芦荟的专家】:抢【植物医生】,【芭芭多】,【自然乐园】的忠实用户。
有了标签,就能卖更贵。

6.如何建立标签?我有很多建议,可以多多交流。
小潮酱:【96% 海南 有机 芦荟 原液】是 芦荟 最高的护肤呈现。这几个缺一不可
寒笑Ray
:
把你的评论发给林瀚看了 他说说的和他这些年做的 几乎一模一样… 太牛了…
4条回复
《寻荟记.华夏原料闯宇内》
仰观宇宙之大,俯察品类之盛,荆楚之地姓林名瀚者,业面脂。其天灸时易出红斑,因而芦荟液长时伴。偶戏闻琼之芦荟供给宇内,尤以高丽名品盛行,震惊万分。当是时,面脂乃宇内风盛行,国人心智趋向西洋,华夏面脂无端酸鼻。
面芦荟于琼沃野千里,林瀚思后,决绝取华夏有机芦荟,与西洋抗衡,定名寻荟记。供应端取之,举家移于琼,人不识,且细思,探种植原地定芦荟原液用于面脂。向生产问询,果佳,遂信心从制造优于西洋品,是其倾注华夏新品原初心。
古曰春种一粒栗,秋收万颗子。芦荟属百合目,少根植五年才可入药、入目、入面。林瀚种植之径,问人生、愁衰琼域,算来思华夏诸君面红斑者,解众忧虑。以平价、有效、信道定寻荟记华夏面脂局。世人鲜少知西洋名品多以芦荟原液为功效基,非香芹籽,也非玻色因,此真相助林瀚定华夏面脂局,又一利器。
今日回首林瀚与寒笑、艾勇趣谈芦荟种植窘事,听之娱,信可乐、可叹、可责。临因舆论诉泣,面国产信任与众人;持续给意见领袖,予真土有机芦荟,重达十斤有余,领袖呆愣几番噩梦,叹曰,呜呼,呜呼!究其芦荟酸鼻呼喊。夙兴夜寐,年轮轮转,面脂业内定寻荟记于真种地者,乃农业扛把。
谈其寻荟记之伤,为百万株芦荟染病亡,但林瀚坚守有机初衷,无法取用农药损毁品牌之忠,头白琼国,无力回天,零雨凄其认叹。半年有余,林瀚受然,泪点霜华织,深夜撰文芦荟亡文。殊不知,英雄辈,芦荟事业引众人关爱,林瀚悟品牌道法,故事故也是故事,好坏伤疤皆与众分享。即农业业久,敬畏自然与生命,千人千苦,苦苦不同,法无定法,人生无常,乃自然规律。
游目骋怀,农业之于面脂为本。掐指长安道四十余载,曾经遍身罗绮者,不是养蚕人;今夕芦荟农家制源头,信华夏乾坤,喜晒天晴,癸卯年继闯宇内。
寒笑Ray
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我震惊了!这这这 这文体已经超出我的知识边界了 这是“词”吗?
寒笑Ray
:
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6条回复
感觉美妆内行人每次找的都是相当用心做产品的品牌,不仅仅是对美妆和品牌进行了更深入的科普,同时也是一种对价值观的坚守和推广。是很纯净的一个播客。
寒笑Ray
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我喜欢你这句“是很纯净的一个播客”这句评价~ 我们确实觉得 认认真真做品牌做产品的创始人 值得被更多人知道 ~
寒笑Ray
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哇嘎!这期竟然是寻荟记诶!超级喜欢芦荟的味道!!淡淡清雅!居然是提取成分那么多!原料太棒了!
寒笑Ray
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哈哈哈 能采访到你喜欢的品牌 我也超开心!
