00005.赚钱就是利用人性，贪嗔痴漫疑！

任何一个项目我昨天也在讲，就是要从点到面。因为我们这个时代在不断的发展，就用户对你这个这样式的这样一个点感兴趣，但他有可能不会长期对你的这个东西感兴趣。所以如果你想利于不败之地，那么你要不断的研发新的产品，新的需求去满足这个用户。你比如说为什么啊？为什么我们三星、苹果，包括小米他们都会不断的推出新品，不是他们没事干，而是因为对这个是必须要这样做的。这是一个商业模式，也是一个商业理论，很多老板为什么干上五六年企业就倒闭了呢？因为他在那个需求点，在两三年前确实是很多的需求。但随着这个时间的流逝，社会的发展，经济的发展，这个东西已经过时了，你就不能够发展。只有你不断的去奋斗，不断的去找到新的需求点，然后你这个企业才能长远的发展。其实我们当老板啊，从这个角度来讲也是蛮累的，你需要不断的去满足，不断的去思考。这个讲到这里大家去思考吧，这个厉害的老板他一定是哲学家。我再强调一下啊，厉害的老板一定是哲学家，你这个脑袋，你不愿意去思考这个社会，那么你就没有什么前途。要有专注的精神，要有好奇的精神，要有探索的精神。我告诉你们做大老板就是靠这些玄之又玄虚的东西讲不到实处的东西，你只有不断的去挖掘用户的需求，用户才愿意付费。所以说你找到用户的一个痛点，你的这个需求是从各个点去做的，就像杀人一样，你要捅他很多刀。当然你捅准了一刀，捅到心脏上了，可能他也会挂。但一旦我们没有这个功夫啊，当你有这个功夫的时候，你可能一刀捅到心脏上了。那我们没有这个功夫，我们就要温水煮青蛙，慢工出细活，就要用这样一个功夫。有很多人他只能做到第一步就是信，有这个流量过来，但是没有成交，也有兄弟在问我这个问题，就是啊我的QQ上我的微信上有很多流量了，但是没有成交是怎么回事。那我就告诉你，是因为你没有持续的去挖掘用户的需求，当你持续的去挖掘用户的需求，你就一定能赚到很多钱。而且你们做任何生意，你持续的去挖掘用户的需求，会提高用户的忠诚度。选项目，找人的需求，你这个项目是不是常常的让人想起来，用户需求迫不迫切，这个是你们要去思考的一个问题，两个点哈，一个是用户是不是常常想起来，第二个点是他是不是迫切的需求。就比如说我们创业这个偷群创业人，他肯定是天天都会想起创业，想起企业管理，想起团队建设。所以我这个项目他就有前途，并且他有很多问题需要去解决，这个需求是迫切的。比如说他想赚到钱对不对，他想创业找不到项目，他天天想起我这个东西，他就会交钱给我，那你们去变通，就你们的项目是不是在这样一个点上，为什么这个裸聊他能赚到很多钱，就是因为这个是性需求，性需求是刚性的需求。我们做男人的我们都知道，我们每天都会想起女人的，对不对？每天都会想这个事情是不是迫切的需求，但当精虫上脑的时候，可能叫你去杀人，你都愿意，不要说交点钱了，对不对。他是一个迫切的需求，所以做聊的很多人一天赚个千八块，五六百块，非常的正常。但是现在我不要你们去做，我只是给你们讲，我们做项目要有这两个点，第一个是要让用户经常想起。第二个是迫切的需求，然后怎么用去挖掘这个项目，怎么样去把这个项目做成有迫切需求。然后他经常想起，那肯定是研究人性。所以我一直在讲，我们当老板，我们是一个社会学家，也是一个心理学家。我们人性的弱点有哪几点啊？我以前给你们讲了贪生司马懿，我现在给你们讲什么恐惧，有没有恐惧的。比如说我们说创业要赚钱，赚不到钱，有什么恐惧对不对。有些人娶不到老婆，那这就是一个恐惧，你要赚，别人说了你恐不恐惧，对不对？然后接下来是色域的性需求，这个是我们人类永恒的一个主题，你能不能就把你的项目往这个上面挂钩，对不对。你看那个可口可乐，它那个瓶子实际上是女人的曲线。还有农夫山泉，它的瓶盖只是红色的，实际上是女人的嘴唇，这都是色域的需求，是用人类的潜意识来赚钱，来营销的。还有一个就是窥探欲。你比如说我们做这个科学营销，有些人说啊，我能不能够不交钱？你你先给我看两个项目好了，我就交钱，那我们告诉他不可以，必须先交钱才给你看啊。有些兄弟忍不住了，他就交钱了，这就叫窥探欲。所以你看似无关的东西啊，实际上它里面都有很多商业的理论在里面，你懂了你就可以赚钱，你不懂你就赚不到钱。比如说还有傲慢，你这个东西很好啊，就是你要有一种傲慢的东西体现出去，怎么讲呢？你看我们这个女人啊，哪些女人最吸引人？就她把她自己打扮的很漂亮，然后她那个头像上扬，看你鞋子，看你，她显得很高贵，然后男人见了她就会很上瘾，这就是傲慢。当然我们做项目还有懒惰，你要利用人的懒惰这种心理，你用我这个产品会非常简单，非常舒心，会节约你的时间，希望你们在你们的项目上也去把这些因素附加到你们的项目上面。然后还有一个是贪婪，就是人都是很贪的。你要告诉他加入你这个或者你这样一个产品，他能得到什么什么？还能得到什么什么，还能得到什么什么，你还能送他什么什么东西。对不对。然后你们写软文，你也按照我给你讲的这几点，一个是恐惧，一个是色欲，一个是亏失的欲望，一个是傲慢，一个是懒惰，一个是贪婪，你把你的那些点都扯上去，那这就是利用人的潜意识和他的这样一个营销手段去做这个业务。