把中国美妆带到伦敦，开一家店，然后呢？ 最近芒果台的大热综艺《伦敦合伙人》圆满收官，让许多观众关注到了国货美妆出海这件事，也引发了我们美妆业内人的热烈讨论。有人说这是一次很好的出海宣传，也有人锐评这不过是一场自嗨式营销。为什么会有如此两极分化的评论？ 节目海报 尚雯婕在节目中谈国货出海 这一期，我们连线了有着约十五年美妆行业经验、长期在伦敦从事品牌国际业务的 Pamela。她亲自去过节目里的店，也一直在与海外经销商、零售商打交道。我们从这次探店聊起，把美妆出海拆成一件件具体的事：品牌定位怎样匹配当地渠道，定价怎样留足每一环的利润，合作伙伴怎样筛选，店员怎样通过沟通，把一个陌生品牌变成消费者愿意带回家的产品。 线上可以试水，线下怎样扎根？进了零售商的货架之后，品牌还要做什么？中国品牌熟悉的上新速度、研发能力和营销经验，到了英国市场，哪些能成为优势，哪些需要重新理解？ 本期我们就从《伦敦合伙人》出发，聊聊中国美妆如何走进外国消费者的生活，以及一家店背后，那套让品牌留得下来的生意。 欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，我们会把本期精华整理成图文笔记。希望这期内容能让国货美妆出海少走一点弯路，多出一点新思路。 嘉宾介绍 Pamela （小红书@Pamela从上海到伦敦） 常驻伦敦，拥有十五年国际美妆行业经验，现任国际美妆品牌欧洲、中东及其他海外市场销售负责人。深耕国际市场拓展、海外分销商合作及主流零售渠道布局，熟悉中英欧洲的美妆市场及商业运营逻辑。致力于连接中国品牌与国际市场，从市场进入策略、渠道开发到商业增长，分享真正能落地的美妆出海经验。 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 粗盐｜美妆内行人 主播 Timeline 00:55 干一行行一行的尚雯婕惊艳美妆圈 03:46 把货卖出去之后，品牌全球化还有多少事要做？ 06:13 销售是一项综合能力：懂对方，也要懂自己 13:18 英国和中国美妆市场有哪些不同？ 16:31 亲临者如何评价 YAN LAB？ 21:53 一次品牌营销活动，距离真正的出海还有多远？ 28:45 英国品牌也要走向国际化 33:57 找到当地经销商，就能打开海外市场吗？ 39:15 Day 1 Global，Local for Local：全球化与在地化从 Day1 开始 40:07 出海策略：“空军”“陆军”双管齐下 44:49 如何找到最合适的海外经销商？ 47:34 彩妆、护肤、香氛，哪些中国美妆产品更有机会？ 49:43 摄像机离开之后，真正的零售生意才开始 55:23 策略和产品落到最后，最落地的那一环仍然是人 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑&制作监制：粗盐 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

2026年11月9日 星期一 Vol.119 本期主播：何慕 Simon 今天的节目中，我们主要关注的热点事件有： 01:28 估值高达150亿元的小众高端香水品牌「玛丽之香」，又传出出售的消息。生意越做越大，股东为什么反而考虑卖掉它？它在中国市场又是怎样运营的？ 04:16 有机销售额增长9%，中国市场又成了「雅诗兰黛」本次财报的一大亮点。这个靠护肤起家的美妆集团，增速跑得最快的竟然是香水。 06:50 入华22年，日系美妆品牌「苏菲娜」官宣闭店，从「KATE」眉粉到苏菲娜妆前隔离。那些熟悉的日妆，为什么接连关闭？ 09:09 大宝、露得清的母公司「科赴集团」，被一个纸尿裤巨头正式收购。此次合并，让其成为健康和保健领域销售额第二大的公司，仅次于宝洁，领先于联合利华。 11:23 靠着卸妆膏品类打开认知的「ELEMIS」，被母公司「欧舒丹」给卖了。一罐小小的卸妆膏，凭什么让消费者和资本都买单？ -- 路透社报道玛丽之香将被出售 玛丽之香在上海的门店 -- 雅诗兰黛业绩继续增长 雅诗兰黛在中国上涨 9% -- 苏菲娜闭店公告 苏菲娜热门产品 -- 科赴集团 2025 年整体表现 合并后将诞生 10 个十亿美元级品牌 -- ELEMIS 将被出售 ELEMIS 热门产品卸妆膏 -- 往期内容 资讯｜珀莱雅Q3增速最高的竟是彩妆！涨28%中国贵妇再次拯救莱珀妮 / 第44周 收听所有往期内容，可点击跳转「美周资讯」 【图文笔记】同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」可查收更多深度内容，加入内行人社群找到你的人脉。 【选题共创】如果你有任何想了解的话题，欢迎在评论区和我们交流，参与我们的选题制定。（如果你的选题被采用，将会得到美周资讯送出的精美礼品一份） 【商务合作】如果你所在的品牌或企业有活动资讯、新品上线等动态，希望和「美周资讯」合作，欢迎添加小助理 vx：mznhr2022。 主播 何慕 美妆内行人 责任编辑 & 媒体运营 Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵

