




- 美内速报|小红书 × 淘宝“围剿”抖音,CBE美内线下见面会!Vol.48
2025年5月12日 星期一 Vol.48 本期主播:何慕Simon * 据36氪报道,5月7日,淘宝天猫与小红书签订战略合作,打造“红猫计划”。用户可以直接从小红书笔记跳转至淘宝天猫商品页完成购买。有很多声音都在说:这是618开战前夕,两大电商巨头联合围剿抖音的举措。那今天的节目就将带你从内部视角,看一看电商巨头此次联手的核心意图。 * 春夏之交,许多美妆品牌都在各大城市开起了线下首店、新店。直观的体验感、一对一的服务,店铺的空间设计美学,都是在线上无法获得的。包括在上一期的节目就有听友反馈,很想了解行业活动、新店开业的消息,为了在闲暇之余有个心仪好去处。好建议!稍后就会分享给大家。 * Coty科蒂集团将在全球范围内裁员约700人 * 联合利华宣布护肤品牌「Ren」将退出市场 * 高端消费遇冷,「Aesop伊索」中国首店悄然关闭 * SK-II 携手「五月天」打造520营销新范本 * 淘宝天猫与小红书签订战略合作,打造“红猫计划” * 爱奇艺正式进军内容电商 * OpenAI新增购物功能进军电商领域 * chillmore且悠线下首店于上海宝庆路启幕 * 闻献全新旗舰空间「珑宫 Long Temple」于上海西岸梦中心启幕 * Le Labo 上海·集雅香氛实验室正式启幕 * 第29届CBE中国美容博览会,来现场和「美妆内行人」见面! * 雅诗兰黛Q3营收同比下滑10%,但超预期提振股价 * 水羊股份 2024 年净利润暴跌 62.63% * 丸美生物主品牌年销售额首次突破 20 亿 * 贝泰妮集团创 57.36 亿元年销售额 * Delphine Viguier-Hovasse 被任命为「欧莱雅」首席创新和未来官 * RED CHAMBER朱栈春夏限定系列 (图片来源:RED CHAMBER朱栈) * Charlotte Tilbury联名《原神》 (图片来源:Charlotte Tilbury) * INSBAHA原色波塔 × Hello Kitty朋克合作系列 (图片来源:INSBAHA原色波塔) * 馥郁满铺巡游梦境系列 (图片来源:馥郁满铺) 以上部分资讯来自,36氪、Vogue Business、FBeauty未来迹、时尚商业Daily、美妆网,感谢以上媒体资讯平台。 如果你所负责的品牌或企业有新鲜资讯、新品上线等动态,希望和「美内速报」合作,欢迎添加小助理vx:mznhr2022,与我们共创内容。 ————————— 【本期主播】 何慕 美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营 ————————— 🎙️ 收听往期内容,可搜索「美妆内行人|美内速报」独立播客 🗣 欢迎与我们在评论区互动,提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加美内管家vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号:美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 Human-Machine Interface_Martin klem 【Staff】 制作监制:Dante 内容编辑:何慕 视觉设计:蟹肉
- 对话逐本创始人刘倩菲:发宏愿、磕长头、创业干到90岁!Vol.65
第一次注意到「逐本」,是被 “卸下纷扰・逐本就好” 这句广告语戳中,后来和大家一样,通过李佳琦的《所有女生的 offer》综艺,记住了穿中式汉服和佳琦聊offer供货政策的「倩菲」。 谁能想到后来品牌经历清仓、裁员、砍产品线这些波动,当时好多人都在猜逐本怎么了?但去年刷到她小红书账号“逐本创始人刘倩菲”直播时还挺惊喜。之后这半年,看她高频更新高质量内容,逐本也在一步步越来越好,作为老朋友真的挺开心。 这次趁着五一,来到了倩菲杭州的家里做客,聊了聊从 2016 年创立逐本、2017 年新品上市,到李佳琦带货的爆火又遭遇舆论风波的跌宕经历 —— 2000 万库存清仓的压力、真诚创业却被网暴的至暗时刻,还有她怎么咬牙说出 “创业不会失败,我要干到 90 岁”。希望能为同样在创业中前行的伙伴们,提供一些内心的力量支持。 如果你对本期内容感兴趣,欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」,加入我们的听友社区,一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴,让更多人知道美妆内行人,那么话不多说,开始今天的节目吧。 本期节目你将听到: * 做个人 IP 的初衷:为啥想到亲自出来和大家沟通? * 阶段转变:从 “封心锁爱” 到积极第三阶段,中间怎么过渡的? * 亲自出面清仓 2000 万库存、不被沉没成本影响,这种果决是怎么练出来的? * 目标制定:怎么定团队目标?又怎么确定自己定的目标是对的? * 有很多兴趣却犹豫不敢开始,怎么办? * 十年成长:产品、营销、管理、团队这些方面,最大的收获是什么? And more… 本期福利 我们会在小宇宙播客「评论区选出点赞TOP10」的十位听友,送出由逐本提供的「逐本锦鲤卸妆油(正装)」。快来参与互动,赢取这份锦鲤跃龙门的祝福吧~ 嘉宾介绍 刘倩菲 逐本品牌创始人,毕业于复旦大学金融系, 曾先后在中金投行与 Milestone Capital 美元基金参与互联网和美妆产业项目。 2016年创立逐本品牌,以芳香疗愈抚慰人心。 ————————— 品牌介绍 逐本 2016年创立的东方养肤卸妆品牌,意为“追逐本质 · 追寻本心”。 深耕卸妆赛道八年,以“卸养合一,多防少伤”为产品理念, 带着“让卸妆像洗脸一样简单”的使命,致力于成为中国人卸妆的首选信赖品牌。 遵循肌肤与身心的自然规律,外养表皮,内调情绪,用心构建肌肤净化、修复、新生的整全解决方案。 我们希望借由沉浸式的东方芳疗养卸体验,让五星SPA的疗愈,相伴更多人的生活日常。 ————————— 本期主播 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客! 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号:美妆内行人 Beauty Insider ————————— Timeline 04:20 做个人 IP 的初衷:为啥想到亲自出来和大家沟通? 08:37 抗压秘诀:以前大事才找老板,现在小事都来问,怎么扛住这种压力? 14:33 阶段转变:从 “封心锁爱” 到积极第三阶段,中间怎么过渡的? 21:43 必须砍掉产品线时,心里会不会舍不得? 29:13 亲自出面清仓 2000 万库存、不被沉没成本影响,这种果决是怎么练出来的? 38:34 活力管理:怎么让自己每天活力满满,拥有 “标准的一天”? 45:33 目标制定:怎么定团队目标?又怎么确定自己定的目标是对的? 01:02:06 有很多兴趣却犹豫不敢开始,怎么办? 01:07:56 十年成长:产品、营销、管理、团队这些方面,最大的收获是什么? 01:11:11 你强大的心气和定力,到底是怎么来的? 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑:何慕 视觉设计:家铭
- 茶话会|本寡王最近是真的真的有点想谈恋爱 E.10
❤️ 欢迎来到本期「美内茶话会」,这是一期春夏之交,万物复苏,寡王嗷嗷待哺,期待恋爱的呐喊空间。 受够了“独立大女主 & 大男主”的标签,仿佛追求职业发展和个人成长,就必须牺牲自己的亲密关系。随着年龄的增长,我发现,事业、爱情、个人成长其实可以全都要。 所以本期节目,我们依旧从好物推荐开始:办公室零食(天天馋的不行,胃满的但嘴闲不住);520等节日送朋友的好礼物 & 踩雷礼物吐槽;以及我们「关于恋爱的那些Q&A」包括但不限于: 1、真心好奇你们都「在哪认识的」约会对象?主动出击? 2、“始终被动”的态度,「害怕被拒绝」的情绪如何调节? 3、如何向宇宙发送“谁能给我爱”的信号? 4、初次见面,「好紧张」怎么办?等... 希望这一期茶话会能给你带来一些小开心,也祝愿你,如果想恋爱就能找到爱情,不想恋爱,也可以舒服做自己。本期茶话会的插图,都来源于不同的爱情影视剧,从上到下分别是:《爱在黎明破晓前》、《欲望都市》、《以你的心诠释我的爱》、《卡罗尔》。 欢迎关注我们的同名公众号 “美妆内行人 Beauty Insider”,加入社群与内行人们一起交流。茶话会,谈天说地无定义,适合任意场景收听。说不定哪天你有空,我们还会邀请你来一起录播客,一起玩~ 本期福利: 🚀 🎁 在本期节目的「小宇宙评论区」,我们将挑选「3位幸运听众」,赠送由瑞典「SG79 STHLM香水」品牌赞助的「SG79 N°3」香水3支。 欢迎来评论区参与互动,分享你的「办公室零食」、「礼物推荐」、「恋爱小妙招 & 约会餐厅」以及任何与节目相关的想法。来赢取这份香香的幸运吧。 本期嘉宾: 你将听到: * #好物推荐part 🎁 03:47 办公室零食推荐:“胃很饱,但嘴很饿,所以我决定雨露均沾。” 07:17 礼物推荐:不需要思考了,就按这个标准来,ta很难不爱。 11:47 礼物踩雷:“你送我这个?咱互相拉黑吧。” * #谁能给我爱part ❤️ 17:23 恋爱脑?那咋啦? 18:20 真心好奇你们都「在哪认识的」约会对象?主动出击? 20:43 你们刷「约会app」吗? 22:05 “爱情钝感力”十足,觉察不到ta对你有意思怎么办? 23:38 “始终被动”的态度,「害怕被拒绝」的情绪如何调节? 29:33 如何向宇宙发送“谁能给我爱”的信号? 31:47 初次见面,「好紧张」怎么办? 33:45 爱神Kiki,给三类不同恋爱处境的人「独家建议」 本期办公室零食推荐: ————————— 🗣 欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客! 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号:美妆内行人 Beauty Insider ————————— BGM: ES_Bad Rabbit - Neon One Staff: 制作监制:Dante 文案编辑:何慕
- 美内速报|珀莱雅首破100亿创造历史!花西子首推护肤线 Vol.47
2025年4月28日 星期一 Vol.47 本期主播:何慕Simon * 特拉普于近期加征关税一事,对全球美妆行业的影响还在持续。往期节目,我们解读了关税对国货美妆的影响,今天我们把视角切换到海外:韩国的爱茉莉太平洋、法国的LVMH集团又将如何应对呢? (图片来源:百度) * 4月24日,珀莱雅公布2024年年度报告,至此成为第一个营收破百亿的中国美妆上市企业。除此之外,上海家化、敷尔佳、欧莱雅、联合利华等国内外美妆企业,也纷纷披露最新财报。本期节目已为你全部打包,轻松解读。 (图片来源:珀莱雅财报) * 花西子首次推出护肤线 * 赫莲娜陷售后舆论风波 * SZA推出全新个人美妆品牌 Not Beauty * 爱茉莉太平洋加速美国建厂计划应对贸易紧张局势 * 法国香水制造商「Interparfums集团」,宣布上调美国香水价格 * LVMH 董事长提议美国和欧盟达成自由贸易协议 * 粉红丝带校园开跑,雅诗兰黛集团“圈粉”00后 * 迎接地球日,「欧舒丹」举办《Plastic Odyssey》观影会 * 薇诺娜官宣「蒋欣、张康乐」成为品牌银核大使 * MAC魅可官宣「丁禹兮」为风尚代言人 * 珀莱雅真正成为中国首个百亿美妆企业! * 美妆业务重回增长,「上海家化」猛烈变革中 * 敷尔佳2024年营收首破20亿大关 * 北亚增长7%,「欧莱雅中国」恢复了? * 中国市场失速,「联合利华」一季度成绩单出炉 * 被LVMH收购多数股权后,KIKO亚太区换帅 * 雅诗兰黛任命「Brian Franz」为新任首席技术、数据与分析官 * 可复美胶原棒2.0焕新上市 (图片来源:可复美) * 谷雨联合闻献推出“谷雨”时节固体香膏 (图片来源:谷雨) * Aesop伊索推出新款“薇绿”香水 (图片来源:Aesop伊索) * 妖制焕彩痘痘贴 (图片来源:妖制) 以上部分资讯来自,聚美丽、Vogue Business、FBeauty未来迹、美浪、化妆品报、品观,感谢以上媒体资讯平台。 如果你所负责的品牌或企业有新鲜资讯、新品上线等动态,希望和「美内速报」合作,欢迎添加小助理vx:mznhr2022,与我们共创内容。 ————————— 【本期主播】 何慕 美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营 ————————— 🎙️ 收听往期内容,可搜索「美妆内行人|美内速报」独立播客 🗣 欢迎与我们在评论区互动,提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加美内管家vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号:美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 Human-Machine Interface_Martin klem 【Staff】 制作监制:Dante 内容编辑:何慕 视觉设计:蟹肉
- 2025行业预言:中美125%关税战,谁成为最大赢家?Vol.64
近期中美关税战不断升级,美国对中国的关税从34%一路飙升至125%。特朗普政府政策摇摆不定,一会儿暂缓执行90天,一会儿推出豁免清单,让人摸不着头脑。中国则果断采取对等反制,对美国商品实施了125%的关税,引发了业界对雅诗兰黛、海蓝之谜等美国品牌在华经营前景的担忧。 地缘政治的波动一直是影响中国市场格局的关键因素,此次关税战又将如何冲击美妆行业?我们邀请了「聚美丽」的创始合伙人「@夏天童鞋」,与我们共同探讨这一问题。 本期节目从中美关税战切入,分析了美国品牌在华策略的调整和不同国家美妆品牌的兴衰变化,揭示了背后的原因。同时,还探讨了中国美妆创业者面临的严峻生存现状。 随着美妆行业逐渐成熟,市场竞争愈发激烈,初创企业的突围窗口正在迅速关闭。在这一轮的激烈竞争中,什么样的企业能够存活下来?穿越周期的核心竞争力和关键资源又是什么?本期节目对此进行了深入分析。希望这期内容能为大家提供一个全面的视角,帮助你更好地理解当前中国美妆市场的复杂局势。 如果你对本期内容感兴趣,欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」,加入我们的听友社区,一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴,让更多人知道美妆内行人,那么话不多说,开始今天的节目吧。 本期节目你将听到: * 125%关税是否冲击「雅诗兰黛、海蓝之谜」等美国品牌在华销售?具体影响会体现在哪些方面? * 本轮关税战是否会成为「中国本土美妆品牌」的新增长机会? * 美国品牌承压时,欧莱雅等「欧洲品牌」是否会趁机抢占其市场份额?竞争态势如何? * 具备哪些「核心能力或资源」的品牌更可能在经济周期波动中存活并胜出? And more… 【嘉宾介绍】 @夏天童鞋(花名,原名鲍剑锋) 化妆品行业头部专业媒体聚美丽的创始合伙人兼总编辑,在中国化妆品行业拥有近20年的从业经验。 亲历了自然堂、珀莱雅、百雀羚、美肤宝等经典国货品牌的成长全程,以及2017年后国内新锐品牌及跨境小众品牌、以及新一代头部上市公司的崛起,常年担任多家国际国内TOP美妆企业战略顾问,曾任清华大学化妆品总裁研修班客座讲师。 夏天先生横跨化妆品、互联网和资本三个领域,是赛恩资本SILENCE CAPITAL创始合伙人,是中国化妆品行业新锐研究、创业创投、孵化加速、上市及资本、社交营销、互联网转型方面的知名专家与意见领袖,在行业内拥有相当的影响力。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客! 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号:美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:56 125%关税是否冲击「雅诗兰黛、海蓝之谜」等美国品牌在华销售?具体影响会体现在哪些方面? 12:19 营销高投入压缩利润空间,是否导致美国品牌在「中国市场」经营压力加剧? 18:32 本轮关税战是否会成为「中国本土美妆品牌」的新增长机会? 28:57 实验室数据不等于实际功效,但中国允许其作为广告卖点,这种操作是否合理? 30:59 美国品牌承压时,欧莱雅等「欧洲品牌」是否会趁机抢占其市场份额?竞争态势如何? 36:59 外企人才流向中国本土集团,是否将重塑行业竞争格局? 51:44 具备哪些「核心能力或资源」的品牌更可能在经济周期波动中存活并胜出? 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑:何慕 视觉设计:家铭
- 在电商一键下单时代,线下高端美妆集合店如何让顾客为真实体验买单?Vol.63
两年前,我们邀请了 Joyce Beauty 大陆地区主理人「Miriam」做客节目,与我们分享她精彩的人生故事。她曾将劳斯莱斯、MaxMara 等高奢品牌带入中国,生活过十几个国家,多次创业且屡获成功。 她身上那种经历过大风大浪后的笃定感,让许多听友感到亲切,甚至称她为“干妈”,认为她解决了许多 90 后、00 后的焦虑与疑惑。 如今,Miriam 最重要的身份是亚洲买手店鼻祖「Joyce Beauty」的大陆区主理人。我们带着好奇再次邀请她,想了解她是「如何操盘这家高端线下美妆买手集合店的」。 她如何从众多美妆品牌中挑选出既有效果、又有调性、还高颜值的产品?在电商如此发达的当下,线下生意又有哪些独特之处?那些高端商场的顾客是否更难服务?服务人员又需要具备哪些更高要求? 本期节目,我们带着这些问题与 Miriam 进行了深入交流。我们相信,完整的品牌形象和服务体验,只有在线下才能感受到全貌。我们也坚信,这种延续了几千年的实体商业形态,终将回归它应有的市场地位。 欢迎收听「Miriam」的播客「米友时间」,与她近距离交流职场技巧、女性创业、亲密关系、自我成长、艺术时尚及生活方式等心得。 如果你对本期内容感兴趣,欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」,加入我们的听友社区,一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴,让更多人知道美妆内行人,那么话不多说,开始今天的节目吧。 本期节目你将听到: * Joyce Beauty 挑选入驻品牌的「标准和流程」 * 举例说明某个品牌为什么被选中入驻? * 欧美小众品牌在中国营销时,会遇到“水土不服”的问题吗? * 国内和国外买手店的「顾客消费习惯」有什么不同? * 国外美妆品牌的「趋势」是什么?中国品牌和他们的差距有多大? * 为什么说 Joyce Beauty 是你最后一份事业? And more… 最后,特别感谢CPA中文播客社区&思南公馆对本次录制的场地支持。 【嘉宾介绍】 Miriam Joyce Beauty 主理人 在过去30年的工作经历中,她生活过13个国家,涉及了15个行业。 把 MaxMara 和劳斯劳斯带到中国,在历峰集团做过顶级奢侈品品牌的 CEO,负责过庞巴迪私人订制飞机市场工作,也曾以管理合伙人的身份加入屡获殊荣的建筑设计公司 AIM Architecture,话梅所有线下店的零售设计均出自这家公司。 如今接手了美妆买手集合店 Joyce Beauty 的大陆业务,投身于她喜爱的有关美的事业当中。 【品牌介绍】 Joyce Beauty JOYCE集团于1970年在中国香港创立,是亚洲时尚零售业品牌管理先驱,也是买手店文化的鼻祖。 Joyce Beauty 历经过去30多年沉淀,旗下买手于全球不断搜罗拥有前沿科技、创新概念和具优质特色的品牌,从护肤、护发、身体护理、彩妆、香水香氛到家用美容仪器,分享给对美具有好奇心及遍寻独一无二礼物的你。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客! 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号:美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 03:01 为什么选择接手Joyce Beauty大陆区运营? 10:33 过去三年美妆行业变化大,现在市场回暖的真实感受 16:51 Joyce Beauty 和其他美妆集合店有什么不同? 19:55 Joyce Beauty 挑选入驻品牌的「标准和流程」 27:47 举例说明某个品牌为什么被选中入驻? 37:05 欧美小众品牌在中国营销时,会遇到“水土不服”的问题吗? 39:58 店里品牌和产品众多,「培训BA」是不是特别困难? 45:27 国内和国外买手店的「顾客消费习惯」有什么不同? 47:58 为什么在「店铺装修 & 空间设计」上投入这么多精力? 50:53 国外美妆品牌的「趋势」是什么?中国品牌和他们的差距有多大? 62:08 Joyce Beauty未来计划如何发展?会扩展到国外吗? 66:22 为什么说 Joyce Beauty 是你最后一份事业? 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑:何慕 视觉设计:家铭
- 茶话会|春日特辑:逛公园喷香水再回CBD大杀四方 E.09
🍃 欢迎来到本期「美内茶话会」,这是一期春日特辑。 春天我们总会穿很多好看的衬衫,每天不重样,也不会每天都洗,挂在衣架上也要香香的。所以在节目的一开始,我们便分享给各位适合「春日的清新感香水」,自用空瓶。而且我们还描绘出闻到这支香时的场景和脑海里对应的人,500元以内是为了减少大家的试香成本。 在节目最后,我们推荐适合「春日的电影和剧集」,以及上海人少环境佳的「野餐公园」。希望大家在这个春天获得满满的能量。 除此之外,我们花了较多篇幅,聊到关注「美妆职场」的一些Q&A。包括但不限于: 1、怎样特质的人,更适合在「美妆行业」工作? 2、温柔 i 人,如何打开自己变社交行家? 3、当被冠上很多“高级的” title,如何对抗自己的“不配得感”? 4、忙碌工作之余,为何还要做自媒体?等等... 欢迎关注我们的同名公众号 “美妆内行人 Beauty Insider”,加入社群与内行人们一起交流。茶话会,谈天说地无定义,适合任意场景收听。说不定哪天你有空,我们还会邀请你来一起录播客,一起玩~ 本期福利: 🚀 🎁 在本期节目的「小宇宙评论区」,我们将挑选「3位幸运听众」,赠送由美妆内行人为你搭配的「春日护肤小盲盒」,包含精华油、急救面膜、防晒还有唇膏等。到时候可以联系我们的「小管家:mznhr2022」为你的肤质来个性化定制。 欢迎来评论区参与互动,分享你的「春日香水」和这支香水给人的第一印象,以及任何与节目相关的想法。来赢取这份春日幸运吧。 本期嘉宾: 你将听到: 01:57 用一个词或场景,形容你心中的「春日幸福感」 05:39 春日香水|500元以内,穿香的画面 & 香水拟人化 13:37 怎样特质的人,更适合在「美妆行业」工作? 15:24 温柔 i 人,如何打开自己变社交行家? 18:40 职场中,遇到完全「不感兴趣的人」如何维持社交体面? 20:42 当被冠上很多“高级的” title,如何对抗自己的“不配得感”? 24:38 作为美妆买手,怎样赢得众多「难搞」客户的信赖? 28:43 忙碌工作之余,为何还要做自媒体? 35:10 春日观影|《苦尽柑来遇见你》委屈小狗「朴宝剑」帅成这样合理吗? 本期香水推荐: ————————— 🗣 欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客! 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号:美妆内行人 Beauty Insider ————————— BGM: ES_Bad Rabbit - Neon One Staff: 制作监制:Dante 文案编辑:何慕
- 自由基战争:口服vs外用?抗氧化产品背后的真相 Vol.62
欢迎来到本期的美妆内行人,近两年,「口服美容保健」愈发火热,这既源于大家对健康和生活品质的关注,也离不开商家的大力推广,各种新概念、功效和卖点层出不穷。 我虽不算严格意义上的内行人,但作为资深消费者,这两年没少买相关产品。所以本期节目,我们邀请了食品保健领域专业的大食话播客主播「月莞柔」,以及在瑞典跨国企业「AstaReal」工作的行业专家「Lou」。 「AstaReal」拥有35年「虾青素」生产历史,做了诸多口服美容与抗氧化剂的临床试验和科研报告,且旗下既有口服美容产品,也有外用护肤品。能邀请到这样全面的嘉宾,实属难得,他们将为我们带来完整且深入的专业视角。 另外,我们会持续关注口服美容、保健、健康饮食和生活方式等相关话题。因此在小宇宙创建了新播客【100岁计划】,收录健康生活相关内容,感兴趣可搜索订阅。 祝大家都能健健康康活到100岁! 如果你对本期内容感兴趣,也欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」,加入我们的听友社区,一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」,更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴,让更多人知道美妆内行人,那么话不多说,开始今天的节目吧。 本期节目你将听到: * 抗氧化到底 “抗” 的是什么? * 抗氧化和抗衰老有什么关系? * 外源性抗氧化如何帮助人体抗衰老、清自由基?虾青素怎么抗氧化? * 国外是否有流行抗氧化风潮?他们怎么满足抗氧化需求? * 你们平时怎么满足抗氧化需求? * 补剂和身体有着怎样的关系? And more… 【嘉宾介绍】 月莞柔 播客《大食话》主播,食品行业从业者 探索分享食物和健康背后的市场机制和行业信息,打破产品和用户之间的信息差。 Lou 食品健康产业深度观察者,9年横跨快消巨头与健康科技企业的实战派 专注于品牌价值引擎,导航品牌增长轨迹。 “做品牌就像骑车爬山一样,方向对了就踩稳踏板,不断努力总会到达顶峰” 【品牌介绍】 Astaxin 源自瑞典的35年天然虾青素专业品牌,由瑞典顶尖科研团队研发。作为全球首家实现天然虾青素商业化生产的企业,该品牌隶属于日本富士化学工业旗下瑞典 AstaReal 公司,拥有雨生红球藻封闭式培育的核心专利技术,其原料远销40余国并长期为国际知名品牌供货。 品牌以"藻类提取"为核心竞争力,原料取自斯德哥尔摩群岛的雨生红球藻,通过全封闭式培养系统确保符合公司标准的纯度和生物利用率。凭借60余项临床验证和17年瑞典国家滑雪队的合作背书,Astaxin 在2025年十大虾青素品牌评选中蝉联榜首。 作为抗氧化领域的标杆,该品牌通过美国药典认证(USP),其虾青素清除自由基能力达维C的6000倍,在延缓衰老、增强免疫力、护眼护心等功效维度表现卓越。目前产品已形成膳食补充剂、护肤品等多维矩阵,持续引领全球虾青素应用创新。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客! 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号:美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 05:34 身体内部出问题,皮肤会有什么表现? 10:15 抗氧化到底 “抗” 的是什么? 13:41 抗氧化和抗衰老有什么关系? 16:09 外源性抗氧化如何帮助人体抗衰老、清自由基?虾青素怎么抗氧化? 20:22 长期吃虾青素或用虾青素护肤品的实验数据?内外结合用效果更好吗? 32:43 怎么吃才算健康? 37:29 除了内服,还会用哪些外用产品? 40:06 误区:补虾青素是不是吃虾就行? 44:16 国外是否有流行抗氧化风潮?他们怎么满足抗氧化需求? 46:31 你们平时怎么满足抗氧化需求? 55:05 补剂和身体有着怎样的关系? 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑:何慕 视觉设计:家铭
- 不是… 这么多年防晒白涂了?Vol.61
