102. 一件羽绒服背后的行业秘密贝望录

102. 一件羽绒服背后的行业秘密

54分钟 ·
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我们的冬季衣柜里总是少不了一件羽绒服——它可以是轻薄的内搭羽绒小马甲,可以是价格上万的奢侈品,也可以是当你想不到出门穿什么时,随手就可以套上的万能百搭选择。在时尚圈,羽绒服也有它的一席之地,有不少中国新锐服装设计师推出了兼具时髦与功能性的羽绒服,并将中国设计带到了全球。

本期「贝望录」,我们请来陈鹏——他是CHENPENG品牌的创始人,也是北京冬奥会开幕式的主力服装设计师之一,聊聊羽绒服行业的运作逻辑、成本拆解,以及从行业视角和消费者视角,要如何拆解羽绒服行业。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

陈鹏

中国先锋独立设计师

北京冬奥会开幕式表演服主设计师

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人

刘雨静 Jennie Liu

前资深商业记者,长期关注消费与营销行业

【本期内容提要】

05:20伦敦时装学院毕业的陈鹏,是如何决定入局羽绒服的?

07:56为什么羽绒服能成为世界层面的通标产品?

09:52中国在羽绒服原材料供应链中的地位和布局

11:11鹅绒与鸭绒羽绒服的区别

15:20羽绒服行业的新国标制度,以及消费者要如何理解这一制度?

18:17聊聊羽绒服的成本拆解

23:08普通消费者要如何理解羽绒服的剪裁与廓形感

25:51高进入门槛的羽绒服行业,为何在最近5年吸引这么多入局者?

31:45羽绒服季节性较强,品牌要如何提高复购率?

34:04一件羽绒服的“生命周期”

38:02当野营户外成为热门趋势,羽绒服行业将如何被影响?

