能学到什么东西？当然我是希望你们学到很多东西的。我这个人可能没有那么大的能力吧。但是我把我知道的都告诉大家，这个学习是一个持续的过程，持续是所有人最难做到的一件事情。不管是你自学还是听我讲，这个人他会疲劳。但是你是不是一个优秀的创业者，或者说你是一个优秀的老板，差别就差别到这个地方。有人就是能把一件无聊的事情做的，别人都觉得无聊透顶啊，他还在那儿懂不懂。你要有这种苦中作乐，在无聊当中找到乐趣的精神。优秀的人啊，你能够在我这种无聊当中，甚至于说我这种无聊当中，你能够找到知识点，包括我们参禅打坐，我们要求进到极致。实际上他也是一种很无聊的动作。比如说我自己也参禅打坐坐，在那个地方坐上一两个小时，你觉不觉得无聊，一般的人他是坐不住的。所以说他就永远不能体会到那种竞争感觉，基本上就没有什么出路，包括我们学习也是这样子的，我为什么来推这个创业啊？因为我自己以前家庭环境不是太好，我知道一个人如果从大学毕业过后就开始打工，这就是一个悲哀，为什么呢？一个人如果从毕业开始就打工，实际上他出了社会过后，他是为了生活所迫。为了生活所迫，他根本不知道他自己有什么特长，他也不会发现赚钱的机会。就算他有赚钱的机会 ，也因为公司的老板不会给他拿多少钱，他不会觉得这个是机会，因为他赚的多，公司就剥削的多。然后他也寻找不到他自己的特长，因为他要交房租嘛。然后还有一些花销，买这样买那样，他花了就没有钱了，他就会陷入一种绝望。他迫于生活的压力，就随波逐流的去按部就班的工作，这样梦想也就没了。随着时间的流逝了，收入也没有增加，存款就寥寥无几。然后他慢慢体会到这个生活的艰难，他就会觉得挣钱不易，梦想就消失，那基本上就没有用了。很多人你们去反思一下，其实你会发现每个人都有他喜欢的东西，而且每个人都有他擅长的东西。那你就靠你喜欢的东西，擅长的东西去赚钱。特别是我现在给大家讲的这种互联网创业啊，你喜欢的，比如说你在网上，你一定能找到你的同类，你找到你的同类。然后有些兄弟你读过大学的，没有读过大学的，其实你天天就在玩微信，玩QQ群的，然后在网上泡，就算你打游戏你也能找到同类，对不对？然后你去倒卖你喜欢的虚拟信息，这些虚拟信息，虚拟资料，他又不要钱，然后你利用你的特长去给别人讲解。我告诉你们，我以前玩《魔兽世界》的时候，因为那个魔兽世界里面有一个竞技场，然后有很多人玩魔兽世界玩的好。有一些兄弟就带别人打竞技场，然后开一些 yy，教别人怎么打，都有人送点卡送钱的就是35 10啊100啊，别人一周也能赚个几百块四五百块，反正你只要利用你的特长，你会发现慢慢你就有收入了，然后赚钱很容易。我以前做那个心理学网站的时候，我们做一个心理学网站，有一个残疾的小女孩啊，基本上都不能离开她的床。然后她就是天天在腾讯QQ上啊，到处去帮别人免费的做这种心理咨询。她也是没有这个心理咨询资格证的。他们其实也不叫心理咨询，但是他赚的钱比那些专业的心理咨询的人还多，知道吗？其实就是这个样子的。互联网的存在让赚钱变得很容易。其实我们应该庆幸这个时代，这个时代让一个人，一个手机，一台电脑，大家都负担了。企业就能够开启你的创业之路，就能够赚到很多钱。而且你都不用经过学徒期的，你直接在网上就能搜索到现成的答案，现成的资料。这个在以前啊，科技没有进不到这个水平以前，比如说你以前做学徒啊，这是根本不可能的事情，那些账房先生对不对？都要三四年，你出师不出师之前，你几乎是在这些企业里面白干的，就是给别人白干。没有互联网之前啊，这个开始的时候你会忍受一些孤独，忍受一些迷茫，探索阶段，当然是没有收入的。任何事情开始总是感觉很艰难的。实际上我告诉你们啊，可能就是现在这些兄弟没有吃过什么苦，这点难根本就不算什 么。特别是我现在教你们这套方法，三个月内一定有收入的，认真做的一些兄弟啊，你们的收入已经上买了，对不对。你们自己心里清楚哈，你就这样不停的去做。你看有些人一个月工资还没有这个高啊，但是我们这一个小时之内就可能赚到这样四五千块钱，就这么简单。不要自己吓自己，然后你选择这些简单的事情去做就行了。

其实我一直在强调心态，虽然有一些人讲心态很有用，实际上我告诉你们，心态一旦调整好了之后，你的技巧和方法都毫无意义。真的，你的技巧和方法，你的能力，你的本质都毫无意义。你说这个唐僧他会什么，对不对？我觉得唐僧就是心态好，做老板就要做唐僧，这个孙悟空牛逼不牛逼，猪八戒牛逼不牛逼对不对。白龙马牛逼不牛逼，这个沙僧牛逼不牛逼，很多东西到都是相通的，看你们要多劳动，就是孙悟空这种人，他也可以做老板，他本来就是花果山的老大嘛，但是他是山中无老虎，猴子称大王懂不懂？那我再跟大家讲一下这个赚钱的步骤，就是我们做互联网赚钱的步骤。实际上非常简单，你就是去寻找项目，寻找这个成功的案例，一定要去寻找成功的案例，也不要去寻找那种失败案例。然后设置这个成功的案例复制过来，然后就是修改，修改这个案例修改好了就去推广。推广这一步你可以三四千块钱写一个推广，原来给你推广对不对？然后我以前也给大家讲了很多免费让人给你打工的这样一个方法，你也可以让他们来给你带。根据你自己的城市去寻找这个单品，利润在100~1000~1万，甚至于说10万块钱一单的这样的利润。包括我现在给大家讲的这个风水啊风水他们能做到50~100万一单，你懂不懂50~100万一 单啊？那些当官的，那些富豪这个房子看这个宅子找项目呢，我找项目首先是看这个项目的单比利润高不高，单比利润高1000块的项目我才会去做。这个是我的一个搞法。你们根据你们的城市去找哈。寻找项目的地方就是百度贴吧、天涯论坛，还有新浪生活这个上面，还有5 8同城、赶集网。他们既然打出来打广告，而且你看到他一直在打不到，说明一个什么问题？说明有钱出来，对不对。寻找到这些之后，你就把它复制到你的电脑上，然后不管它是网页形式啊，还是视频形式啊，它是动画形式啊，你都可以把它改变成第一个的这样一个形式，然后你自己可以去改变一个定价。他们的推广渠道就是去网站，我们的推广渠道，可以是贴吧，可以是论坛，可以是q群，可以是微信群。实际上贴吧、论坛、QQ群、微信群它里面的能量非常非常的大。因为这些商家他进不来，为什么进不来？因为这个东西太散乱了，这个就是我们白手起家的好地方，你像q群他没办法统一的，对不对？他没有办法统一，包括微信群他也没有办法统一，所以就是我们这些白手起家的人可以玩的地方。但是有些人他就算投资一个亿，他也不知道这一个亿砸到客群，你砸到哪个地方去了，对不对？所以这个是我们发财的地方啊。那接下来就是优化，优化你的文案，优化你的这个广告。那这个东西我希望当老板的亲自去抓哈，你们不抓的话，你请一个人来抓，他给你抓不好啊。老板其实真的还是需要有一些真功夫的，完全没有真功夫的话，赚钱也不是那么容易。这个那我告诉你们的套路是完全去复制别人的，你也不用有真功 夫，反正这个社会蛮有意思的。有时候我在想是智力决定一切，还是体力决定一切。有时候会发现发现这个笨蛋啊，他把他的力量用对了地方，他也会变成一个非常牛逼的。甚至于我讲你们会了，这个套路你们根本就不用自理了，那这是单兵作战的情况下单兵作战的情况下，你根本不用智力去赚钱，靠你的体力就行了，就是发广告收钱，发广告收钱，这是单兵作战。那么如果你要团队的发展，你要发展很多人做很多项目，那这肯定是靠智力的啊，兄弟们有没有什么问题啊？有问题了，提一点问题啊，没问题的，我不跟你们扯了。嗯，那今天晚上就到这里啊，非常感谢大家来听，我真的是希望对大家有所帮助，同时对我自己也有帮助啊，感谢大家，呃，大家去做事吧，反正不要停下来，特别是有些老板啊，你不要认为8:06了，对不对？你就回到你那个沙发上一躺，然后你老婆给你帮你洗脚水，你就在那个地方洗脚，给你按摩，按摩，这个日子蛮爽的，是不是？不用去过这种生活，赶快去看书，赶快去理你你公司的思路，赶快去听听你公司那几个人，想想他们在想什么？你能给他们带去什么？赶快去学点东西，赶快去探索一下你那个行业，或者是给你那个行业的那些老板，你的客户打几个电话，都比你在那个地方享受有意 思。我们当老板就是以苦为乐，懂不懂这种感觉，非常的爽。你看我这么晚了，我跟你们扯的这些，我就觉得这个很爽。他们有些人说这个很变态，我喜欢这种变态，我也希望你们喜欢上这种变态。这种变态能让你们活得有尊严，也能让你们家人活得有尊严，也能让你自己有成就感，也能让你觉得你像一个人。如果你没有这种变态，那么你就我也是从出租屋里钻出来的，我不怕他的笑话，对不对。你在那个出租屋里面睡非常臭，床什么也没有。这样改变非常简单，真的就非常简单，非常感谢大家，那大家努力的去做事吧，谢谢大家。

