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123戳进下滑有【养老产业的投资逻辑】PPT！
中国老龄化进程的加速是摆在我们面前的一个非常清晰且容易预测的事实，而伴随而来的就是整个养老产业的诸多机会。这个肉眼可见在加速扩张的赛道，当前正面临着怎么样的挑战，蕴含着怎么样的机会？有哪些公司已经在其中挖掘到了第一桶金，又有哪些海外成功企业的案例值得借鉴？
本期播客我们邀请到了金鼎资本养老产业基金负责人许之一老师，金鼎资本长期深耕于消费、医疗、科技行业的产业投资，独创上市公司CVC模式，累计服务了30多家上市公司资本战略和投资并购，管理一级市场股权基金和二级市场基金合计超70亿。之一老师在金鼎负责养老产业基金，他长期关注养老行业，与超过600位养老领域的从业者有过深入的交流。通过与之一老师一起聊聊万亿养老市场存在的机会，以及中国养老产业背后的故事，相信也能给不少行业里的从业者带来启发。
你可以直接拉到下文【时间戳章节】点击时间点跳转收听。
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如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦
**本期嘉宾**
许之怿，金鼎资本养老产业基金负责人，长期关注养老行业，与超过600位养老领域的从业者有过深入的交流。知乎号@许之一，微信号xu-zhiyi，欢迎所有对养老行业感兴趣的朋友来撩。
**本期主播**
旺仔珂珂糖：
行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。
公众号：旺仔珂珂糖
即刻@旺仔珂珂糖
郑立涛：
消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：与运气竞争。
即刻@郑立涛
**时间戳叻个戳**
03:43 之一老师因为什么契机开始关注银发经济这个赛道？
07:46 从宏观角度，为什么说养老产业有大机会？
15:47 现在的养老行业存在哪些问题阻碍了公司做大?
20:44 揭秘那些水面下的养老产业大公司：足力健、郑远元、唯爱艾灸…
24:40 足力健崛起时抓住的机会
28:45 上述因素最近有哪些结构性变化？未来行业会如何变化？
33:10 怎么判断现在是不是一个好的入局时点呢？
35:22 参考美国和日本，行业迭代的规律或主线是什么？
38:06 在这波银发经济浪潮里，什么品类会最先起来？什么品类最抗周期？
45:43 这个赛道有哪些巨头？从他们那里我们可以学到什么？
57:34 短期内最看好哪些银发经济里的细分赛道？
01:05:01 “孝心经济”
01:10:40 给养老产业赛道创业者们的8条建议
**养老产业的投资逻辑**
**节目介绍**
《消费圈内人》是一档关注整个消费生态链的对谈类播客。
在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…
就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。
每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。
如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦。
**制作**
✨🎧 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。🚀✨
合作联系：wangzaikeketang （备注品牌播客合作）
**宇宙电波旗下节目**
富哥富姐们都在听的：末日狂花
年轻人的第一个MBA：消费圈内人
给你启发与勇气的打工人嘴替：提钱退休
高管们都在听的AI 时代用户与增长收入秘籍：AI增长黑客
一个靠写书在上海买房的geek和他的大佬朋友圈：冰镇电波
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1. 老龄人口暴增：1962-1973年是我国最大的一波婴儿潮，每年出生2500万以上人口，2022年恰好是这一批人开始60岁，这意味着接下来到2033年退休人口都会逐年递增
2. 人群经济对标：养老行业本质上是人群经济。对其他人群经济进行benchmark：宠物、母婴。宠物行业存量有1.16亿猫狗，8家上市公司。0-6岁母婴行业存量有1亿人口， 有15家上市公司。然而，2020年养老行业有2.8亿60岁以上的人口，但是上市公司也只有2家：一家做成人纸尿裤，另外一家是南京百货公司但收购了4家养老公司。
3. 海外市场对标：日本65岁以上有3627万人口，每年新增40万。我国每年新增2000万，这是50倍的差距。日本政府对引发经济规模的估算是2.8万亿，所以中国必定是大几万亿的市场。
4. 海外巨头对标：美国最大的照护是LHCG，每年收入是21亿美元，但是国内最大的才8亿人民币，这是一个20倍的差距。全球最大的轮椅公司每年收入四五亿欧元，但是中国最大的才收入5亿不到，并且其中大部分是出口。
- 这个赛道这么多年，为什么没有大公司？
1. 世卫组织将 7% 以上的 65 岁人口比例定义为初步老龄化国家，14% 以上的 65 岁人口比例定义为重度老龄化国家。美国从7%到14%用了100年，英国四五十年，日本用了24年，但中国只用了21年（2000-2021）。而这21年又是中国高速发展的21年，大家普遍目光都在互联网、半导体新能源等，导致没有整个行业的建设。没有政策、供应链、渠道、人才。
2. 相比来说，日本美国便利店都会有养老用品专区，而中国在疫情前老年人的入网数据不过半，二维码的推动了这个行业的可能性。
- 中国有大的水下养老公司吗？
1. 每年卖老年人羊奶收入超过10亿的公司不低于5家，主要通过在社区里给老人发牛奶鸡蛋，宣传羊奶的好处，现场打折促销（会销）。除此以外，利用这种手段卖保健品的收入超过10亿的公司不低于3家。
- 足力健是如何起家的？
1. 先抓住渠道，再找产品：2015年新媒体起飞以后年轻人都不看电视了，地方电视台发现广告都没人买了，张京康就低价收购了很多电视台非黄金时段广告的播放权，通过已有渠道倒推需要创造什么样的产品：老人看电视、标品不需要教授使用过程、退货投诉率低；基于此排除了轮椅拐杖服装等产品，选择了鞋类，才创立了足力健。
- 2026年行业爆发：重大变革，长期护理险（被称为社保“第六险”）
1. 国家出钱给专门的服务机构出钱，雇用兼职的护理员、养老护理员上门，为那些失能和半失能老人提供专业级的照护服务。
2. 全球每周能合法进入你家的职业有几个？历史上，家政是唯一可以每周进入你家的职业，但家政不够专业，与之交流有限。未来的养老护理员受到国家补贴，具备专业资格。中国老人最信任的职业是穿白大褂的护理员。他们会在每周的护理过程中与你进行高频互动和交流，自然而然地传递很多关于养老和康复的信息，成为银发经济极其重要的渠道。
3. 根据国家的十四五规划， 2025 年在全国进行推广和试点的，在一年的教育后，很多产品模式都会得到很大推广。目前只是覆盖了 49 个城市，但事实上每年政府在当中的补贴已经超过了 270 亿元。注意，这 270 亿元仅仅是政府每年的补贴，还不计算它诞生的衍生价值，还不计算用户的自费，还不计算商业保险的支付，这是一个确定性的，每年已经补贴 270 亿的一个市场。那你随着未来两到三年之内这个政策在全国全面复开，它会确定性的出现一个政府每年补贴两三千亿的市场。
- 海外有哪些有趣的产品？
1. 日本大小便机器人：带有管子的纸尿裤，管子有一个类似于吸尘器的部件，如果感受到排便就会直接吸走，极大缓解老人的不适性，有效解决护工需求场景。
2. 日本老年Curves健身房：避免老年人看到自己疲惫的状态，整个健身房没有任何镜子，所有的设备均为环形摆设，满足老年人的社交需求。
- 有哪些创业的建议？
1. 2026年是爆发期，能早入场就早卡位
2. 三大需求：护理、排泄、洗澡；看好护理最先起飞，基于长期护理险
3. 向好的渠道卡位，一定要深入了解长期护理保险，建立社区关系（中信与山东老年大学合作，一年卖了九个亿的理财产品）
4. 产品迭代基于场景，不要迷信高科技，现在养老产品是有和无的阶段，不存在好和坏。
5. 挖人要看医疗、保险等行业，过去20年的其他行业快速发展导致养老行业的人才都消失了