46:55聊聊陈鹏为北京冬奥会开幕式设计服装的故事

*节目录制于2022年12月,节目中的“今年”指“2022”年。

【后期制作】

蘑菇

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本节目录制于2022年12月,节目中的“今年”指“2022”年。对话中很多今年明年指的都是2022和2023。谢谢关注!
荔柠
荔柠
2023.1.18
11:27 03:09 过去五年羽绒服赛道涌进大量新企业。近五年新注册羽绒服企业有65000+
羽绒服是全世界通行的服装。羽绒服最开始是尼龙做的
中国盛产羽绒羽毛(河南河北,上游家禽畜牧业发达,在寒冷北方生长的鸭鹅毛绒量不一样)(江浙沪,典型产地是江苏常熟),一部分出口一部分内产。
鹅绒比鸭绒贵的原因是鹅生长周期久,加上国人更喜欢吃鸭,导致鹅绒产量相对低,连鸭绒的30%都不到。尽管同标准的鸭绒鹅绒保暖性相差不大,但商家为了卖出更高的销量,获得更高的margin,人为宣传鹅绒羽绒服更保暖
绒丝长度会影响保暖性和羽绒回弹速率(多块地把冷空气隔绝出去),含绒量和羽绒服的舒适性,亲肤度、回弹性没有直接联系
消费者可以通过“每平方米充绒量超过180克,绒子含量达到75%,更高也不会更保暖
2022年11月,新国标不再以含绒量作为评价羽绒服标准,而是绒子含量。只有绒子含量达到75%才算羽绒服。
拴辣粉儿:悄悄抓个小虫,最后一句:新国标绒子含量是达到50%才算羽绒服~
李倩玲BessieLee
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谢谢课代表!
4条回复
波司登凭啥😂关键真的不太好看,再贵的款都有点土
荒蛮故事:你去看看航天联名款,我觉得是今年最好看的羽绒服
李倩玲BessieLee
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哈哈哈
大番茄Silence:饮料那期我也想到了半拿铁
Ming__S:哈哈哈 我也想到了这期
LuoXiao
LuoXiao
2023.1.22
35:34 品牌设计师是不是身在行业内故事讲多了,还是对消费者需求过于乐观了,作为普通消费者我没有一件羽绒服使用周期低于 3 年,加拿大鹅甚至是奔着 10 年去的…
OR6A2
OR6A2
2023.1.20
然而常熟并不是主要的羽绒产地,更多的是依托波司登在常熟的影响力而打造的羽绒服产业集群。羽绒的核心产区现在有杭州萧山、安徽宣城、广西贵港这三个集散地。羽绒服产业更多集中在平湖
甄子丹
甄子丹
2023.1.19
40:08 原本想买滑雪服代替羽绒服(以为会比较保暖毕竟是拿来滑雪🎿)没想到滑雪服对保暖性没有很高,因为运动过程会发热,所以主要还是着重排湿和防雪水功能性(震惊但又很合理)
Zodiac
Zodiac
2023.1.19
非常喜欢在韩国买羽绒服,blackyak、科隆、哥伦比亚千元价位就可以买到非常非常温暖轻便的羽绒服。
Crystal在火星:是的!在淘宝的韩国羽绒服代购店买的质量很不错 价格也美丽
HD64133n:科隆是安踏旗下品牌,韩国买会更便宜吗
4条回复
木螳纯
木螳纯
2023.1.21
13:28 在保暖属性方面,90鹅绒和90鸭绒差别不大,-18℃和-15℃的区别。更多的区别是因为鹅绒
的产量仅鸭绒30%,品牌方 经销商等方面因为成本和商品区分度宣发的结果
八个梦
八个梦
2023.1.18
现在,就今天,我们这里农村听到最多的大喇叭就是“收鹅毛鸭毛,收鹅毛鸭毛”
李倩玲BessieLee
:
哈哈哈
鉛刀室:該不會是嘉興吧hhh
哇这期真的涨知识,之前一直以为鹅绒更好来着。陈老师不愧是专业的👍
李倩玲BessieLee
:
谢谢收听!
柱宝
柱宝
2023.1.20
12:36 我就是那个以为鹅绒真的更保暖的消费者……
李倩玲BessieLee
:
我也是。。。
鉛刀室:從小聽廣告都說🪿比🦆更保暖……(00後)
不能理解,羽绒服应该是很耐穿的衣服,而且应该耐穿,如果绒跑了,也可以花钱充绒,没必要买新的。
夏天快来啦:浅色系的羽绒服,穿上两三年,袖口啊领口啊因为摩擦,颜色容易变“脏”,清洗不回原来的颜色,哪怕没坏,心理上也觉得它旧了,是时候买件新的了
巨大垃圾:IP内蒙古,什么版型、设计都不重要,什么保暖我穿啥活着重要
HD630864s
HD630864s
2023.2.06
35:22 天啊 羽绒服一两年就换??? 我一件羽绒服起码都要穿5、6年
这期节目特别棒!似曾相识❤️
大番茄Silence:想起来为什么似曾相识了!在半拿铁前几天刚刚听过
岚蘅Hannah
岚蘅Hannah
2023.2.20
鹅绒贵是因为鹅生长周期长和吃鹅少,同一标准的90鸭绒(-15度)和90鹅绒(-18度)保暖效果差不多。
绒子回弹率取决于面料的支数、羽绒的蓬松度,回弹率更高上身舒适感更亲肤更轻,不是含绒量越高越好。
消费者如何挑选羽绒服
每平方米充绒量超过180g厚,绒子含量75%和95%保暖性差别不大,75%的绒子含量已经到达最佳值。水洗标上标识国标标准,充了多少克羽绒±10g,90的白鸭绒还是90的白鹅绒,75%以上含绒量才能称之为羽绒服。
新国标改为绒子含量,绒子类似蒲公英,绒核上有很多绒丝,绒子越大蓬松度越高饱暖越好,绒子含量不低于50%才是羽绒服。
羽绒服生产成本
加工缝制成本(按复杂程度,短款成本300左右?)、羽绒成本(22年绒子含量95左右的羽绒720元/kg,填充量100-300g/件)、面料成本(一件短款至少消耗3.5米面布(表皮)、胆布两层7.5米、1.5米左右的里布,最便宜的面料20d尼龙均价15-70)。一件羽绒服最低不会低于350,除非大型公司库存囤积清仓。
生命周期
又轻又软又薄的羽绒服很容易损坏,秋羽的生命周期不超过两年,面料薄支数200-240t,指甲勾丝就容易跑绒,专注户外工装的羽绒服比时尚属性的轻薄羽绒服生命周期长。面料材质涤纶和尼龙很容易脏。
不同功能性羽绒服营销的成分大。滑雪服对保暖性要求没那么高,对防风性透湿率和防水性要求高,要达到5000的防水标准。滑雪服不大有羽绒材质,羽绒材料吸收水蒸气会变更重,滑雪服用填充棉。
Apple_mbMM
Apple_mbMM
2023.1.20
20分钟附近成本拆解没有太理解,算下来一件羽绒服成本在800?但是波司登出厂价150左右?不知道是不是我有误解了。
everglowx:说错了,那应该是规模经济的作用,波司登可以以更便宜的价格拿下羽绒布料和加工这些吧
旧手机换盆儿:大公司的供应链都是这样,大规模订单可以把成本压到很低
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HD589120u
HD589120u
2023.1.20
现在的羽绒服(不止羽绒服,包括其他的衣服)越来越贵很贵,所以我选择夏天时候反季节购买🥲
Lindachaw
Lindachaw
2023.1.20
21:48 这期嘉宾好给力!好多干货
奈奈盒
奈奈盒
2023.1.20
今年花了不到三百买了平湖发货的羽绒服,没牌子,但是巨暖和,穿着不热,风大还吹不透,特别好!
ZoeDong:有链接吗
HD731896t:求链接
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