2025年5月12日 星期一 Vol.48 本期主播：何慕Simon * 据36氪报道，5月7日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，打造“红猫计划”。用户可以直接从小红书笔记跳转至淘宝天猫商品页完成购买。有很多声音都在说：这是618开战前夕，两大电商巨头联合围剿抖音的举措。那今天的节目就将带你从内部视角，看一看电商巨头此次联手的核心意图。 * 春夏之交，许多美妆品牌都在各大城市开起了线下首店、新店。直观的体验感、一对一的服务，店铺的空间设计美学，都是在线上无法获得的。包括在上一期的节目就有听友反馈，很想了解行业活动、新店开业的消息，为了在闲暇之余有个心仪好去处。好建议！稍后就会分享给大家。 * Coty科蒂集团将在全球范围内裁员约700人 * 联合利华宣布护肤品牌「Ren」将退出市场 * 高端消费遇冷，「Aesop伊索」中国首店悄然关闭 * SK-II 携手「五月天」打造520营销新范本 * 淘宝天猫与小红书签订战略合作，打造“红猫计划” * 爱奇艺正式进军内容电商 * OpenAI新增购物功能进军电商领域 * chillmore且悠线下首店于上海宝庆路启幕 * 闻献全新旗舰空间「珑宫 Long Temple」于上海西岸梦中心启幕 * Le Labo 上海·集雅香氛实验室正式启幕 * 第29届CBE中国美容博览会，来现场和「美妆内行人」见面！ * 雅诗兰黛Q3营收同比下滑10%，但超预期提振股价 * 水羊股份 2024 年净利润暴跌 62.63% * 丸美生物主品牌年销售额首次突破 20 亿 * 贝泰妮集团创 57.36 亿元年销售额 * Delphine Viguier-Hovasse 被任命为「欧莱雅」首席创新和未来官 * RED CHAMBER朱栈春夏限定系列 （图片来源：RED CHAMBER朱栈） * Charlotte Tilbury联名《原神》 （图片来源：Charlotte Tilbury） * INSBAHA原色波塔 × Hello Kitty朋克合作系列 （图片来源：INSBAHA原色波塔） * 馥郁满铺巡游梦境系列 （图片来源：馥郁满铺） 以上部分资讯来自，36氪、Vogue Business、FBeauty未来迹、时尚商业Daily、美妆网，感谢以上媒体资讯平台。 如果你所负责的品牌或企业有新鲜资讯、新品上线等动态，希望和「美内速报」合作，欢迎添加小助理vx：mznhr2022，与我们共创内容。 ————————— 【本期主播】 何慕 美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营 ————————— 🎙️ 收听往期内容，可搜索「美妆内行人｜美内速报」独立播客 🗣 欢迎与我们在评论区互动，提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加美内管家vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 Human-Machine Interface_Martin klem 【Staff】 制作监制：Dante 内容编辑：何慕 视觉设计：蟹肉

第一次注意到「逐本」，是被 “卸下纷扰・逐本就好” 这句广告语戳中，后来和大家一样，通过李佳琦的《所有女生的 offer》综艺，记住了穿中式汉服和佳琦聊offer供货政策的「倩菲」。 谁能想到后来品牌经历清仓、裁员、砍产品线这些波动，当时好多人都在猜逐本怎么了？但去年刷到她小红书账号“逐本创始人刘倩菲”直播时还挺惊喜。之后这半年，看她高频更新高质量内容，逐本也在一步步越来越好，作为老朋友真的挺开心。 这次趁着五一，来到了倩菲杭州的家里做客，聊了聊从 2016 年创立逐本、2017 年新品上市，到李佳琦带货的爆火又遭遇舆论风波的跌宕经历 —— 2000 万库存清仓的压力、真诚创业却被网暴的至暗时刻，还有她怎么咬牙说出 “创业不会失败，我要干到 90 岁”。希望能为同样在创业中前行的伙伴们，提供一些内心的力量支持。 如果你对本期内容感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * 做个人 IP 的初衷：为啥想到亲自出来和大家沟通？ * 阶段转变：从 “封心锁爱” 到积极第三阶段，中间怎么过渡的？ * 亲自出面清仓 2000 万库存、不被沉没成本影响，这种果决是怎么练出来的？ * 目标制定：怎么定团队目标？又怎么确定自己定的目标是对的？ * 有很多兴趣却犹豫不敢开始，怎么办？ * 十年成长：产品、营销、管理、团队这些方面，最大的收获是什么？ And more… 本期福利 我们会在小宇宙播客「评论区选出点赞TOP10」的十位听友，送出由逐本提供的「逐本锦鲤卸妆油（正装）」。快来参与互动，赢取这份锦鲤跃龙门的祝福吧～ 嘉宾介绍 刘倩菲 逐本品牌创始人，毕业于复旦大学金融系， 曾先后在中金投行与 Milestone Capital 美元基金参与互联网和美妆产业项目。 2016年创立逐本品牌，以芳香疗愈抚慰人心。 ————————— 品牌介绍 逐本 2016年创立的东方养肤卸妆品牌，意为“追逐本质 · 追寻本心”。 深耕卸妆赛道八年，以“卸养合一，多防少伤”为产品理念， 带着“让卸妆像洗脸一样简单”的使命，致力于成为中国人卸妆的首选信赖品牌。 遵循肌肤与身心的自然规律，外养表皮，内调情绪，用心构建肌肤净化、修复、新生的整全解决方案。 我们希望借由沉浸式的东方芳疗养卸体验，让五星SPA的疗愈，相伴更多人的生活日常。 ————————— 本期主播 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— Timeline 04:20 做个人 IP 的初衷：为啥想到亲自出来和大家沟通？ 08:37 抗压秘诀：以前大事才找老板，现在小事都来问，怎么扛住这种压力？ 14:33 阶段转变：从 “封心锁爱” 到积极第三阶段，中间怎么过渡的？ 21:43 必须砍掉产品线时，心里会不会舍不得？ 29:13 亲自出面清仓 2000 万库存、不被沉没成本影响，这种果决是怎么练出来的？ 38:34 活力管理：怎么让自己每天活力满满，拥有 “标准的一天”？ 45:33 目标制定：怎么定团队目标？又怎么确定自己定的目标是对的？ 01:02:06 有很多兴趣却犹豫不敢开始，怎么办？ 01:07:56 十年成长：产品、营销、管理、团队这些方面，最大的收获是什么？ 01:11:11 你强大的心气和定力，到底是怎么来的？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

