Vol.18 传统工厂电商化转型!0到一个亿实操保姆级经验分享消费圈内人

Vol.18 传统工厂电商化转型!0到一个亿实操保姆级经验分享

74分钟 ·
播放数6818
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评论数106

-本期节目由睡眠科技品牌 Unisleep 由你 独家冠名播出-

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我们的播客和社群有很多供应链背景的听众,也有很多厂二代,在和这些朋友们交流的过程中,我们发现不少工厂经营中都面临着不少挑战,例如,代工利润低、账期长、产能释放不足等等等。因此,很多经营工厂的朋友都有直接入局电商、甚至孵化自有品牌的想法。但其实我们发现,虽然工厂做自营电商,在成本上或许有一定优势,但坑非常多,好多伙伴都给我们倒过苦水。

凌风是我们近期交流到让我非常惊喜的一位操盘手,他在传统工厂电商化转型方面有很成功的案例,在他的操盘下,他合作的工厂自有品牌在抖音上从默默无闻逆袭到可以和行业第一名的森庄农品一较高下,并在内卷环境里通过精细化运营创造了利润。通过抖音电商取得的成功,一方面拉动了工厂产能释放率,也显著提升了工厂在线下经销渠道的出货量。这背后的经验,我相信对很多希望尝试自营电商、孵化自有品牌的工厂老板/厂二代朋友们是很有借鉴意义的。

凌风本人是互联网增长运营出身,做出过0市场费用撬动3400万注册用户增长的耀眼战绩。他对运营策略很有思考,善于总结规律、归纳方法。我们和他交流下来,一见如故,因此有了这一期节目。希望凌风的分享能够给广大工厂主、厂二代朋友们打开新思路,如果大家觉得有启发,也欢迎转发给身边的工厂以及厂二代伙伴们,这些很宝贵的经验和思考能够启发、帮助、影响到更多人。

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加听友群:

如果你是消费圈内人,想要认识更多圈内人。请加:wangzaikeketang,备注姓名+公司才会通过哦

如果你想要了解更多关于凌风老师的操盘打法,请看海报:

**本期主播**

旺仔珂珂糖:

行走中的人形锦鲤和大众点评,在VC、互联网、消费行业都搬过砖,对世界充满好奇心。通常来说,是个捧哏。

公众号:旺仔珂珂糖

即刻/小红书@旺仔珂珂糖

郑立涛:

消费和企业服务领域投资人,商业世界的旁观者,寻找商业与世界的规律和本质。

公众号:与运气竞争。

即刻@郑立涛

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**时间戳叻个戳**

05:11 凌风的个人经历

07:47 工厂做抖音的现状

13:57 【全程高能】复盘0-600w月销的起盘之路

53:22 什么样的品适合这种打法呢?化妆品也合适吗?

01:05:10 工厂转型的意义是什么?

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**节目介绍**

《消费圈内人》是年轻人的第一个MBA,一档关注整个消费生态链的对谈类播客。

在本档播客中,我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身,我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…

就像那句话所说的——“一线有神灵”,直接对话这个生态链上一线从业者,也许能获得更多启发与收获。

每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事,也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。

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**制作**

✨🎧 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。🚀✨

合作联系:wangzaikeketang (备注品牌播客合作)

