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3欢迎收听SPXXCHLESS：一档聚焦Web3和泛科技领域女性role model的对谈式播客，由Web3 Women Union出品。
本期共建者｜Xintong, Charis, 小稚 link3.to/wwu
本期嘉宾｜Sunny link3.to
【节目Shownotes】
2:20 咨询转行进入WEB3
4:05 从part-time builder做起
5:50 soft skill很重要
8:29 怎么去探索增长的方法
12:06 躲不掉的羊毛党
15:10 项目方也需要时间去成长
16:36 用增/营销/运营能区分吗
21:03 品牌为先还是产品为先
22:48 NFT, DAPP, infra类项目的用增有何异同
28:02 如何确定一个项目方是否值得加入
34:20 给新人的入行tips
39:00 未来会有更多女性加入web3
【精彩片段一览】
“最开始从项目非常基础的工作做起，part-time加入做一些marketing相关的工作，翻译白皮书、写一些deck，再到后来做到marketing lead，CMO再到Co-founder，这个过程让我学到非常多的知识和内容，最有用的一点就是这些所得可以迁移到各个项目方，做的项目越多、学到越多，对个人能力的提升非常有帮助...”
“目前观察到行业的项目有几个比较明显的发展阶段：第一个阶段就是冷启动，需要靠有经验有资源的BD；第二个阶段已经有了部分用户，要靠产品去做增长，需要项目和项目之间换量，这个阶段增长其实有限，因为native市场用户较少；第三个阶段就是从web2买量，目前到这个阶段的项目方很少... 需要分析项目类型和所处阶段再去拆解，分析目标用户并设计特定阶段的增长方式...”
“需要慢慢来，不断尝试新的渠道，比如社区合作、自己的生态建设，一定要花更多的时间，时间会淘汰掉很多人... 具体的话可以在营销活动中多设置一些链上任务，提高用户参与活动的门槛，留存率会更高... 一轮一轮筛选下来，越来越多有专业背景的人、优质的项目方加入行业，大浪淘沙，下一个周期用户的结构和特性一定会不一样，做增长的方式也会不同...”
“目前项目方缺的并不是单纯的BD或单纯的运营，很多事情靠简单的connection就能做，更缺的是了解市场规则、了解如何去设计完整的市场方案的人...很多工作你在做这些事情的过程中在为项目方做、也在为你自己做...建议大家边做边复盘，并且不断学习如何对外发声...”
“通用的部分是‘小方式’，不同的是‘大策略’...NFT类的项目发售是个节点；DAPP类的增长周期和重大版本的更新、大的节日营销密切挂钩；Infra类toB也toD，增长周期更长，面向开发者的建设很重要。不同类型项目面向的用户、周期截然不同，但通用的一些活动手段、例如AMA，GA，demo day都可以嵌套进大的策略中去...目前行业整体的增长方式还是很单一的，期待新的更有创意的形式出现..”
“熊市多学习、多参与、多做几个项目，千万不要在意成败，获得的经验是最重要的...可以按照不同的赛道多做研究和mapping，没有足够的知识的话选择起来一定是盲目的...在发现和了解行业的过程中一定要知道自己喜欢什么，坚定地按照自己的节奏走...”
【关于我们】
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