❤️ 欢迎来到本期「美内茶话会」，这是一期春夏之交，万物复苏，寡王嗷嗷待哺，期待恋爱的呐喊空间。 受够了“独立大女主 & 大男主”的标签，仿佛追求职业发展和个人成长，就必须牺牲自己的亲密关系。随着年龄的增长，我发现，事业、爱情、个人成长其实可以全都要。 所以本期节目，我们依旧从好物推荐开始：办公室零食（天天馋的不行，胃满的但嘴闲不住）；520等节日送朋友的好礼物 & 踩雷礼物吐槽；以及我们「关于恋爱的那些Q&A」包括但不限于： 1、真心好奇你们都「在哪认识的」约会对象？主动出击？ 2、“始终被动”的态度，「害怕被拒绝」的情绪如何调节？ 3、如何向宇宙发送“谁能给我爱”的信号？ 4、初次见面，「好紧张」怎么办？等... 希望这一期茶话会能给你带来一些小开心，也祝愿你，如果想恋爱就能找到爱情，不想恋爱，也可以舒服做自己。本期茶话会的插图，都来源于不同的爱情影视剧，从上到下分别是：《爱在黎明破晓前》、《欲望都市》、《以你的心诠释我的爱》、《卡罗尔》。 欢迎关注我们的同名公众号 “美妆内行人 Beauty Insider”，加入社群与内行人们一起交流。茶话会，谈天说地无定义，适合任意场景收听。说不定哪天你有空，我们还会邀请你来一起录播客，一起玩～ 本期福利： 🚀 🎁 在本期节目的「小宇宙评论区」，我们将挑选「3位幸运听众」，赠送由瑞典「SG79 STHLM香水」品牌赞助的「SG79 N°3」香水3支。 欢迎来评论区参与互动，分享你的「办公室零食」、「礼物推荐」、「恋爱小妙招 & 约会餐厅」以及任何与节目相关的想法。来赢取这份香香的幸运吧。 本期嘉宾： 你将听到： * #好物推荐part 🎁 03:47 办公室零食推荐：“胃很饱，但嘴很饿，所以我决定雨露均沾。” 07:17 礼物推荐：不需要思考了，就按这个标准来，ta很难不爱。 11:47 礼物踩雷：“你送我这个？咱互相拉黑吧。” * #谁能给我爱part ❤️ 17:23 恋爱脑？那咋啦？ 18:20 真心好奇你们都「在哪认识的」约会对象？主动出击？ 20:43 你们刷「约会app」吗？ 22:05 “爱情钝感力”十足，觉察不到ta对你有意思怎么办？ 23:38 “始终被动”的态度，「害怕被拒绝」的情绪如何调节？ 29:33 如何向宇宙发送“谁能给我爱”的信号？ 31:47 初次见面，「好紧张」怎么办？ 33:45 爱神Kiki，给三类不同恋爱处境的人「独家建议」 本期办公室零食推荐： ————————— 🗣 欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— BGM： ES_Bad Rabbit - Neon One Staff： 制作监制：Dante 文案编辑：何慕

2025年4月28日 星期一 Vol.47 本期主播：何慕Simon * 特拉普于近期加征关税一事，对全球美妆行业的影响还在持续。往期节目，我们解读了关税对国货美妆的影响，今天我们把视角切换到海外：韩国的爱茉莉太平洋、法国的LVMH集团又将如何应对呢？ （图片来源：百度） * 4月24日，珀莱雅公布2024年年度报告，至此成为第一个营收破百亿的中国美妆上市企业。除此之外，上海家化、敷尔佳、欧莱雅、联合利华等国内外美妆企业，也纷纷披露最新财报。本期节目已为你全部打包，轻松解读。 （图片来源：珀莱雅财报） * 花西子首次推出护肤线 * 赫莲娜陷售后舆论风波 * SZA推出全新个人美妆品牌 Not Beauty * 爱茉莉太平洋加速美国建厂计划应对贸易紧张局势 * 法国香水制造商「Interparfums集团」，宣布上调美国香水价格 * LVMH 董事长提议美国和欧盟达成自由贸易协议 * 粉红丝带校园开跑，雅诗兰黛集团“圈粉”00后 * 迎接地球日，「欧舒丹」举办《Plastic Odyssey》观影会 * 薇诺娜官宣「蒋欣、张康乐」成为品牌银核大使 * MAC魅可官宣「丁禹兮」为风尚代言人 * 珀莱雅真正成为中国首个百亿美妆企业！ * 美妆业务重回增长，「上海家化」猛烈变革中 * 敷尔佳2024年营收首破20亿大关 * 北亚增长7%，「欧莱雅中国」恢复了？ * 中国市场失速，「联合利华」一季度成绩单出炉 * 被LVMH收购多数股权后，KIKO亚太区换帅 * 雅诗兰黛任命「Brian Franz」为新任首席技术、数据与分析官 * 可复美胶原棒2.0焕新上市 （图片来源：可复美） * 谷雨联合闻献推出“谷雨”时节固体香膏 （图片来源：谷雨） * Aesop伊索推出新款“薇绿”香水 （图片来源：Aesop伊索） * 妖制焕彩痘痘贴 （图片来源：妖制） 以上部分资讯来自，聚美丽、Vogue Business、FBeauty未来迹、美浪、化妆品报、品观，感谢以上媒体资讯平台。 如果你所负责的品牌或企业有新鲜资讯、新品上线等动态，希望和「美内速报」合作，欢迎添加小助理vx：mznhr2022，与我们共创内容。 ————————— 【本期主播】 何慕 美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营 ————————— 🎙️ 收听往期内容，可搜索「美妆内行人｜美内速报」独立播客 🗣 欢迎与我们在评论区互动，提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加美内管家vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 Human-Machine Interface_Martin klem 【Staff】 制作监制：Dante 内容编辑：何慕 视觉设计：蟹肉