2025年初,防晒市场动作频频,珀莱雅等品牌先后推出新品与代言人,产品种类繁多,如美白、抗老、敏肌修复等,令人目不暇接。 (图片来源:珀莱雅PROYA) 本期我们邀请到美妆护肤科普领域的资深人士「暴老师」和「小李叔」,深入探讨今年防晒市场的营销趋势,剖析品牌动作背后透出的用力过猛的“无力感”。 节目中有不少颠覆常规认知的观点。例如,防晒的ABC原则表明,防晒霜并非唯一选择;SPF值和PA标识的测定方法也存在局限性;而价格,才是防晒产品购买时的首要考量因素,但并非价格越高越好,而是性价比更高的产品更值得选择。 (图片来源:本期嘉宾 - 暴老师) 我们也对紫外线UVB UVA、物理防晒与化学防晒的选择、阴雨天及冬季是否需要防晒、以及隔离妆前气垫等带防晒值产品的可信度等常见问题进行了解答。希望这期节目能为你提供新的视角,帮助你更好地选择防晒产品,也能让你为身边的朋友解答相关疑问。 (图片来源:CAMEL骆驼户外美妆) 如果你对本期内容感兴趣,也欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」,加入我们的听友社区,一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」,更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴,让更多人知道美妆内行人,那么话不多说,开始今天的节目吧。 本期节目你将听到: * 防晒的「重要性」& 紫外线对皮肤的危害 * 美妆电商视角下 「SPF 和 PA 值」的测定、准确性及标准是什么? * 不同户外场景下「如何选防晒」? * 很多隔离和粉底带有的 SPF 和 PA 值,可以相信吗? * 防晒ABC原则是什么? And more… 【嘉宾介绍】 凌暴暴 知乎时尚美妆头部博主,美容护肤/美妆/时尚话题优秀答主;深耕美妆市场15年。 前欧莱雅集团产品经理;海外小众美妆本土孵化专家。 科普护肤的小李叔 小红书博主,严肃媒体时代是正经的记者、医美行业从事营销工作多年。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客! 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号:美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 07:12 防晒的「重要性」& 紫外线对皮肤的危害 19:02 今年有趣的「防晒新品」& 不同场景下的防晒产品创新 31:13 防晒、护肤品「搓泥」原因 & 男士、儿童防晒品类是否有差异? 37:20 怎么看美妆行业中的「粉红税」这件事? 45:20 美妆电商视角下 「SPF 和 PA 值」的测定、准确性及标准是什么? 49:48 不同户外场景下「如何选防晒」? 50:24 防晒选择上,是否有品牌 or 产品偏好? 59:23 防晒品类中,是否有未被满足的需求? 70:01 很多隔离和粉底带有的 SPF 和 PA 值,可以相信吗? 70:30 阴天、下雨、冬天可不可以不涂防晒? 72:25 防晒质地有偏浓稠、偏清爽,不同质地可以分不同的用量吗? 73:43 防晒ABC原则是什么? 76:05 非常严格的防晒,会导致维生素D的缺乏吗? 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑:何慕 视觉设计:家铭
- 364天沉默 vs 1天狂欢:品牌为何陷入“不做被骂 做了翻车”的38营销死局?Vol.60
在刚刚过去的三八妇女节,我们观察到了很多美妆品牌,做了有关于女性议题的品牌营销活动。有我们深度拆解过的巴黎欧莱雅,也有每年都会成为行业关注焦点的珀莱雅。 她们今年38节延续了“性别不是边界线”主题,在打破性别偏见之后,又一次打破了性别边界,倡导每个人都能活出自己的样子,实现自我的价值。天猫的做法可能更为极致:联合詹青云和20多个品牌,一起呈现了一支广告片《遍地开着花》,拍摄风格和传导的态度都很有意思,有机会的话,推荐看看 ~ 同样我们也观察到,今年的38节女性营销,主要还是大品牌大平台的阵地。宣传的也是主流的、普适的价值观,像前两年尖锐的38节议题和小品牌激进的营销翻车案例,好像少了很多。是大家都觉得不再奏效,还是品牌情绪和价值观的营销成为了大品牌才玩得起的奢侈品? 本期节目,我们邀请了美妆内行人的老朋友,前宝洁品牌大学校长「Iris」和同样是宝洁、Swisse、花西子出身的「David老师」一起聊聊有关于三八大促的起源、品牌做情绪事件营销的边界,以及消费者尤其是女性消费者的自我意识觉醒,为品牌带来的新的机会和挑战。 这期节目我和搭档「艾勇」,与两位嘉宾一起,在西湖水边的茶室一起录制。所以可能在节目中会听到一些风的声音、风铃的声音,甚至还有游水的鸭子的声音。没有做过多的处理,也是希望让大家在这份早春的惬意中,一起感受两位嘉宾带来的精彩分享 ~ 如果你对本期内容感兴趣,也欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」,加入我们的听友社区,一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 如果认为本期节目对你有帮助,也欢迎留下你的「点赞和评论」,更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴,让更多人知道美妆内行人,那么话不多说,开始今天的节目吧。 本期节目你将听到: * 妇女节期间,品牌如何突破传统思维,挖掘女性「深层需求」? * 三八节背后,品牌是如何被流量“拿捏”的? * 以男性视角下的营销「翻车」实例:品牌如何避开 Himpathy 这个营销“天坑”? * 如何将针对女性的营销从「单次战役」转化为「长期叙事」? * 品牌如何「摆脱空洞形象」,赋予产品及 LOGO 深层意义? * 何种情况下「创始人 IP」能助力品牌腾飞 or 成为负担? And more… 【嘉宾介绍】 Iris 13年消费品创业者,前宝洁品牌大学校长,百亿级新消费品牌CMO 播客 「lris的小宇宙的个人播客」 David 14年经验消费品操盘手,品牌/产品/市场/供应链/销售多面手, 履历遍布母婴个护/保健/美妆/运动头部品牌+电商平台经验 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下|DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客! 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号:美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 05:02 当品牌遇上“她力量”:从妇女节看女性营销的多元宇宙 探讨不同品牌在妇女节期间,如何突破传统思维,像护舒宝、多芬等品牌挖掘女性深层需求,打造独特营销方案,开启女性营销的多元可能,而非千篇一律的“讨好”。 12:00 电商造节风云:三八节背后,品牌是如何被流量“拿捏”的? 