职位升的越高，钱赚得越多，你会发现这个世界有时候男的呀，我今天和一个小女孩太吵，人为了什么？这个也是我以前的一个思想，人就是为了烦死，就是为了生存。你怎么样能生存下去，怎么样能够获得更好的烦死机会，你就怎么样去干。男人工作的目的就是为了生存，然后为了有更好的交配权。女人打扮的目的，你看女人那么喜欢打扮，她就是为了获得供养权，获得牛逼男人的交配权，就是为了这个东西在不违法的情况下，你们去思索这些东西啊，去行动就行了。所以我一直在讲有一些话，有一些兄弟听着都很难过，老板要读哲学，要学宗教，你去做这个东西，你赚钱就是捡钱。不管你是管理员工还是去管理客户，还是你去干一件其他什么事情都会水到渠成。你赚不到钱就证明你脑袋空空如意，也没有思想，那么你就是一个空的躯壳，那么你怎么样去赚钱，对不对？一个没有思想的人怎么赚钱？这个兄弟讲现在无论任何项目都有很多人在做，感觉就是越有差异化越好做，能否针对差异化谈谈你的想法。什么叫差异化？与众不同就要差异化。每个人在做同一个项目，那也要差异化，永远不要有竞争机遇的想法，永远不要有市场只有那么大，我怎么能够赚到钱的这样一个想法。就是说我赚不到钱了，市场被别人做死 了，不存在。市场有多大，只跟你自己的能力有关，你的能力有多大，你的市场就有多大，所以说很低。哈佛大学还有那些教授讲的理论都是错的，你只有自己去尝试，然后会总结出，你才会总结出来。另一套真正适合商赛的理论，那些教授啊，那些书啊，看的越多越少，市场有多大，只跟你的能力有多大，那一个人做的项目都是差异化，你和我做的项目会不会一样。永远不会一样。我的思想不一样，我的企业的组织价格不一样，我的人才的能力不一样。请问我们怎么会同时化。对不对我讲的东西不一样，就算读同一篇诗词，我的语气跟你不一样，怎么可能有竞争呢？不一样的。所以我可以任意定价，比如说定价你就100，我卖1000，你就1000，我卖7000，我这里就叫差异化。懂不懂？把复杂的事情简单看，这是老板的能力。这个世界上没有男士，都是很简单的事情。所有普通人就是喜欢把事情复杂化了的，所有高手都是把复杂的事情简单化了的。你看我这么一讲，我的兄弟们去做事情就非常简单了，怎么非常简单。我给他们的一个准则非常简单，不会搞就乱搞。这个就是把复杂问题简单化。我才不会给他们长篇大论的讲一些理论，然后绕着他们晕头转向了，绕着我也去晕头转向了，让大家把事情做好。所以我给大家 的原则就是什么赚到钱你就是对的，赚不到钱，你说什么都不行，你就是错的，懂不懂啊。老大。三线城市招人真的很困难吗？我认为很困难，当然看你招什么人了，你招大妈大爷也能招了很多，你能招到一些本科生、研究生吗？对不对？招到一些人才真的是很困难，三线城市招不到人，我就认为是这个样子了。三线城市就是招不到人，招也是个人才，都跑到一二线城市去了，或者是省会城市。

所有的商业模式都是从解决一个真正的问题开始的，这个是你们要去思考的，你的这个项目是解决了一个真正的问题吗？还是一个假性的问题。有一些需求是我们创始的创业人脑子里随便想出来的，他并不是真实的问题。我们要解决一个真正的问题，只有真正的问题你去解决的时候，你才可能做的非常大。所以我昨天晚上给大家讲的那堂课叫刚性需求，刚性需求，衣食住行，我们男女之间的这种性需求，它就属于刚性需求，你从这种点去切入，你就一定能把这个生意做了很大，而且也会吸引到很多人去关注你。你比如说我的切入点，我的切入点是创业，我的切入点是赚钱，这一定是刚性需求。每个人都会想赚钱。你这个当老板的，你能够赚到更多的钱，是因为你接触到了厉害的人，你才会变得厉害。你接触到了厉害的思想，你才能够变得很厉害。然后还有一个概念，就是说智慧是难以获取的，但是它也是易于传播的，一旦你领悟了，其实你的变化就会非常快，少即是多啊。我今天给大家总结一下，就是我要讲的东西就是少即是多，你要找到找准一个点，然后盯着你那个点死做三五年都不要换。在中国互联网市场上把它做透，做成第一品牌。中国上亿的这种项目到处都是，就是上亿的项目到处都是，你要做的细，做的深 啊，兄弟们，还有问题没？没有问题，我今天晚上给大家讲到这里啊，有问题你们再提点问题，然后还是我经常给大家讲的。因为你要赚钱，你就一定要去干活，你要赚钱，你就一定一定要去行动。只有在行动的过程当中，你才能够理解这个行业，理解你那个项目，理解你的客户。你如果不行动不去做，你是理解不了这个行业，理解不了这个项目的，都是凭空的，在那里空想想的，再多都没有用。所以以前有一个教育家叫成行知还是知行啊？陶行知啊，陶行知，陶知行他最开始的名字叫陶知行，后来他发现不对，我们不是知道了去行动，而是因为行动了才知道的。而且还有一点就是有些人觉得他自己的这个行动力很差，其实我告诉你行动力很强是很容易的，你做一做就习惯了。人主要是一个习惯，很难养成。为什么我们很多人赚不到钱，没有能力呢？就是因为从小学到大学毕业，一直养成了到了习惯，只养成了读书的习惯，而没有养成动手的习惯。所以很多人虽然说知道了很多，但依旧很贫穷。而且当你们去行动的时候，你会发现你所知道的东西好很多，都是与社会脱节的，都是错的啊。我们进入社会，我们要赚钱，我们改变这个习惯，所以陶行知他就改了一个名字叫陶行知，就改过来了。当我们养成了行动的习惯， 我们再也不喜欢成天泛泛而谈的去吹牛去知道的那些东西。这个习惯也是蛮好养成的。21天就养成一个习惯，你坚持去做，你比如说我每天早上5:00起床了，如果你现在让我5:30起床，我会非常内疚的。比如说呃我感冒了，我很难受，我也会5:00起床，我不会再多睡一分钟。我会把衣服穿好，呃，然后起来看看书，看个十分钟，然后实在受不了了，我会躺在沙发上，我也不会在床上去睡。这就是习惯的力量。你养成习惯的时候会很难过，但是20天、30天、一个月、两个月过后如果不接你的这个习惯，自然会带来惯性，不努力奋斗，不去行动，你会很难受。所以其实成功了就在这一瞬间你就完成了，那你愿不愿意完成这一瞬间？那也是看兄弟们你们自己其实我们要成为一个。我现在就不讲百万富翁了，因为百万富翁实在是太容易了，没有什么好讲的了。我希望你们的目标都是盯着千万富翁、亿万富翁去做的。嗯，没有问题了，是不是没有问题了。就非常感谢大家。然后大家去学校项目去做吧，你们越高端的人我就不给你们讲什么具体的项目了，我们就讲这种理论性的东西，《飘》的东西。新手群呢可能我还会讲讲具体的项目，讲讲你去哪里推广。因为我们当老板呢，我们都是靠自己的这个思想去吃饭的，而不是靠这种具 体的步骤去吃饭的。这个具体的步骤你去在网上搜一搜，那些人讲的更具体，但是讲的人都是穷的。好，呃，非常感谢大家来听啊，那大家去行动吧，谢谢大家。