近期中美关税战不断升级，美国对中国的关税从34%一路飙升至125%。特朗普政府政策摇摆不定，一会儿暂缓执行90天，一会儿推出豁免清单，让人摸不着头脑。中国则果断采取对等反制，对美国商品实施了125%的关税，引发了业界对雅诗兰黛、海蓝之谜等美国品牌在华经营前景的担忧。 地缘政治的波动一直是影响中国市场格局的关键因素，此次关税战又将如何冲击美妆行业？我们邀请了「聚美丽」的创始合伙人「@夏天童鞋」，与我们共同探讨这一问题。 本期节目从中美关税战切入，分析了美国品牌在华策略的调整和不同国家美妆品牌的兴衰变化，揭示了背后的原因。同时，还探讨了中国美妆创业者面临的严峻生存现状。 随着美妆行业逐渐成熟，市场竞争愈发激烈，初创企业的突围窗口正在迅速关闭。在这一轮的激烈竞争中，什么样的企业能够存活下来？穿越周期的核心竞争力和关键资源又是什么？本期节目对此进行了深入分析。希望这期内容能为大家提供一个全面的视角，帮助你更好地理解当前中国美妆市场的复杂局势。 如果你对本期内容感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * 125%关税是否冲击「雅诗兰黛、海蓝之谜」等美国品牌在华销售？具体影响会体现在哪些方面？ * 本轮关税战是否会成为「中国本土美妆品牌」的新增长机会？ * 美国品牌承压时，欧莱雅等「欧洲品牌」是否会趁机抢占其市场份额？竞争态势如何？ * 具备哪些「核心能力或资源」的品牌更可能在经济周期波动中存活并胜出？ And more… 【嘉宾介绍】 @夏天童鞋（花名，原名鲍剑锋） 化妆品行业头部专业媒体聚美丽的创始合伙人兼总编辑，在中国化妆品行业拥有近20年的从业经验。 亲历了自然堂、珀莱雅、百雀羚、美肤宝等经典国货品牌的成长全程，以及2017年后国内新锐品牌及跨境小众品牌、以及新一代头部上市公司的崛起，常年担任多家国际国内TOP美妆企业战略顾问，曾任清华大学化妆品总裁研修班客座讲师。 夏天先生横跨化妆品、互联网和资本三个领域，是赛恩资本SILENCE CAPITAL创始合伙人，是中国化妆品行业新锐研究、创业创投、孵化加速、上市及资本、社交营销、互联网转型方面的知名专家与意见领袖，在行业内拥有相当的影响力。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:56 125%关税是否冲击「雅诗兰黛、海蓝之谜」等美国品牌在华销售？具体影响会体现在哪些方面？ 12:19 营销高投入压缩利润空间，是否导致美国品牌在「中国市场」经营压力加剧？ 18:32 本轮关税战是否会成为「中国本土美妆品牌」的新增长机会？ 28:57 实验室数据不等于实际功效，但中国允许其作为广告卖点，这种操作是否合理？ 30:59 美国品牌承压时，欧莱雅等「欧洲品牌」是否会趁机抢占其市场份额？竞争态势如何？ 36:59 外企人才流向中国本土集团，是否将重塑行业竞争格局？ 51:44 具备哪些「核心能力或资源」的品牌更可能在经济周期波动中存活并胜出？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

两年前，我们邀请了 Joyce Beauty 大陆地区主理人「Miriam」做客节目，与我们分享她精彩的人生故事。她曾将劳斯莱斯、MaxMara 等高奢品牌带入中国，生活过十几个国家，多次创业且屡获成功。 她身上那种经历过大风大浪后的笃定感，让许多听友感到亲切，甚至称她为“干妈”，认为她解决了许多 90 后、00 后的焦虑与疑惑。 如今，Miriam 最重要的身份是亚洲买手店鼻祖「Joyce Beauty」的大陆区主理人。我们带着好奇再次邀请她，想了解她是「如何操盘这家高端线下美妆买手集合店的」。 她如何从众多美妆品牌中挑选出既有效果、又有调性、还高颜值的产品？在电商如此发达的当下，线下生意又有哪些独特之处？那些高端商场的顾客是否更难服务？服务人员又需要具备哪些更高要求？ 本期节目，我们带着这些问题与 Miriam 进行了深入交流。我们相信，完整的品牌形象和服务体验，只有在线下才能感受到全貌。我们也坚信，这种延续了几千年的实体商业形态，终将回归它应有的市场地位。 欢迎收听「Miriam」的播客「米友时间」，与她近距离交流职场技巧、女性创业、亲密关系、自我成长、艺术时尚及生活方式等心得。 如果你对本期内容感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * Joyce Beauty 挑选入驻品牌的「标准和流程」 * 举例说明某个品牌为什么被选中入驻？ * 欧美小众品牌在中国营销时，会遇到“水土不服”的问题吗？ * 国内和国外买手店的「顾客消费习惯」有什么不同？ * 国外美妆品牌的「趋势」是什么？中国品牌和他们的差距有多大？ * 为什么说 Joyce Beauty 是你最后一份事业？ And more… 最后，特别感谢CPA中文播客社区&思南公馆对本次录制的场地支持。 【嘉宾介绍】 Miriam Joyce Beauty 主理人 在过去30年的工作经历中，她生活过13个国家，涉及了15个行业。 把 MaxMara 和劳斯劳斯带到中国，在历峰集团做过顶级奢侈品品牌的 CEO，负责过庞巴迪私人订制飞机市场工作，也曾以管理合伙人的身份加入屡获殊荣的建筑设计公司 AIM Architecture，话梅所有线下店的零售设计均出自这家公司。 如今接手了美妆买手集合店 Joyce Beauty 的大陆业务，投身于她喜爱的有关美的事业当中。 【品牌介绍】 Joyce Beauty JOYCE集团于1970年在中国香港创立，是亚洲时尚零售业品牌管理先驱，也是买手店文化的鼻祖。 Joyce Beauty 历经过去30多年沉淀，旗下买手于全球不断搜罗拥有前沿科技、创新概念和具优质特色的品牌，从护肤、护发、身体护理、彩妆、香水香氛到家用美容仪器，分享给对美具有好奇心及遍寻独一无二礼物的你。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 03:01 为什么选择接手Joyce Beauty大陆区运营？ 10:33 过去三年美妆行业变化大，现在市场回暖的真实感受 16:51 Joyce Beauty 和其他美妆集合店有什么不同？ 19:55 Joyce Beauty 挑选入驻品牌的「标准和流程」 27:47 举例说明某个品牌为什么被选中入驻？ 37:05 欧美小众品牌在中国营销时，会遇到“水土不服”的问题吗？ 39:58 店里品牌和产品众多，「培训BA」是不是特别困难？ 45:27 国内和国外买手店的「顾客消费习惯」有什么不同？ 47:58 为什么在「店铺装修 & 空间设计」上投入这么多精力？ 50:53 国外美妆品牌的「趋势」是什么？中国品牌和他们的差距有多大？ 62:08 Joyce Beauty未来计划如何发展？会扩展到国外吗？ 66:22 为什么说 Joyce Beauty 是你最后一份事业？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

