No.111 对谈老蒋&起小点:内容商业化的困境到底在哪?三五环

No.111 对谈老蒋&起小点:内容商业化的困境到底在哪?

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嘉宾|起小点,B 站游戏区百大 up 主,代表作《主播真会玩》

嘉宾|老蒋,B 站知识区知名 up 主

主播 | 刘飞,内容创作者,产品经理,三五杯联合创始人

近期的「B 站 up 主停更潮」,引起了很多朋友对内容创作与商业化困境的讨论。本期邀请了两位 B 站的头部 up 主,知识区的老蒋,和游戏区的起小点。我们一起聊了聊,对创作者而言,应该怎样看待和思考商业化的问题。商业化到底难不难?内容创作与商业化的关系是什么?什么是健康的商业化?

起小点之前上过的一期三五环: No.2 跟起小点聊聊游戏人生

内容索引

00:27 Part1 对创作者而言,商业化是大问题吗?

创作者“停更”其实很正常:人来,人又往

“B站停更潮”其实是乌龙

周期性问题因素:创作者群体、商业化预期、社区平台、内容重度、品牌投放收缩

为爱发电 or 商业化

起小点:做生意是做内容的一个前提,看前市场和看后市场

老蒋:不太损害内容的商业化

29:41 Part2 内容创作与商业化的关系

不同品类内容的商业化区别

ToB 和 ToC 的不同商业模式

创作者赛道也有周期

内容天赋和商业化两种能力不一定能兼得

流量市场变化太快,很难提前设计

对于年轻内容创作者的建议

49:33 Part3 “肯定不后悔做内容啊”

看得到的以及那些默默无闻的失败

“如果你是一个理想主义,那么你应该比现实主义更现实 100 倍”

起小点:英雄联盟的成功改变了我整个人生轨迹

老蒋:做自己喜欢、擅长和能够利益最大化的事情

做内容后印象深刻的趣事

制作人:严格

片头:Where Are You Going (Live) - 海龟先生

片尾:明天 - 火星电台

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起小点

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老蒋

老蒋巨靠谱的哔哩哔哩主页

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封面图片由 Midjourney 生成,版权所有©️三五环

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handh
handh
2023.5.04
b 站的困境也像华语乐坛的困境,好内容带不来好收入,劣币却肆意横行。
这期说的,老蒋b站视频基本上都说了,反而另外一个嘉宾说的不错
开开门呀:B站的我也看了
阿白_nP17
阿白_nP17
2023.5.04
比较商业化的内容就是测评类的,美妆,零食,生活区等等,就连商业化最差的标志性up主木鱼水心,也可以接导演访谈等形式的电影宣发广告……个人建议每个头部UP主都应该招聘or合作一个商业解决方案的角色。其实这应该是b站负责的,但是b站显然没这个能力。
东北爱好者:b站没能力,这些年都在干什么,运营对接一点正事不干
阿白_nP17:B站是平台,不是佛祖,不能有求必应。
起小点怎么像是来料成就宣言似的😥
秋农
秋农
2023.5.05
感觉,起小点一直在说获奖感言
HD364742c
HD364742c
2023.5.04
起小点今天一些重复强调的话,我前些年在从某个基金经理嘴里听到过,无非是起小点说的是生意,经理讲的是股票,2333
Aaron_:公募基金经理?
LLNoWhere
LLNoWhere
2023.5.04
作为甲方,也不喜欢软广。现在的软广表现形式非常硬广,只是它不是广告主拍的,是博主们自己植入故事中。但说实话能称得上创意的是极少数。大部分都很雷同。
darick:没办法,甲方发的bullet list越来越长,为了挨个打点哪来的创意。对接up的也不过是职员,script给他还要过她老板,大家都怕出pr灾难。于是软广硬吃成了固定模式。
LLNoWhere:确实,每一环都很无奈。所以我个人希望(虽然也改变不了啥)绝大多数KOL回归媒介属性(你做好你擅长的内容,吸引一定的受众),我们品牌做好自己的创意内容,购买KOL的媒介属性而不是内容属性。讲真Up主们不管讲啥内容,中途孩子/宠物/老公打翻了食物,拿出个扫拖一体机/洗地机,我作为消费者也会觉得这就是硬广;作为品牌方,我们一条条也得看,也累得要死。哎…
3条回复
听风TV
听风TV
2023.5.05
54:06 “如果你是一个理想主义,那么你应该比现实主义更现实 100 倍”挺喜欢这句话的
观察加:赤裸裸说明根本没有什么理想主义
朱云鹏:有种看山还是山的味道
碎碎念提个醒,过去几年广告预算充足卖方市场的好日子,可能永远一去不复返了。