然后我们创业的时候我们要干很多精准的事情，我一定要干很多精准的事情。这个以前给你们讲的这个呃语音里面讲的这个东西很多，主要这是一个方向性的东西。我再告诉你们接下来哪些行业会非常非常的有前途。娱乐业，因为大量的人这个时间他不知道往哪里放了，因为生产力被解放了，我们社会不需要那么多劳动岗位。你看国务院在其做四天休三天这样的一个假期了，但是我想不会没通过，也就是说人的时间非常的多，所以娱乐运会相当发达。那包括游戏，游戏行业啊，电影行业他都会爆发的，然后吃的这些行业都会爆发。凡是消磨时间的这样的行业都会让你赚到钱，因为时间没处花嘛，生产力大减。所以说你们去做那些可以消磨时间的行业就能赚大钱，或者是你有本事让用户留在你这个地方消磨时间，那你就能赚大钱。文化产业接下来会任何任何一个文化产业接下来都会成为赚大钱的。这一个行业企业它也会成为一个扁平化的结构，就是进入你们企业的每一个员工都是老板。实际上这也是我现在做企业的一个思想。因为你一个人的思考，你一个人的智慧是管理不了很多事情的。你要记住很多人的头脑来帮助你成就一个事业，每个人都把它变成你的合伙人。这个你们去记住啊，这就是也是我以前给大家讲了一个 帝王思想的，你不要认为你很聪明，你一定要去记住跟你合作的人。不管是你的员工还是外部的这样的一些人，共同的去完成一件事情，跟一些各种各样不同的人，奇葩的人去合作。人跟人之间的关系啊，这个社会他会越来越扁平化。虽然说我现在给大家讲的暴力项目，我们现在还能正当暴力项目。但是在我们企业内部，他的这个利益分配越来越扁平化了，大家都是平等的这样一个思想。你们去体会一下。特别是我们刚创业的人，我们一定要拉上很多人跟你一起去啊，这个功夫你们要去练。不管你想忽悠也好，讲说服也好，拉的人多，你的这个风险会变得很低。然后就是我们要利用互联网的这个技术革命，你不懂没有关系，因为其实都蛮简单的，你不懂。我昨天讲过，你今天做内容，做内容有一定钱的话，你就可以请一些技术人员来帮你提高效率，那你就可以赚到钱。就是这么简单。我的思想就是说，任何一个企业你现在去做，那都能够产生这样的一些大企业，任何一个行业，任何一个服务业。当然你的这个人群一定要非常的多，你不能够去做需求人群非常少的一个行业。你看我们现在生产力大解放，大家都有钱了，这个女性的要求也很高，所以女人选男人也比较难。男人选女人也讲了这个问题啊，它是一个刚需，而 且离婚率这么高，这些都是商业机会，什么小三调查呀，这些都是暴力项目。我也给你们讲过，你们有兴趣也可以去做。然后我们这个群里的人我给你们讲。还有一个项目也是非常暴力的，就是私家侦探，你们有兴趣也可以去做。你们不要去跟踪，去做私家侦探，那你们可以做网站，去推广你们的业务，然后让那些专业做私家侦探的公司去做。然后你拿这个机场，实际上你也能赚到很多钱。啊。其实创业能不能成功，很大程度上是你以前的有没有这个经验积累，还有你自己的能力，然后加上你的团队，你才可能有一定的成绩。我做企业的一个思想你们也可以体会一下。就我从来不用空降管理人员，我一定会用从最开始跟我呃然后到企业做大的这样的人去做这样的管理人员。我提倡内部成长，提倡内部成长，不管你以前是干什么的，你先到我们这个企业来，你必须先干具体的基础的业务。这个样子也可以让每个人理解你这个公司，然后他理解了你这个公司，他愿意留下来就留下来，不愿意留下来就不留下来。啊。然后这几天一直给大家讲了一个概念，就是你选好一个项目，专业的越深利润就越高。今天晚上给大家就讲这些概念吧，讲的少一点，然后你们去想一想。还有强调的就是从你创业开始的时候，一定要每天招聘， 不断的招聘，招聘你可以了解到这个市场上的好很多很多的信息。就算你公司不需要人，你也要招聘，因为招聘的时候有时候你能碰到很好的优秀的人才，你就可以把它留下来，这个非常划得来。那今天晚上就给大家讲这么多，那还是那样一句话，你们要赚钱就立马去行动，如果不行动是赚不了钱的。而且我告诉你们，不管听谁讲的话，他的那些东西有没有价值关系都不大。重要的事情是你能听懂什么，而不是我想要什么，这个也希望形成一个习惯。然后我们做老板的，我们永远是找自己的原因，从来不找别人的原因，这个你们一定要听得懂。就是这个社会上有很多傻子，他老是去怪这个社会，怪别人，那你怪别人你是什么也改变不了的。而且你只能很生气，然后一肚子火，然后让你赚不上钱。这个社会他实际上也在教每一个人，就有些聪明人，他能在这个社会上学到很多东西，但他呢？他总是在跟这个生活、这个社会较劲，这样的人就没有什么出路。那今天就给大家讲到这里，谢谢大家，祝大家发财。

世界是赚钱最快最好的方式，发现机会赚钱的商业逻辑就是你理解了这个世界，然后去发现机会。人要过得好，就是不断地去发现机会，然后你团结一帮人一起去经历这个世界。其实我觉得创业是人这个商业当中最有意思的一件事情，也是最有价值的一件事情。我以前玩网络游戏啊，现在每一个人其实都变成了网络时代的玩家。以前是PC互联网，可能你离开了电脑，你觉得这个网络跟你没有关系了。现在这个世界就是你有一个手机，你不管在哪里，你其实都跟整个网络是连接起来的。我喜欢讲滴滴打车。这个滴滴打车以前没有手机的时候，我们打出租车不是很好打。现在有人编了一个程序，然后在手机上一按出租车就过来了。实际上现在这个社会就互联网编程啊，程序啊，它已经不是在对电脑进行编程了，它是在对人类的行为进行编程，这个就是历史的进步。所以说其实我们现在作为互联网创意啊，就是把老百姓的各种行为，通过手机把它连接到网络上，然后提升效率。改变一些东西。不管是从娱乐，比如说像我们现在的这些商场里面的吃饭，你用手机提前去预定，他有这种团购，包括推拿呀，美容啊。现在有一个叫合理假的。还有一些装修，就手机装修网，还有一些美甲的这些网站，实际上它都是在有多少玩的。当 你理解了这样一个思维过后，你会发现任何传统行业都可以搬到互联网上来。也就是说你通过这样一个思路，你就会发现做上几百万几千万的利润的企业，这样的机会到处都是。我们这个群里的这些兄弟，我觉得你们都有一定的实力，你们可以去考虑。网上的玩就是通过这个方向。其实你说创业简单的，你比如说那个滴滴打车软件，实际上你招一个普通的程序员也能做出来，它是相当简单的。主要就是你有没有这个思路，你要不愿意去投入思想才是最主要的，你有这样一个指导思想，然后你就去找人才。我以前也跟大家讲了这样一个找人才的方法，当然这是要你的忽悠能力的。比如说你去找程序员，你通过这些cp啊，JAVA啊，这些QQ群里面去聊去找，其实只要你付出了努力，也是能找到这样的人的。因为很多屌丝他也有梦想，对不对？这个是你们要去想一想的，然后我告诉你们这个社会的发展的一个趋势啊，呃，从我们语言是社会开始啊，我们那个时候是母系氏族，母系世俗呢，你比如说最早的这些人他都是女人。宗教文明是从那个时候开始产生的，它是社会稳定的一个工具。这样给你们讲下来，你们就知道我们社会将来要发展到一个什么样的方向。原先是社会是重视女性的，为什么重视女性？因为那个时候这个水里 有鱼，树上一个果实，这个女人她有性资源，她心灵手巧，她能摘到果子，她能够保证她自己有饭吃，而且他自己怀孩子，他自己生，他可以不靠男性，所以原始社会女性是最强大的，所以他是母系世俗。当这个社会不断的发展过后，进入到了这个奴隶社会，为什么进入到奴隶社会？因为当这个人口越来越多的时候，这个资源就越来越少，然后就开始了抢夺。所以男人他因为有力量嘛，他就开始抢这些资源，然后这个时候男性的地位开始提高，所以进入了父系。父系这个时代就是男人比较强大了，然后就开始当奴隶主，这个女人就依附于男人，然后一直到封建社会，一直到资本主义社会。那接下来这中间我就不跟你们讲了，重要是现在这个社会，其实我们现在这个社会马上又变成原始社会一个样子吧。因为这个时代生产力大解放，所有的人都有饭吃，所有人都有衣服穿，资源极度丰富，跟原始社会一样的。所以资源极度丰富的时候，又开始了女性最重要的这样一个时代。就是这个时代往后发展，一定是女人主导这个社会，因为同样的他有吃的，有穿的，它不依靠男人了。你们有没有发现这个社会就是这样一种情况。所以我们现在的业务方向都是讨好女的，你像淘宝网的马云讲了，他这个网站的发展就是靠女的。那我们 移动端的这些业务啊，其实也是为女人服务，你才能赚到钱。比如说我开始讲了吃饭啊，美甲，美容推拿这些最赚钱的行业都是为女人服务的，包括现在这个服装行业，你们有没有看到？你看包括我给大家推的这个胖妞培训这样的项目，它实际上也是围绕着女人在做，这一块是非常暴力的。然后你们可以去想象一下哈，非常有发展空间。这些东西我讲的你们，它就是一个方向。以前的文化，虽然我一直在强调让大家去读古文。以前的这些文化呢，它是适应以前的这个社会的，他并不适应现在这个社会了。所以你们要去学现代社会，就是现在发生了一些事情，那你们要去学学了之后去配置资源，去找这样一个方向。未来的这个社会就是接下来的十年，一定是文化服务，为女性服务。然后企业我觉得你们招聘的话，你们也可以像招聘这种女性，因为女性它是一种资源，相当会利用。资源就是女性，她比男性更加的值钱。这个就是我们的一个方向哈。