🍃 欢迎来到本期「美内茶话会」，这是一期春日特辑。 春天我们总会穿很多好看的衬衫，每天不重样，也不会每天都洗，挂在衣架上也要香香的。所以在节目的一开始，我们便分享给各位适合「春日的清新感香水」，自用空瓶。而且我们还描绘出闻到这支香时的场景和脑海里对应的人，500元以内是为了减少大家的试香成本。 在节目最后，我们推荐适合「春日的电影和剧集」，以及上海人少环境佳的「野餐公园」。希望大家在这个春天获得满满的能量。 除此之外，我们花了较多篇幅，聊到关注「美妆职场」的一些Q&A。包括但不限于： 1、怎样特质的人，更适合在「美妆行业」工作？ 2、温柔 i 人，如何打开自己变社交行家？ 3、当被冠上很多“高级的” title，如何对抗自己的“不配得感”？ 4、忙碌工作之余，为何还要做自媒体？等等... 欢迎关注我们的同名公众号 “美妆内行人 Beauty Insider”，加入社群与内行人们一起交流。茶话会，谈天说地无定义，适合任意场景收听。说不定哪天你有空，我们还会邀请你来一起录播客，一起玩～ 本期福利： 🚀 🎁 在本期节目的「小宇宙评论区」，我们将挑选「3位幸运听众」，赠送由美妆内行人为你搭配的「春日护肤小盲盒」，包含精华油、急救面膜、防晒还有唇膏等。到时候可以联系我们的「小管家：mznhr2022」为你的肤质来个性化定制。 欢迎来评论区参与互动，分享你的「春日香水」和这支香水给人的第一印象，以及任何与节目相关的想法。来赢取这份春日幸运吧。 本期嘉宾： 你将听到： 01:57 用一个词或场景，形容你心中的「春日幸福感」 05:39 春日香水｜500元以内，穿香的画面 & 香水拟人化 13:37 怎样特质的人，更适合在「美妆行业」工作？ 15:24 温柔 i 人，如何打开自己变社交行家？ 18:40 职场中，遇到完全「不感兴趣的人」如何维持社交体面？ 20:42 当被冠上很多“高级的” title，如何对抗自己的“不配得感”？ 24:38 作为美妆买手，怎样赢得众多「难搞」客户的信赖？ 28:43 忙碌工作之余，为何还要做自媒体？ 35:10 春日观影｜《苦尽柑来遇见你》委屈小狗「朴宝剑」帅成这样合理吗？ 本期香水推荐： ————————— 🗣 欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— BGM： ES_Bad Rabbit - Neon One Staff： 制作监制：Dante 文案编辑：何慕

欢迎来到本期的美妆内行人，近两年，「口服美容保健」愈发火热，这既源于大家对健康和生活品质的关注，也离不开商家的大力推广，各种新概念、功效和卖点层出不穷。 我虽不算严格意义上的内行人，但作为资深消费者，这两年没少买相关产品。所以本期节目，我们邀请了食品保健领域专业的大食话播客主播「月莞柔」，以及在瑞典跨国企业「AstaReal」工作的行业专家「Lou」。 「AstaReal」拥有35年「虾青素」生产历史，做了诸多口服美容与抗氧化剂的临床试验和科研报告，且旗下既有口服美容产品，也有外用护肤品。能邀请到这样全面的嘉宾，实属难得，他们将为我们带来完整且深入的专业视角。 另外，我们会持续关注口服美容、保健、健康饮食和生活方式等相关话题。因此在小宇宙创建了新播客【100岁计划】，收录健康生活相关内容，感兴趣可搜索订阅。 祝大家都能健健康康活到100岁！ 如果你对本期内容感兴趣，也欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」，更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * 抗氧化到底 “抗” 的是什么？ * 抗氧化和抗衰老有什么关系？ * 外源性抗氧化如何帮助人体抗衰老、清自由基？虾青素怎么抗氧化？ * 国外是否有流行抗氧化风潮？他们怎么满足抗氧化需求？ * 你们平时怎么满足抗氧化需求？ * 补剂和身体有着怎样的关系？ And more… 【嘉宾介绍】 月莞柔 播客《大食话》主播，食品行业从业者 探索分享食物和健康背后的市场机制和行业信息，打破产品和用户之间的信息差。 Lou 食品健康产业深度观察者，9年横跨快消巨头与健康科技企业的实战派 专注于品牌价值引擎，导航品牌增长轨迹。 “做品牌就像骑车爬山一样，方向对了就踩稳踏板，不断努力总会到达顶峰” 【品牌介绍】 Astaxin 源自瑞典的35年天然虾青素专业品牌，由瑞典顶尖科研团队研发。作为全球首家实现天然虾青素商业化生产的企业，该品牌隶属于日本富士化学工业旗下瑞典 AstaReal 公司，拥有雨生红球藻封闭式培育的核心专利技术，其原料远销40余国并长期为国际知名品牌供货。 品牌以"藻类提取"为核心竞争力，原料取自斯德哥尔摩群岛的雨生红球藻，通过全封闭式培养系统确保符合公司标准的纯度和生物利用率。凭借60余项临床验证和17年瑞典国家滑雪队的合作背书，Astaxin 在2025年十大虾青素品牌评选中蝉联榜首。 作为抗氧化领域的标杆，该品牌通过美国药典认证(USP)，其虾青素清除自由基能力达维C的6000倍，在延缓衰老、增强免疫力、护眼护心等功效维度表现卓越。目前产品已形成膳食补充剂、护肤品等多维矩阵，持续引领全球虾青素应用创新。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 05:34 身体内部出问题，皮肤会有什么表现？ 10:15 抗氧化到底 “抗” 的是什么？ 13:41 抗氧化和抗衰老有什么关系？ 16:09 外源性抗氧化如何帮助人体抗衰老、清自由基？虾青素怎么抗氧化？ 20:22 长期吃虾青素或用虾青素护肤品的实验数据？内外结合用效果更好吗？ 32:43 怎么吃才算健康？ 37:29 除了内服，还会用哪些外用产品？ 40:06 误区：补虾青素是不是吃虾就行？ 44:16 国外是否有流行抗氧化风潮？他们怎么满足抗氧化需求？ 46:31 你们平时怎么满足抗氧化需求？ 55:05 补剂和身体有着怎样的关系？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