这一期是「美妆内行人」和「搞钱学姐」的一次联合录制。三个人用一整期的时间聊一件事：花小钱办大事，让自己更喜欢自己。 钱要怎么花，才真的花在自己身上？一天 100 块的阿姨怎么买到一整个稳定的生活、闲鱼上 60 块时薪的收纳师、一年 100 多块的微信读书、几百块的穿搭师加四季青的换季时间差......这些钱之所以"值"，不是因为便宜，是因为它们买到的是时间和稳定，而不是物品。一次 1000 出头的超皮秒、减重期每月一次的小光电、为什么"跟我说'不'最多的医生，我最信任"、内行人筛医生的三个标准，以及那句我们最想说的:买项目不是买项目本身，而是买项目背后完整的操作。 喜欢的自己，不是靠一个大项目、一笔大钱换来的，而是由这些日复一日、看起来肤浅又简单的小事累积出来的。这期节目同时也是三个人自我成长的"年度体检"：寒笑瘦了 60 斤、第一次能坦然说"我都快 40 了"；粗盐在一次失败的职业尝试之后，摸到了自己的边界在哪里；陈雪则学会了为自己报价，然后发现"我拒绝了所有人、所有机会、不社交，却没有失去任何东西"。 做好一件又一件小事，从四面八方偷来一个又一个好习惯，我们终于可以对着镜子说，我越来越喜欢自己了。 欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，我们会把本期精华整理成图文笔记。希望这期内容，能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。 嘉宾介绍 陈雪 播客｜搞钱学姐 主播 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 粗盐酱｜美妆内行人 主播 Timeline 01:15 从“四面八方偷来的好习惯” 04:26 忙不完是伪命题，让自己快乐最重要。 05:25 喜欢自己，即使自己也有搞不定的事。 07:24 “自我形状”，知道不擅长什么也很关键。 08:06 放手后，想要的结果和合作反而以意想不到的方式出现。 10:16做事情有时间成本，创业者需要核算成本。 11:15 凑热闹不一定获得什么，也不会失去什么。 11:31 如何发现自己不擅长什么。 15:40 用钱买回时间，把不擅长的事外包。 16:10 请保洁阿姨，幸福指数大幅提升。 20:43平摊每天成本低，是生活下限的保底。 34:37 护肤品有用但有限，商家常做超预期承诺。 47:33 消费者不必精通医美，选靠谱医生最重要。 50:35 看项目名就买是消费主义陷阱，要看诉求、适应症和必要性。 53:49 先蔬菜、再肉类、最后碳水，帮助控血糖。 56:42 早起下楼见阳光，帮助提前褪黑素分泌、更容易早睡。 58:33 21 天镜子练习。 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

2026年11月2日 星期一 Vol.118 本期主播：何慕 Simon 今天的节目中，我们主要关注的热点事件有： 01:26 SK-II、OLAY背后的宝洁，第三季度的美妆板块增速，跑赢了集团其他四大板块。但形成反差的是，美妆卖得更多了，利润却小幅下滑。 03:56 上半年，贝泰妮每100元收入里，有约77元来自薇诺娜。稳住薇诺娜的同时，集团正在大力押注研发和医美赛道。 06:13 靠星星痘痘贴起家的Starface，前不久拿下1.05亿美元的投资。Hailey Bieber的Rhode甚至做了一款自带镜子收纳盒的痘痘贴。一片用完就扔的小东西，怎么会撑起这么大的生意？ 08:39 全球业绩连续三年下滑的莱珀妮，反倒在中国市场涨了28%。为什么莱珀妮的产品如此受到中国贵妇的欢迎？ 11:09 护肤收入在下降，珀莱雅集团第三季度的业绩仍然涨了30%。彩妆板块增速遥遥领先的背后，花知晓功不可没。 -- 宝洁集团整体营收 宝洁集团美容部门营收 -- 贝泰妮今年前三季度整体营收数据 贝泰妮今年第三季度单季营收数据 -- rhode 新推出的痘痘贴收纳盒 痘痘贴增长趋势报告 -- 拜尔斯道夫集团各部门营收 莱珀妮品牌Q3在中国市场增长 28% -- 珀莱雅今年前三季度整体营收数据 -- 往期内容 资讯｜欧莱雅Q3业绩再涨7.7%，伊索一口气起诉7家中国企业 / 第43周 收听所有往期内容，可点击跳转「美周资讯」 【图文笔记】同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」可查收更多深度内容，加入内行人社群找到你的人脉。 【选题共创】如果你有任何想了解的话题，欢迎在评论区和我们交流，参与我们的选题制定。（如果你的选题被采用，将会得到美周资讯送出的精美礼品一份） 【商务合作】如果你所在的品牌或企业有活动资讯、新品上线等动态，希望和「美周资讯」合作，欢迎添加小助理 vx：mznhr2022。 主播 何慕 美妆内行人 责任编辑 & 媒体运营 Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵

