Vol.107 我们一直不是很懂泡泡玛特

Vol.107 我们一直不是很懂泡泡玛特

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4月19日傍晚,泡泡玛特发布了一份尴尬的第一季度业绩速报:当季营收同比整体上涨0-5%,其中中国内地市场下滑5%-10%,增长全由海外业务贡献。再综合泡泡玛特2022年的业绩来看,这意味着公司已经连续四个季度业绩停滞、或是明显下滑。

泡泡玛特是典型的“精神消费品”,内地线下渠道又较为依赖一线及新一线城市重点商圈的商场,所以2022年国内的新冠疫情反复,对公司的业绩影响很大。当然,更糟糕的是接踵而来的消费欲下滑,以及预算缩水。抽盲盒的成瘾性,显然还没有这么高。

作为上市公司,泡泡玛特为了挽救业绩和股价,做了很多努力。这其中很多方向,都在挑战公司的短板。比如:尝试做出更贵、成本也更高的玩具;把盲盒卖给更懂盲盒的日韩用户;投资一些不一定能为公司赚钱的项目,以及为没有灵魂的IP做主题乐园。

在全世界的IP领域,曾经诞生过不少让人看不懂(准确来说是不太能理解其公司价值)的公司,比如创造了Hello Kitty的三丽鸥。很难说泡泡玛特会不会加入这个行列,但至少目前,我们确实还不太懂它。

| 主播 |
肖文杰、约小亚

| 时间轴 |
01:43 又一个“中国迪士尼”的梦想
04:14 看似平稳的全年营收水平之下
09:23 泡泡玛特会员“退坑”,有依据吗?
13:19 将大众化的艺术品再做成收藏品
19:50 没有灵魂的IP如何讲故事?
26:41 三丽鸥与泡泡玛特的相似和不同

| 延伸阅读 |
《泡泡玛特上市,潮玩的故事才刚开始》

《如何给泡泡玛特估值?》

《对话王宁:泡泡玛特就是代沟本身》

泡泡玛特2022年全年业绩报告

「潮玩」为何走进了艺术收藏领域?