在生活当中，不管你交朋友也好，做团队也好，洗软了也好，都要有一个杂交的思想，相互的混合。你比如说袁隆平，他有一个杂交，水稻，杂交优势杂交这样一个理念，可以用到我们做项目，做人的方方面面啊。然后就是创业的时候，最开始一定要树立好文化，越是创业公司越需要树立好文化。我给大家讲一个故事，就是这个文化的形成，你可能很多人都听过，就是四个猴子放在一个笼子里，猴子上面放了一个香蕉，哪一个猴子去拿这个香蕉，后面就会浇这个热水。其他的猴子看到拿着香蕉的这个猴子就会去打他，因为他也拿香蕉，所有的猴子都会被淋这个热水。最后这四个猴子就没有任何一个猴子会去拿这个香蕉了。然后换进一只新猴子，换出去一只老猴子，这个新猴子因为没有被热水浇过嘛，然后他又会去拿香蕉。之后他一一想去拿香蕉的时候，其它的三只猴子就会去揍他，然后不停的把老猴子换出去，把新猴子放进来，这个新猴子也会去拿香蕉，这剩下的三猴子又要去揍他。所以做了最凶呢。就是那是新猴子刚放进来，他不知道他为什么被揍了。所以他跟着大家一起去照了个新猴子，把所有的老猴子都换出去了，里面都是这只新猴子。如果有一只新猴子想去拿香蕉的话，其他的三猴子就会揍他，先进去了，猴 子就会揍他。这个就是企业文化，这个就是人类文化的形成，他就这样一个过程，所以对错其实根本不重要，重要的事情是你开始怎么样去形成一个对你们企业有利的这样一个文化啊。我们老板形成企业文化基本上是用奖和惩罚创业开始的，我觉得先用奖赏吧，因为毕竟人比较少，对不对。没有经济实力，用语言奖赏，这个你鼓励，鼓励他就向一个方向去做了，所以你需要什么你就去鼓励什么，就是这样一个理念。创业的这样一个公司，头三年相当重要，因为头三年是你企业文化的形成的这样一个过程。如果你前面一两年、两三年这个企业文化没有建立好，实际上你做了六年，做十年，你这个企业也就这个样子了。所以说佛教当中有一句话叫做菩萨重因，这个叫什么小人种果嘛。君子重音，小人重果，就是聪明的人最开始的时候一定要非常的注意道是不是很深奥，到了当然你明白了，过后你就会哈哈大笑。实际上一些简单的东西，大和数呢也可以是合为一体的。我以前讲了一些东西，叫做把战术打成战力，你盯着一个战术，然后去把这个战术做到极致，自然就会体会的到。但是在你不断的去虚位，不断的对着一个东西不断去猜的时候就能猜得到。就比如说你就是想要做成一个事情，那么你就能够做成这个就叫到精诚所 至，精。所以开这个就叫道啊，你对大家都很好，你愿意付出你的心情去做这个企业，愿意付出你的心血，为为客户付出你的心血，这个就叫道，你比如说我给你们讲过yy有什么好处呢。按照我以前的搞法，就是说既然你们已经交钱了，我直接拉黑就行了嘛，我回家去睡大觉，对不对？我给你们讲这个东西对我有什么好处呢。没有好处又收不到钱，他居然有几个人升级，我赚几千块钱，那我不挣这个钱不是蛮好的嘛。这个就跟到了可能是相反了，我天天来讲这个课，实际上他不断的在震慑我的头脑，让我的头脑更加的清晰，然后让我们讲话更有逻辑，这一步让我跟我的员工沟通的时候更加的有说服力。然后我回答了你们这么多问题，对不对？我已经养成了一个回答问题的习惯了，我的员工提出一个疑问，我就会回答的很好。然后她一听蛮有道理，然后他就很老实的去干活了。然后他也很开心，对不对？我去泡妞，这个妞有很多问题，然后我又能够回答的很好，然后这个妞就会很开心，我们与客户交流就是客户又很开心，因为他有很多问题嘛。那人呢不就是不断的解决问题嘛，你该解决问题的能力越强了吗。你赚的钱就越多，你看这个不就是道吗。虽然说无关，但是有关，虽然说我没有在你们这里赚了多少钱，对不对？ 因为你们已经交钱给我了，而且我是终身制的一个服务，但是由于我不断的在解决问题，这个就行走在道上。其实我给你们讲一次，我的赚钱能力提高一次，我讲一次赚钱能力提高一次，一年过后，两年过后，三、四年过后，五年过后，四年过后，我告诉你们，我在中国就相当有名气，在创业圈子里面就是个大神。这就叫道高他妈一点也不高兴，你也做得到，对不对。你有什么做不到的。今天晚上你回家去，你妈给你提了几个问题，你爸爸给你提了几个问题，你姐姐给你提了几个问题？你老婆给你提了几个问题，你孩子给你提了几个问题？你这么解决好了，而且非常具有说服力。ok，恭喜你，你以后去忽悠这个合伙人也好，忽悠这个员工也好，忽悠客户也好，你会发现你赚到钱了，就是这个意思啊。

我很懒，总是没有动力，老大你说的这些项目我都想去做，但是我执行力很差，执行力差也没有关系，有很多套路。当然你可以鼓励你执行也好。其实我以前有很多这个音频已经讲过这个问题了，就是我们有钱了真的很爽。你比如说我们去买服装进这个品牌店，几千上万的这个衣服啊，我们只问服务员，你这个最贵的是多少？然后我们就买最贵的，对不对？鞋子都是几千块，我们就买这种最贵对的。在我们的能力范围内能承受的情况下，包括我们泡妞也都非常的简单，你把钱亮出来就是了。你给他很多有钱会让你非常爽。我希望你理解了这个东西。还有就是你对你的父母，你稍微有点钱了。你可以给你的父母每个月一人花个一两万块钱，他会把家里打理的很好，而且见到你都是笑脸。你说话也会很大气，包括你在公司里或者出去，不管干什么就会很大气。而且你会看开很多东西。就比如说我以前跟一个女人啊，我们坐车，车那个司机绕啊绕啊绕。我的那个女人就讲司机绕过来绕过去的，就想赚我们这几个钱。因为我就看了很开，为什么看得很开，你绕啊，你说一天你能挣几百块钱嘛，对不对？我就讲他呀，他为了挣一点小钱，浪费她自己的时间，然后她这个心啊，都变得这么歹毒，都变了，很恶心了。但是对我来讲， 他无所谓，因为有钱给你几百块又如何，对不对？因为我们出去给小费也都是给几百块钱，也都没有什么感觉，所以有钱非常的重要，非常的好。然而你没钱。比如说有些兄弟，你如果在上海啊，你租个出租屋也住的很差，几百块钱甚至一两千块钱。当然一两千块钱也还可以了，几百块钱。然后你吃的也很差。你早上没有人给你做饭，随便买几个面饼就在那儿吃，然后你中午也吃了菜，晚上也吃了菜，你的衣服也没有人洗。然后你又没有未来。那你为什么还没有执行力？我以前给他讲了，就是你这种人还没有穷，够你还愿意，你愿意把你的一辈子都过这种恶心的生活，你不愿意去过美好的生活。那么你就继续保持执行力上。实际上当你想通了这些问题过后，我觉得有自知之明的人就会管住自己，所以这个自律非常的重要，如果你是在找借口对不对，你觉得就这样过，蛮好的。那我没什么话说，其实我一直在讲，大家都是成年人了，你是成年人，你就应该严格要求自己，应该管得住自己。而且我告诉你，我选员工，如果这个员工他不是高强度的，呃，有激情的在拼搏，我直接都让他走了。我也不会去调动他的咨询，因为我没有这个必要跟你呢，我多讲几句，我希望你去自律。然后这个是前半截。然后我们讲后半句，就一 个人很懒，没有执行力，也可以混社会，而且也可以混的很好。这个中国历史上有很多这样的人，你比如说齐桓公，管仲，特色贪玩，喝酒不理朝政，依然是一代好主，对不对。他为什么是一代好主？就是因为他任用了管仲。所以说当你有这种很差的这样的行为的时候，我一直在讲。老板呢，他有几种老板，一种是自己很牛逼，比如说曹操这种人，他自己牛逼透了。另一种那就是自己不牛逼，但是他可以任用很多牛逼的人。就比如说像刘邦，就是任用韩信，张良，萧何，刘备，他也属于这样的人。