这一期的话题从"脸"挪到了"鼻子"。我们和一位有着多年美妆品牌运营和整合营销经验资深从业者：颖通集团内容营销经理赵雅君一起把鼻子打开聊了聊： 我们从"纽约是什么味道"聊起，一路聊到中国为什么是一支"疗愈的复合调"；很多人说自己要木质调、不要甜，最后拎回家的却是一支果香；为什么一枚香水小白，花三千块只为买一个打动自己的品牌故事；中国的渗透率还有多大的空白、供应链能有多快等等。未来的线下体验，不只是出片，而是能不能留在心里。 欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，希望这期内容能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。 嘉宾介绍 赵雅君 Vayne Zhao 颖通集团内容营销经理 资深媒体及内容营销人，拥有多年美妆线品牌运营及整合营销经验，嗅觉艺术IP“Nose Idea纳诗地” 策展团队核心成员之一 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline 02:06 疗愈跟医疗无关，本质是让你快乐 04:22 口红经济的下一站是情绪经济 8:28 地中海的阳光和风，中国消费者很难 get 到。 09:31 嗅觉先行，气味叙事从具象到抽象，需要大量通感和联觉。 13:35 有人从没买过香水，一入门就是两三千的沙龙香，只为故事打动自己。 15:43 "全民纯过日子"和买快乐并存，品牌故事在购买决策里到底占多少？ 18:39 新品牌繁花锦簇却很多活不过三年，中国市场容得下这么多品牌吗？ 19:14 渗透率还很低，要去挖掘不用香的人的真实场景 20:37 要比消费者多想一步，品牌运营的维度也要往前一步。 21:13 在合规前提下，从想法到产品出炉的迭代速度，是抢市场的好动作。 22:57 线下体验会越来越重要；能留在记忆和心里的气味才关键，不只是出片。 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

“沙龙级的香氛，面护级的身体护理。”这句话今天几乎是身体护理品牌的标配。但标配是一回事，真的把它做出来，是另一回事。它至少需要两套完全不同的班底：一套懂面护配方，一套懂沙龙调香。 本期我们请到高端香氛身体护理品牌CHARM NOTES 颂境创始人罗家琛 lolo，一起在现场聊一聊：身体油霜最初的需求是怎么被"自己的皮肤"逼出来的；为什么坚决不用泵头和大玻璃罐？把成本还给料体；三款沙龙香水上线后被骂"除草机割完草"的那次毒打，如何让团队彻底放弃个人审美执念；72 小时留香报告、柑橘调与快乐鼠尾草，怎么把"情绪"做成可以被论证的东西；以及在直播间这种最不适合讲气味的渠道里，他们靠什么把转化跑起来。 审美会过时，身体记住的感受不会。 欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，希望这期内容，能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。 嘉宾介绍 罗家琛 lolo 高端香氛身体护理品牌CHARM NOTES 颂境创始人 拥有多年美妆护肤行业操盘经验，曾打造过多款面护品类市场爆品，与李佳琦等跨平台众多超头部主播深度紧密合作，拥有丰富的品牌经验和渠道经验 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline 00:24 面护级功效打底，沙龙级调香做引 02:24 油霜的起点，一次"怎么变白"的闲聊 05:01 新奇特噱头能爆一次，留不住长期用户 05:47 不是生意难做了，是前些年钱太好赚了 07:58 先洞察，再论证能不能做出来 08:50 把包材省下的成本还给料体 09:42 先有沙龙香水，才有今天的身体油霜 12:41 香味没有高低，只有个人经历 13:38 情绪可以被论证：72 小时留香与睡眠中的放松 16:55 最难讲的气味，是怎么在直播间卖爆的 24:21 审美会过时，身体记住的感受不会 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

这两年，彩妆行业最主流的生存法则是把自己做成"流量适配型"产品：客单打到 9 块 9、19 块 9，颜色要高饱和、遮盖要强、涂完用杯子沾一下证明不沾杯。这一套在直播间里转化率极高。 但本期我们请来的这位是反着走的：「aedore艾杜芮」纯净妆养品牌负责人袁文。品牌今年 8 月才上线，第一个月营收就破了百万。他们没有打极致低价，没有做直播间那套功效演示，甚至主动砍掉了行业里最主流的一批卖点，用的是成本高出一大截的天然色料色粉。 我们想聊的从来不是营销打法，而是取舍：当一个品牌决定"健康排在好看之前"，它到底放弃了什么、又凭什么相信有人会买单。消费者拿起一支口红的时候，Ta不是在想"我唇部在发炎所以要用你"，而是在想"我今天想呈现一个什么样的自己"。谁把这个状态说清楚了，谁就能从一众主打功效的品牌里被认出来。 欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，希望这期内容，能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。 嘉宾介绍 袁文 「aedore艾杜芮」纯净妆养品牌负责人 拥有7年美妆项目操盘经验，深耕美妆全域品牌增长；操盘多个过亿美妆品牌，成功孵化十余个千万直播间，多次荣获行业奖项；现带领「aedore艾杜芮」0‑1启动，实现上线首月销售额突破百万。 