聚焦天猫等电商平台打造三八节的历程,从女王节、女神节等称呼演变,深入剖析九星连珠流量玩法、超品日激烈 PK 机制,揭示品牌在流量漩涡中的挣扎与机遇。 26:27 “翻车”启示录:品牌如何避开 Himpathy 这个营销“天坑” 以男性视角下的营销翻车实例,如洗碗机促销、爱妻号洗衣机等为切入点,探讨品牌决策层性别失衡导致的认知偏差,分析怎样精准拿捏女性心理,避免陷入时代错位的尴尬。 38:32 沉默364天 or 持续发声:品牌与女性群体的“长期对话”之道 对比品牌在一年中仅妇女节发力和日常持续关注女性议题的差异,思考品牌如何将针对女性的营销从单次战役转化为长期叙事,像 babycare 案例一样,融入品牌灵魂,沉淀用户好感。 42:01 自然流量VS付费流量:品牌价值的生死博弈 借“岩中花述”播客等案例,探究品牌如何突破付费流量限制,通过与用户KOL/KOC 共创议题,如探讨女性职场困境等热门话题,激发口碑传播,挖掘自然流量的无限潜力。 47:04 注入灵魂 or 空壳LOGO?文化战略下的品牌生死考量 从语言及特权概念出发,以胖东来、无印良品为样板,研究品牌如何摆脱空洞形象,赋予产品及 LOGO 深层意义,打破品牌官僚体制束缚,塑造独特品牌态度,让品牌在文化浪潮中脱颖而出。 56:44 人牌品合一的IP范式:文化表达与领导力 透过茶颜悦色、三顿半创始人境遇,剖析创始人 IP 在品牌成长中的角色,探讨何种情况下打造创始人 IP 能助力品牌腾飞,何时容易成为品牌负担,为品牌发展提供新思路。 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑:何慕 视觉设计:家铭
- 播客营销手册|欧莱雅开年最大campaign为什么选择播客作为主战场?Vol.59
开年美妆行业都在关注的热点营销事件,应该就是「巴黎欧莱雅」与包括杨天真、文化有限、不合时宜等在内的十几档播客节目的合作。把「播客」作为主要的投放媒介,完成了一场有关于女性力量值得被看见的「38节营销Campaign」 那么,在那场盛大的线下活动结束后,让很多品牌伙伴意识到,播客是个汇聚了高质量用户群体的流量洼地。 但也有很高的内容制作和投放门槛,所以很多品牌负责人来找我咨询,问到底该「怎么做播客的投放和品牌营销」? 因为确实,播客作为这两年逐渐进入大众主流视野的新兴内容形式。但和小红书、抖音、视频号相比,好像还没有一套成型的营销打法出来。那刚好,在过去几年,我们除了自己在做「美妆内行人」的节目,也在帮很多品牌做播客营销和投放方面的workshop,总结了一些自己的方法论。 去年也联合了我的搭档艾勇,一起写了一本有关于播客行业发展和书,叫《播客时代》,详细介绍了有关如何用声音打造影响力的方法。无论是个人想做播客,还是品牌想做播客的投放,都可以看看,说不定都能为大家带来一些启发。 今天这期节目,我和搭档艾勇,邀请了头部商业播客“贝望录”的主理人Bessie,她是前WPP大中华区首席执行官,有三十多年广告营销从业经验。与她一起聊了聊在当下这个时间点,如果你作为「品牌方或广告商」希望在播客的内容生态中进行一些合作,有哪些方法可以尝试? 平台、创作者和听众有哪些特性,如果贸然采用过去习惯的投放方式,可能存在的风险点有哪些?对,投不好还有风险,没想到吧~希望本期节目,能让你更了解品牌,如何在播客这个有魅力的深度内容平台中,更好的与创作者进行内容共创,获得用户的好感。 如果你的品牌感兴趣做播客平台的合作,也欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」,加入我们的听友社区,与我们一起分享你的观点。我们几位主播也都在群里,如果有特殊的问题,也可以找我们做1对1的咨询。 如果认为本期节目对你有帮助,也欢迎留下你的「点赞和评论」,更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴,让更多人知道美妆内行人。 本期节目你将听到: * 巴黎欧莱雅为何选择把如此重要的「开年campaign」放在播客平台? * 播客媒介看起来好像“不是个好生意”,但为什么还有这么多品牌方在跑步入场? * 作为品牌方或广告主,如何在播客平台合作? * 播客行业中,主流的品牌合作形式有哪些?听友们的接受程度如何? * 现在做播客晚不晚?怎么能做起来?怎么能够涨粉出圈? And more… 【嘉宾介绍】 Bessie 李倩玲 商业播客《贝望录》主理人 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下|DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客! 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号:美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 05:10 巴黎欧莱雅为何选择把如此重要的「开年campaign」放在播客平台? 10:56 其他平台上的「 DTC & ITC模式」与播客平台上的有什么区别? 25:24 播客媒介看起来好像“不是个好生意”,但为什么还有这么多品牌方在跑步入场? 29:31 b站案例:优质的内容平台,商业化的失误 34:25 美妆品牌洞察:广告是否被“妖魔化”?广告主是否在寻找新的方式? 45:23 作为品牌方或广告主,如何在播客平台合作? 46:46 播客行业中,主流的品牌合作形式有哪些?听友们的接受程度如何? 51:37 现在做播客晚不晚?怎么能做起来?怎么能够涨粉出圈? 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑:何慕 视觉设计:家铭
- 茶话会|deepseek会威胁到美妆博主吗?AI时代美妆人的饭碗保卫战 E.08
🎉 🍵 欢迎来到一月一度的《美内茶话会》!开工伊始,AI 技术的浪潮就扑面而来,我们每周都在探索好用的 AI 工具。这次还请来了我们的好朋友「嘉月」,她是专业彩妆师兼自媒体博主,和我们一同深挖 “AI + 美妆” 的奇妙世界。 (本期节目思维导图) 我们先从近期的【美妆爱用物】聊起,干皮救星、黄皮挚爱腮红、身体护理宝藏。 接着唠唠【AI 工具如何助力日常工作】,从图文、视频创作到脚本、商业方案策划,一一分享。 当然,也少不了对 【AI 浪潮下行业焦虑】的探讨,以及【审美】是天生还是靠后天培养? 欢迎在评论区和我们互动,分享你的美妆爱用物和心头好的 AI 工具。也欢迎关注我们的公众号 “美妆内行人 Beauty Insider”,添加小助理加入 “美内 +AI 社群”,超多提升办公效率的 AI 软件方案等你来拿。 美内茶话会,谈天说地无定义,适合任意场景收听。说不定哪天你有空,我们还会邀请你来一起录播客,一起玩~ 本期福利: 🚀 🎁 在本期节目的小宇宙评论区,我们将挑选「5位幸运听众」,赠送由「诗肤理」品牌赞助的「悦活修护益生霜20g」,快来评论区参与互动,赢取这份幸运吧! 本期嘉宾: 你将听到: * 00:00-02:30 开场寒暄:自嘲“AI失业危机” * 02:30-12:00 美妆好物推荐:干皮急救、黄皮腮红、身体护理干货 * 12:00-22:00 品牌运营反思:用户共创案例(柏瑞美改包装)、拒绝“伪女权营销” * 22:00-35:00 AI工具讨论:脚本生成优劣、素材处理、情感陪伴功能 * 35:00-47:00 行业焦虑与审美:人类创造力 vs AI数据库,美妆趋势的消费主义陷阱 本期好物推荐: ————————— 🗣 欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客! 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号:美妆内行人 Beauty Insider ————————— BGM: ES_Bad Rabbit - Neon One Staff: 制作监制:Dante 文案编辑:何慕
