校 长 前 戏

人设就像鸡尾酒

每杯都不雷同

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文 / 聂凡鼎

中国IP商学院 院长

【老聂聊IP】

第 3 季

《中国千古名流IP宇宙》

引言：从个人IP的维度出发，洞察中国历史上那些具有独特文化价值、精神高度与情感浓度的人，通过对TA们所处的历史场景、社会环境、人生际遇、性格特点的梳理、解读，试图探索今天的我们该如何做好个人天赋管理。

麒麟君子 X 麒麟才子 X 麒麟送子

【 麒 寶 】

麒 寶 带 你

思接千载 神交古人

打卡千古名流 重塑个人IP

这里将长期用到一个独家方法论：【IP三边定位法】它适配品牌IP、文化IP，也适配个人IP，由专业辨识、调性辨识、人格辨识构成，简单讲就是事儿、范儿、魂儿。

对于个人IP来讲，你必须要回答：你的专业辨识（事儿）是什么？你的调性辨识（范儿）是什么，你的人格辨识（魂儿）是什么？且，三边需要互恰。

上期是财色双收草根翻盘的天下首富范蠡，今天说一个公元2世纪的复杂人设大狠比。

先上他的人设：

首字母为C，故称老C。老C出生于公元155年，贵族出生，典型的官二代，从小就热爱读书、骑射和学习军事。虽然家境优越，但老C的童年并不顺利，他的母亲早逝，父亲再婚后，继母对他并不友好。九岁时，老爹被调往南阳，老C留在家中与继母相依为命，但由于继母常常虐待他，老C甚至一度离家出走，过了一段流浪儿童的漂泊生涯。先后在襄阳、长沙、江西等地流浪，做点小买卖、甚至还给人抄写经书为生。

当然，这段经历隐没于史书的缝隙之中，今天很少被人提及。但对老C的成长其实是有着深刻影响的。养成了一种所谓任性好侠、放荡不羁的性格。少年时代跟一帮官二代混在一起也不修品行，不研究学业，干了不少荒唐事儿。所以当时的人都觉得这孩子就是个纨绔子弟，没什么出息，只有当时的大名士桥玄非常看好老C，鼓励老C说：“天下将乱，非命世之才不能济也，能安之者，其在君乎？”意思很简单，就是说将来天下大乱的时候，我看只有你能收拾局面。

当然，身为贵族，就算再不着调，靠着家里的资源，混个编制还是问题不大的，并任命为洛阳北部尉。相当于洛阳警察局长吧，这个岗位不好干。因为洛阳是东汉的首都，皇亲国戚很多，不好管。但老C一到职，就申明禁令、严肃法纪，还造了五色大棒十余根，悬于衙门左右，张贴告示，“有犯禁者，皆棒杀之”。当时汉灵帝宠幸的宦官蹇硕的叔父违禁夜行，老C毫不留情，将蹇硕的叔父用五色棒打死。这一下子就闯出了名号，所谓，“京师敛迹，无敢犯者”。洛阳的治安形式焕然一新。

当然，这么一搞，老C也得罪了权贵，被人穿小鞋是难免的，不久就被赶出了中央，老C一怒之下就回家了。结果到了公元184年，黄巾起义爆发，老C受命率军前往镇压。在战场上，老C展现出了他的军事才华和英勇无畏的战斗精神。先后击败了许多起义军，成为当时具有重要影响力的军事将领。

从此以后，老C走上了武装平定天下的道路，那个时候乱世英雄起四方。老C通过10几年的努力，统一了中国北方，成为当时名副其实的一方霸主，具体的战例因为大家太熟悉，我在这里就不细说了。接下来我想讲几件关于老C的小事儿，可能更有助于我们了解老C这个人。

第一，关于爱情。

老C这个人呢，有个爱好就是喜欢人妻，经常把别人的媳妇搞过来，变成自己的媳妇。关于这一点呢，必须要说明的是那个时候人们结婚年龄普遍偏小，女孩儿十四五岁就嫁人了，所以一般来说就算被老C看上也不过是20来岁青春貌美的年龄，窈窕淑女君子好逑嘛，这个很正常。事实上老C也有很痴情的一面，比如老C年轻时有一个初恋情人，卢氏。