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline 00:43 不走主流打法，为什么反而跑出来了 02:55 把唇部健康排在第一位，产品不可能面面俱到 03:57 又便宜又高饱和又持久又不沾杯，代价往往是安全性 05:41 极致低价是用长期损伤换来的 08:20 产品在目标人群手里，至少满足功效和需求 09:30 愿意打字提意见的用户，是真的喜欢你。 14:50 产品人都有自己的执着，不改本心，听见需求。 17:28 自有供应链和研发到底有多重要？ 20:26 护肤那套恐惧营销正在失效，而"都可以是我"正是我们的文化底色。 21:11 彩妆本该制造美好向往，妆养概念里也开始出现恐惧营销。 21:35 消费者识别力已经很强，只在意"你跟我有什么关联" 22:47 个时代做过的每件事都会留痕。不制造问题，只解决问题 25:41 把"状态"讲清楚，就能和主打功效的品牌拉开差距 27:04 大数字会掩盖真相；做自己认可的事，算法会把你送到对的人面前。 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

本期节目，美妆内行人请来了 「PureBeauty 创始人 Linda」，她带着北欧植萃养发品牌 SYSTEM 4 来到现场。 Clean Beauty 到底 Clean 在哪；不只是成分表干净，还有精神上的"Be Real"，以及"责任"这两个字的重量；一个在国外已经行销三十多个国家的品牌，为什么进中国依然等于从零开始；以及护发这个品类的情绪价值究竟是什么。脱发和头皮出油带来的焦虑甚至失眠，反过来又加重脱发，这个循环越早打断越好。 一个完全陌生的品牌，凭什么让你愿意走近？把海外品牌做进中国，全球化是品牌方的事，本土化是操盘手的事，而本土化的方法，是从品牌 DNA 里挑出三个，然后所有的渠道、活动、培训都围着这三个点做。如果你在引进或操盘海外品牌，做渠道、培训、活动，身处洗护和头皮赛道，或者刚入行、正困惑于"公司里已经没有培训体系了，我该跟谁学"，又或者你正带着一支怎么也带不动的团队。这期都能给你一些具体的抓手。 欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」希望这期内容，能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。 嘉宾介绍 Linda Hu PureBeauty 创始人&CEO 拥有近27年国际美妆个护行业经验的品牌管理者，职业生涯始于拥有百年历史的德国LONDA公司，快速成长于美国MATRIX（欧莱雅中国），曾任法国LAZARTIGUE品牌经理、意大利DAVINES品牌中国区总经理、法国BALMAIN HAIR品牌中国区总经理，主导过多个欧美品牌在中国市场的全渠道增长与整合营销方案。 2016年底转型创业，创办品牌孵化&管理&销售公司，专注引进欧洲、北美等市场“小而美”、“奢华时尚专业”的品牌。凭借其敏锐消费洞察、行业经验、渠道开拓能力，与团队成员为品牌提供从战略定位、市场营销到全渠道布局的系统性增长方案，帮助其在中国市场实现从0到1到100的突破，并建立品牌的长期价值。 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline 01:35 clean beauty 十年前就在海外展会上见过，中国市场往往晚 3—5 年 01:46 产品纯净、精神纯净，以及"责任"这两个字的重量 02:09 先认可这个人，才谈得上这个品牌 03:28 不做不敢给女儿看的广告，做产品也是同一个道理 05:20 国外再有名，进中国也要重做一遍 06:01 授权、商标这些麻烦，是对生命的浪费 08:12 植萃的力量和中医同源，来自植物，也来自生命力 10:44"你为谁工作"，心态一转，事情就不一样了 13:38 员工是"你给我多少钱我干多少活"，leader 该怎么办 16:40 品牌要有全球化视角，操盘手要有本土化能力 19:17 品牌 DNA、中国市场、团队擅长，三者对上才叫本土化 19:43 事在人为：看中了，再难也要坚持 21:02 别只盯着眼前最难的事，要看到现在还看不到的东西 21:22 新人只能"公司做什么就学什么"，MT 和带教已成过去 26:10 你可以成为任何你想成为的人 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

