Vol.106 B站“赚钱难”背后

Vol.106 B站“赚钱难”背后

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不到三年,舆论对哔哩哔哩(下简称“B站”)的关注点已经完全逆转。2020年,当时的B站凭借跨年晚会等事件,以及疫情的红利迅速“破圈”,成为中国最炙手可热的视频网站和年轻人社区,它的市值也一度突破500亿美元;2023年初,B站的市值已经从最高峰的500亿美元跌回100亿美元以下,而平台上最核心的创作者群体——UP主——居然被传出现了“停更潮”。

作为两名十多年的B站老用户,我们试图抛开个人情感,从纯商业的角度厘清几个基本问题:所谓的“停更潮”背后到底是什么?UP主靠什么赚钱?B站靠什么赚钱?为什么它还一直亏损?最适合B站的赚钱模式到底是什么?

而这些问题最后都指向一个命题:B站究竟是家什么样的公司?

| 主播 |
肖文杰、约小亚

| 资料整理 |
常竣斐

| 时间轴 |
00:05 一直想聊B站,没想到是这个由头
03:19 与其说是“停更潮”,不如说是焦虑引发的舆情
04:44 UP主的保底收入可持续吗?
08:45 恰饭视频背后的B站广告生态
11:00 在B站带货,为什么难?
22:16 除了广告,B站还有3个“子公司”
32:06 通过让UP主赚钱的方式,让B站赚钱

| 延伸阅读 |
2020年末《第一财经》杂志对于B站的报道

《B站UP主简史》

国海证券对B站商业化的分析

华西证券在2022年9月对B站商业化的分析

B站跨年晚会爆火时《第一财经周刊》的报道

B站上市时《第一财经周刊》的报道

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Tiller
Tiller
2023.4.13
置顶
更正:节目中提到的UP主“靠脸吃饭的徐大王”应为游戏区UP主;“我是怪异君”的内容为影视、读书等领域。节目中说错了,向UP和听友致歉!
朝如青丝_暮成雪:怪异君是推理区up啦哈哈
HD821509z:因为“靠脸吃饭”就美食区了么哈哈哈哈,想到了老段子“《钢铁是怎样炼成的》 在哪里?- 请上四楼科技部”
都筑缘
都筑缘
2023.4.13
11:28 b站用户真的爱bb但是不愿意掏钱🤣
兔业与兔爷编辑部:感觉用户的心理预期是根本原因,我打开b站就不是要买东西,被种草的
北风那个吹我还在:b站用户年龄太小了
9条回复
KSummer
KSummer
2023.4.13
坐拥中国最大最多的“年轻”用户群体=坐拥中国“商业化价值”最差的群体。
DHoHD:现在弹幕已经不想看了,没有有价值的补充,刷屏太厉害了
莫久久:哈哈哈哈哈
8条回复
莴笋
莴笋
2023.4.13
作为广告方投放过将近一年的 B 站 UP,整体体感非常不值得,性价比极低,趁着风口飞起来的,21/22 年,百大合作的视频价位在 50 万-80 万一条的植入,随便一个百万粉 up 敢开价 30 万还嫌东嫌西, 什么概念,这个价格可以在广告公司产出一条精美的广告片了,B 站 up 会给你一个粗制滥造的视频,还不允许你提意见,植入小到豆腐块,动他的东西就会说不符合他的用户喜好。总之又当又立,又要赚钱(还不是公道的钱)又要讨好粉丝。

