嘉宾|李解,养生品牌「对方」合伙人,阿里前行业运营
主播 | 刘飞,袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人,内容创作者,产品经理
本期邀请了养生品牌「对方」合伙人李解,他是之前我们做茶的时候相识的阿里茶行业运营。我们一起聊了聊茶行业的市场需求和消费者行为的观察,以及不同的渠道思考。
李解有平台经验,也有品牌创业经验,这中间有哪些差异?李解是怎么思考个人发展和职业路径的?。
【更正一句口误:茶行业搜索品类词和搜索品牌词的比例是 95 比 5】
内容索引
01:49 Part1 对于茶行业的观察
于行业运营而言,会更重视供给端
单一的公司,单一的品牌就比较难做大的规模
时髦本身是比较容易做大规模传播的
故事越深重,包袱越重,传播也越难
茶的专业知识造成了购买决策的难度和门槛
20:21 Part2 不同渠道的流变
品牌定义的重要性:从知识到信任的转化
运营是运营,产品是产品
价格:茶行业的竞争关键之一
42:55 Part3 大厂做业务和创业做品牌的差异
人货场:电商、零售行业的哲学
单一品牌视角:曝光量、销售转化、广告点击转化、成交金额
平台视角:需求、供给、交易场景
48:02 Part4 从个人视角和行业视角看待创业机会
当市场里没有红利,要把自己作为红利
挣能够睡得着觉的钱
面对不确定,走出稳定收入的困境
尊重客观,尊重事实,用理性的态度把账算清楚,考虑风险做出决策
做决策的时候,把心理感受也作为成本
制作人:严格
片头:Where Are You Going (Live) - 海龟先生
片尾:成年期长颈鹿 - 动物园钉子户
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封面图片由 Midjourney 生成,版权所有©️三五环
多少有点紧张,里面有个数据还说错了😂还好后面反应过来,备注在shownotes里面了。
借贵宝地再推荐一下我的播客《工作三五年》,聊聊普通人面对的真职场。
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