刘家了这样一个系统，这个历史上很多牛人他都是任用很多其他的牛人，自己不牛逼也是可以玩的。所以说你需要请人，但是请人要有恋人之名，这又是另外一套学问，这一套学问需要你去思考的，也是需要你去学习的，所以最终还是要靠自己去专业，但是我又没有管理员工的经验，怎么办？管理员工不需要经验，需要的是一颗诚心，真的对这个员工很诚心，你愿意跟他分享利润，他就愿意跟你给你拼命。这其实是我一直以来的一个思想啊。而且我也是要做的，我发现这一招蛮好用的，因为我赚了十块，我会分出去六块，分出去七块，他自然比我还操心。反正企业里浪费的东西，比如说要买什么东西，我就就让他们自己决定， 反正浪费了年终分红你就少分一点，对不对？一个就是愿意把权利把钱分出去。另一个就是自己很牛逼啊，反正就这两条路，你走哪条路吧。啊，这个兄弟在看戏啊，看戏的人是傻逼啊。这个男人不要叹气，叹出去的是你的精华，探出去的是你的这个生命，我最讨厌一个男人叹气了，你叹什么气，对不对。咬紧牙关往上冲，叹什么气。老大怎么戒除懒惰啊？这个东西我开始已经讲过了，你自己去想啊，自己怎么都燃不起斗志啊，你自己去想这个东西，这么大年纪了，我们讲正事啊。老大，目前你说的这些项目自己先做死磕，一定是会有经验，有时候可能脑子真的笨，还是比较慢，效果不是很好啊。你这个不是一个问题啊，我一直强调就是当你没有经验的时候，你对这个项目完全不懂，有的时候你真的是要拼三个，你把这些里里外外的东西都搞清楚了。然后你赚到第一笔钱或者前两笔钱了，这个时候你找一个人来给你干活，你也知道怎么样指挥他了，对不对？你也知道哪些地方他在糊弄你，哪些地方他做的是真的。如果你完全没经验，那么你请一个人过来跟你做，他骗你你都不知道，然后你们做半年没有成绩，这可怎么办？所以有时候我们自己是要吃点苦的，当然我做项目，我几乎做任何一个项目，我自己没有吃过这个 苦。因为我有其他的一些套路在玩，就是我有一些制度的套路，我不需要去探索，然后让别人去探索，我也能做起来。这个你们听听我以前讲的这个录音，应该都能明白这个套路。

那每一个人的命运是由自己的行动所决定的，学习呢，他只是告诉你怎么样去行动，你乱行动肯定不行。上海这个地方嘛，掏水沟的人特别多，这些人他也在行动，他每天早上六七点钟都在掏水沟了。扫马路的人也很多，他也在行动，但是他没有成就。命运是由我们行动决定的，但是思想给我们指定了一个方向，一个人的思想不对，他学到了错误的思想。那么他这一辈子都没有的出路，这个是肯定的。普通人所学的思想几乎都是错误的，从小的时候你们所学到的东西都是错误的，很多人不相信，不相信那你就终身贫穷。比如说你们经常听到这些成功的人，像马云啊，像这些柳传志啊，还有包括这个媒体，包括新闻这些企业家。他讲企业家不只是为了赚钱，更重要的是回馈社会。你听这个话，你们是不是经常听到这种话，然后你们的脑袋也会被教育成这个样子。就是说企业家不只是为了赚钱，更重要的是回馈社会。我问你们到底是赚钱重要，还是回馈社会重要，你们去思考。然后我再问你们一句话，就从小到大啊，包括你们读书的时候，老师包括我们开北京奥运会，全民宣传。比赛的目的不是为了赢，最重要的是有体育精神。你听这个话和你们受到的教育。所以比赛是不是为了赢，比赛的目的不是为了赢，最重要的是有 体育精神，到底赢重要还是体育精神重要。我这个人只看事实啊，我不听你扯淡，什么叫听你扯淡啊？我只知道奖金和名誉都是给那个夺得金牌的人，奖金和名誉都是给那个夺得金牌的人，刘翔跑到了第一名，对不对。他好像有几个亿的代言费了，各种各样的广告工程名，就现在是上海体育局的副局长，那其他的人第二名和第三名在干啥？银牌和铜牌的得主几乎没有人记得，而且45678名这些人他什么牌都没有拿到，他的一生可能过的都很惨。他有没有体育精神呢？这些人是不是有体育精神，这些人没有人记得，他也没有奖金。那你们到底要不要相信那些提倡体育精神的傻瓜，这个世界就是用这一套法则在训练，普通人在训练傻瓜。所以说大部分人都变成没有用的人了。那我再问你们一句句话，到底是友谊第一还是胜负第一。到底是友谊重要还是胜负重要？其实我给大家讲过很多这种理念哈。我的理念来自于丛林理论，就基本上是从社会上拼杀过来的，你自然就明白他就是这么一回事。你跟你的朋友同时喜欢上一个女生，谁抢到了算谁的友谊重要还是性生活重要？这个东西你们要去思考，这个我给你们讲这个东西的时候呢，可能你们不会接受，为什么不会接受呢？因为毕竟你们在另一种思想当中浸泡了十几20年，甚至 三四十年，然后我再给你这样讲，你就会认为我在放屁，对不对？但我从来不认为我放屁啊，因为当我明白了这个东西的时候，我在社会上就爬的很快了。

怎么才能让帖子的点击率高？你要想做好网络营销啊，一定要做一个标题党，一定要做一个标题党。呃，就是这个标题档我也告诉过你们怎么样去做了这个天涯那个热贴板你们有没有去搜过。然后还有就是呃百度贴吧里点击率非常高的这个帖子。你们随时要用一个txt文档，看到这个好的标题，然后你就把它记下来记到自己的文档里，然后去揣摩。然后还有一个就是要经常去买杂志、买报纸、买杂志，买报纸，看封面，就看他的标题，不要看它里面的那个内容，实际上我们这个人买一本杂志对不对。就是看到封面这几个字。然后就买了这本书，或者是封面那个画面啊，包括你们配图啊，你们做帖子配图。你就要看看最近流行什么杂志，然后那个杂志用的是什么图片，你就用什么图片。每天自己顶。那么也只是自己顶出来的这个顶帖，顶帖你们可以去淘宝上买这个顶帖的软件，然后自己慢慢的去，慢慢的去摸索。然后开始的时候你就手动啊，这个吃点苦，我给大家讲了，三个月内你吃点苦就能拼出来，因为我们也是这样看的。我觉得我们这里比较倒霉的，比较笨的人，他两个月也开始陆陆续续的出来了，也就开始做出来了，快的呢一个半月，一个月，零几天，更快的，有15天就开始出单了，就这么简单，不管我做什么项 目都是这样。当然如果你做色流这种项目当天都能出单啊，这个我就不给大家讲了。就是如果你们想长期玩下去，就不要去做这种黄片啊。射流的。我最近看到这个贴吧里，因为这个贴吧里虽然说我不怎么去发帖啊，我还是很观察最近有几个做黄片的，做的特别猛。那这种项目其实你不能长期做的，也就是赚点快钱，你特别缺钱。你可以看我在贴吧发了软文，文章下面有QQ，结果贴吧禁言十天啊。我们都是在这个淘宝上买了他们几十个，每天买几十个，这个账号的四五十个账号每天都被封号的。放的很正常，就是你要大量的去发帖。不管你做任何一个项目，你不可能发一个企业，然后被封了，然后就不管了，你封了1换封了1换，对不对？你总归会想到办法的，不要成天都是借口销售，最重要的是不是换位思考啊。好，等会儿我给你讲啊，我们大多数人都把位置颠倒了啊，这个我马上会给你讲心理学在销售里是不是很重要啊。心理学不仅仅是在销售很重要，什么都很重要，其实你把心理学专业透了，你这一辈子就不会穷。心理学是最重要的社会科学，但你不要去看那个学校里出的那些书，你去看社会上出的那些书。其实我们中国古代的这个呃道家思想啊，儒家思想和佛学，他是专门研究心理学的。如果你们要读心理学， 一定是佛学跟其他的东西没有关系，就是你要学最透彻的心理学。这个销售能力不是从书上学来的，是琢磨出来的。就比如说我今天上午跟一个客户聊天，聊了过后我就把它记下来了，记下来，然后我会去推敲，一个字一个字的推敲。然后你们可以买一支录音笔，你们知道吧。不要去节约钱。你们买一支录音笔，然后跟人聊天，你就把它记下来。你跟这个客户聊天，跟其他的老板聊天，跟合作伙伴聊天，你都按一下记下来，记下来，跟我晚上抽一个小时去听听了。过后呢然后去优化，去更改。啊，这句话讲了，对不对啊。下一次我要不要再换一句话讲啊。你要养成这种习惯，然后什么都好了。呃，销售到底是卖的什么？销售最重要的是卖自己跟其他东西没有关系。因为顾客和产品之间就是你就是你这个销售人员，那顾客是通过你才了解到产品的。