37 | 复盘与展望：抖音电商下半场

本节目由  DTC Lab x 美妆内行人共同出品

各位听友大家好！随着618的结束，品牌营销从业者的2023年已经过去了一半。年初的时候，很多人对疫情过后的2023年倍感期待，这半年下来，大家可能会多了一份对宏观环境的审慎，也多了一份对更本质的商业思考的坚定。在新的流量格局下，我们更加需要直面用户，练好基本功，服务好基本盘，与更多真实用户建立长期关系，围绕内容、社交、电商平台进行更为科学理性的投资。抖音电商是我们DTC Lab长期关注的基建平台和营销话题，一年过后我们回到对这个话题的讨论。经过三年的飞速成长，抖音电商对绝大部分品牌而言已经成为必选项，在过去时间里的投资巨大。我们认为，在营销热潮褪去、平台工具也基本成熟的当下，整体梳理一下抖音电商的逻辑和打法，尤其是对组织的要求是一个合适的时机。

这期的节目是我们和美妆内行人的串台节目，嘉宾除了在抖音平台超头主播运营的经验，也自己独立操盘过美妆品牌的抖音生意。考虑到抖音电商这个话题的高关注度，我们也针对本期节目开设了一个专门的抖音操盘讨论群，嘉宾后续更多的内容、活动、课程等信息也会在群里发布，感兴趣的听友也可以添加我们小助理微信，备注抖音参与讨论。已经在我们听友群的小伙伴直接找小助理拉你加入就好。下面就让我们进入本期的节目吧！

【主播】

艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人

寒笑 ，用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

【嘉宾】

Joey乔伊

• 白云之外网络科技创始人&CEO
• 前字节跳动明星名人超头运营
• 即刻抖音电商干货博主（即刻ID:@Joey乔伊）
• 前世界500强快消品牌金佰利管培生，母婴辅食品牌牧禾农场联合创始人，7年消费品从业经历
• 品牌自播操盘过多个top showcase，达人负责过抖音超头部，曾任职字节跳动抖音电商核心部门拥有平台全局视野
• 曾在字节跳动平台负责客户：东方甄选、张兰、李晨Nic、柴碧云、学而思、高途、杜华

【时间轴】

03:27 抖音电商的不同阶段与特点

06:55 战略战术层面拆解竞争差异

12:07 品牌抖音店播需要外包团队吗

16:43 美妆案例：纽西之谜和奥伦纳素

19:02 抖音DP能够自己孵化品牌吗

22:08 如何看待东方甄选的成功

33:04 IP打造？抖音电商的战略选项

39:58 做好抖音自播基本盘的关键要素

44:55 如何做好抖音达播分销

54:25 抖音电商下一步

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec