快餐听系列之营销好司【基】：你有没有认真想过sell more 还是 sell to more？

过去这些年，我自己在营销服务的维度和内容上有了很多的扩展，在不断学习和变化的过程中，有一个强烈的感受始终伴随着我：营销从业者的专业状态以及看待和思考营销这件事的角度和方式，都令我产生了困扰——越来越多的人脱离了对基本营销逻辑和概念的重视和研究。

这个世界上任何一个有着专业价值的职业都不可能忽视基本功。所以，我希望通过对自己一些观察和思考的表述，以及一些案例的简述，引发大家对营销基础概念和商业基本逻辑问题的重视。我试图用尽可能短时间的表达，引起大家对基础和本质思考的时间投入，这是营销好司【基】系列的原始出发点。

1 典型的问题：

•传播应该谈生意还是谈媒介。

→consumer journey被理解为触点行为。

→trigger与战胜战败研究设计越来越少见。

→媒介变渠道，但很难变品牌。

•低专业化的职业主义

→概念的模糊定义与混淆

2 sell more和sell to more：

• 是决定4p商业模式的前提问题，也是明确商业的阶段战略的关键。

→以宠物店的例子，介绍sell more与sell to more的差异

→两种商业逻辑带来了不同的“中国本土化策略”：山姆超市的会员制和星巴克“第三空间”的本土化）

【主播】

锤总，映天下策略合伙人

【BGM】

Morning Traffic - Raymond Grouse

【Staff】

视觉设计：qiqi

制作监制：hec