冤大头品牌们哐当砸了一波钱,来年一看觉得也特么太不值了吧。22 年中左右,预算也没那么多了,性价比也那么差,就放弃这部分了。

还能咋说,该。
莴笋:补充下,广告公司 50 万的片子至少动用到 30-50 个人的规模,给你对三次脚本,开好几个交流会 B 站 up,开 1-2 个会,还是和代理,up 都不一定出现在对接里,然后随便自己啥时候拍了 给你看就是要你按头确认。 不过抖音快手都这样,短视频的时代,压根没有精细化可言
小蜜蜂嗡嗡嗡:互联网一夜暴富吹的太过了,动不动传谁谁谁没学历,没颜值,找不到工作,反而单靠博眼球吸粉,一夜之间年薪几百万,赚了几千万,再就是吹什么小破网红一晚上直播赚了一百万......类似的噱头真真假假没人去验证。但是对于同行业的自媒体人来说,却是一种冲击,所以人的心态就变了,心想谁谁谁那么low都能一晚上赚100万,那我又不比谁差,凭什么我不能发财,所以给自己身价也订的很高。一条广告就敢开价几十万,把自己当成了李佳琦和薇娅卖坑位。整个全中国也就两个人,但很多自媒体的up看不清现实,拎不清自己的位置。
10条回复
PADI
PADI
2023.4.13
感觉就别拉不下面了,改YouTube模式就行。穷学生都是没钱有时间,加开屏广告中途广告就行。
然后普通用户不能跳,普通会员可以5s后跳,高级会员免广告。
东北爱好者:一是可能造成用户流失,二是因为不加广告是最后的遮羞布,如果营收仍然不乐观,就再也没有后续了。油管现在的广告收入也砍了很多
HD355871t:不是那么容易改的,YouTube上有的广告让人忍不住想看完哈哈哈😂
5条回复
pasiont
pasiont
2023.4.13
其实我理解B站的问题反应的就是年轻人的问题。这一辈的年轻人经历了更好的教育、有更好的分辨能力、拒绝说教拒绝恐吓拒绝忽悠、喜欢娱乐喜欢思考,但是,没钱。对于品牌方来讲这样一群人简直就像狗皮膏药一样难缠,但是着眼于未来又还是得去想办法占领他们的心智。总之就是各种意义上低优先级的一块市场
东北爱好者:而且这部分用户对被割草更敏感
灯证:要求高但没钱,很真实了。
6条回复
map1e
map1e
2023.4.13
想当中国的youtube和官方下场进驻成为stupink大本营本来就是互斥的,劣币驱逐良币后只剩下民粹主义过剩且消费能力堪忧的低龄群体,B上限也就这样了。
泳装米兰:民粹主义过剩非常同意
东北爱好者:抖和快岂不是更严重?各种民粹营销号打之不灭
6条回复
L1yeo9un
L1yeo9un
2023.4.13
36:13 男性用户,非一线城市用户多,商业化价值就是低啊。再加上海外🈚️,结果这样也合理。以及直播收入就算了8⃣️,趁着现在还能和YTB学学就赶快吧。活着最重要
趙麻烦
趙麻烦
2023.4.13
完整的听下来,学到了很多分析的框架,比如第一步是先思考我们讨论的问题是否真实存在,背后体现的情绪是什么……谢谢!超级喜欢!
听高蕾忽悠的已经套牢了
bigmac:哈哈哈哈世界太高端😜
DHoHD:哈哈哈哈哈哈,高蕾姐也不容易啊
4条回复
callmemz
callmemz
2023.4.13
越来越割裂的社区氛围+拉胯的内容分发算法+一堆无能的中层跟实力不济的高层,现在的B站真是全方位地不行
我阿 b 用户钱少事多。
叔叔养了群不知道世界上有就业这回事的大笨蛋。
天天资本家,活该啊。
小阿妹:同感。天天言必资本家的人不赚钱的吗…家里的收入哪里来的有数吗。
光速不变:我辽宁的,为啥显示的地址是河南?
b站的活跃用户真正的男女比例如何,这点值得研究。我倒不想简单地用消费能力来给各个平台下判断。你会发现b站那些玩电脑器材、摄影器材的视频底下似乎愿意花钱的人还挺不少。我倒是认为像虎扑、b站、贴吧这种“男大学生”(泛论而言)聚集的地方,相比他们最瞧不起的抖音微博小红书这些地方,讨论氛围就是更差戾气更重(而不是他们自认为的知识水平多高)。如果你是一个漂亮的女生,在社交平台上分享动态,小红书底下大多就是“美女宝”之类的赞扬;b站往往就是控制不住什么“几百一晚”之类的恶言(这都不算最下流的那种了)。另外,你得关注那些男子大生身上深深的商品拜物教倾向(说白了其实就是虚荣心),他们对intel、amd、nvidia之类的科技产品头头是道,他们消费了之后会深深认为自己的人格得到了什么提升,是什么阵营的成员了,要为哪个阵营摇旗呐喊了。然而在抖音小红书这样的平台哪怕是生活的实用产品(即便马桶清洁剂之类)只要得到好评,也是带的出去货的。马桶清洁剂可不会给人带来什么商品拜物教的享受。最后一点,这些商品拜物教的信徒,又很可能自认为是“左翼青年”,这相当的分裂,不展开讲了。不好听地总结一下,远观他们就像一群“伥鬼”,我只好敬而远之。
