Vol.105  鼎泰丰:传奇还是过誉?

Vol.105 鼎泰丰:传奇还是过誉?

40分钟 ·
播放数43789
·
评论数143

3月25日,知名餐饮连锁品牌“鼎泰丰”的创始人杨秉彝去世。本期节目,我们就来聊聊这个全球声誉颇高的中餐品牌。

鼎泰丰的前身是一家1958年创立的油酱商行,受到市场冲击后转行做起了高品质的上海点心。此后,在各种外部机会的推动下,鼎泰丰又实现了产品标准化、并打响了国际声誉,开始展现出成为一个全球品牌的机会。

从产品和服务上看,鼎泰丰的努力都值得称道。它为原本被认为难以量化、稳定的中餐制定了近似工业品的生产流程,又在怠慢和殷勤之间找到了服务的平衡点。不过,这套在台湾当地行之有效的方法论,在品牌出海的过程中也受到了很多挑战。对于商业模式并不那么完美的鼎泰丰而言,这可能会进一步侵蚀它的利润空间,最终会表现为品牌声誉的缓慢受损。

最后,我们还简单谈了谈鼎泰丰在中国内地市场所引发的一类争议,以及争议背后消费者与品牌之间的期待值错位。如何更好地协调餐饮文化与餐饮工业之间的关系,鼎泰丰之后的品牌也需要想得更为周全。

| 主播 |
肖文杰、约小亚

| 时间轴 |
01:19 “黑红”的鼎泰丰
04:44 山西人在台北创立的上海点心品牌
12:42 像精密制造业一样生产小笼包
17:08 服务不足是怠慢、殷勤过头会变成打扰
20:02 对过程负责的SOP,和对结果负责的SQP
22:51 用特许经营拓展海外市场的难度
30:58 当消费者的期待与品牌的定位出现错位

| 延伸阅读 |
鼎泰丰的小笼包被许多人认为性价比极低,为何可以走红?-知乎

《鼎泰丰自述:有温度的完美》

本期焦點|永遠的信義店店長-楊秉彜先生

《揭開鼎泰豐的家族與小吃譜系》

小鼎特別專題|走回30年前 《紐約時報》報導那天

在鼎泰豐抽號候位,一個香港學者看見「台式溫柔」:這讓我最不習慣,也最害怕習慣

《從客訴連連到摘米其林一星 香港鼎泰豐的蛻變》

面包新语集团网站

A Chinese restaurant that's nothing like you would expect

三年累计亏损17亿元,海底捞急于分拆特海国际上市图什么?

《鼎泰豐大股東賣股卡關 楊紀華親曝不上市理由》

《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信,加入听友群,一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号:thatisbiz

为了营造更好的讨论环境,我们准备了两个小问题,请在添加小助手微信后回答:
1,你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目?为什么?
2,你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题?

期待与你交流!