**宇宙电波旗下节目**

富哥富姐们都在听的:末日狂花

年轻人的第一个MBA:消费圈内人

给你启发与勇气的打工人嘴替:提钱退休

高樟资本创始人老范的牛人朋友圈:老范聊创业

高管们都在听的 AI 时代用户与收入增长秘籍:AI增长黑客

一个超级畅销书作者的沉思录和朋友圈:冰镇电波

展开Show Notes
jojo钊
jojo钊
2023.7.22
36:42 基本商业公式就是(客单价-成本)*数量,要盈利,小括号内必须是正数。要么提高客单价要么降低成本,成本=生产成本+人力成本+运营成本+物流成本,一样降一点利润就高了,在数量基数够大的情况下,单个产品利润只要增长一点,最终都可以发家,这就是潮汕人说的“小小生意可发家”。
旋风少女Hanna:潮汕人好牛逼
jojo钊:可惜道理都懂,做的时候还是会眼高手低😂😂😂
jojo钊
jojo钊
2023.7.22
听下来凌风太牛太细致了,太干货了,
郑立涛
:
确实!
王哈罗
王哈罗
2023.7.20
厂二代还有一个问题就是在没有完全接管的情况下,父辈很难接受新的事物
6wew:这才是最难的!有时候会很内耗,带不动!得不到理解,怎么聊也不好共鸣。说半天好像是听明白了懂了,执行的时候长辈还是会参杂自己的想法进去!
凌风_czkp:真实了
8条回复
双午
双午
2023.7.22
听完就一个感觉:勤劳致富
Ben涛
Ben涛
2023.7.20
想问下这个播客的文字版,一般是多久发布呀
旺仔珂珂糖
:
关注消费圈内人同名公众号 今晚发布
Ben涛:好的,我看好像不是每一期都同步,要是有集中更新就好了😳😳
6条回复
残浅梦易
残浅梦易
2023.7.20
我也是厂二代,我觉得最主要的问题的产品是不是直接日常消费品。像我家,是做纺织面料,似乎确实不适合做电商,这个点我一直挺困惑的。
凌风_czkp:toB业务可以做工厂蓝V和厂二代个人IP,想转toC的话下探产业下游,和下游成衣厂,家纺厂合作toC产品
郑立涛
:
可以看看抖音上有没有类似的品做成的,如果有就可以去复制,如果没有可能确实是有问题
12条回复
vickie
vickie
2023.7.20
36:40 消费圈内人目前最会算数的嘉宾?
郑立涛
:
哈哈哈哈,在节目里算数最细的嘉宾
jojo钊
jojo钊
2023.7.21
30:39 产品组合:引流款+盈利款
文字引导带来的不同SKU销量的改变,果然深谙营销心理。销量优于同行的原因我猜测是产品组合更切中用户的使用场景,是否有对用户购买使用习惯进行过数据分析和建模?
栗噔噔
栗噔噔
2023.7.21
听完好想当厂二代操盘个厂(bushi)
郑立涛
:
哈哈哈哈
大庆的接班思考:来来来换一下
4条回复
王璐_j5GW
王璐_j5GW
2023.7.29
11:19 Takeaway 工厂业态的本质,工厂盈利的核心是稳定的高产能释放率 带来的低原料成本和低公摊
YG_jy3x
YG_jy3x
2023.7.25
嘉宾口才也真的棒,不愧是曾经的金牌老师,考虑出个关于演讲的内容么
郑立涛
:
在一起搞线下课程哈哈
ChenJ_0212
ChenJ_0212
2023.7.20
头部主播打造爆款,吸引来同行主播,持续曝光。 通过食品组合,从“陪伴食品”里提高客单价,利润。“文字游戏”引导客户下单高客单价产品。 快递根据费用和重量灵活拆分,打包的,工具,人工,尽可能优化。 店铺节单时间4点改到8点,优化物流体验分。 帮做投放?这个我没理解。。扩展私域,妈呀不会。。把抖音当作广告去做? 我有个朋友说小红书适合投广告来着😂
凌风_czkp:小红书和抖音的主要区别,在于用户画像,数据积累以及平台功能完善度
凌风_czkp:达人出短视频素材,商家帮达人做投放
6条回复
小马宋老师和陈勇老师都说过类似的话:企业经营不是砸破脑袋做一件大事,而是踏踏实实做好每一件小事
肥不起来
肥不起来
2023.7.27
果然是教培出来的,又有条理性,口条又清晰!!嘉宾太厉害了
先赞后听!因为我就是哈哈哈
旺仔珂珂糖
:
来了!
冰清_M
冰清_M
2023.7.20
一些故事,似曾相识。划一个重点:工厂往工贸一体转型,听过自营品牌调控产能。
我是凯撒
我是凯撒
2023.7.20
43:42 用户支付到用户签收,淘宝初期为了解决这个问题,于是有了支付宝,而支付宝最早的作用除了收付款之外,最重要的一个作用是作为担保
科乌恩
科乌恩
2023.7.29
可以说是压榨思路很清晰了
职业病下意识提醒:极限词了,绝对这个词广告法警告🙈
武莫言
武莫言
2023.7.20
卷的这么霸气,厉害👍