Vol.47 lululemon的精英梦是不是讲不下去了?|鹰眼时间鹰眼时间 - 体育运动播客

Vol.47 lululemon的精英梦是不是讲不下去了?|鹰眼时间

25分钟 ·
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一度被捧上神坛的lululemon,最近好像变得不太“lululemon”了。如果说做男装、扩展瑜伽之外的新品类,这都还算正常操作,那么频繁打折、出大logo的衣服、签约明星运动员等等,这些就显得有点反常。更深层次的变化还包括,lululemon中国区终于在去年有了品牌部、市场部,但另一方面,品牌门店里那些曾经独树一帜的精英调调,却好像有点打折扣。

过去几年,很多人分析了lululemon在中国的成功,但当品牌把增长期待倾注到中国市场,lululemon的考验可能才真正到来。这期节目,我们来聊聊lululemon已经/即将触及的增长瓶颈。

主播:

刘易非,媒体人,微博小红书@特特非

范明辉,懒熊体育作者

时间轴:

00:00-00:32 片头及混剪

00:32 反常签约F1车手周冠宇

03:32 lululemon真正的对手,不是国产瑜伽裤品牌

06:56 中国市场承载全球期待,但“人”快不够了

11:04 内部管理的平衡:个人魅力还是标准化?

13:29 融入中国过程中的争议:退换货、打折、电商、大logo

20:56 打破瓶颈:做男装、扩品类,以及终于有了品牌部市场部

22:21 lululemon会不会舍弃部分购物体验?

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后期制作:刘易非

合作:1960157818@qq.com

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特特非
特特非
2023.2.06
置顶
补充:节目里关于lululemon运动员大使的说法不准确,张常宁、窦泽成也是品牌大使。
作为lululemon的忠实粉丝,我也想说一下,我不练瑜伽,平时做一些竞技类的运动,强度较高。对排汗性,耐用性要求高,因为我都是下班去参加运动,同时也希望能在外观上降低一些运动属性,能让我穿去上班。我其实觉得他们定价太贵了,但我之所以买他们的产品,就是因为在市面上没有可替代的。尤其是七八月的夏天,在乎外闷热的环境下跑完,他家排汗性也是最好的,其他的品牌都热的要命。同时我经常穿,反复洗涤,也没有什么变形。这么算来,其使用场景多元,穿着时间长,也就不那么贵了。相比于其他作片竞技类服装的品牌来讲,我觉得完全被lululemon打败。但是前一年买了他们家的羽绒服,跑绒很厉害,让我对他们的品控产生了质疑。
朴朴通通:maia active也不便宜啊
谦平君:可以试一下nike的adv(以前叫aeroswift)的夏季产品,排汗吸汗的功能性更强
30条回复
wangsmaster
wangsmaster
2023.2.06
Lululemon在国内的营销方式和加拿大完全不一样,也算是入乡随俗了🧐
MaxD:始祖鸟也完全不同
Mavica:pata不也一样,国外疯狂折扣,国内少买点。
3条回复
刘鲸鱼
刘鲸鱼
2023.2.12
沈阳的lululemon体验很差,中街恒隆和万象城,店员瘦的跟鬼一样,腿没有任何美感,那种完全没有曲线的超瘦筷子腿,练瑜伽裤都撑不起来。进到店里之后,看到店员就会怀疑,这真的是运动品牌吗?一家店这样,两家店也这样。之前看宣传说,看到过lululemon的优质消费者会变成店员之类的,但是看到这种店员真的感受不到所谓的“人的魅力”。万象城的店陈列的比优衣库都拥挤,完全没有任何消费的欲望。
麦麦M:能明白你的失望,当时听过一个在Lululemon做教育家的朋友分享过他的经历,那会还是觉得lu家在认真做品牌的。既然他们家标榜自己不是销售店员而是教育家,那请选择真正热爱运动的人
胡倬赫:要求好高。。。
13条回复
13:09 但还是过于热情了 我希望进去之后没人来管我
是万能哇:但我去lulu从来没店员搭理😅甚至第一次买裤子问码子都找不到店员
特特非
:
同感
3条回复
和朋友讨论过,基本都是:跟风→觉得贵→不买→购买其他品牌→还是买lulu,就排汗和舒适度而言,没有其他品牌超过它,所以即便贵,都还是会回到lulu,特别是排汗,差距很大
这牌子和👟教组织一样,很可怕。性价比我觉得就还好,也穿过感觉没吹嘘的那么厉害。可能因为我是男的,但这品牌最近在通讯录里吹的蛮高的。
TOFU_Emmw:对消费者观念引导做的比较好。选择influencer声音就会比较大。
是贝一呀:确实,我是在一男同和另一对女同的视频知道这个牌子
AKI_Wv6L
AKI_Wv6L
2023.2.13
作为一名前员工,有魅力的伙伴都在慢慢流失~
LeonUp
LeonUp
2023.2.06
14:19 薅羊毛大军发现了新猎物?😅
Lola_
Lola_
2023.2.12
在国外的感受是大部分徒步跑步登山运动的人都是lululemon,像是大家生活必备。
LucineX:感觉国外Lululemon比国内便宜好多,和其他品牌价格也没差多少。
Vincent_Meng:确实 在加拿大时候 也许是本地品牌的原因吧 裤子一百出头 外套一百大几两百 厚外套羽绒服三百左右 门店价格和nike一个水平 开折之后和优衣库大差不差 😳 … 国内价格基本都加个0 也几乎不开折扣 很难买下手啊
Emma_osCg
Emma_osCg
2023.2.13
作为运动爱好者,我认为Lulu的核心竞争力是产品(面料、设计和剪裁),甩其他品牌同类目几条街,随着国朝发展和老品牌提升产品性能,我还是会基于产品本身理性做选择。
有魅力的员工才是lululemon大陆最大的财富,但现在财富在流失,一部分是有魅力的员工离职,一部分是魅力在消失
BrightLin
BrightLin
2023.2.12
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波耶特
波耶特
2023.2.06
01:47 张常宁算吗
特特非
:
确认了下,还真是,置顶评论补充了。不过这次周冠宇的宣传力度格外大。
波耶特:感觉仅限中国区吧 小周自己的ins都没发过…
野子_ZUWa
野子_ZUWa
2023.2.13
求问大家讲lulu门店策略的博客叫啥呀!
特特非
:
线下商业志,第一期
野子_ZUWa:谢谢!
HD862500u
HD862500u
2023.2.13
15:32 下沉四五线城市过速,就是中国本土一些经理人只注重短期收益的结果
lulu的衣服不适合outdoor recreation活动(Nike, Adidas同理),因为中高定价户外产品的消费者太挑剔了,功能,耐用,售后一个环节出问题就会差评多,lulu试水的登山系列在国内外的评价都不太好。然而如果去到对抗运动,又要走运动员代言路线,本身的营销费用就高,只会压力更大
Chili_Rica
Chili_Rica
2023.2.13
所以其实为什么要接受盲目扩张的这种方式 这种一味追求快速增长就是一种把自己绕进去的路径
独托邦
独托邦
2023.2.13
04:40 核心人群:追求审美追求文化认同的城市新中产
橙子rangeZ
橙子rangeZ
2023.2.13
15:20 7年瑜珈练习者,lulu的align裸感裤就瑜珈练习体验来说没有任何一条裤子可以替代,尤其尤其是夏天。所以我夏天练习一定是穿裸感,其他季节就穿六七十块的练习。