2025年初，防晒市场动作频频，珀莱雅等品牌先后推出新品与代言人，产品种类繁多，如美白、抗老、敏肌修复等，令人目不暇接。 （图片来源：珀莱雅PROYA） 本期我们邀请到美妆护肤科普领域的资深人士「暴老师」和「小李叔」，深入探讨今年防晒市场的营销趋势，剖析品牌动作背后透出的用力过猛的“无力感”。 节目中有不少颠覆常规认知的观点。例如，防晒的ABC原则表明，防晒霜并非唯一选择；SPF值和PA标识的测定方法也存在局限性；而价格，才是防晒产品购买时的首要考量因素，但并非价格越高越好，而是性价比更高的产品更值得选择。 （图片来源：本期嘉宾 - 暴老师） 我们也对紫外线UVB UVA、物理防晒与化学防晒的选择、阴雨天及冬季是否需要防晒、以及隔离妆前气垫等带防晒值产品的可信度等常见问题进行了解答。希望这期节目能为你提供新的视角，帮助你更好地选择防晒产品，也能让你为身边的朋友解答相关疑问。 （图片来源：CAMEL骆驼户外美妆） 如果你对本期内容感兴趣，也欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」，更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * 防晒的「重要性」& 紫外线对皮肤的危害 * 美妆电商视角下 「SPF 和 PA 值」的测定、准确性及标准是什么？ * 不同户外场景下「如何选防晒」？ * 很多隔离和粉底带有的 SPF 和 PA 值，可以相信吗？ * 防晒ABC原则是什么？ And more… 【嘉宾介绍】 凌暴暴 知乎时尚美妆头部博主，美容护肤/美妆/时尚话题优秀答主；深耕美妆市场15年。 前欧莱雅集团产品经理；海外小众美妆本土孵化专家。 科普护肤的小李叔 小红书博主，严肃媒体时代是正经的记者、医美行业从事营销工作多年。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 07:12 防晒的「重要性」& 紫外线对皮肤的危害 19:02 今年有趣的「防晒新品」& 不同场景下的防晒产品创新 31:13 防晒、护肤品「搓泥」原因 & 男士、儿童防晒品类是否有差异？ 37:20 怎么看美妆行业中的「粉红税」这件事？ 45:20 美妆电商视角下 「SPF 和 PA 值」的测定、准确性及标准是什么？ 49:48 不同户外场景下「如何选防晒」？ 50:24 防晒选择上，是否有品牌 or 产品偏好？ 59:23 防晒品类中，是否有未被满足的需求？ 70:01 很多隔离和粉底带有的 SPF 和 PA 值，可以相信吗？ 70:30 阴天、下雨、冬天可不可以不涂防晒？ 72:25 防晒质地有偏浓稠、偏清爽，不同质地可以分不同的用量吗？ 73:43 防晒ABC原则是什么？ 76:05 非常严格的防晒，会导致维生素D的缺乏吗？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

在刚刚过去的三八妇女节，我们观察到了很多美妆品牌，做了有关于女性议题的品牌营销活动。有我们深度拆解过的巴黎欧莱雅，也有每年都会成为行业关注焦点的珀莱雅。 她们今年38节延续了“性别不是边界线”主题，在打破性别偏见之后，又一次打破了性别边界，倡导每个人都能活出自己的样子，实现自我的价值。天猫的做法可能更为极致：联合詹青云和20多个品牌，一起呈现了一支广告片《遍地开着花》，拍摄风格和传导的态度都很有意思，有机会的话，推荐看看 ~ 同样我们也观察到，今年的38节女性营销，主要还是大品牌大平台的阵地。宣传的也是主流的、普适的价值观，像前两年尖锐的38节议题和小品牌激进的营销翻车案例，好像少了很多。是大家都觉得不再奏效，还是品牌情绪和价值观的营销成为了大品牌才玩得起的奢侈品？ 本期节目，我们邀请了美妆内行人的老朋友，前宝洁品牌大学校长「Iris」和同样是宝洁、Swisse、花西子出身的「David老师」一起聊聊有关于三八大促的起源、品牌做情绪事件营销的边界，以及消费者尤其是女性消费者的自我意识觉醒，为品牌带来的新的机会和挑战。 这期节目我和搭档「艾勇」，与两位嘉宾一起，在西湖水边的茶室一起录制。所以可能在节目中会听到一些风的声音、风铃的声音，甚至还有游水的鸭子的声音。没有做过多的处理，也是希望让大家在这份早春的惬意中，一起感受两位嘉宾带来的精彩分享 ~ 如果你对本期内容感兴趣，也欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 如果认为本期节目对你有帮助，也欢迎留下你的「点赞和评论」，更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * 妇女节期间，品牌如何突破传统思维，挖掘女性「深层需求」？ * 三八节背后，品牌是如何被流量“拿捏”的? * 以男性视角下的营销「翻车」实例：品牌如何避开 Himpathy 这个营销“天坑”？ * 如何将针对女性的营销从「单次战役」转化为「长期叙事」？ * 品牌如何「摆脱空洞形象」，赋予产品及 LOGO 深层意义？ * 何种情况下「创始人 IP」能助力品牌腾飞 or 成为负担？ And more… 【嘉宾介绍】 Iris 13年消费品创业者，前宝洁品牌大学校长，百亿级新消费品牌CMO 播客 「lris的小宇宙的个人播客」 David 14年经验消费品操盘手，品牌/产品/市场/供应链/销售多面手， 履历遍布母婴个护/保健/美妆/运动头部品牌+电商平台经验 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下｜DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 05:02 当品牌遇上“她力量”：从妇女节看女性营销的多元宇宙 探讨不同品牌在妇女节期间，如何突破传统思维，像护舒宝、多芬等品牌挖掘女性深层需求，打造独特营销方案，开启女性营销的多元可能，而非千篇一律的“讨好”。 12:00 电商造节风云：三八节背后，品牌是如何被流量“拿捏”的? 聚焦天猫等电商平台打造三八节的历程，从女王节、女神节等称呼演变，深入剖析九星连珠流量玩法、超品日激烈 PK 机制，揭示品牌在流量漩涡中的挣扎与机遇。 26:27 “翻车”启示录：品牌如何避开 Himpathy 这个营销“天坑” 以男性视角下的营销翻车实例，如洗碗机促销、爱妻号洗衣机等为切入点，探讨品牌决策层性别失衡导致的认知偏差，分析怎样精准拿捏女性心理，避免陷入时代错位的尴尬。 