《B08. 万代南梦宫,何为IP?IP何为?》

《你不知道的海洋堂》

泡泡玛特:潮玩出海|案例展播

做杂货起家的三丽鸥,靠卖萌卖情怀年入140亿日元-知乎

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skysssl
skysssl
2023.4.20
我一直觉得泡泡玛特是得利于经济宽松全球水太多时被挖掘出来的另类投资品类(类似炒核桃炒鞋之类的)。这里面又叠加了一些玩法,所以风口起飞。但是吧,它家的商业模式就挺离谱。没有故事背景纯卖脸,在这种情况下获得了成熟ip才有的利润,属于是严重被高估,现在随着经济下行开始猛杀估值😂
盯裆猫:纯炒作不可能长到这个体量
ATzfield
ATzfield
2023.4.20
31:45 就从我个人的感受而言,泡泡玛特以盲盒起家感觉就很难像三丽鸥的产品那样有亲民感了……HelloKitty、玉桂狗、美乐蒂、懒蛋蛋这些形象都会让我觉得很日常,它出联名不会让我有一种“又想来骗我钱啦”的感觉……但是盲盒在社会上的整体形象就是“圈钱产品”吧。我自己感觉不太愿意仅仅为了这些形象买单。
ATzfield:而且就像前面说的,泡泡玛特一开始想做“大众性的艺术品”,但是它想走艺术品这个路线本身就已经跟大众性有点脱离了。感觉一开始的定位就有点类似“轻奢”这个概念,又想走奢侈品的低成本高利润高品牌价值的路线,又想吸引大众消费者,有点两头不讨好的感觉。
skysssl
skysssl
2023.4.20
32:35 美乐蒂库洛米玉桂狗帕恰狗不是已经是新时代的四大花旦了吗😂
盯裆猫:这家对潮流文化的理解实在匮乏
旺旺汪汪汪:是的!新一波火!我还在想这么无名吗。。。😂
4条回复
HD421066
HD421066
2023.4.20
20:17 晚学家lets 集合!
莫扎特酷:lets 讨论
Greeny绿妮:没想到关注晚学和商业财经的重合度这么高hhh
3条回复
Ambi
Ambi
2023.4.20
20:18 木木美术馆,林瀚晚晚😂
HD1027002j:🥣奶
29:54 hellokitty也是有故事的,有动画片!小时候买了全套
人间还行:天呐终于有人知道了 我跟人说 人都说我记错了 根本没有动画片 我一度怀疑自己
Tiller
:
哇好看吗!
8条回复
主播提到kt有二十年时间积累生成可复制价值,且最开始选择了成本低、易传播的品类去跟消费者建立关系。同为非内容ip,molly的载体其认知和消费门槛更高,也就更难走向大众。这是泡泡玛特拓张生意绕不开的问题。每个世代都有相应的文娱圈层,泡泡玛特率先找到了适合当代圈层的一种载体。盲盒作为形式,通过提供安全可控的不确定性 echo了社会情绪,获得可以破圈的现象级成功,但也迅速被模仿。三丽鸥的盲盒销售成绩也很好,以molly为代表的泡泡玛特ip在大众市场的优势在哪里呢?
如评论区友友提到的,此前三丽鸥在中国的消费者认知主要由港资代理大量授权消费品合作来奠定。近几年,得益于年轻一代喜爱的酷洛米美乐蒂等角色meme再创和传播,三丽鸥热度速升,也引起了互联网资本的注意。有平台力量加持,三丽鸥这种老牌形象ip的商业价值未来还会被不断推高。要把泡泡玛特和三丽鸥放一起比较的话,不难理解在没有大众级认知的情况下,前者为了寻求持续增长,除了更新产品、关注复购、开拓海外市场这些属于消费品公司的常规动作,还需要同时精细运营ip,来应对身处其中不进则退的市场环境。比如学习三丽鸥做现有ip的品牌授权(例:纯甄联名1000-1500w),布局艺术、影视等方向。
潮玩是很重很传统的行业,用设计语言去跟消费者沟通是费时且费钱的。我很好奇以泡泡玛特的资质,三年后它会离起点多远,是否真能做到不断迭代旧载体呢?看起来,泡泡玛特似乎在传递这样一份讯息:如果它能找到并培育下一个有效载体,molly之流的势能、用户生命周期才会得到保障。这个载体可以是物质的,也可以是虚拟的,可以仍然是一种形式、结构、社群、游戏,但必须是包容大众的、令人上瘾的。唯此泡泡玛特公司才会进入新层面。咱就是说拭目以待,厚厚
直流电DC
直流电DC
2023.4.20
medicom toy老板给积木熊的描述就是它是一个“平台”
童火:艺术+文化 ,借助潮流的影响力 用长期主义来做,泡泡玛特太着急了
32:50 不不不,三丽鸥死忠粉很多的😂看来确实是对三丽鸥很不了解
15:11 产品变大变小真的是蜜汁喜感,「如果我有仙女棒,变大变小变漂亮」🌚🌚🌚
SEIKEEEEE
SEIKEEEEE
2023.5.15
25:47 泡泡玛特四大新业务:复杂产品/海外新市场/对外投资/ip开发
难点:文化差异/投资收益率/项目可行性/面对独立新的用户群体
captainmiaoo
captainmiaoo
2023.4.25
23:53 迪士尼的故事讲了多久,泡泡玛特讲了多久,对标迪士尼真是在侮辱迪士尼…
28:12 啊!我的世界也被掀翻了!一直把她当作一个可爱的猫猫!
就酱子:掀翻+1,太疯狂了?难道维尼熊也不是熊?鸭子侦探也不是鸭子?
麻子MK2:hellokitty不是猫 轻松熊不是熊
4条回复
MariaCai
MariaCai
2023.4.20
24:14 把自己的灵魂放进去 像是 EVA的零号机——这个比喻牛 哈哈哈哈
童火:今年eva很多动作 可以期待下
还有三丽鸥光在盲盒方面做的也比泡泡玛特好太多了…根本不在level上
至今我对它的爆火都有点迷
Boyang博杨
Boyang博杨
2023.4.20
60几毛利还不高 听到这就不想听了
Tiller
:
上下文有语境:先说了这一类产品的特点就是毛利高;之后具体到泡泡玛特的数字,我们评价一句“没有想象的高”,两句话不矛盾。因为和同行业比,乐高的毛利率长期维持在近70%。
碎弦
碎弦
2023.4.20
28:17 就好像高飞还养个狗似的……很奇怪……想想很恶趣味
Zodiac
Zodiac
2023.4.21
前几年有进过娃圈,发现买不起,溜了溜了。
22:39 笑死,精准吐槽“咱就是说已经过了贴上年轻人三个字别人就会多看你两眼的时代了吧”