这个地方有一个重点，就是如果顾客不是通过你了解了产品的，他是介绍产品直接买的。比如说你去卖冰棍，对不对？那你这个销售能力再强也没有意义。因为顾客是要买冰棍，然后你跟他聊几句是浪费他的时间。他只需要把钱给你，然后你赶快给他一根冰棍，然后他拿着这根冰棍就走了。像这种项目标准产品，这个就叫标准产品，那你去做是没有任何前途的。你比如说苹果手 机专卖店，对不对。苹果把这个手机规定好了价格，然后你再去卖这个苹果手机，你的销售能力是不能够被体现的，这是标准产品。其实这个社会上有很多人说他是做销售的，我一听我都很鄙视啊。我非常讨厌跟这种人在一起，因为他们根本就不是销售，他们只是服务员啊，他们以为他们是销售啊。各位兄弟们，你们在做的是服务员这样的工作了，马上就不要干了。嗯，因为你能赚到多少钱？是你身上所释放出去的这个价值，你能赚到钱是因为你左右了这件事情，如果这件事情你不能左右，那么你就赚不到钱。我每天狂加QQ群，但是五天了怎么一个群都没同意。我，我加的都是不同的群啊，你可能加的太频繁了吧？然后别人会拒绝你的，就是那个已经是被拖入黑名单了，你已经被拖入黑名单了，加QQ群不是狂加的，是怎么加的？是想起了就加一个，想起来就加一个，比如说你拉屎了，对不对？你找一个QQ群加一下，呃，你早上起来了习惯性的加群，不要故意去加，故意去加的话就会被拉入黑名单。

你听到我一些观念的话，你要马上去实践，如果你不去实践的话，你就听了，也等于白听，对不对？它没有什么效果。比如说我学瑜伽，我就是看到一个动作，我马上就去练了，我不会一套全部学下来，一套几十个动作，学完了我就忘完了。刚学完就忘了。但是我只学一个动作，我马上去做，诶，肌肉得到拉伸了，然后身体很舒服。包括我管理员工也是这样子。我如果在书上看到了一个好的东西，或者跟别的老板交流，碰到了一个好的管理方法，我会纷纷动都拿到公司去用，就我不会再学很多东西，我马上就去试验沟通下来，感觉蛮好。任何一个项目啊，包括我们今天共享了这个月子餐的这个项目。任何一个项目其实在我这里，互联网就是推广女人多的地方你都可以去嘛，对不对？20~27 8 29。这个年龄段的女的各种各样的健康网。还有你要打造你自己的微博，反正怀孕的这种各种类型的这个APP呀。呃，你像我在这个项目共享里都写了。有那些软件，你自己去找，包括QQ群，就拉妈群、宝宝群，还有我们以前我们介绍的这种取名的这种群。这些地方你都可以去弄嘛。推广的渠道弄好了，接下来不就是我给你们经常讲的这个做广告嘛，广告软文优化，你就到处去找这种软文呢？这个女性该吃什么了。当妈妈的该怎么样调理自己这身体啊，甚至于该怎么样去运动啊，它的膳食该怎么样去搭配啊，对不对？你把这个东西搞好了，然后把它做成资料，然后到处去推广嘛。然后你做成一个群，然后加入这个群，都是一群妈妈探讨怎么样吃这个月子餐。然后你还可以扩展一下，注意他们的什么样的保健。然后你甚至还可以扩展一下。你说有专业老师指导，有专业老师指导。实际上当他们交钱进来过后，他们有问题，你就把他们的问题拿到百度上去搜嘛，搜了过后在群里就回答他们了。对不对？这个赚钱的方法真的是蛮简单的。而且你想啊，这个女人怀孕的时候，实际上她是蛮愿意付出几百块钱来买你这个服务的。这个项目的运作其实真的很简单，就是在于你去做不做。我讲过不让我去操作任何一个项目我都能赚到 钱，没有什么权利，因为我会去行动，这个项目给了你手上了，你会不会去行动？这些都是非常暴力的。而且也都是我们思考过，他是抓住人性的需求点，特别是一个女人，对不对？你以前有一句话叫做哦，女人怀了孩子了，她就是女子虽弱，为母者强。就是女人呢，可能她平常还会抠一抠的，但是她一旦为了她的孩子，她什么都愿意付出。你比如说我小的时候，我们家里没有什么钱，但是由于我读书的时候考到班上第二名吧。然后我妈妈就给我卖谷子，给我买了一把十块钱的玩具枪。其实这个就是女人啊，这个我小时候买了一把十块钱的玩具枪就非常的好了。所以你们去挣这个女人怀孕的人的钱是非常容易的，在于你们做不做好。呃，是推销服务嘛，当然是推销服务，你去卖具体的东西，我从来不强调你们去卖什么红枣啊，对不对。卖点收啊之类的，这些东西赚不了钱，你能把一碗粥卖个300 500块还是1000块啊，对不对？我们群里有一些兄弟，这个观念还没有改变过来，你必须去卖文化，卖思想，卖思维，卖服务，卖虚拟的东西，你才能够获取暴利。你卖那个实体的东西，你没有办法，你看我买了一些奢侈品，我不太记得了那个什么名字。法国的一个品牌，一个皮蛋也才两千多块钱，这个就是世界顶尖级的东西了，它也才能卖两千多块钱。而且是从法国运过来的。而且是法国是奢侈品品牌的代表了，我买一个皮带它也才两千多块钱。但是我们卖虚拟的东西。就比如说这个月子餐啊，或者孕妇护理啊，或者是怎么样坐月子啊，怎么样养宝宝啊，这个玩意儿一下就可以卖2000，对不对？而且你给他了一些东西，当你有实力了，你也可以请个老师，或者请一个复试，是一个复试也才1800块，知道吗？有复试资格证的一千多块钱就请过来了。然后让他给你当客户回答回答问题。你如果有资金了，你找两个人来给你推广，你花了2000块钱请一个复试，然后让他做客服。然后听到推广收钱，推广收钱，客户做简单。然后你就做这个企业的运营。然后这个项目就会被你越玩越大。

你们想成为一个社会上了不起的人，想成为一个巨人，那么就是时刻的学习。我。其实在我的经历当中，我发现当我学的越多。对一个项目或者对一个行业，我不断的去专业的时候，我会发现非常非常多的赚钱机会。我可以告诉你们，我现在我又发现了一个新的一个渠道啊，这个渠道呃你们还没有实力去操作，会有一些小投入。这个社会上实际上有很多漏洞的这个聪明人是怎么回事呢？病人就是他不断的专业，然后他发现了一些别人没看到的东西，然后他去干了，然后他就赚了钱了。你们会发现我们从改革开放哪些人他看到了机会，没有看到机会的人在家里务农，看到机会的人他就去干了。然后他就成了。包括你像it业卖硬件的那78年，十几年，像中关村啊，以前那些老板啊，他没有什么经验的。他一个电脑卖一万多，赚两三千，那三四年他们也赚了很多钱。但是你没有看到这个机会，包括我读高中的时候，实际上我都看到了一些机会，就是那个时候《传奇》私服，我就知道那个很赚钱。我去操作的话，我能够赚到1000万2000万都是没有问题的。我已经明确那个玩意儿很赚钱，但是我不懂客户端，不懂这个网站架设，服务器架设，所以我没有赚到这个钱。就是你看到这个机会，如果当时我也有一点钱，然后父母如果也 经商的话，那我可能现在早都赚的非常非常多少钱。现在这个时代，比如说07年的时候，淘宝出来对不对？那个时候你如果进入这样一个市场，那么你又能赚到很多钱。所以说这个时间不断的往后推到了现在这个时代，你们能看到多少机会？你能对这个互联网的世界有多深的理解，或者你对线下的一些行业有多深的理解，就预示着你能不能够发财。你看我现在告诉你，你们的未来的趋势就是以女人为中心。其实这十年已经证明了未来的趋势，就是娱乐女人就是浪费别人的时间。因为生产力的大发展，老大你说要多释放价值，我们作为一个人一定要像一个太阳一样，你看这个宇宙当中谁最牛逼？我们人类所知道的就是太阳，太阳为什么牛逼？因为太阳一直在释放它的光芒，如果你释放着寒冷，你索取就叫做吸收别人的热量，那没有谁想靠近你的。我们这个人也一样，我遇到每一个人，对员工啊，我愿意把钱分享给他，这就属于对他释放光芒。对客户也是一个样子啊。我不断的给你们讲这些道理。我也写了很多说说，还写了很多文章。外面也扔了很多语音，我的客服，我的同事，他们也在不断的创作一些有价值的东西，然后扔出去。别人看到了他自然就交钱了。而且这些东西是真正的能帮助到的，一定不要去骗别人。你当 老板，你要真诚的去把自己有价值的东西告诉别人，别人懂了，别人知道怎么赚钱了。就像我们有一些兄弟前几天还在感谢我，因为他赚到钱了嘛。他从一个打工仔变成了每天，虽然说现在收入也不高，就每天有五六百，七八百这样一个收入，他就非常感谢我。我帮助到他了。他又说他再给我打一点钱，我说你要不就升级，要么别打钱。就这么一个简单的道理。然后你就能结识到很多朋友，就说推广收钱，顺带做点服务。这一句话是从商业的角度上来，商业的角度就是广告加收钱，就是一个广告的目的是干什么。你们要去理解广告的目的不是为了推销产品，广告的目的是为了收钱，而你收了钱过后你不能善后，懂吗？就是你收了钱，你不做服务，那你就成了骗子了。所以你要顺带做点服务，这个是从兵法里来的最根本的思想。其实如果按照战争的原则来讲的话，我们是不要给他做服务的，就直接抢劫他，一个是智力抢劫，一个是暴力抢劫。你如果是带兵打仗的人，对不对？你看到那些农民客户，你也可以看成他是一片稻田，也可以看成他是一片农民。你把他抢了，就是抢了他的猪啊，羊啊，然后就归你了。当然这个是这一套系统啊。还有另一套系统，我先给你讲这一套系统，因为你们先要明白这一套系统你们才能够生 存。生存的原则就是这个样子，就是战争，你要抢过来，抢过来，为什么？现在这个社会要做点服务了，现在这个社会你不做服务，你就是骗子，那么负你的人多了，你就惨了，就会进监狱，所以你必须做服务，而且还有还能做好。在这个社会我们把服务做好了，当然你也能赚到更多的钱，他实际上又相当于另一个销售了，你能不能够理解？我跟你讲了这个话，你理解了，你就知道这个一点都不矛盾了，这个是在现在这样的一个情况下必须这样干的事情。

我手上有好的补肾药，但不知道怎么去发广告。你手上有个屁的好的补肾药啊，你理解我讲的这个东西，你手上有个小的好的补肾药，对不对？我们这个世界从来不缺乏好的东西，一切产品皆是营销，一切产品皆是广告，你都不能理解产品，产品的知识。广告这个是商业里面的一个基础的知识，你只有去做广告才能赚钱，赚的钱就是广告出去收钱回来顺便做点服务，这三句话你们去理解，赚钱就是广告，发出去收钱，回来顺便做点服务。你比如说很多农民，我有很好的大白菜，我有很好的红薯，我有很好的土豆，你这些有鸟用吗？对不对。你那个又不是广告，我发现其他网站也在做这个药，我发了广告后会不会给别人做？嫁医生了，别人做别人的，你做你的，你跟别人没有关系。我们这个人在这个社会上从来没有竞争对手，每个人能赚到多少钱，都是他自己的市场。这样讲你又听不懂，就你看啊，我发广告会不会为别人做了下一声。如果你是原创，比如说有一些兄弟问我啊，那么多人抄你的，说说抄你的，这个自制，他还抄你的语音，他们去赚钱了。那你不是没有饭吃了。很多人问我这个问题，我说如果我我是原创，我没有饭吃了，那一定是我的问题，而不是抄的问题。从来没有超的人付了原创的人饿死了这个问题， 原创的人饿死了就是原创的问题。这个思维你一定要去理解。老大第一次开公司要注意什么。第一次开公司只注意收钱嘛，做企业就是收钱，你能不能够把钱收回来。你做这个业务你只需要重视你的业务，其他什么都不需要注意了。开公司就是装修啊，买家具啊，注册个公司呀，都是没有意义的事情。你比如说我开一个公司，我的业务稳定运行一两年了，我才去注册一个公司。等到这个税务局、工商局来查我的时候，我这个团队已经很大了，我才去注册公司，你懂吗？我根本不在意跟我业务和市场没有关的东西，这个就是你要注意的，别人加了我的QQ给他发送资料后就就没找我了。呃，如何探索这样的客户需求？你不需要去探索，你只需要探索下一个人，你只需要探索流量怎么扩大？你只需要探索怎么样有更多的人来加你的QQ，你只需要探索你的软文如何优化的更好，你的广告如何优化的更好。你只需要探索你的这个企业怎么样进一步的发展，怎么样去更多的盈利。你你需要探索的是这些东西。客户的需求是来找你的人，你跟他聊一聊，稍微问一问，而且我告诉你很多客户的需求都是假性需求，他并不是真正的需求。你跟客户聊你也要有第三只眼，因为很多客户他是傻，你一定要记住我这句话，客户不是上帝，而且很 多人都是屌丝。你要记住很多人来找你的人都是穷人，他不是精准客户，100个人有，能有五六个人在你这买单。其实你要关注的是那五六个买单的人。而问你的人和跟你聊天的人来找你的人，那95个人的需求，你越探索越迷茫，越探索你越难过。这个你去理解啊，我们只服务于交钱的人，只服务于那种精准的客户，你只需要探索精准的客户的需求啊。这个兄弟提了一个问题，我现在做的是畜牧行业，饲料兽药销量总是上不来，有什么好的建议吗？老师啊，销量上不来太正常了。你做了实体，你的销量就别想上来，因为现在我们不缺售药，也不缺饲料。我们这些行业都是属于传统行业，你做这个行业你就相当于一个打工的而已。这些行业啊他都被做透了，你你想把这种行业做好啊，第一步就是现在想赚钱了。读完NBA 2的话你也知道，就是差异化竞争，你要做的跟别人不一样，你的销量才上的来，对不对？你跟别人一样，你凭啥销量上来，对不对。就是这些思路什么不一样，你的团队不一样，你的营销思路不一样，你的要不一样，你的广告不一样，你的销售渠道不一样，你要寻找不一样的地方。乔布斯讲的深刻就是这个意思，你一定要想的跟别人不一样，做的跟别人不一样，就是这个建议。主要是售后一定要到位吗？授权只属于释放价值，吸引了他做任何项目，售后是大企业玩的，是为了做品牌的，包括这些世界500强，他们为什么要做售后？是因为怕被骂，懂不懂？实际上是我们经商的话，我们一定要盯着，本次这个你们是听不到这个本质，所以说你们做出了非常的难过，而且赚不到钱。本质本质就是，嗯，其实我以前给你们讲过，这个本质就是抢钱，懂不懂？人类竞争的本质是战争。虽然说现在它是通过智力的战争，它其实也是属于战争，是利用人性的弱点来赚钱的。是满足人类的兽性，满足人类的动物性授权。只属于释放价值性人吗？可以这样讲。只是说我现在宣传的是正面的东西，我要你们释放价值，就对他有帮助的东西，能让他赚到更多的钱啊！让他的生活过得更好啊！我们属于正面引导。什么叫价值。你要去理解，就 是满足人性的东西都叫做价值，并不是说我教你们怎么赚钱，他才属于价值。我教你们怎么手淫，他也是属于一种价值性的东西，懂不懂？你要去理解我这个思路，这个话讲回来就说任何一个行的，只要你专业的生，总是有人给你交钱的。比如说前面这个兄弟讲的质量是要，销量总是上不来，其实你问我是没有任何意义的。我给你的这些建议根本不会对你产生任何影响。唯一能让你赚到更多钱的影响就是你有没有在这个行业赚的更深，有没有对这个商业的理论，商业的理解力更透彻，对不对。那你才能赚到更多的钱。聪明人从来不去做那种烂行业，只有笨蛋才去做烂行业，比如从我们开始有一个兄弟，他去做保险了，这就是典型的傻，没有社会经验的别人给他开700块钱，他要去干，对不对？这就是你要钻的很深了，你要了解这个社会，然后你去选择正确的东西。但是我在这个歪歪里骂，有些人啊，这个兄弟们你们不要生气，现实生活当中还没有人告诉你这些东西。你在我面前我也不告诉你这些东西对不对。我你迷茫一辈子，有鸟事有我屁事，我照样吃香的喝辣的，我看都不想看到。但是既然大家交钱给我了，那我肯定是要竭尽全力的把我所理解的真理告诉你们。