寒笑Ray
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4条回复
柳生酱
柳生酱
2023.1.10
看到大棵大棵的芦荟,突然有个想法,可以选择一些芦荟做品牌限定👉🏻周边办公室盆栽+超级种子形式的谐音梗。 比如 碌碌有为=芦芦有荟, 当做新年礼物送给同事or朋友,希望他这一年的付出都有收获;也可以是 碌碌无为=芦芦无荟, 哪个社畜看了不会心痛不已买下来放在办公桌面上呢🤣
寒笑Ray
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哈哈哈 我喜欢你这个想法!!!如果出了我肯定要买~!还有 人家叫“超级植物” 哈哈哈哈哈哈哈哈哈
柳生酱:脑雾后遗症☹️😂
3条回复
Flynn-Yang
Flynn-Yang
2023.1.10
寻荟记算是蛮早了解到的一个国货品牌,间断性的会用到寻荟记的产品,一般在家用美容仪,会把寻荟记的芦荟胶当凝胶用,保湿和舒缓的效果蛮好的,压泵的包装设计也很喜欢,能够最大程度保持新鲜,原料的品质也很放心,支持用心做品牌的国货,加油✊
寒笑Ray
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啊哈哈哈 用芦荟胶当耦合剂这个用法也太棒了!开发了新的场景~
寒笑Ray
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8条回复
能沉下心做供应链做产品真的很了不起,相比买办,产品自产自研不仅需要勇气更需要定力,希望国内有更多这样的品牌能做出真正属于中国人让人放心的护肤品。
外行人🌚提个问:传统文化里不是沉淀了大量药妆方子,验证成本很高吗?感觉市面上很少见优秀的中医药妆产品
小潮酱:我想到了:珍珠粉vs京润 珍珠自古流传美白功效,明代李时珍在《本草纲目》中早就明确指出:“珍珠,除黑黯”,珍珠粉中所令的大量微量元素可以有效遏止过氧化脂的增加,从而去除斑。(不确定真假,是否有数据支撑)
小潮酱:搜到了。珍珠粉是智商税 1、珍珠粉主要成分是碳酸钙,涂抹在皮肤上会起到一个遮盖作用,类似于色料。 2、珍珠粉有一定的遮光作用,对防晒可能起到些物理遮盖的作用,但粉末里面难免含有锐利的小颗粒,可能会伤害到皮肤。 3、珍珠粉在与皮肤的摩擦中会加速皮肤角质的剥落,这就是用一段时间会觉得脸变白的原因。
8条回复
胡铁柱
胡铁柱
2023.1.10
现在踏踏实实做事情的品牌真的不多,特别是静下心来做原料、做供应链做的好的更少。都说,品牌是创始人人格、品质、魅力的体现,这期播客真的有被林老板感动到。相信寻荟记,在不久的将来,也一定能成为令我们骄傲的顶流国货品牌。❤️
寒笑Ray
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是的 7年的时间 认认真真在海南从种地开始做出一款切实有效的护肤品 真的让人很感动 ~ 我也相信未来他们会成为国货顶流的 ~
寒笑Ray
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6条回复
第一!!!!
艾勇
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🥇!
寒笑Ray
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真棒!哈哈哈🥰🥰🥰
莫非momo
莫非momo
2023.1.10
这是截至目前为止我最喜欢的一期,感恩!
芦荟胶对我也算是时代的眼泪了,大概上大学的时候,第一次接触晒后修复的教育,用的也确实是韩妆nature republic,其实挺不喜欢芦荟胶的肤感因为很黏腻吸收慢,但是便宜大碗啊又不爱用防晒~
奔着对芦荟的怀念我也买过寻荟记,感觉肤感确实不粘腻有提升,但是因为芦荟胶确实太便宜主打保湿及晒后修复,随着面贴膜和防晒的教育普及,以及不满足于基础补水修复功效,所以逐渐会被替代~对于凝胶的质地一直也不太清楚应该在哪个步骤使用,当水觉得吸收慢,单用觉得功效不够~
为什么说喜欢这一期,寻荟记这个名字很有创始人初心也一直在做这件事情,让人也很感动;同时也很遗憾定位很窄包括自己本身对于芦荟的体验和感受会有些担忧。而创始人直言不讳现阶段的困难又突破困局寻找新的方向,选择跳开品牌思路去做自然植物原料的事情,我真的觉得太赞了!!!
芦荟这个品类可能一个品牌很难普及,而且被韩妆教育的便宜大碗刻板印象;但是从原料端出发,让更多的品牌更多的行业一起运用去创新,我觉得会是很大的出路。就像玻尿酸一样,玻尿酸也是补水黏腻的原料,但是普及行业很广泛,在美妆里面创新也很多,低中端价位应由具有~所以对于芦荟的未来对于自然植物的未来对于寻荟记创始人的格局和未来方向,我都很看好诶,加油!!!
