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65本期节目我们将和大家熟悉的老朋友树杨还有他的搭档盛盛，一起邀请新朋友Chubby老师聊聊隐秘在中国商业世界不为人知的角落里，体量庞大且不可忽视的一类独特业态：微商。
微商一直是隐秘在主流商业视野之外的一种业态。一方面这个行业充满了争议，另一方面这个领域的很多从业者们又默默敛取了大量的财富。这背后的秘密到底是什么？我们拆解这个行业，一方面希望满足听众朋友们对这个领域的好奇心，另一方面也希望能从中找到一些其他行业能借鉴的策略思路。同时，对这个领域越了解，或许也能帮助大家规避掉一些潜在的坑。
这一期的嘉宾chubby老师是资深微商行业从业者，操盘过10亿年流水的微商项目。本期我们将和Chubby老师一起，为大家深入揭秘不为人知的微商世界。
本期播客适合的听众：
对微商行业感兴趣的伙伴，包括潜在从业者/希望借鉴微商思路的消费行业从业者/纯好奇的听众朋友们。
加听友群：
如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦
**本期嘉宾**
Chubby，15年毕业进了微商创业公司，创立了4个微商品牌，管过10万代理商，年流水有10个亿，净利润2个亿。
后来去了大厂混了几年日子，没啥成绩就是找了好老婆。
目前做私域保健品的事情，一年私域差不多百亿销售上下，主要负责用户还有经销商。
**本期主播**
旺仔珂珂糖：
行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。
公众号：旺仔珂珂糖
即刻@旺仔珂珂糖
郑立涛：
消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：与运气竞争。
即刻@郑立涛
树杨：
前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意
即刻ID：树杨Yang
盛盛：
多年消费领域的投融资和创业经验，对消费领域的一切未知充满好奇
即刻ID：盛盛姓盛
**时间戳叻个戳**
02:22 chubby 的个人经历
03:05 先给微商下一个定义
04:27 chubby分享进入微商行业的契机，入行以后对他影响最深刻的人是谁？
06:34 案例拆解：如何零成本空手套白狼获得百万启动资金？
12:38 树杨和微商行业的渊源
16:29 微商大佬是如何操盘的？微商赚钱的秘诀是什么？
29:35 微商体系里面最重要的内容——代理商的管理体系
37:26 处级干部下海做微商的故事
39:13 微商教父龚文祥的故事
44:59 有没有做微商失败的案例呢？
51:07 现在的微商还有割韭菜吗？
54:04 什么样的人适合做微商？什么样的人不适合做微商？
59:52 云集、环球捕手的故事，以及巨子生物、薇诺娜和微商的关系
01:06:55 为什么现在体感上感觉朋友圈里的“微商”变少了？
01:11:34 今天的微商领域还有哪一些机会是值得做的？
**节目介绍**
《消费圈内人》是一档关注整个消费生态链的对谈类播客。
在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…
就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。
每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。
如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦。
**制作**
✨🎧 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。🚀✨
合作联系：wangzaikeketang （备注品牌播客合作）
**宇宙电波旗下节目**
富哥富姐们都在听的：末日狂花
年轻人的第一个MBA：消费圈内人
给你启发与勇气的打工人嘴替：提钱退休
高管们都在听的AI 时代用户与增长收入秘籍：AI增长黑客
一个靠写书在上海买房的geek和他的大佬朋友圈：冰镇电波
- 在微信里做生意，只包含3级以下的分销模式，3级以上标为传销。微商主要是一件代发，品牌做好供应链，作为微商/经销商一键转发就可以卖钱。
- 为什么做微商？对你影响很大的人？
- 入行很偶然，加入公司的时候只有6个人，走的时候公司将近有1000人到2000人的规模。前老板是91年没有读完初中，最早是东莞的厂妹，现在上海4套别墅，2000多名员工。最早发现很多人从香港带Iphone3回内地，于是借钱成为了苹果的二级代理商。Iphone4发布后其一年净赚了200万，随后发现消费者都是微信沟通买手机，于是决定入局微商。
- 成名战0成本套300万是如何发生的？
- 当时公司在几个微商的方向中选择了化妆品，主要是因为15年左右的信息差极大，消费者对化妆品的成本、品牌认知很弱。于是注册了一个口红品牌，与工厂谈判后要到了50000支，每支包邮9元的报价。之后外包做了一个微信H5，付15元邮费即可免费获得199元口红。活动发布三天卖了1万支，一周卖了10万支，两周卖了30万支，之后工厂做不出来货就停了。
- 微商大佬是如何操盘/起盘的呢？
- 14年左右通过会销起盘，一个会销2000人大概能收1个亿的现金，这个阶段只有产品图甚至没有生产。微商愿意付费因为现场会贩卖梦想，找专家背书，强调当场下单优惠，例如当场10万，但会销后就要30万，于是微商就疯狂缴费了。当时现场会有很多传销老师来讲课，一堂课可以很鸡血地讲三四个小时，手把手逼着你交钱、实践、在朋友圈卖货。
- 医美0-1000家店的裂变案例
- 17年左右受行业影响转型做医美，调研后发现在三四线开200平左右的医美店需要20万，于是让下游找5个人充5万员做会员享受终身VIP且5%股东身份，于是很快这个模式跑到了100家，裂变后就很快300家、1000家。单店靠给总店或医院导流做大项目赚提成，以及卖器械和商品。
- 一根跳绳卖3000元的社区店年收8亿元的案例
- 2014年一个叫做健康猫的团队在社区开店卖跳绳和毽子，一根跳绳卖3000元，一个毽子卖2000元。唯一的增值服务就是购买后来店里跳。店员会给你数数。同时，如果能忽悠别人购买即返现1500。老板在山东山西疯狂开店做到了8个亿，销售额都是合规的。
- 字节火山视频高级总监离职做微商的案例
- 高级总监生孩子后兼职做微商，但很快收入超过了工资，同时用飞书体系管理微商卖减肥药，一个月销售额2到3亿， 4000块的产品主要是有个人催你减肥56天。
- 所以微商的核心竞争力到底是什么？为什么可以老瓶装新酒穿越周期？
- 微商的一个核心就是管理代理商，代理商赚到钱，公司才能赚到钱，同时向下的分任体系也很重要，确保科学分配每层代理商的利润。
- 另外一个核心是选品，品如果没有足够利润是没有办法支持分销和经销商体系的，所以单品的利润需要达到300%起。
- 什么样的情况做微商会亏钱？
- 最开始赚了一些小钱就all in，但是没有能力拓客，手里几十万的货在过期后很快压垮自己。
- 无视保级制度，销售不达标后被降级，无奈只能继续囤货，最后大亏一场
- 胡乱换项目，很快消耗掉了身边人的所有信任，没有办法再卖货。
- 赚钱后觉得自己也可以创业，但是早已经过了可以起盘的时间点，很有可能输光。
- 为什么17-18年是微商的巅峰，随后20年又落寞了？
- 短视频仍没有起量，19年是张小龙微信的5小时演讲，也是微信的巅峰。当时线下流量很贵，阿里流量红利也到了尽头，获客成本急速升高，所以通过淘口令去微信获客。
- 20年左右到了金税三期也就是补税的重要分水岭，微信交易均需要交税包括代购也需要，这个阶段薇娅被封杀，龚文祥补交6500万的税。微商老板要么出国要么坐牢，要么花钱买自由身。