任何一个项目我昨天也在讲，就是要从点到面。因为我们这个时代在不断的发展，就用户对你这个这样式的这样一个点感兴趣，但他有可能不会长期对你的这个东西感兴趣。所以如果你想利于不败之地，那么你要不断的研发新的产品，新的需求去满足这个用户。你比如说为什么啊？为什么我们三星、苹果，包括小米他们都会不断的推出新品，不是他们没事干，而是因为对这个是必须要这样做的。这是一个商业模式，也是一个商业理论，很多老板为什么干上五六年企业就倒闭了呢？因为他在那个需求点，在两三年前确实是很多的需求。但随着这个时间的流逝，社会的发展，经济的发展，这个东西已经过时了，你就不能够发展。只有你不断的去奋斗，不断的去找到新的需求点，然后你这个企业才能长远的发展。其实我们当老板啊，从这个角度来讲也是蛮累的，你需要不断的去满足，不断的去思考。这个讲到这里大家去思考吧，这个厉害的老板他一定是哲学家。我再强调一下啊，厉害的老板一定是哲学家，你这个脑袋，你不愿意去思考这个社会，那么你就没有什么前途。要有专注的精神，要有好奇的精神，要有探索的精神。我告诉你们做大老板就是靠这些玄之又玄虚的东西讲不到实处的东西，你只有不断的去挖掘用户的需求 ，用户才愿意付费。所以说你找到用户的一个痛点，你的这个需求是从各个点去做的，就像杀人一样，你要捅他很多刀。当然你捅准了一刀，捅到心脏上了，可能他也会挂。但一旦我们没有这个功夫啊，当你有这个功夫的时候，你可能一刀捅到心脏上了。那我们没有这个功夫，我们就要温水煮青蛙，慢工出细活，就要用这样一个功夫。有很多人他只能做到第一步就是信，有这个流量过来，但是没有成交，也有兄弟在问我这个问题，就是啊我的QQ上我的微信上有很多流量了，但是没有成交是怎么回事。那我就告诉你，是因为你没有持续的去挖掘用户的需求，当你持续的去挖掘用户的需求，你就一定能赚到很多钱。而且你们做任何生意，你持续的去挖掘用户的需求，会提高用户的忠诚度。选项目，找人的需求，你这个项目是不是常常的让人想起来，用户需求迫不迫切，这个是你们要去思考的一个问题，两个点哈，一个是用户是不是常常想起来，第二个点是他是不是迫切的需求。就比如说我们创业这个偷群创业人，他肯定是天天都会想起创业，想起企业管理，想起团队建设。所以我这个项目他就有前途，并且他有很多问题需要去解决，这个需求是迫切的。比如说他想赚到钱对不对，他想创业找不到项目，他天天想起我这个东 西，他就会交钱给我，那你们去变通，就你们的项目是不是在这样一个点上，为什么这个裸聊他能赚到很多钱，就是因为这个是性需求，性需求是刚性的需求。我们做男人的我们都知道，我们每天都会想起女人的，对不对？每天都会想这个事情是不是迫切的需求，但当精虫上脑的时候，可能叫你去杀人，你都愿意，不要说交点钱了，对不对。他是一个迫切的需求，所以做聊的很多人一天赚个千八块，五六百块，非常的正常。但是现在我不要你们去做，我只是给你们讲，我们做项目要有这两个点，第一个是要让用户经常想起。第二个是迫切的需求，然后怎么用去挖掘这个项目，怎么样去把这个项目做成有迫切需求。然后他经常想起，那肯定是研究人性。所以我一直在讲，我们当老板，我们是一个社会学家，也是一个心理学家。我们人性的弱点有哪几点啊？我以前给你们讲了贪生司马懿，我现在给你们讲什么恐惧，有没有恐惧的。比如说我们说创业要赚钱，赚不到钱，有什么恐惧对不对。有些人娶不到老婆，那这就是一个恐惧，你要赚，别人说了你恐不恐惧，对不对？然后接下来是色域的性需求，这个是我们人类永恒的一个主题，你能不能就把你的项目往这个上面挂钩，对不对。你看那个可口可乐，它那个瓶子实际上是女 人的曲线。还有农夫山泉，它的瓶盖只是红色的，实际上是女人的嘴唇，这都是色域的需求，是用人类的潜意识来赚钱，来营销的。还有一个就是窥探欲。你比如说我们做这个科学营销，有些人说啊，我能不能够不交钱？你你先给我看两个项目好了，我就交钱，那我们告诉他不可以，必须先交钱才给你看啊。有些兄弟忍不住了，他就交钱了，这就叫窥探欲。所以你看似无关的东西啊，实际上它里面都有很多商业的理论在里面，你懂了你就可以赚钱，你不懂你就赚不到钱。比如说还有傲慢，你这个东西很好啊，就是你要有一种傲慢的东西体现出去，怎么讲呢？你看我们这个女人啊，哪些女人最吸引人？就她把她自己打扮的很漂亮，然后她那个头像上扬，看你鞋子，看你，她显得很高贵，然后男人见了她就会很上瘾，这就是傲慢。当然我们做项目还有懒惰，你要利用人的懒惰这种心理，你用我这个产品会非常简单，非常舒心，会节约你的时间，希望你们在你们的项目上也去把这些因素附加到你们的项目上面。然后还有一个是贪婪，就是人都是很贪的。你要告诉他加入你这个或者你这样一个产品，他能得到什么什么？还能得到什么什么，还能得到什么什么，你还能送他什么什么东西。对不对。然后你们写软文，你也按照我给 你讲的这几点，一个是恐惧，一个是色欲，一个是亏失的欲望，一个是傲慢，一个是懒惰，一个是贪婪，你把你的那些点都扯上去，那这就是利用人的潜意识和他的这样一个营销手段去做这个业务。

我们赚钱的人，创业的人，三年时间不赚钱依然在干，而且是很有激情的在干，而且我们知道一定会赚钱的。那么这个就是赚钱的人和不赚钱的人的区别。那不赚钱的人干上半年他就放弃了，他觉得他这一辈子只有去做一些。怎么样讲呢？我其实不想讲那两个字啊，人和人的区别就在这个地方。你吃不了这个苦，你不能够持续的去思考，不能够持续的去努力，持续的去改进，你就没用了，对不对？你能怎么样呢？大家都在这个市场上抢饭吃，你看了十天，你认为你算什么呢？我告诉你，我读《孙子兵法》改的一本书，读他们几年把书翻烂，你理解吗？我光读《孙子兵法》，光读《论语》的时间加起来都不止十几天，现在不怎么读论语了。前几年天天读论语，每天一遍，每天一遍，他们读完大概要半个小时，每天半个小时，对不对？坚持几年时间。那么算下来其实多了，用的时间都是几个月，没有停下来24小时，那么你才能够对这些东西理解透彻。那这个世界到底是怎么回事？它是一个金融游戏。那么对于我们这种做企业啊，赚钱啊，支付啊，它就是一种纯粹的金融游戏，数字游戏，哲学游戏，这就是一个数学题，一个应用题。其实每个人都可以开银行，你只要理解了银行的原理，就能开银行，对不对？你没有本事，你 听不懂我在讲什么，你说你让我去开银行开什么国际玩笑，你就不懂原理吗？我告诉你们这个世界上的任何一个东西你都可以拥有，只要你懂得它的原理，你就可以在你的能力范围内造一个银行，银行是什么银行就是收租嘛，对不对？你看支付宝，我跟他们几十万在这个支付宝账号里有没有利息啊？没有利息，对不对？但是他让我干什么？他让我花呗，他让我货代，如果我花花呗的话，慢慢的养成习惯了就会给他交钱，对不对？但是花呗富人是不会用的，只有穷人才会用。那么我给大家定义一下穷人哈，什么叫穷人？就是有很多债的人，什么叫富人？就是别人欠你钱的人，他要定期给你还，那么就叫富人，这个定义是最准确的。那么什么叫大富人。大富豪，就是有很多人在给你干活，然后他们干了活，把钱交给你，就叫大富豪，什么叫穷人。就是干了交租的人就叫穷人。而其实这个世界就是一个地主模式。理解吧？你看银行你存钱的时候它的利率是很低的，假如说5%吧，你们听得懂的，那么货款的话它一定是百分之十几，对不对？那说明银行它不补，所以大家把钱存到银行里去，你听明白哈，他是不鼓励你存钱了，他鼓励你什么鼓励你，货代为什么不鼓励你存钱呢。因为你把钱存到他的银行账户里面，他要保护你的钱 ，他要花精力保护你的钱，而且他要给你支付利息，那么意味着什么？意味着银行是亏的。兄弟们有没有理解。告诉你们世界上的道理非常简单，就是因为你们理解的复杂了，所以你们看不懂这个社会赚的钱也是很简单的。我昨天讲了一句话，投资人是一瞬间就知道赚钱的。那么穷人投资，穷人买回家的是负债，他根本不懂，他等着涨价了，或者他本来就是买的时候就亏了，理解了，这就是穷人。这个世界上真正的资产只是人的头脑，我为什么这样讲哈？你比如说一公斤黄金，那么穷人买回家就是跌的，就是高价买进，然后握在自己手里，然后不舍得卖的，它是一个负债。你要买保险柜吧，你要保护它，然后你心里面提心吊胆的，对不对？总会怕别人把你那个东西偷了，又怕黄金跌了，对不对。这是一个巨大的负债，那么富人把这个烫手山芋卖给你了。所以黄金在穷人手上，他也不是一个资产，它是一个负债，那么房子也是这样子的，股票也是这个样子的。富人就是不断的在收割穷人的财富。在非常非常普通的人眼里，他是根本没有接触到我讲的这一块游戏的，只有资产阶级资本家，企业家级别的人才能理解。我们玩的游戏和普通的玩的游戏不一样。钱对于普通人来讲，它是生存物质，它是交房租的，他是买饭吃的， 他是谈女朋友的，他是买电影票的，他是旅游的。但是对于富人来讲都没有关系。富人不关心这个，富人关心的是这个金钱游戏，低买高卖。