| 后期制作 |
潘鑫

| 收听方式 |
你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。

| 认识我们 |
微信公众号:第一财经YiMagazine
联系我们:thatisbiz@yicai.com

展开Show Notes
涵彧
涵彧
2023.4.06
服务我是没感受到,服务费我是真的感受到了
AliciaMiao
AliciaMiao
2023.4.11
课代表来了!
鼎泰丰:主打江南传统小吃小笼包
【出名原因】
1.  价格贵,开在高档商场内,人均157
2.  在香港曾经连续四年拿到了米其林一星
3.  全球扩张成功的连锁中餐品牌,大概有 50 多家在大中华区,50多家在以东亚和南亚为主的亚洲市场,在美国有 13 家店,澳洲有 10 家,英国有 3 家
【发展过程中的关键点】
1.  转型做高质量的上海点心
2.  借着开分店的机会建立了标准化的体系
3.  拿到了权威媒体和餐饮体系的认可
【鼎泰丰的标准化(以小笼包为例)】
1.  擀面皮的小面团(剂子),每个剂子的重量要求是五克
2.  负责擀皮的直径一般来说是 6. 5 厘米,有一个标准的模型,可以用来比照尺寸
3.  包馅,每个包子的馅量是标准 16 克
4.  把包子包好,要保证每个小笼包都有黄金 18 褶
除了小笼包之外,其他单品基本上从原材料开始有 DPS 的规定。比如说采购进来的虾仁按照大小分成 4 种等级,分别拿来做炒饭、烧麦、虾饺和抄手
【核心竞争力】
1.  产品:量化了单品的制作流程,把师傅几十年的手感转化成清晰的步骤和标准
2.  SQP服务:日常培训+技术手段+结果导向提升员工服务意识和能力(台北的鼎泰丰,每位顾客在取号的时候,接待员懂很多国的语言,可以在一两句话之间判断出顾客的常用语言是什么,标注在系统里面,系统还能根据这个顾客的国籍自动调整上菜的顺序,因为不同国家之间存在饮食差异,比如欧美人可能会先喝汤,日本人的炒饭要放在最后上等等;读心术、顺风耳)
3.  供应链:中央厨房,U型流水线(在中央厨房里,流程和流程之间,人和机器之间要高度配合,并且不断的改进策略、提升效率。除了像小笼包这种少数能够在门店提供观赏价值的产品之外,鼎泰丰大部分单品都是由中央厨房出品,或者至少做好半成品再送到门店。支撑了鼎泰丰往一些新兴的渠道发展,比如说去商超里面卖速冻的包子,在便利店也可以卖,甚至可以到飞机上面卖自己的包子)
【扩张中出现的问题】
1.  海外采取特许经营模式导致的问题。虽然找到了实力非常强的合作方,但仍然无法完全把控运营的质量,要提升管控程度则需投入额外的成本,两者之间的平衡难以达到很好的效果。此外有些上市的合作方为了追求业绩可能盲目扩张开店,而服务水平没跟上,或私自发生用工问题,都会伤害品牌。
2.  财务结构方面的问题。人工成本占56%,食材成本占35%,剩下的扣除管理费用,利润很有限
3.  全球市场中品牌本身定位问题。由于出国华人和留学华人增多,鼎泰丰的口味赶不上家乡味道。海外的中国餐厅竞争对手也增多了。
4.  国内市场中品牌本身定位问题。高质低价的竞争对手非常多,而国内消费者期待高价格带来的是更好的口味或食材,但鼎泰丰相对中庸。为了迎合更小众的看重服务的消费者,鼎泰丰选址基本在高端商场,但这些地方也是游客聚集区,低频的生意无法充分发挥其连锁的稳定性的优势
【核心难题】
鼎泰丰所追求的平衡和一个典型中餐消费者所追求的平衡不一样,两者之间有错配,这个错配是所有全球连锁的中餐品牌都面临的长期课题。
消费者更追求体验,正宗、性价比这些要素。但品牌想追求的是能不能持续把这个生意做下去,它需要平衡的要素更多,利润率或者说现金流是一个更为重视的事情。
【附-米其林评判维度】
1.  食材
2.  准备食物的技巧和口味的融合
3.  创新水平
4.  是否物有所值
5.  烹饪水平是否一致
03:25 本上海人表示,鼎泰丰真的不好吃,超市里买的大阪王将的冷冻小笼包都比它好吃。鼎泰丰可能就是比其他的中国菜贵+干净,让人觉得有点高级感吧。
lfgong:鼎泰丰汤包不是很符合上海人的口味
15_IMWM:池袋好多中餐店吃了回去肚子就不舒服,鼎泰丰之类的卫生方面确实还可以,请朋友吃饭也比较有面子一点。
4条回复
JO-O
JO-O
2023.4.07
光是做到味道干净、餐厅干净、服务干净利落,就很难得,何况价格也只是稍贵,带小朋友去吃饭会很放心。还有一个个人觉得很厉害的小细节,每次去服务员的工作服都很干净且笔挺,着装很体面,作为曾经的餐饮从业者觉得这点很厉害。
dcmxxx:对的对的,如果是自己去吃的话苍蝇馆子人均20块钱的馄饨小笼店完全没问题,带娃想吃面点和炒饭的话首选鼎泰丰~
鼎泰丰就是北京市最好吃的刨冰店(大雾大雾大雾
养鹅姐妹碗:同好出现了!我经常走进去就点份红豆冰吃
养鹅专业户:回去就约刨冰🍧!
3条回复
Ninia
Ninia
2023.4.06
还以为今天是周一…纳闷了很久难道是加更?
_西西
_西西
2023.4.06
贵是真的太贵了,但在北京真的是稀缺的乡味,吃了皮厚肉实的北方小笼包(我觉得是小 馒头)之后,吃到鼎泰丰的随便哪个菜都会感动得哭出来。
MissMI:我在上海 无比想念北方皮实的小肉包555
_西西:咱俩换换🥹
Miiiiiii
Miiiiiii
2023.4.06
推荐排骨蛋炒饭➕酒香腐竹菠菜~
哦是我
哦是我
2023.4.06
约小亚?听声音没换人啊!名字换了?
山下郭:正解😁
小河思惟:开头听还咯噔一下还好没换
VA吴彦祖
VA吴彦祖
2023.4.06
吃过西雅图,洛杉矶,新加坡还有台北的门店。台北的好吃又便宜,西雅图贵到让我怀疑智商
大王圣代:西雅图的那家n多年前吃过一次,蛋炒饭淡得怀疑没放盐
layer_
layer_
2023.4.07
哇想要来一期米其林背后的故事~
03:31 把红油抄手的红油加到炒饭里面拌匀,最好吃
Tiller
:
碳水加碳水,快乐都进嘴
40:04 这一期最后结尾说的「商业就是这样」莫得灵魂,感觉如果没合适的文案,也可以不用硬套那几个字。
丼底彎彎:我倒覺得蠻帥氣的結尾,反正就降。
约小亚
:
谢谢你的建议,下次我们争取录之前再多想想
36:01 另外一个问题,鼎泰丰主打的品类“点心”在中餐语境里就不会是“正餐”。
自然也谈不上餐酒服务等附加值(粤菜早茶的点心品类之复杂它也满足不了)
李宛
李宛
2023.6.14
带娃的妈是目标客户
Lester953
Lester953
2023.4.06
新加坡几乎每个商场都有鼎泰丰。。而且一到饭点就开始排长队。。。
Nollaan
Nollaan
2023.7.15
鼎泰丰应该出一个副品牌,走麦当劳KFC的路径
Bell
Bell
2023.4.06
14:13 DPS看来是来自丰田的TPS管理体系。毕竟汽车行业标准化过程化控制是最成熟的。
xu1
xu1
2023.4.06
18:31 这个细节也太牛了
用户相似
用户相似
2023.8.27
感谢分享!一直好奇味道普普通通的鼎泰丰怎么就能成为高端餐饮品牌,原来是这么一回事。想起和以前的男友第一餐就是一起去吃鼎泰丰,他一个上海本地人,和我一个在上海呆了八九年的人,在后来老实交代都不喜欢吃哈哈。