35｜本土品牌攻打高端市场：闻献如何成为闻献

这不是一期串台节目。

从一开始，这期节目就没有设计成跟《美妆内行人》的串台，因为美妆内行人彩护香三大品类，一直想邀请闻献作为香水香氛系列的开篇。但聊的过程中，创始人孟昭然给了非常全面的视角去阐述一个新品牌尤其是想打高端市场的新品牌如何运营，使得我觉得值得将这期节目放在《DTC Lab》，让更多的人听到。所以这期是直接拿过来再发一遍，如果也是《美内》的听友，请多包涵。如果《DTC Lab》的听友对美妆赛道感兴趣，也欢迎订阅那期节目，更多优质垂类内容和抽奖互动多多参与。

回到节目本身。

就像我在对谈里说的，想做一个高端品牌本身不需要讨论，关键是how。在结尾处，孟昭然说，希望闻献能够成为一个可供参考的案例，让更多的主理人有信心去做更好的产品、更好的品牌，我真的很感动。每个人都在时代的电梯里，我们很多个人的努力都无关紧要，重要是电梯的上下沉浮。我们身处一个伟大的时代，充满了不确定性和机遇挑战，但我们是否有勇气去做出不一样的选择，去真正做让自己、让更多人、让后人觉得有价值的事情，这种选择的思考和实践，让一切不同。

闻献才两年，未来未可知。但可以确定的是，我们需要更多的闻献，去成为闻献。

【主播】

艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人

寒笑，用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

【嘉宾】

闻献 CEO 孟昭然

80后，四川成都人，法国学习摄影，2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌，2014年创业花艺设计公司，2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NUDAKE中国CEO，2021年与设计团队创立中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS。

【时间轴】

02:36 主理人孟昭然介绍“闻献是什么”，却… 卡住了？

03:20 为什么很难介绍清楚“闻献”到底是什么？

05:10 国内目前消费市场的现状和转变

08:22 闻献真正想做的是什么样的品牌，吸引什么样的人？

08:50 灵魂问题：闻献到底赚不赚钱？

12:00 过去的国货主打“平替”概念，现在该升级了

14:16 应对这样的转变，闻献组建了一个什么样的团队？

17:48 经过2年的成长，在观念上最大的变化是什么？

19:54 闻献距离一个完整的国际香水品牌，还有哪些可以补齐的地方？

25:23 奢侈品品牌成功，或者说成立的根基是什么？

28:24 闻献最直观的就是线下门店的设计，这方面如何规划和发展的？

32:58 线上和线下两个市场对闻献来说扮演什么样的角色？

34:35 目前闻献的顾客进店顾客销售转化率是多少？

38:36 “线上渠道卖香水”到底是不是个悖论？

40:56 闻献上新、开店、融资的节奏是怎么样的？

44:30 目前团队的构成是什么样的？分别负责哪些板块？

49:10 闻献为什么这么贵？这么贵的底气，到底是什么？

54:04 闻献有对标吗？

54:53 作为香水品牌的主理人，如何评价一款香水的“好/坏”

60:44 写在后面：昭然想对中国消费职场想说的话

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec