No.119 对谈李解:市场没有红利,就把自己修炼成红利三五环

No.119 对谈李解:市场没有红利,就把自己修炼成红利

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嘉宾|李解,养生品牌「对方」合伙人,阿里前行业运营

主播 | 刘飞,袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人,内容创作者,产品经理

本期邀请了养生品牌「对方」合伙人李解,他是之前我们做茶的时候相识的阿里茶行业运营。我们一起聊了聊茶行业的市场需求和消费者行为的观察,以及不同的渠道思考。

李解有平台经验,也有品牌创业经验,这中间有哪些差异?李解是怎么思考个人发展和职业路径的?。

【更正一句口误:茶行业搜索品类词和搜索品牌词的比例是 95 比 5】

内容索引

01:49 Part1 对于茶行业的观察

于行业运营而言,会更重视供给端

单一的公司,单一的品牌就比较难做大的规模

时髦本身是比较容易做大规模传播的

故事越深重,包袱越重,传播也越难

茶的专业知识造成了购买决策的难度和门槛

20:21 Part2 不同渠道的流变

品牌定义的重要性:从知识到信任的转化

运营是运营,产品是产品

价格:茶行业的竞争关键之一

42:55 Part3 大厂做业务和创业做品牌的差异

人货场:电商、零售行业的哲学

单一品牌视角:曝光量、销售转化、广告点击转化、成交金额

平台视角:需求、供给、交易场景

48:02 Part4 从个人视角和行业视角看待创业机会

当市场里没有红利,要把自己作为红利

挣能够睡得着觉的钱

面对不确定,走出稳定收入的困境

尊重客观,尊重事实,用理性的态度把账算清楚,考虑风险做出决策

做决策的时候,把心理感受也作为成本

制作人:严格

片头:Where Are You Going (Live) - 海龟先生

片尾:成年期长颈鹿 - 动物园钉子户

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李解推荐图书《褚时健传》

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封面图片由 Midjourney 生成,版权所有©️三五环

展开Show Notes
感谢飞哥给机会,一起聊聊茶行业,聊聊品牌,聊聊对创业的思考。
多少有点紧张,里面有个数据还说错了😂还好后面反应过来,备注在shownotes里面了。
借贵宝地再推荐一下我的播客《工作三五年》,聊聊普通人面对的真职场。
有希望进一步交流的,可加微信,备注三五环听友,微信号:lijiedelijiea
肖申克的舅妈WM:38:29 李老师和飞哥节奏好好,感觉你俩是很熟的老朋友,听感非常好。受益匪浅,受教了。
李解的理解:感谢飞哥引导和严格老师的制作,让我的抢话显得没那么明显🌚
11:13 红绿乌龙黄黑白 调味茶
格瓦拉
格瓦拉
2023.7.22
飞哥,我因为你的个人魅力买了两次三五杯的茶,想说一下用户感受。
首先设计上还是很吸引人的,酱香浓香这个确实挺有梗。
但核心的味道或者说性价比我感觉不到任何优势。我平时就是在办公室喝茶,经过之前的挑选有自己常买的口粮茶店铺,性价比会比三五杯高,在家里我有两罐茶叶待客,如果出差我会买三得利乌龙茶,感觉似乎只有瓶装茶饮这个场景会使用三五杯,但期待的场景也是三五杯能出瓶装饮料,而非自己带着保温杯拿袋泡茶。
这期很有料
Rubbby
Rubbby
2023.7.21
12:10 其实这个壁垒的地域性很强的,比如对于广东人而言,对茶的平均基础认知:家家有茶,起码有老茶、红茶、绿茶的基本类目和技巧。在此之上又有对茶讲究一些的家庭会有更多外来茶的认知,比如我会知道普洱单丛凤凰白茶这些,但是我的广东同学不一定知道后边这些。但我的大东北大西北朋友对茶的认识大约只有:茶是一种冲饮品。
Rubbby
Rubbby
2023.7.21
10:53 广东人老茶客,25岁,喝茶场景:每日饭后去腻消食,以前在家就是习惯喝茶。自己生活后,除了习惯,更多是当作类似于三得利乌龙茶的健康饮品(不是白开水,不是高糖饮品)。我没有买的原因:我觉得袋泡茶时耗损太快,我基本只能泡3次水就换掉,但我对茶的习惯主要还是一壶茶泡一下午办公学习。
市场不理解,就自己李解吧。
山丘1900
山丘1900
2023.7.24
品牌是结果,有洞察阿
LenaHsu:其实是旧理论啦
Wesley_xyz
Wesley_xyz
2023.7.24
1:15:31 这段感悟很棒👍要将梦想变为现实,任何人所能采取的最有力的一步都很简单:你只需要开始。
还有一个有意思的现象就是喝茶鄙视链,而且比咖啡还要严重的,这也导致了很多年轻人对于茶叶望而却步
PUBLICA
PUBLICA
2023.7.23
35:16 对于打工人来说,最好的还是东方树叶/三得利+冰块。每天早上我都在711买两瓶有优惠的东方树叶和一袋冰块,到了办公室倒进杯子里,神清气爽的一天才能开始。
HD575931z
HD575931z
2023.7.22
很棒啊,这期博客收获很多
0xE0F
0xE0F
2023.7.21
宏观视角对数据的分析很有意思
杨巅峰
杨巅峰
2023.7.21
14:02 哈?原来合伙人是超哥
张立行
张立行
2023.7.21
很真诚
56:48 精辟
19:44 三五杯就像咖啡里的seesaw,白鲸,有容乃大,coffeebuff,感觉品牌未来路子很广啊!茶咖双修的人,喝茶是被好闺蜜(白茶商,家里“祖传”卖茶叶)带入坑的。喝茶确实入门门槛会比咖啡“高”或者“重”一些。如果没有闺蜜带,我应该也就是买个张一元吴裕泰什么之类的随便泡泡喝的。。。
姜烨
姜烨
2023.7.19
痛失沙发
五里坨
五里坨
2023.11.23
47:50 某厂确实废老板(
Cleeo
Cleeo
2023.9.22
1:08:10 但是金融风暴来了金融人失业了 他也可以去开出租车呀