38:32 沉默364天 or 持续发声：品牌与女性群体的“长期对话”之道 对比品牌在一年中仅妇女节发力和日常持续关注女性议题的差异，思考品牌如何将针对女性的营销从单次战役转化为长期叙事，像 babycare 案例一样，融入品牌灵魂，沉淀用户好感。 42:01 自然流量VS付费流量：品牌价值的生死博弈 借“岩中花述”播客等案例，探究品牌如何突破付费流量限制，通过与用户KOL/KOC 共创议题，如探讨女性职场困境等热门话题，激发口碑传播，挖掘自然流量的无限潜力。 47:04 注入灵魂 or 空壳LOGO？文化战略下的品牌生死考量 从语言及特权概念出发，以胖东来、无印良品为样板，研究品牌如何摆脱空洞形象，赋予产品及 LOGO 深层意义，打破品牌官僚体制束缚，塑造独特品牌态度，让品牌在文化浪潮中脱颖而出。 56:44 人牌品合一的IP范式：文化表达与领导力 透过茶颜悦色、三顿半创始人境遇，剖析创始人 IP 在品牌成长中的角色，探讨何种情况下打造创始人 IP 能助力品牌腾飞，何时容易成为品牌负担，为品牌发展提供新思路。 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

开年美妆行业都在关注的热点营销事件，应该就是「巴黎欧莱雅」与包括杨天真、文化有限、不合时宜等在内的十几档播客节目的合作。把「播客」作为主要的投放媒介，完成了一场有关于女性力量值得被看见的「38节营销Campaign」 那么，在那场盛大的线下活动结束后，让很多品牌伙伴意识到，播客是个汇聚了高质量用户群体的流量洼地。 但也有很高的内容制作和投放门槛，所以很多品牌负责人来找我咨询，问到底该「怎么做播客的投放和品牌营销」？ 因为确实，播客作为这两年逐渐进入大众主流视野的新兴内容形式。但和小红书、抖音、视频号相比，好像还没有一套成型的营销打法出来。那刚好，在过去几年，我们除了自己在做「美妆内行人」的节目，也在帮很多品牌做播客营销和投放方面的workshop，总结了一些自己的方法论。 去年也联合了我的搭档艾勇，一起写了一本有关于播客行业发展和书，叫《播客时代》，详细介绍了有关如何用声音打造影响力的方法。无论是个人想做播客，还是品牌想做播客的投放，都可以看看，说不定都能为大家带来一些启发。 今天这期节目，我和搭档艾勇，邀请了头部商业播客“贝望录”的主理人Bessie，她是前WPP大中华区首席执行官，有三十多年广告营销从业经验。与她一起聊了聊在当下这个时间点，如果你作为「品牌方或广告商」希望在播客的内容生态中进行一些合作，有哪些方法可以尝试？ 平台、创作者和听众有哪些特性，如果贸然采用过去习惯的投放方式，可能存在的风险点有哪些？对，投不好还有风险，没想到吧～希望本期节目，能让你更了解品牌，如何在播客这个有魅力的深度内容平台中，更好的与创作者进行内容共创，获得用户的好感。 如果你的品牌感兴趣做播客平台的合作，也欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，与我们一起分享你的观点。我们几位主播也都在群里，如果有特殊的问题，也可以找我们做1对1的咨询。 如果认为本期节目对你有帮助，也欢迎留下你的「点赞和评论」，更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人。 本期节目你将听到： * 巴黎欧莱雅为何选择把如此重要的「开年campaign」放在播客平台？ * 播客媒介看起来好像“不是个好生意”，但为什么还有这么多品牌方在跑步入场？ * 作为品牌方或广告主，如何在播客平台合作？ * 播客行业中，主流的品牌合作形式有哪些？听友们的接受程度如何？ * 现在做播客晚不晚？怎么能做起来？怎么能够涨粉出圈？ And more… 【嘉宾介绍】 Bessie 李倩玲 商业播客《贝望录》主理人 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下｜DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 05:10 巴黎欧莱雅为何选择把如此重要的「开年campaign」放在播客平台？ 10:56 其他平台上的「 DTC & ITC模式」与播客平台上的有什么区别？ 25:24 播客媒介看起来好像“不是个好生意”，但为什么还有这么多品牌方在跑步入场？ 29:31 b站案例：优质的内容平台，商业化的失误 34:25 美妆品牌洞察：广告是否被“妖魔化”？广告主是否在寻找新的方式？ 45:23 作为品牌方或广告主，如何在播客平台合作？ 46:46 播客行业中，主流的品牌合作形式有哪些？听友们的接受程度如何？ 51:37 现在做播客晚不晚？怎么能做起来？怎么能够涨粉出圈？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

🎉 🍵 欢迎来到一月一度的《美内茶话会》！开工伊始，AI 技术的浪潮就扑面而来，我们每周都在探索好用的 AI 工具。这次还请来了我们的好朋友「嘉月」，她是专业彩妆师兼自媒体博主，和我们一同深挖 “AI + 美妆” 的奇妙世界。 （本期节目思维导图） 我们先从近期的【美妆爱用物】聊起，干皮救星、黄皮挚爱腮红、身体护理宝藏。 接着唠唠【AI 工具如何助力日常工作】，从图文、视频创作到脚本、商业方案策划，一一分享。 当然，也少不了对 【AI 浪潮下行业焦虑】的探讨，以及【审美】是天生还是靠后天培养？ 欢迎在评论区和我们互动，分享你的美妆爱用物和心头好的 AI 工具。也欢迎关注我们的公众号 “美妆内行人 Beauty Insider”，添加小助理加入 “美内 +AI 社群”，超多提升办公效率的 AI 软件方案等你来拿。 美内茶话会，谈天说地无定义，适合任意场景收听。说不定哪天你有空，我们还会邀请你来一起录播客，一起玩～ 本期福利： 🚀 🎁 在本期节目的小宇宙评论区，我们将挑选「5位幸运听众」，赠送由「诗肤理」品牌赞助的「悦活修护益生霜20g」，快来评论区参与互动，赢取这份幸运吧！ 本期嘉宾： 你将听到： * 00:00-02:30 开场寒暄：自嘲“AI失业危机” * 02:30-12:00 美妆好物推荐：干皮急救、黄皮腮红、身体护理干货 * 12:00-22:00 品牌运营反思：用户共创案例（柏瑞美改包装）、拒绝“伪女权营销” * 22:00-35:00 AI工具讨论：脚本生成优劣、素材处理、情感陪伴功能 * 35:00-47:00 行业焦虑与审美：人类创造力 vs AI数据库，美妆趋势的消费主义陷阱 本期好物推荐： ————————— 🗣 欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— BGM： ES_Bad Rabbit - Neon One Staff： 制作监制：Dante 文案编辑：何慕