一方面宏观经济增速无疑在放缓; 另一方面经济的分配逻辑也发生了变化,流向的企业不需要广告; 最后,内容生产者的供给过去几年一直在增长。
七个梦
七个梦
2023.5.05
多蒋点
manolin:突然被你启发了,感觉“李多蒋点”比不蒋道李好听哈哈哈哈
果酱呢
果酱呢
2023.5.04
11:43 b站用户太挑剔 而且自傲hhh有优越感
周气球
周气球
2023.5.04
之前做媒介的时候遇见很多创作者(中腰部)甚至没有任何商业化意识,也不单单是b站的问题,一些年龄层就是这样
东北爱好者:是不愿意商业化还是想商业化但没经过思考规划?
真是B君:也更说明了B站大部分创作者都是「伪下沉」,压根没规划到这一步
3条回复
ccholl
ccholl
2023.5.05
老蒋确实很有洞见,是基于创作者的立场来说的,另一方面,说的那些不喜欢保健品,割韭菜,理财产品,等等等等这些难道观众有问题吗?
其实我是对商业化感兴趣才来听的,绝对没有瞧不起商业化的意思,只是老蒋感觉有点为了反驳b站用户反资本反商业化,过分偏颇有关商业的东西了...
我不是杠啊,其实很喜欢老蒋视频里面说的贴片广告这种盈利方式的
(觉得最良性的还是订阅付费,虽然在中国很困难,日本这方面真得做得挺好)
SuperRen
SuperRen
2023.5.05
内容有很多不确定性,爆这个除去本身靠内容素质,有些看命和运。
嬴无翳
嬴无翳
2023.5.04
老蒋最近又在B站掀起波澜了
我觉得无论是做播客主播,还是做up主,你做的初心是什么?是挣钱?还是表达分享交流?目的不一样,吸引的人也不一样~你去斗鱼看跳舞主播,你有预期的,知道跟她交心要先把礼物送起来~如果你吸引我的点在于分享,交流,在于你的真诚~那你随便接点不靠谱的贴片广告我是会不高兴的呀~如果你一上来就说好了,我输出内容的目的是挣饭钱,您看我的内容有钱捧个钱场,没钱捧个人场~粉丝和up主,主播之间的关系我觉得也可以调整成舞蹈区主播跟榜一大哥的关系的~
Aya-吃小孩:确认。dy人家开始就不卖人设,b站up真的太会装了
东北爱好者:假清高,自古文人都有这个问题。做内容不赚钱其实对很多优质的up也不是不能接受的,因为最开始就没有那个预期,但如果身边人赚钱了,自己就不能接受了。 就像那个故事,一群孩子老是在老人家附近吵闹,老人不但没有阻止孩子,反而付钱给孩子们让他们继续吵闹,然后某一天老人不再付钱,孩子们反而不去继续在老人家附近玩耍了。
12:50 这块越听越像小宇宙和现在的播客~我一直感觉小宇宙是一个比b站用户面更窄洁癖更高的“社区”(其实我觉得小宇宙都算不上社区,还要依靠加群来互动~),跟这样的人群有没有匹配的产品,当然有!但是有多少?能养多少全职主播那就难说了
Aya-吃小孩:这个平台太烂了,还不能拉黑别人,我才发现
Aya-吃小孩:小宇宙是不是很多独家?我在荔枝和喜马都用,发现有的播客只能来小宇宙听
13条回复
HD994083z
HD994083z
2023.5.05
b站对广告可不宽容,一方面有老蒋说到的甲方投钱了没看到实际的收益,相当于撒钱赚吆喝;另一方面,B站的用户对于广告,主流就是排斥,在一个质量中上的内容视频里,只要你插入了广告,那基本肯定会出现的就是省流广告、多少分钟多少秒跳过,那作为投钱的看到这些,谁还乐意投钱啊
拾三:不要低估年轻观众的成长性,真正的好内容,观众也是乐于看到up主恰饭的,甚至硬广也看得津津有味,今天看了一个视频【【睡前消息589】彩票没信誉,根源在公证-哔哩哔哩】 https://b23.tv/La8XuoU,下面很多观众都在感谢甲方的支持
HeartOfGold
HeartOfGold
2023.5.03
三厨狂喜
肥中
肥中
2023.5.05
老蒋挺适合做播客的,奈何他非要做颜值主播,我一般都是把他的视频当播客听的🤣
Aya-吃小孩:他自己直播说博客不赚钱,他压根不考虑
Aya-吃小孩:可是小饭直播说老蒋要和他一起做博客,他没同意。也不知道真的假的,如果是真的那老蒋说的话真不可信