EP1【CN】从咨询业转行,在熊市探索WEB3增长之道WWU语

EP1【CN】从咨询业转行,在熊市探索WEB3增长之道

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欢迎收听SPXXCHLESS:一档聚焦Web3和泛科技领域女性role model的对谈式播客,由Web3 Women Union出品。

本期共建者|Xintong, Charis, 小稚 link3.to/wwu

本期嘉宾|Sunny link3.to

【节目Shownotes】

2:20 咨询转行进入WEB3

4:05 从part-time builder做起

5:50 soft skill很重要

8:29 怎么去探索增长的方法

12:06 躲不掉的羊毛党

15:10 项目方也需要时间去成长

16:36 用增/营销/运营能区分吗

21:03 品牌为先还是产品为先

22:48 NFT, DAPP, infra类项目的用增有何异同

28:02 如何确定一个项目方是否值得加入

34:20 给新人的入行tips

39:00 未来会有更多女性加入web3

【精彩片段一览】

“最开始从项目非常基础的工作做起,part-time加入做一些marketing相关的工作,翻译白皮书、写一些deck,再到后来做到marketing lead,CMO再到Co-founder,这个过程让我学到非常多的知识和内容,最有用的一点就是这些所得可以迁移到各个项目方,做的项目越多、学到越多,对个人能力的提升非常有帮助...”

“目前观察到行业的项目有几个比较明显的发展阶段:第一个阶段就是冷启动,需要靠有经验有资源的BD;第二个阶段已经有了部分用户,要靠产品去做增长,需要项目和项目之间换量,这个阶段增长其实有限,因为native市场用户较少;第三个阶段就是从web2买量,目前到这个阶段的项目方很少... 需要分析项目类型和所处阶段再去拆解,分析目标用户并设计特定阶段的增长方式...”

“需要慢慢来,不断尝试新的渠道,比如社区合作、自己的生态建设,一定要花更多的时间,时间会淘汰掉很多人... 具体的话可以在营销活动中多设置一些链上任务,提高用户参与活动的门槛,留存率会更高... 一轮一轮筛选下来,越来越多有专业背景的人、优质的项目方加入行业,大浪淘沙,下一个周期用户的结构和特性一定会不一样,做增长的方式也会不同...”

“目前项目方缺的并不是单纯的BD或单纯的运营,很多事情靠简单的connection就能做,更缺的是了解市场规则、了解如何去设计完整的市场方案的人...很多工作你在做这些事情的过程中在为项目方做、也在为你自己做...建议大家边做边复盘,并且不断学习如何对外发声...”

“通用的部分是‘小方式’,不同的是‘大策略’...NFT类的项目发售是个节点;DAPP类的增长周期和重大版本的更新、大的节日营销密切挂钩;Infra类toB也toD,增长周期更长,面向开发者的建设很重要。不同类型项目面向的用户、周期截然不同,但通用的一些活动手段、例如AMA,GA,demo day都可以嵌套进大的策略中去...目前行业整体的增长方式还是很单一的,期待新的更有创意的形式出现..”

“熊市多学习、多参与、多做几个项目,千万不要在意成败,获得的经验是最重要的...可以按照不同的赛道多做研究和mapping,没有足够的知识的话选择起来一定是盲目的...在发现和了解行业的过程中一定要知道自己喜欢什么,坚定地按照自己的节奏走...”

【关于我们】

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展开Show Notes
HD34724b
HD34724b
2023.2.26
有点听不清呢
xt_paaak
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感谢反馈!在咖啡馆聊天录的有点杂音~可以在shownotes和公众号看文字版精彩片段
HD34724b:嗯嗯好的