今年春节时我读完了一本很有趣的书，是雅诗兰黛集团创始人的儿子「莱纳德 · 兰黛」所写的。 叫做《成为雅诗兰黛》，英文名字是 “the company I keep” 直译过来就是“由我掌管的公司”。 这本书以雅诗兰黛夫人儿子的视角，作为公司第二代接班人，看母亲如何把雅诗兰黛这个品牌从纽约的一间小公寓，一路披荆斩棘，成长为一家国际美妆巨头的。 这过程中有很多跌宕起伏的故事，比如他们原本只是一个没有市场预算、被人嫌弃的小品牌，但通过给顾客送小样、为一位位顾客做面部护理，打开市场局面。最终入住英国哈罗德百货，打开欧洲市场，进而打开全球市场。过程中和露华浓商战、和赫莲娜的美容院较劲，特别有趣。 刚好在二代接班时，经历了由雅诗兰黛单一品牌，到多品牌化运营的阶段，他先后收购了倩碧、悦木之源，以及彩妆类目的MAC等，最终成为一家国际化运营的多品牌管理公司。 本来想和大家分享书中的故事，但开年复工第一天，就发生了雅诗兰黛股价大跌、全球裁员的新闻。打开财报，看到触目惊心的数字，再对比在书中读到的内容和当下的市场环境，我突然意识到中国的美妆行业刚好走到了一个非常历史性的拐点。 在2025年，国际大集团的市场在下滑萎缩，而中国的优秀单一品牌，处于蓬勃健康发展的上坡期，就像书中描述的那样：“从一个单独的优秀品牌，到多个品牌的协同运营，再到集团化的整体运营，这其中每一步都有要面临的问题和新的能力短板。”在这个中外新旧品牌格局变化的当下，中国的品牌掌舵人，要面临的就是从“单品牌”到“多品牌”再到集团化运营的压力。 所以本期节目我们邀请了我的好朋友「Claire」，她之前在国际美妆巨头工作了十几年，又在国货头部美妆集团做了很多年CMO，所以有比较完整的国内国际的视角。和她一起聊聊：造成雅诗兰黛集团现状的具体原因分析，以及回看整个雅诗兰黛集团的发展历史，能给中国的单品牌、多品牌、集团化运营者，什么样的启示。话题很简单，但我们力求每句话都说到实处，给大家带来有参考价值的干货。 如果你对本期节目感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区，一起和本期嘉宾直接沟通。 如果认为本期节目对你有帮助，也欢迎留下你的「点赞和评论」，更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说 开始今天的节目吧～ 本期节目你将听到： * 雅诗兰黛集团业绩下滑的真实原因 * 中国消费者消费欲望低迷，对国际大牌逐渐「祛魅」的真实原因 * 集团形象、品牌心智和多品牌组合策略，如何互相成为接力棒 * 近5年的美妆行业趋势都由中国品牌引起，是否意味着中国品牌掌握行业主导权？ * 💰💰💰资深集团CMO的超级干货：从单品牌、多品牌到集团品牌发展过程中的能力挑战 * ⚠️⚠️⚠️最后更超级干货的「品牌塑造心法」 And more… 【嘉宾介绍】 Claire Y 前头部美妆集团CMO CFA｜上海交大理工硕士｜中英日德polyglot ▲ 全球化战略操盘12年（Unilever/BDF体系方法论） ▲ 美妆赛道0→n亿全域增长架构 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 06:10 你如何看待：“雅诗兰黛、海蓝之谜等品牌销售额下滑，主要因中国消费者消费欲望低迷。”的结论？ 07:58 中国消费者对国际大牌逐渐「祛魅」的背后原因。 11:19 当今药妆店「多强调功效而非成分」国际上是否有此相对应的趋势？ 19:27 雅诗兰黛集团「多品牌化战略」是否健康，有无问题？ 25:24 评析“收购 The Ordinary 母公司、周扬青品牌、melt season ”这几次投资 32:56 the ordinary 品牌培养的「消费者心智」与集团形象不一致，其下探市场能否成为接力棒？ 34:46 回顾十年前刚进入美妆行业时，对雅诗兰黛品牌及集团下其他品牌的印象。 40:56 分析雅诗兰黛集团如今局面的真正原因。 50:36 “中国美妆行业营销导向由中国品牌主导”，是否意味着中国品牌机会来临？ 65:43 单品牌成功到多品牌布局再到集团品牌建设，分析三步中有里程碑意义的节点及关键挑战。 74:28 “付费内容”：贯穿始终的「品牌塑造心法」应该如何打造？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

在2023年时，我们邀请了当时小红书美妆电商的行业负责人「乱菊」，做客美妆内行人，和大家一起拆解了小红书商业化的重要战略步骤“百万买手计划”的内容。 当时乱菊有一句话让我印象深刻，她说：“就是因为受制于职业的限制，要是不在职，她肯定跑步入场，去小红书当买手。” 节目录制后半年左右的时间，她就发信息给我说：“寒笑我离职啦！开始做小红书的美妆买手直播啦 ~” 哇，作为老朋友，肯定是很开心她出来做自己喜欢的事嘛~ 但没想到，当时她才5k多粉丝，第一场直播，拿着手机坐沙发上播，没有精美的直播间和全套的灯光摄像设备，就做了58w的销售额，数据出来时我们都震惊了。 很快，在接下来的两周她又播了几场，当月GMV迅速就破了100w。而这种势头一直保持了现在，年底还成为了「小红书2024年度RISE100」的明星买手。 那我不禁要问，她到底做对了什么？能让自己的账号在粉丝量并不多的情况下，获得如此高的销售成绩，甚至超过很多几十万粉丝的博主开播。 我们带着这个问题，邀请她作为本期节目的嘉宾，和我们分享了有关于「如何成为一个买手」的话题。 原本我会以为她作为从平台出来的行业负责人，会和我讲账号定位、博主人设、选品逻辑等等等等，经常在教你怎么做博主买手的那种账号里，看到的内容。没想到，她很坦诚的和我分享的是完全另外的答案。 你如何对待你的生活、你如何对待你的选择，你把你的时间、生命、钱花在什么地方，把每天能吃的那几顿饭和在脸上涂涂抹抹的东西，分配给什么食物和什么护肤品，这个过程，就是成就一个买手的核心心法。 每个人都在把自己有限的时间和钱，分配在自己认为对的事情上，所以每个人都是自己人生的买手。