第8回 | 旧权杖已失效，品牌重生于植根土壤的力量

特殊的3年在壬寅年落下句号，然而，正如身体康复需要更多的耐心与时间一样，人类社会和世界的恢复也仍需要比想象更长的时间和更多的反思。

当中国的市场进入慢重启，品牌将真正面对基本功的比拼。从网红品牌们发出的信号就可看出，尊重和深入理解基本的营销规律和法则，尊重和深入理解多样的中国市场及消费者需求真相，将成为接下来品牌在慢恢复过程中强化自身“体质”、为下一个快速起跑做好充分准备的关键工作。

不是“失去的3年”，而是“启发思考的1000天”。

• 审视关系，审视生活与职业的“基础”

• 不是“失去的3年”，而是“”验证的3年

• 适应力与底层竞争力

• 情绪和欲望回来了，可世界还未回来

品牌的旧权杖正在经历的变化。

• 元气森林经销商大会上的要点：重视营销的基础规律和底层规则

• 简单化的懒操作，让营销成了“看似五彩斑斓的死板”

• 失去了与用户间的“直接关系”，品牌的权力被拆解、分化、消散

• 失去了标准化可复制的“广而告之”，品牌传统的权力体系在垮塌

• 甲方是不是正在成为【有权花钱的无权者】：我们为什么强调KRM

• 传统采买逻辑下的误解：KOC不应该是刷墙的水军，而是真正的C

• 失去“土壤和根系力量”后，品牌面对着内容枯竭的压力

品牌的权杖不再是“一根象征地位的棍子”。

• Trader Joe’s的精彩案例：DTC是一种体系，品牌权杖是一种体系

• 权力永远是“From people，by people，for people”

• 品牌不能没有故事可讲，但不是“靠广告公司编出来的故事”

• 美妆内行人的节目实践：好的品牌故事真得会吸引人

• 品牌的权杖不是一根死木头，而是一棵树

• 成为“养成系”的品牌将具有更大的灵活性和竞争力

【主播】

艾勇，BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人，映天下CEO。

锤总，映天下策略合伙人

【时间轴】

02:19 主理【直立行走】的感悟：审视关系，理解基础

04:46 不是“失去的3年”，而是“”验证的3年

08:38 哪些品牌在重回基础思维：元气森林经销商大会要点的启示

12:09 谈DTC应该先谈谈DFC（Direct From Consumer）

16:28 失去了与用户间的“直接关系” 以及标准化可复制的“广而告之”，品牌的权力体系在垮塌

20:54 映天下为什么强调KRM：传统的采买者逻辑让品牌成为有权花钱的无权者

24:19 传统采买逻辑下的误解：KOC不应该是刷墙的水军，而是真正的C

29:04 失去“土壤和根系力量”后，品牌面对着内容枯竭的压力

32:54 Trader Joe’s的精彩案例：DTC是一种体系，权力永远源于“People”

37:56 品牌不能没有故事可讲：美妆内行人的节目实践——好的品牌故事真得会吸引人

46:30 品牌的权杖不是一根死木头，而是一个“养成系”

49:02 癸卯年，回归土壤，回归基础思维，回归真正的本质

【Staff】

视觉设计：qiqi

制作监制：hec