2026年10月26日 星期一 Vol.117 本期主播：何慕 Simon 今天的节目中，我们主要关注的热点事件有： 01:24 欧莱雅旗下的伊索，一口气起诉了 7 家中国企业，这背后都指向了一个被称为“伊索平替”的国货洗护品牌 AMAXY。 03:45 圣诞节还有两个多月才到，各大美妆品牌和零售商的圣诞倒数日历已经纷纷售罄。倒数日历为何这么火？它究竟是营销噱头，还是真的性价比超高？ 06:16 国货美妆品牌至本，在掉出10亿元阵营之后，母公司接连推出了两个新品牌。多品牌真的能帮公司找到第二增长曲线吗？ 08:39 敷尔佳今年的三季报，实现营收净利双增。按照这个势头，它有望在今年重回年营收 20 亿的阵营。 11:02 欧莱雅披露了2026年三季报，在中国市场的增速，接近当地美妆市场的三倍。公司增长最快的部门和卖的最好的品牌是谁？稍后我们来一探究竟。 -- 伊索与AMAXY产品对比图 -- 丝芙兰倒数日历已连续 4 年售罄 -- 至本母公司推出的新品牌瑰立 至本母公司推出的新品牌睿珂 -- 敷尔佳财报数据 -- 欧莱雅财报数据 -- 往期内容 资讯｜LVMH三季度中国业绩遇冷，高德美100亿收购ZO Skin / 第42周 收听所有往期内容，可点击跳转「美周资讯」 【图文笔记】同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」可查收更多深度内容，加入内行人社群找到你的人脉。 【选题共创】如果你有任何想了解的话题，欢迎在评论区和我们交流，参与我们的选题制定。（如果你的选题被采用，将会得到美周资讯送出的精美礼品一份） 【商务合作】如果你所在的品牌或企业有活动资讯、新品上线等动态，希望和「美周资讯」合作，欢迎添加小助理 vx：mznhr2022。 主播 何慕 美妆内行人 责任编辑 & 媒体运营 Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵

618 结束到现在，美妆内行人见了很多品牌创始人。坐下来聊的第一个话题，几乎都是同一句：GMV 涨不上去了。年度目标压在那里，团队在等方向，可过去几年屡试不爽的方法，今年忽然不灵了。 这一期的嘉宾，是这群人里的一个例外：若美欣品牌总经理 & 玖份品牌创始人「初雪」。一张月度业绩饼状图，让她把向外伸的手收了回来。也是从那之后，她给品牌立了一个听起来不太现实的目标：要做一百年。她把一百年拆成三段，交给三代人；把研发和供应链定成今天的主线，把营销和渠道的困难，降级成路边的一处风景。 这期节目我们不聊流量打法，也不聊哪个渠道还有红利。聊的是更底层、也更难的东西：当外部增长失效，创始人怎么向内求？什么是执念，什么是愿力？怎么在"我怎么了"这四个字里，看见自己？以及，一个随时可能结束的人生，究竟该拿什么来安放。 我们虽然没法替你解决明天的问题，但或许可以帮你换一个看问题的位置：在外部越来越不确定、越来越焦虑的时候，把注意力收回到自己身上，绕出那个一直在空转的死胡同。欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，我们会把本期精华整理成图文笔记。希望这期内容，能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。 嘉宾介绍 初雪 若美欣品牌总经理｜玖份品牌创始人 2016 年入行美妆，十年深耕。主导品牌从 0 到 1 的定位、产品与增长体系搭建，产品力与用户心智的双向打磨。以读书为日课，深研王阳明心学，《毛选》等经典，信奉知行合一、实事求是。用东方智慧，把长期主义落进品牌日常经营。 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline 02:41 决策权和主动权都在别人手里，不慌才怪 04:09 向内求，把主动权收回来做自己的主线 04:31 自营占比至少 60%，现阶段先修内功 05:41 "我想被这个世界记住"，而品牌就是那个载体 07:33 真正的挑战在研发和供应链，营销和渠道的困难不算困难 08:35 把目标放到一百年，今天的问题就变小了 13:00 从“知行合一”一路读到"吾性自足，不假外求" 15:54 把问题推给大环境，是最省力的摆烂 16:44 先向外看，再向内求 24:16 知道要什么很重要，知道不要什么同样重要 26:37 战报像一面镜子，照见的全是自己的不足 29:19 知人者智，自知者明，先看清手里有多少牌 34:35 任何困住自己的时刻，先问"我怎么了" 37:42 状态不对时先停下来，再决定要不要解决 39:14 人不是老了才死，是随时会死 41:01 此心光明｜王阳明留下的最后八个字 46:37 《千与千寻》那趟车，很多人只是阶段性陪伴 51:03 人世间很多痛苦，都来自"你应该"和"我应该" BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

这一次我们把录音棚搬到了玉龙雪山脚下：身体护理品牌「浴见」身体假日品牌活动刚刚在这里落幕。 美妆内行人邀请到了老朋友「浴见」创始人 Lily，从这场雪山下的发布会聊起：一个身体护理品牌，为什么在发布会上不谈成分、浓度和功效，而是谈五感、自我觉察、"全然的看见"？本期节目你将会了解到一个品牌如何把创始人的价值观、产品体系、门店表达和组织文化做成"同一理念下的不同表达"。 当生活节奏不断加快，身体往往成为最容易被忽略的存在。从使命愿景到健康生意：一位创始人卡了七八年、在绝望之谷里打通的"价值观与业务战略"；为什么浴见坚持只做身体护理，不做"面护级"概念，也不出美白身体乳；从东方人的皮肤特点出发的产品框架："只看自己，不看别人；先做好，再做大"。在身体护理的过程中，香气能否让人放松？触觉感受是否被打开？肤感是暖还是凉？这些感官体验同样是身体护理的一部分，值得被重视与回应。 