spark_TIcl:把B站当老家的女生用户看完评论用力点头。不太care广告环境,更care视频内容和社区评论的环境,早年的B站真的很和谐的,现在林子大了什么鸟都有。
HD952567z:b 站民粹太多
3条回复
零零ling
零零ling
2023.4.13
每天都会去b站的b站用户,我觉得b站的用户生态很差很差
啾啾啾巧克力脑袋:+1111很容易开始骂
东北爱好者:我觉得半斤八两,素质好的也只剩各种垂直小众论坛了
4条回复
苏清霜
苏清霜
2023.4.13
B站不赚钱更多还是背后管理层和网站运营人员能力问题。缺乏足够战略定力和运营水平,比如常常被提及的去二次元化,拥抱流量经济。
之前工作的公司做过B站投放,给负责同事推送的up主水分极大价格高且分类不明确,跟产品定位相差甚远,而且B站广告相关推送和超链接跳转服务都十分难用。感觉就是对于up主定位缺乏精准的分类信息,想要做到广告精准投放只能靠产品公司自身经验和判断。
值得一提的是B站目前收入大头仍是二次元群体。手游:主要是代理和联运的二次元游戏。直播:虚拟主播和游戏区相关主播贡献了大头。电商:会员购销售量大的二次元ip相关衍生品。B站引流了大量年轻人,但只有二次元群体有在B站进行消费的选择,其他用户群体其实没有消费选择,最后成了给其他平台做嫁衣。
不是年轻人不花钱,是B站不值得年轻人消费。
米朔saku:我觉得B站并不能算去二次元化,二次元这块饼B站起码吃下来了90% (A站更是奄奄一息,虽然在被快手收购后打了“硬核二次元”的slogan,但是番剧买不起UP主储备没有手游代理更没有,根本翻不起天),已经没有多少增长空间,但是B站的肚子越变越大,所以去吸纳其他的内容领域。二次元那块90%的饼,原先可能占B站70%,现在那块饼还是有90%,但是其他内容多了,就只占到总量的40%,显得“去二次元化”了。二次元被B站垄断,这块群体再讨厌B站也走不去别的地方,就变成现在这个局面。
32:39 b站和买东西应该不是那种直接的联系,但是就我而言,买东西之前还是会去b站看up主拍的相关视频,看完再决定是否去淘宝下单。
井伊直弼:确实是这样 在买数码产品犹豫不决的时候 让我下决心的最后要素往往是b站的评测视频
马达Willa:所以说变现/广告配套服务设施不足,没办法捕捉计算广告效果是功能上的一个痛点。阿b还是很适合品牌初期做认知提升和公众教育的
6条回复
26:47 其实b站最初是二次元圣地,靠番剧和鬼畜发家,因为有弹幕这个当时很新颖的功能,很快聚集了一堆同好。后来“已婚”想多赚点钱,就逐渐降低了这两个领域的垂直度,扩充各个分区的内容,美妆区赚钱,生活区简单,开始涌现一批up主。但是拿美妆举例,小红书带货能力远超小破站,软广防不胜防,很多看似客观的测评其实都是广,b站就不能这样做,因为用户与up之间的绑定会更长期,up主需要维持用户对自己的喜爱和信任度,所以恰饭标准相对较高,也更困难。至于直播,其实大多都是在生活或者动漫积累了大量粉丝后,才直播游戏来获得收益。比如蕾丝,当年闹的沸沸扬扬,复出后依然可以靠直播狠赚一笔。还有舞蹈区的up主们,直播也比较赚钱,这类up主基本不靠广告收入,更多的是直播打赏,还有个人出售写真之类的盈利。
无敌轩之宝:入站门槛降低(以前正式用户答题都是一些二次元类知识点,现在更多的是一些道德类的傻瓜题,遇到不合适的弹幕是举报还是顺网线过去打他之类的那种问题….)必然带来b站用户群体的改变,至少是扩充,原来的小众乐园,现在热门上都是一些迷惑视频,很多甚至只是把其他网站的短视频剪成合集。而且现在也开始搞竖屏和短视频,和其他视频app的区分度越来越小了。阿b最开始吸引我的,就是内容和用户群体,众所周知,b站可以是一个学习app,上面有知识输出的视频非常多,但是现在劣驱良,看看热门就知道了……再者,用户群体,以前是同好在弹幕里玩梗,现在高级弹幕越来越少了,复制粘贴和幼龄发言比例大增…其实对于老用户而言,挺遗憾的。甚至b站现在很多番剧都不买了,钱用在其他领域,对于动漫的关注下降。
东北爱好者:现在没人“玩”弹幕了都
HD969960l
HD969960l
2023.4.13
18:13 乐,说明了叔叔努力拉低下限吸引用户吸引来了些什么玩意儿😆
山海雨
山海雨
2023.4.13
33:18 问题是B站用户非常反感竖屏模式
HD649769i:不知道别人,我就是很讨厌
米朔saku:简直是厌恶,哪怕是首页刷到竖屏视频,我都要点一下up主头像,进ta的首页再点进去😊,至于其他会稍有不慎进入竖屏模式的按钮全被我关了,就差这一种还要手动操作一下。
DHoHD
DHoHD
2023.4.13
哈哈哈,shownotes是不是少写了一个亿,500亿美元跌到100美元,这简直是世纪大跌。