- 雅诗兰黛的“西西弗斯困境”:推不动的巨石,谁在接棒?Vol.58
今年春节时我读完了一本很有趣的书,是雅诗兰黛集团创始人的儿子「莱纳德 · 兰黛」所写的。 叫做《成为雅诗兰黛》,英文名字是 “the company I keep” 直译过来就是“由我掌管的公司”。 这本书以雅诗兰黛夫人儿子的视角,作为公司第二代接班人,看母亲如何把雅诗兰黛这个品牌从纽约的一间小公寓,一路披荆斩棘,成长为一家国际美妆巨头的。 这过程中有很多跌宕起伏的故事,比如他们原本只是一个没有市场预算、被人嫌弃的小品牌,但通过给顾客送小样、为一位位顾客做面部护理,打开市场局面。最终入住英国哈罗德百货,打开欧洲市场,进而打开全球市场。过程中和露华浓商战、和赫莲娜的美容院较劲,特别有趣。 刚好在二代接班时,经历了由雅诗兰黛单一品牌,到多品牌化运营的阶段,他先后收购了倩碧、悦木之源,以及彩妆类目的MAC等,最终成为一家国际化运营的多品牌管理公司。 本来想和大家分享书中的故事,但开年复工第一天,就发生了雅诗兰黛股价大跌、全球裁员的新闻。打开财报,看到触目惊心的数字,再对比在书中读到的内容和当下的市场环境,我突然意识到中国的美妆行业刚好走到了一个非常历史性的拐点。 在2025年,国际大集团的市场在下滑萎缩,而中国的优秀单一品牌,处于蓬勃健康发展的上坡期,就像书中描述的那样:“从一个单独的优秀品牌,到多个品牌的协同运营,再到集团化的整体运营,这其中每一步都有要面临的问题和新的能力短板。”在这个中外新旧品牌格局变化的当下,中国的品牌掌舵人,要面临的就是从“单品牌”到“多品牌”再到集团化运营的压力。 所以本期节目我们邀请了我的好朋友「Claire」,她之前在国际美妆巨头工作了十几年,又在国货头部美妆集团做了很多年CMO,所以有比较完整的国内国际的视角。和她一起聊聊:造成雅诗兰黛集团现状的具体原因分析,以及回看整个雅诗兰黛集团的发展历史,能给中国的单品牌、多品牌、集团化运营者,什么样的启示。话题很简单,但我们力求每句话都说到实处,给大家带来有参考价值的干货。 如果你对本期节目感兴趣,欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」,加入听友社区,一起和本期嘉宾直接沟通。 如果认为本期节目对你有帮助,也欢迎留下你的「点赞和评论」,更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴,让更多人知道美妆内行人,那么话不多说 开始今天的节目吧~ 本期节目你将听到: * 雅诗兰黛集团业绩下滑的真实原因 * 中国消费者消费欲望低迷,对国际大牌逐渐「祛魅」的真实原因 * 集团形象、品牌心智和多品牌组合策略,如何互相成为接力棒 * 近5年的美妆行业趋势都由中国品牌引起,是否意味着中国品牌掌握行业主导权? * 💰💰💰资深集团CMO的超级干货:从单品牌、多品牌到集团品牌发展过程中的能力挑战 * ⚠️⚠️⚠️最后更超级干货的「品牌塑造心法」 And more… 【嘉宾介绍】 Claire Y 前头部美妆集团CMO CFA|上海交大理工硕士|中英日德polyglot ▲ 全球化战略操盘12年(Unilever/BDF体系方法论) ▲ 美妆赛道0→n亿全域增长架构 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客! 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号:美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 06:10 你如何看待:“雅诗兰黛、海蓝之谜等品牌销售额下滑,主要因中国消费者消费欲望低迷。”的结论? 07:58 中国消费者对国际大牌逐渐「祛魅」的背后原因。 11:19 当今药妆店「多强调功效而非成分」国际上是否有此相对应的趋势? 19:27 雅诗兰黛集团「多品牌化战略」是否健康,有无问题? 25:24 评析“收购 The Ordinary 母公司、周扬青品牌、melt season ”这几次投资 32:56 the ordinary 品牌培养的「消费者心智」与集团形象不一致,其下探市场能否成为接力棒? 34:46 回顾十年前刚进入美妆行业时,对雅诗兰黛品牌及集团下其他品牌的印象。 40:56 分析雅诗兰黛集团如今局面的真正原因。 50:36 “中国美妆行业营销导向由中国品牌主导”,是否意味着中国品牌机会来临? 65:43 单品牌成功到多品牌布局再到集团品牌建设,分析三步中有里程碑意义的节点及关键挑战。 74:28 “付费内容”:贯穿始终的「品牌塑造心法」应该如何打造? 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑:何慕 视觉设计:家铭
- 从小红书leader到小红书buyer,她如何靠千粉账号拿下百万销量 Vol.57
在2023年时,我们邀请了当时小红书美妆电商的行业负责人「乱菊」,做客美妆内行人,和大家一起拆解了小红书商业化的重要战略步骤“百万买手计划”的内容。 当时乱菊有一句话让我印象深刻,她说:“就是因为受制于职业的限制,要是不在职,她肯定跑步入场,去小红书当买手。” 节目录制后半年左右的时间,她就发信息给我说:“寒笑我离职啦!开始做小红书的美妆买手直播啦 ~” 哇,作为老朋友,肯定是很开心她出来做自己喜欢的事嘛~ 但没想到,当时她才5k多粉丝,第一场直播,拿着手机坐沙发上播,没有精美的直播间和全套的灯光摄像设备,就做了58w的销售额,数据出来时我们都震惊了。 很快,在接下来的两周她又播了几场,当月GMV迅速就破了100w。而这种势头一直保持了现在,年底还成为了「小红书2024年度RISE100」的明星买手。 那我不禁要问,她到底做对了什么?能让自己的账号在粉丝量并不多的情况下,获得如此高的销售成绩,甚至超过很多几十万粉丝的博主开播。 我们带着这个问题,邀请她作为本期节目的嘉宾,和我们分享了有关于「如何成为一个买手」的话题。 原本我会以为她作为从平台出来的行业负责人,会和我讲账号定位、博主人设、选品逻辑等等等等,经常在教你怎么做博主买手的那种账号里,看到的内容。没想到,她很坦诚的和我分享的是完全另外的答案。 你如何对待你的生活、你如何对待你的选择,你把你的时间、生命、钱花在什么地方,把每天能吃的那几顿饭和在脸上涂涂抹抹的东西,分配给什么食物和什么护肤品,这个过程,就是成就一个买手的核心心法。 