浴见给出了自己的答案：「全感身体护理」 我们还聊到：线下门店为什么是 store 讲 story；上生·新所店的楼梯与展览空间、"一店一策"（上海"一个人的自由浴室"、无锡"自在浴室"、南京"留白浴室"、北京"书写者的浴室"）；"前端发力"的价值创造逻辑；AI 时代的组织与个人等等相关话题。 希望本期节目能够让你在 AI 时代重新思考组织、团队与自己生命状态的时刻提供一些新思路。也欢迎关注「美妆内行人 Beauty Insider」公众号，获取本期精华图文笔记与更多行业深度内容。 本期嘉宾 李励｜Lily 浴见品牌创始人 李励，是国货高端身体护理品牌浴见（BATHFEEL）的创始人，全网粉丝20w+。 2015 年，李励创办浴见。品牌从一把猪鬃浴刷起步，以这一件看似微小却长期被忽视的身体护理工具为起点，通过“产品+工具”的组合方式，拓展身体护理的使用场景，近三年持续保持销售额高速增长，成为国内沐浴油品类销量第一、年销售规模过数亿的身体护理品牌。 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline 01:07 「身体假日」：让大家全身心感受产品与 SPA 02:44 不讲功效、成分、配方，用感官唤醒消费者的自我觉察，用心与身体连接 03:44 人有脑、心、身体三重智慧，情绪价值就是打开五感 04:34 「全感身体护理」体系回应时代焦虑，在浴室里把生命力找回来 08:26 能看见人的时候，事情自然解决了 12:13 品牌是外在呈现，组织是内在机理：同一理念下的不同表达，是一种宝贵的"合一"状态 14:14 面部护理是解决问题的思路，身体才是未被开垦的部分 16:49 "只看自己，不看别人；先做好，再做大" 20:01 价值观没有排序、没有对错，核心在于是否遵从本心 23:42 当无数选择摆在面前，不得不挖掘内心到底想要什么 27:00 从绝望之谷走向开悟之坡：确定目标，问题只是问题 30:20 开店的初衷：store 要讲 story 33:53 每家店都保留两样东西：展览空间&可以坐下来的地方 46:41 品牌当下需要唤醒消费者与自己的关系 51:21 识别个人独特性是与自我关系的前提 53:42 AI 焦虑的本质：工具性的人的无价值 54:45 心力和愿力比能力更重要 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

近期，美妆内行人来到了韩妆胜地：首尔。 从明洞、弘大到江南、圣水洞、狎鸥亭，小红书上甚至诞生了一个词语叫做"首尔病"。韩国的线下美妆零售难道真的有这么大的魔力？ 一家叫 Olive Young 的渠道，能占到整个韩国美妆市场约七八成的份额；一支新品从样品到全国上架只需要两个月；连一张白底图都要拍到几百万韩币。而在这套华丽的视觉工业背后，是 ppm 数字游戏式的营销打法，和“创立第一天就想着卖给雅诗兰黛”的品牌逻辑。 本期我们邀请了两位在韩国深耕十余年的内行人：视觉创作者没釉和品牌出海操盘手启迪。我们以一次首尔深度考察为起点，聊透韩国职场的真实生态、一支新品大片的完整生产流程、Olive Young 及其挑战者们的渠道格局、K-Beauty 背后的国家意志，以及最核心的问题：正在砌砖的中国品牌，面对充气城堡式的韩妆打法，机会到底在哪里？ 期待本期内容能给美妆行业从业者、品牌创始人带来真实有价值的启发。 本期嘉宾 没釉 扎根 K-beauty 十年出头，目前以个人创作单位，做美妆内容策划和视觉方向的事。 长期观察并参与韩国本土品牌的表达方式与视觉构建，工作范围涵盖内容策略、品牌合作及影像制作，也一直在摸索产品、视觉与内容之间更有效的连接方式。擅长用视觉语言和内容逻辑，把产品的特性梳理清楚、呈现准确，让它在恰当的语境里被看见。不是刻意强调，而是让它自己成立。 十余年下来，对产品怎么被理解、怎么被表达、怎么被看见，形成了一套直觉式的判断。这不是方法论，是累积出来的手感。 -- 启迪 从韩国留学开始和 K-Beauty 已经保持了十年的连接。十年间，从长期用户、美妆 ODM，到品牌与海外市场，视角也从消费端一路延伸到产品、供应链和不同国家的市场。 擅长把产品、品牌与市场放在一起看：既关注产品为什么这样做，也关注品牌如何被表达，以及进入不同市场后，如何更准确地回应当地消费者。很多判断并不是刻意总结出来的方法论，而是在不同角色与市场之间一点点磨出来的。 也期待继续观察不断创新与进化的 K-Beauty，如何在下一个阶段继续拓展它的全球化边界。 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline 00:00:52从明洞逛到圣水洞，人人都有首尔病 00:03:00从免税店柜台到美妆 ODM 00:06:00韩国职场初体验 00:06:57韩系并非固定视觉风格，而是品牌人格 00:14:29白底图：几百万韩币的「第一眼」 00:18:22两个月产品上新的秘密 00:25:02要货无法拒绝，降价无法反抗 00:29:52一个打折渠道如何变成曝光渠道 00:32:37Olive Young 与 CJ 集团的配送体系 00:33:42Musinsa、29CM、Kurly Beauty 与 Kakao Gift 00:39:17Made in China接受度与微信送礼的机会 00:45:29中国人重实用，韩国人重体面 