寒笑Ray
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我好喜欢你的评论!尤其是让更多品牌更多行业共同运用这部分~!我要截图发给林老板看~
寒笑Ray
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有没有认养一株芦荟系列,种芦荟需要挺久的😂😂😂
寒笑Ray
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你这个提议特别好 ~!!!我去和林瀚商量商量 看能不能做听友认养 ~
13:07 很多人因为某乐园认识芦荟胶,同样也误以为芦荟胶是个鸡肋单品。同样的产品,会因为原料品质和配方体系导致效果不同,寻荟记真的有在重新奠定好用的芦荟胶,真正用心做产品一定会被更多人看到
寒笑Ray
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我也觉得“真正用心做产品一定会被更多人看到”!美妆内行人要做的 也是让更多人知道这样的品牌
33:58 事故也是故事,危机也是机会。
寒笑Ray
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没错~!完全正确
moonly_jlxu
moonly_jlxu
2023.1.10
公众号来的。之前b站看过博主推广,现在是看到背后的成长过程。
寒笑Ray
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你可以听听博主推广背后的故事 哈哈哈 可太有意思了~
伊利Zoe
伊利Zoe
2023.1.10
突然想到,芦荟原液这个成分,品牌做不大还好说,如果做大了是不是很容易被同行模仿?去品牌的天猫店里逛了逛,感觉寻荟记有两个困难点:1是创始人说的消费者对芦荟原料的认知问题,2是品牌的技术和文化护城河都不够深。如果牌子做大,我们怎么让寻荟记成为独一无二的那一个呢~ (ps在旗舰店里种草了水,感觉可以先试试!大碗湿敷)
伊利Zoe:补:其实播客中间那一段对用户来说,更能感受到品牌技术的一面,口述真的比图文更具感染力!又去看了一遍品牌旗舰店,还是感觉产品商详页里的介绍有点少了、整体不太能凸显品牌。也可能是本篇的口述太精彩,边听边看,忍不住会对比起来。好想把这期播客原料讲解的部分剪到tb客服服务的对话页面呀,每一个买寻荟记的人都可以听一听哈哈。
寒笑Ray
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我要把这部分截图给林瀚看 他们做的很多但说出来的太少了… 得让更多人知道才行!
4条回复
kuailemeiyit
kuailemeiyit
2023.1.10
因为美妆内行人了解到寻荟记,被创始人的创业理念打动了,其实我们一生中做很多事都是这样的,谢谢你们让我了解到你们的故事,知道寻荟记❤
寒笑Ray
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也谢谢你收听并订阅我们 ~ 让我们有动力 继续做出更多更好的内容 ~ 一起走下去!
祺琪
祺琪
2023.1.10
寻荟记真的是我一直囤货的芦荟胶,真的太激动了!梦幻联动了!他家芦荟胶一直以来我都超级喜欢,配料表第一名就是芦荟,没有添加水,成分也是杠杠滴,最开始就印象深刻!当时还有一款其他的可是不好用!还记得当时和室友都安利他家,今天了解到了创始人真激动!更加知道了原液芦荟胶和干粉芦荟胶!而且我皮肤容易过敏真的离不开芦荟胶!而且今天更是了解到了不一样的用处,还可以当导入来用,真的太神奇了,芦荟这个成分真是的是太绝了!湿敷水也超级好用!期待寻荟记更加优秀的产品!
寒笑Ray
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哈哈哈 感觉到了你的激动 ~ 当初林瀚就是因为用到了芦荟原液生产的产品 就被它的功效深深的震撼了~ 所以决定做了寻荟记~ 初心也很简单 就是想让更多人用到好的芦荟胶 解决皮肤敏感问题 ~ (说起来好像很单薄 但能有这份心真的有被感动到 ~ )
寒笑Ray
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恭喜你获得寻荟记芦荟胶200ml版x1~ 麻烦联系小助理领取哟 ~
3条回复
听完了 被林老板的真诚打动 种草了寻荟记芦荟胶 下单支持一波
寒笑Ray
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哈哈哈 东西真的不错
星黛蕾
星黛蕾
2023.1.10
有一点好奇,紫外线过敏或其他过敏体质的人,较常人(非过敏体质)会对新冠病毒有一定的抵御能力吗
寒笑Ray
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啊哈哈哈哈哈 你这个问题 难倒我了
树杨
树杨
2023.1.10
不打农药真的太难得了! 佩服佩服
寒笑Ray
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我也是~ 听到他说因为不用农药化肥除草剂的纯有机种植 所以遇到枯叶病只能眼看着芦荟死掉 就真的很揪心又佩服