老C对卢氏一见钟情，但是那个时候老C每天混社会不着调，卢氏就被家里许配给了其他人。这让老C非常伤心，若干年后，老C有一次吃了败仗，逃难途中经过卢氏的住处，当年的老情人见面物是人非，老C发现卢氏的家已经被兵匪劫掠一空，卢氏的儿子也失踪。老C那个时候虽然自己也落难，但还是留下来帮助卢氏。

他调查了卢氏儿子失踪的情况，并最终找到了这个儿子将他带回给卢氏。这件事情让卢氏非常感动，老C乘机说出自己的心里话，想破镜重圆带卢氏一起走，卢氏也非常感动，可还是坚定地拒绝了老C的追求，并表示自己已为人妻，不能再侍二夫，老C无奈只好含着泪离开了卢氏。

第二、关于用人

老C的人才观在当时以至于后世都是有很大争议的，叫“唯才是举”，在汉代选拔官吏，一般来说要有仁义孝悌等方面道德品质。但老C不太看重这些东西，在老C看来，一个人只要有本事能干事儿，就可以重用。道德这种虚头巴脑的东西很难评价，因为一个人就算没道德也可以表演道德嘛，而老C本身也不太看重别人对自己的道德评价，出身下层，没什么道德光环的能人，而且他先后三次下达“求贤令”，选拔和任用一些有才能的人，打破了世族门第观念，这一点在当时那个社会来说是非常具有创建的举动。

第三，关于性格

老C这个人性格比较复杂，后世争议很多，有两点呢是可以肯定的，第一就是比较奔放，爱喝酒，喝完酒后爱唱歌，还喜欢搞文学创作。第二呢，就是喝完酒后爱撒酒疯，容易干出格的事儿。

有一个故事能很好的体现老C的这一性格，老C在统一了北方之后，率领几十万雄师直抵长江，准备荡平江南一统天下。

那是初冬季节，有一天，天气晴朗，风平浪静，老C在一条大船之上，命人布置酒席，歌妓乐舞，周围旌旗飘飘，群臣簇拥左右。酒过三巡，天色已晚，月亮从东方升起，皎皎如同白日，老C坐在楼船之上，居高环视四周文武百官依阶位而坐，舞女翩翩起舞，歌声轻轻荡漾，举目远望，雄山如画。

顿时心中升起豪情，于是对群臣说：我自家乡起兵，为国家去凶除害，东征西讨，平定天下是我一生的愿望。今天咱们团队有人有枪，已经万事俱备，看来平定江南指日可待，等收复了江南，咱们就可以一起过太平日子享受荣华富贵了。大家记住我今天说得话，我说话算数。

当时文武大臣也都站起身齐声说：愿早日平定江南，凯旋而归。老C心情更好了，于是拿起一条大枪，站在船头，先把一杯酒洒入江中，然后然后又连干三杯，说，今完皓月当空，此景此酒，感慨万千，我给大家唱一首诗，助助酒兴。

于是唱道：对酒当歌，人生几何！譬如朝露，去日苦多。慨当以慷，忧思难忘。何以解忧，唯有杜康。青青子衿，悠悠我心。呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。皎明如月，何时可辍。忧从中来，不可断绝！越陌度阡，枉用相存。契阔谈宴，心念旧恩。月明星稀，乌鹊南飞。绕树三匝，何枝可依。山不厌高，水不厌深。周公吐哺，天下归心。唱过之后仰天大笑。

大家听了以后一片叫好之声。结果就在这个时候，有个哥们突然跳出来唱反调，说：老大，这这首诗有点悲伤啊，大军正在交战之际，将士用命之时，唱这样的诗可有点不吉利。老C当时喝多了，听这哥们居然说出这种败兴话，勃然大怒。一枪就捅死了这情商为负的哥们，这下酒席也没法进行了，大家不欢而散。

第二日老C酒也醒了。对于自己昨天不着调的举动非常后悔，抱住被捅死这哥们的儿子大哭一场说，昨夜我喝醉了，误伤了你父亲，现在后悔也晚了。只好将你父亲以三公的待遇厚葬吧。

最后呢，我再说一个老C临死之前的小故事。老C临死之前，知道自己不久于人世，就留下遗言，说：“我的婢妾和歌舞艺人都很辛苦，给他们搞一片物业，好好安置他们。只有一点，要在厅堂上放六尺床，挂上灵帐，早晚上供祭食物，每月初一、十五两天，从早到中午，要向帐中歌舞奏乐。你们也要经常到我墓地前看看我，不要浪费祭祀物品，尤其是香烛，祭祀剩下的可分给我的这些夫人，让他们用。这些夫人要是没事儿干，可以学着制作点带子、鞋子什么卖一卖，赚点零花钱。”

这就是著名的成语，分香卖履的故事。

说到这里，你应该早就知道了，曹操。

客观的说，曹操在今天的民间形象并不太好，主要原因是《三国演义》的影响太大，但还原到历史情境之中的话，曹操堪称是一代雄才大略的人物。放在今天来讲，是一个杰出的创业领袖。老毛曾经这样评价过曹操，他说，曹操统一中国北方，创立魏国。

他改革了东汉的许多恶政，抑制豪强，发展生产，实行屯田制，还督促开荒，推行法治，提倡节俭，使遭受大破坏的社会开始稳定、恢复、发展。曹操是了不起的政治家、军事家，也是个了不起的诗人。 曹操的文章、诗，极为本色，直抒胸臆，豁达通脱，应当学习。 我还是喜欢曹操的诗，气魄雄伟，慷慨悲凉，是真男子，大手笔。

可见主席对曹操评价非常之高。

今天我们说曹操，站在个人IP打造的角度来讲，其实他代表着个人IP人设中的一种——我们叫自我对抗型的强势人设。这种人设的魅力在于他的复杂性张力，通过曹操的诗歌，我们发现曹操这个人内心其实有很多温柔甚至沧桑的部分，（事实上通过分香卖履的故事也可以看出来）但另一方面曹操在面对事业的时候却显得非常乐观且自负。另外，曹操有着很高超的智慧与智谋，但同时，他也是一个真实率真，从不掩饰自己野心和欲望的人。

客观上说，这样的人设对于个人IP打造来讲，是比较高难度的操作，而且更重要的是作为一个领导者，如果是这种自我对抗型的强势人设的话，他必须具有出色的才华和能力作为支撑，如果能力不够的话，就很容易把队伍带偏，甚至增加团队的信任成本。但，如果才能足以支撑的话，这样的人设反而会增加领导者的魅力，让团队觉得他们的领导者不是完美的神，而是在某些方面有过人才能的人。而这种人设本身的矛盾与缺陷也会被看成成功的要素之一，从而产生一种基于理解的支持。事实上今天很多大的成功者都具有这种人设，最典型的比如乔布斯。

如果你是一个创业者，可以好好对照思考下这个问题。另外，我始终绝对对照千古名流的人生，思考自己的天赋天职天命，很酷。所以希望大家一边感悟古人，一边试溯源和定位自己，找到属于自己的独家人生方法论。为此，我设立一个针对创始人个人IP的进阶组织【天选学社】，主张文/体/商三位一体的日课学习，塑造灵魂有趣、身体有型、兜里有钱的自我。

【天选学社】 申请条件

①热爱文化艺术 ②自己说了算 ③回答7道灵魂追问

【 下位神预告 】

OK，曹孟德就到这里，下期作为召唤师的麒宝会依然带大家穿越回东汉末年，去COS中国历史上一位特有意思的政治家，也是被人误解很多的政治家，猜猜是谁？

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著名IP策划人：聂凡鼎

中国IP商学院 院长

天选学社 主理人

九麦策划 董事长

上海交大EMAB 产业IP导师

中国人民大学 首席IP专家