00:47:14K-Culture 的四大支柱 00:51:52韩国彩妆为何在中国消失 00:54:23ppm 数字游戏：成分表里的营销天才 00:57:43有机增长还是放烟火，给中国品牌一颗定心丸 01:03:18砌砖 vs 充气城堡：中韩品牌的两种路径 01:04:47Olive Young 大店、圣水洞与崛起中的药妆 01:10:04为卖掉而创立的韩牌，与中国品牌的持久战 🫒Olive Young · 麻浦区居民的一线情报 特点：货最全 ｜ 人最少 ｜ 选品最多样 店名：올리브영 합정메세나폴리스점 地址：서울 마포구 서교동 490（首尔麻浦区西桥洞 490） 邮编：04036 搜索：Naver / Kakao 地图搜「합정메세나폴리스점」直达 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 剪辑实习：miya 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

美甲可能是离每个女生最近、但我们对它了解最少的行业之一。为什么有的美甲69块，有的要699？美甲师一个月到底能赚多少钱？开一家美甲店是不是个好生意？全中国40万家美甲店，为什么95%都在“活不好也死不了”的边缘挣扎？ 这期节目，美妆内行人请来了在美甲行业摸爬滚打近20年的小小老师。她从一线美甲师做起，如今为全国160多家美甲门店提供经营咨询与陪跑服务。从日式美甲的技术流派，到美甲店的选址逻辑、员工管理、客诉处理，再到“美甲的本质是让客户看见自己”这个打动人的洞察。最难的不是技术，是搞定美甲师的心。小小老师把这20年的行业门道在节目里毫无保留的抖了出来。 如果你做过美甲、想过开美甲店、或者单纯好奇这个满大街都是的行业到底怎么赚钱。这期值得你的收听。 欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，我们会把本期精华整理成图文笔记。希望这期内容，能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。 嘉宾介绍 小小 美甲行业战略咨询顾问 深耕美甲行业十六年，从技术一线到商业经营，再到战略咨询，始终以实践回应行业真实命题。创立长琦咨询，赋能1000+经营者、陪伴160+头部门店持续成长。她相信，经营的意义不止于数字，更在于人与组织的共同生长。以长期主义做难而正确的事，让商业有温度，让品牌有时间的价值。 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline 01:51 听友快问快答：美甲伤不伤指甲？多久换一次？ 09:52 中式、日式、俄式美甲到底有什么区别？ 14:40 69块和699块的美甲，差在哪？ 19:06 判断一家美甲店好不好，看员工的状态就够了 21:14 最难的不是技术，是“搞定美甲师的心态” 24:47 一个“恋爱脑”美甲师，怎么变成国际比赛冠军 28:34 画饼是给你一个永远吃不到的套路，点亮希望是给你一条每一步都能实现的路径。 34:09 “每次我看到手上的指甲盖有颜色，就会觉得这是爱自己的一种方式” 38:47 从美甲师到经营者：关键转变是学会“看数据” 41:51 “消费者感知不到的价值，没有任何价值” 45:00 系统比超级英雄更重要 47:30 全中国40万家美甲店，赚钱的不到5% 50:00 三种开美甲店的人：哪一种最容易成功？ 52:55 给想开店的人：选址的四个层级 55:56 行业二十年：从资源竞争→技术竞争→网红竞争→价值竞争 1:00:30 从开店到帮别人开店：为什么选择做“陪跑” 1:10:00 “我们的目标就是有客户有问题就解决问题，把每一个问题都解决好”。 1:12:00 同行不是冤家，是朋友 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 剪辑实习：miya 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

本期节目要从一封律师函说起。 美妆内行人这次邀请到被行业内称为品牌故事大王的群玉山创始人马晓波老师。正所谓不打不相识。品牌建设从来不是消费行为，是投资行为。为什么群玉山的收费高？宏大叙事到底带不带货？蕉下裁撤品牌部意味着品牌真的没用了吗？蕉内如何靠一支央视广告把估值推到20亿美金？ 在这些争议背后，马晓波老师在节目中提出了一个非常扎实的分析框架：品牌的“六维关系”。 他认为，品牌绝非只对消费者负责，而是需要同时经营六重社会关系： * C端（Customer/消费者） * B端（Business/商业伙伴） * E端（Employee/内部员工） * I端（Investment/资本市场） * G端（Government/政府） * P端（Public/公众） 很多时候，品牌投入不是在买一次曝光，而是在同时向六方关系交一份答卷。 群玉山会帮助品牌考虑，以何种方式与这六个端口进行沟通，达成何种共识，交换何种价值。而这，恰恰是品牌从“doing”走向“being”的关键一步。半分一为什么敢说自己代表上海？一家AI企业被美国人问“人跟AI怎么相处”时为何一夜未眠？