每个人都在把自己有限的时间和钱,分配在自己认为对的事情上,所以每个人都是自己人生的买手。我相信这期节目会给你带来与以往类似话题下,不太一样的内容感受。 如果你对本期节目感兴趣,欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」,加入听友社区,一起和本期嘉宾直接沟通。 如果认为本期节目对你有帮助,也欢迎留下你的「点赞和评论」,更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴,让更多人知道美妆内行人,那么话不多说 开始今天的节目吧~ 本期节目你将听到: * 千粉博主百万销量的背后,到底做对了什么? * 成为一位买手 & 优秀买手,应该具备什么素质? * 在竞争如此激烈的当下,怎么做到去“同质化”? * 刨问“商业机密”:你的选品标准和组品逻辑是什么? * 会不会有的人「不适合」做博主 & 买手? * 对处于「人生迷茫期」的女性朋友们一些方向 & 建议 And more… 【嘉宾介绍】 花名:乱菊 小红书账号:@二师兄柚子_Yuuko 兼具行业洞察、内容营销与达人带货经验的美妆消费领域专家。 拥有近10年互联网市场及电商从业经验,曾就职于阿里巴巴天猫行业侧,后担任小红书电商美妆个护负责人,主导搭建并升级了平台美护家清品类的交易生态,孵化了多个行业标杆案例,推动了交易规模的高速增长。 2024年底转型小红书买手后,她以6000粉丝基础开启直播带货,凭借精准的用户洞察、先锋的选品策略和成熟的运营技巧,首播一个月内单场GMV突破五十万,双十一月成交破百万,首创小红书美妆买手低粉高成交模式,入选2024年度小红书RISE100百大买手榜单。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客! 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号:美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:42 为什么选择离开小红书? 09:18 坚持用「图文」媒介形式做输出的原因 14:21 首次成功开播至今,账号「最大的特点」 18:00 每个人都是自己生活的买手。 20:30 做买手是一场巨大型的角色扮演。 22:23 为何自我视角下的乱麻生活,外界看来却井然有序? 28:39 怎么当买手? 31:05 一个优秀的买手,应该「具备的素质」是什么? 36:31 怎么做到去“同质化”? 41:56 “商业机密”:你的选品逻辑是什么? 45:22 做买手得极其挑剔,要很“作”才行。 48:35 怎样的人「不适合」做博主 & 买手? 53:13 对处于「人生迷茫期」的女性朋友们一些方向 & 建议 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑:何慕 视觉设计:家铭
- Marketing基本功|从《真需求》出发:如何洞察消费场景,挖掘真实需求?职言E10
大家过年好呀~ 欢迎来到美妆内行人2025新年的第一期节目,作为开年的第一期节目,我们都觉得要为大家提供一些正儿八经的干货,那我们这期就来聊聊做产品、市场、营销或者说做生意的本质原点:「如何发现消费者的真需求」 本期节目我们邀请到了有20多年美妆行业从业经验,一直在营销第一线工作的「Felix老师」,和他一起聊了聊大家都在说根据场景找需求,那什么是场景?如何洞察场景背后的时间、地点、任务、事件。 当了解了场景,那进一步的我们就要用产品来满足消费者的场景。那进而延伸出了“产品愿景公式”,用这个公式我们可以轻松定义消费者在具体场景下的产品需求。 场景明确了、产品研发了,那如何促使消费者产生购买决策呢 ?我们又进一步挖掘了消费者作为个体和群体时的不同购买决策路径。如何通过挖掘隐性问题击穿他们的显性痛点,进而产生消费决策。这一期节目真的层层递进,剖析了表象背后的真需求。 我相信你肯定迫不及待的想收听这期节目了,但允许我在最后废话一句:因为这期节目实在是内容太多,所以我们计划邀请Felix老师来做线上的直播讲解。 如果你对本期节目感兴趣,欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」,加入听友社区,一起和本期嘉宾直接沟通。如果认为本期节目对你有帮助,也欢迎留下你的点赞和评论,更欢迎把节目转发给你的朋友伙伴,让更多人知道美妆内行人,那么话不多说 开始今天的节目吧~ 本期节目你将听到: * 什么是消费者的真需求? * 真需求其实就是要找准场景,什么是场景? * 如何避免陷入「伪需求」的误区? * 什么是消费者洞察,如何做消费者洞察? * 当我们想做消费者洞察时,全流程一般是怎样的? * 怎样培养自己关于产品、消费者需求的好奇心? And more… 【嘉宾介绍】 Felix Brand Fable 与 品牌万事屋 创始人 毕业于上海戏剧学院 人物形象设计专业 04年MAC中国区首批专业彩妆师 19年底加入花西子 担任 首席内容官 20年创建Brand Fable 创始人兼策略与创意 22年创建品牌万事屋 创始人兼首席内容官 从业于快消行业20年以上,现专注为消费品行业品牌从0-1孵化和品牌升级服务,日常每天都沦陷在策略、创意和内容里,安得其乐。每年有超过至少5个新品牌从felix手中诞生。 Brand Fable FABLE团队致力于打造更好的品牌,我们认为做品牌, 是一个系统性构建与修缮工程,是一门跨学科的综合性学科,没办法单独分割去理解与构建,需要从上至下、步调一致、思维统一的进行 所以必须从品牌顶层设计开始,从品牌洞察、品牌战略、策略与定位、产品线设计与策划再到品牌视觉、内容、营销等落地方向 为此,我们提供专业的服务,具备诸多品牌从0 – 1的品牌孵化经验的同时,竭诚希望与您一起共创一条基业长青的品牌发展链路 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客! 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号:美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:11 什么是消费者的真需求? 09:32 真需求其实就是要找准场景,什么是场景? 12:38 以“ROOIBOS茶”为例:如何通过设定具体的「时间、地点、人物和事件」打造需求场景 19:42 如何避免陷入「伪需求」的误区? 23:00 消费不是一个理性的动作,它是一个很感性的动作 30:03 “用户研究”与“用户调研”的区别与联系 33:36 什么是消费者洞察 36:33 玛丽黛佳气垫案例分析:归纳法 + 演绎法 46:12 消费者的场景 vs 消费场景 53:16 当我们想做消费者洞察时,全流程一般是怎样的? 55:19 怎样培养自己关于产品、消费者需求的好奇心? 57:32 过去一年,对你影响最大的一本书是什么? 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑:何慕 视觉设计:家铭