我相信这期节目会给你带来与以往类似话题下，不太一样的内容感受。 如果你对本期节目感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区，一起和本期嘉宾直接沟通。 如果认为本期节目对你有帮助，也欢迎留下你的「点赞和评论」，更欢迎把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说 开始今天的节目吧～ 本期节目你将听到： * 千粉博主百万销量的背后，到底做对了什么？ * 成为一位买手 & 优秀买手，应该具备什么素质？ * 在竞争如此激烈的当下，怎么做到去“同质化”？ * 刨问“商业机密”：你的选品标准和组品逻辑是什么？ * 会不会有的人「不适合」做博主 & 买手？ * 对处于「人生迷茫期」的女性朋友们一些方向 & 建议 And more… 【嘉宾介绍】 花名：乱菊 小红书账号：@二师兄柚子_Yuuko 兼具行业洞察、内容营销与达人带货经验的美妆消费领域专家。 拥有近10年互联网市场及电商从业经验，曾就职于阿里巴巴天猫行业侧，后担任小红书电商美妆个护负责人，主导搭建并升级了平台美护家清品类的交易生态，孵化了多个行业标杆案例，推动了交易规模的高速增长。 2024年底转型小红书买手后，她以6000粉丝基础开启直播带货，凭借精准的用户洞察、先锋的选品策略和成熟的运营技巧，首播一个月内单场GMV突破五十万，双十一月成交破百万，首创小红书美妆买手低粉高成交模式，入选2024年度小红书RISE100百大买手榜单。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:42 为什么选择离开小红书？ 09:18 坚持用「图文」媒介形式做输出的原因 14:21 首次成功开播至今，账号「最大的特点」 18:00 每个人都是自己生活的买手。 20:30 做买手是一场巨大型的角色扮演。 22:23 为何自我视角下的乱麻生活，外界看来却井然有序？ 28:39 怎么当买手？ 31:05 一个优秀的买手，应该「具备的素质」是什么？ 36:31 怎么做到去“同质化”？ 41:56 “商业机密”：你的选品逻辑是什么？ 45:22 做买手得极其挑剔，要很“作”才行。 48:35 怎样的人「不适合」做博主 & 买手？ 53:13 对处于「人生迷茫期」的女性朋友们一些方向 & 建议 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

大家过年好呀~ 欢迎来到美妆内行人2025新年的第一期节目，作为开年的第一期节目，我们都觉得要为大家提供一些正儿八经的干货，那我们这期就来聊聊做产品、市场、营销或者说做生意的本质原点：「如何发现消费者的真需求」 本期节目我们邀请到了有20多年美妆行业从业经验，一直在营销第一线工作的「Felix老师」，和他一起聊了聊大家都在说根据场景找需求，那什么是场景？如何洞察场景背后的时间、地点、任务、事件。 当了解了场景，那进一步的我们就要用产品来满足消费者的场景。那进而延伸出了“产品愿景公式”，用这个公式我们可以轻松定义消费者在具体场景下的产品需求。 场景明确了、产品研发了，那如何促使消费者产生购买决策呢 ？我们又进一步挖掘了消费者作为个体和群体时的不同购买决策路径。如何通过挖掘隐性问题击穿他们的显性痛点，进而产生消费决策。这一期节目真的层层递进，剖析了表象背后的真需求。 我相信你肯定迫不及待的想收听这期节目了，但允许我在最后废话一句：因为这期节目实在是内容太多，所以我们计划邀请Felix老师来做线上的直播讲解。 如果你对本期节目感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区，一起和本期嘉宾直接沟通。如果认为本期节目对你有帮助，也欢迎留下你的点赞和评论，更欢迎把节目转发给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说 开始今天的节目吧～ 本期节目你将听到： * 什么是消费者的真需求？ * 真需求其实就是要找准场景，什么是场景？ * 如何避免陷入「伪需求」的误区？ * 什么是消费者洞察，如何做消费者洞察？ * 当我们想做消费者洞察时，全流程一般是怎样的？ * 怎样培养自己关于产品、消费者需求的好奇心？ And more… 【嘉宾介绍】 Felix Brand Fable 与 品牌万事屋 创始人 毕业于上海戏剧学院 人物形象设计专业 04年MAC中国区首批专业彩妆师 19年底加入花西子 担任 首席内容官 20年创建Brand Fable 创始人兼策略与创意 22年创建品牌万事屋 创始人兼首席内容官 从业于快消行业20年以上，现专注为消费品行业品牌从0-1孵化和品牌升级服务，日常每天都沦陷在策略、创意和内容里，安得其乐。每年有超过至少5个新品牌从felix手中诞生。 Brand Fable FABLE团队致力于打造更好的品牌，我们认为做品牌， 是一个系统性构建与修缮工程，是一门跨学科的综合性学科，没办法单独分割去理解与构建，需要从上至下、步调一致、思维统一的进行 所以必须从品牌顶层设计开始，从品牌洞察、品牌战略、策略与定位、产品线设计与策划再到品牌视觉、内容、营销等落地方向 为此，我们提供专业的服务，具备诸多品牌从0 – 1的品牌孵化经验的同时，竭诚希望与您一起共创一条基业长青的品牌发展链路 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:11 什么是消费者的真需求？ 09:32 真需求其实就是要找准场景，什么是场景？ 12:38 以“ROOIBOS茶”为例：如何通过设定具体的「时间、地点、人物和事件」打造需求场景 19:42 如何避免陷入「伪需求」的误区？ 23:00 消费不是一个理性的动作，它是一个很感性的动作 30:03 “用户研究”与“用户调研”的区别与联系 33:36 什么是消费者洞察 36:33 玛丽黛佳气垫案例分析：归纳法 + 演绎法 46:12 消费者的场景 vs 消费场景 53:16 当我们想做消费者洞察时，全流程一般是怎样的？ 55:19 怎样培养自己关于产品、消费者需求的好奇心？ 57:32 过去一年，对你影响最大的一本书是什么？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