巴拉巴拉进军欧洲，为什么被追问“你们的儿童观是什么”？这些问题背后，其实都指向同一个命题：品牌在这个时代，到底还有没有用？ 马晓波老师在节目中说了一句话，或许可以当作答案：“品牌的好时候，才刚刚开始。 ” 欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，我们会把本期精华整理成图文笔记。希望这期内容，能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。 嘉宾介绍 马晓波（小宇宙账号：@不觉晓先生） 群玉山创始人兼首席策略官 从事咨询、公关与广告20余年，被业内称为「品牌故事大王」「中国最贵的文案」，擅长品牌赛道跃迁、品牌资产壁垒构建、品牌社会公共角色塑造、中国故事与价值观的共建与传播、公共议题传播、城市品牌与城市外交等前沿课题。 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline 01:30 群玉山是“策创一体”的品牌咨询机构。 03:30 回应争议：收费高、不透明 07:00 宏大人文本不对立，消费品更多讲个体生活。 11:00 品牌不能只用“带货”衡量价值。 15:30 蕉内案例：如何用一次传播完成品牌跃迁 25:00 品牌六维认知模型 33:00 半分一案例：从“假洋牌”到“上海半分一” 41:30 广告进化到“大内容”时代；多议题复合形成“八爪鱼”传播结构。 49:00裁撤≠减少投入，品牌共识一旦建立，渠道、产品仍在践行。 55:00 广告公司时代在变，品牌好时候才刚开始 01:02:00 决定品牌上限的是塑造共识、扩大共同体的能力。 01:10:00 全球化进程中，中国品牌被追问“大题” 01:20:00 品牌从功能叙事走向文化叙事，品牌、消费者、从业者共同成长。 01:29:00 品牌要上全球牌桌，回答全人类的问题。 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 剪辑实习：miya 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

品牌建设，是当下许多生意人、创业者挂在嘴边的词，但“做品牌”究竟意味着什么？是设计一套VI、一句定位slogan，还是解决增长焦虑的救命稻草？ 本期节目我们邀请到拥有十余年品牌实战经验的张师傅，展开了一场关于品牌本质的深度对谈。一个在快消行业摸爬滚打十几年的品牌老炮，如今做起了“品牌教练”。张师傅的那些关于品牌的理论和段子，几乎是很多人对于品牌认知的启蒙教材。她以其独有的直率和深刻，从“白牌与品牌”的关系谈起，犀利地指出“做品牌不解决任何短期问题”，并深入探讨了创始人初心、品牌叙事的重写、以及为何定位理论在今天可能正在失效。 无论你是正面临转型困惑的创业者、在理想与现实间拉扯的品牌从业者，还是对商业世界背后的价值逻辑感兴趣的朋友，这期节目都将为你提供一种返璞归真的视角：品牌的答案，终究要回到创始人的内心去寻找。 欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，我们会把本期精华整理成图文笔记。希望这期内容，能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。 嘉宾介绍 张师傅 独立品牌教练 2016-2026 历任各大消费品公司品牌经理、品牌总监 b站up主（至今2243天）：品牌教练_张师傅 当前人生信条：帮那些要做品牌的老板少走些弯路，少花些钱，一起做点真善美的事，来世投好胎 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline * 1:08：品牌与消费者的关系，跨行业的共通性。 * 05:18：何为“品牌教练”？ * 09:00 ：品牌为何不能被“外包” * 14:30 ：白牌与品牌的关系 * 21:30：两条清晰的品牌化路径 * 23:00 ：老板想做品牌，第一步该做什么？ * 29:20：想清楚再找教练的“三个问题”：张师傅给所有老板的灵魂三问，用于检测做品牌的决心和心力。 * 34:00：给年轻品牌从业者的建议 * 38:00 ：品牌扩张与叙事升级 * 43:00 ：品牌做不好，到底是谁的责任？ * 46:00：如何成为优秀的品牌经理？ * 48:30 ：犀利点评“定位理论”，招聘品牌经理时最看重的三个特质 * 56:00：有使命感且感受到“孤独”的老板，品牌教练的价值在于陪伴与挖掘。 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 剪辑实习：miya 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider 💄特别鸣谢听友群帮我们选出标题的小伙伴：阿拉斯加 卷豆豆 大雨大雨 bahati 程美兰 团长铁蛋 carl 七悠丘 小雪 allen 大米姐 petrichor 燃冉 十二望舒 davis minerva 叮铃咣啷没有响 🍇 kiki moe jillian zeng 小林同学 一七七 星期五 张小雪 小饺子 皆宜 noel 苏沫 gakkicn 小璐