Vol.21 抖音最后的流量红利!头部品牌本地生活起盘破局内幕分享消费圈内人

Vol.21 抖音最后的流量红利!头部品牌本地生活起盘破局内幕分享

48分钟 ·
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评论数57

抖音作为一个覆盖了8亿DAU用户的超级APP,可以说是这个时代最大的流量和渠道红利。在过去几年里,抖音的迅猛发展对线下连锁业态产生了非常大的影响,一些抓住抖音红利的本地生活商家已经成功通过抖音实现了不错的业绩增长。对于本地生活商家而言,如何在抖音上起盘?相信是很多本地生活商家们关注的话题。

我们今天邀请的嘉宾林木,就是一个抖音本地生活领域很优秀的操盘手。他成功操盘了幸福西饼在抖音上的快速起盘,从0开始成为抖音烘焙排行榜第1、抖音品牌排行榜第7,是抖音生态里非常亮眼的一个本地生活运营案例。

相信林木老师的操盘经验一定能对大家有所启发!

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加听友群:

如果你是消费圈内人,想要认识更多圈内人。请加:wangzaikeketang,备注姓名+公司才会通过哦

**本期嘉宾**

林木,跨界操盘手

早些年做外卖项目,在局部市场上拿到了10%的市场份额,并获得融资150w融资;

后来进入腾讯,负责海外金融项目的用户增长,一年时间从0开始成为细分市场第一,拿到集团内最高级别的业务突破奖;

22年加入幸福西饼,负责线上渠道。抖音电商业务从0开始,新团队新品类新产品保ROI情况下,两个月突破百万销量;抖音本地生活业务从0开始,1年时间成为抖音烘焙第1、抖音品牌排行榜第7

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**本期主播**

旺仔珂珂糖:

行走中的人形锦鲤和大众点评,在VC、互联网、消费行业都搬过砖,对世界充满好奇心。通常来说,是个捧哏。

公众号:旺仔珂珂糖

即刻/小红书@旺仔珂珂糖

郑立涛:

消费和企业服务领域投资人,商业世界的旁观者,寻找商业与世界的规律和本质。

公众号:与运气竞争。

即刻@郑立涛

小红书@立涛的商业随想录

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**时间戳叻个戳**

02:11 林木的跨界操盘经历:从腾讯业务突破奖获奖者到传统企业抖音操盘手

04:03 抖音本地生活生态,和美团的区别?

07:05 抖音本地生活版块的算法逻辑

11:26 抖音本地有哪些推广手段?短视频、自播和达播的不同作用和对比

17:02 🌟超干货!幸福西饼的抖音起盘过程分享,遇到了哪些问题又如何破局?

36:56 关于抖音本地生活的内幕分享

44:37 在抖音本地生活这个板块要做到持续增长,需要哪些底层策略?

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**节目介绍**

《消费圈内人》是年轻人的第一个MBA,一档关注整个消费生态链的对谈类播客。

在本档播客中,我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身,我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…

就像那句话所说的——“一线有神灵”,直接对话这个生态链上一线从业者,也许能获得更多启发与收获。

每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事,也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。

如果你是消费圈内人,想要认识更多圈内人。请加:wangzaikeketang,备注姓名+公司才会通过哦。

**制作**

✨🎧 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。🚀✨

合作联系:wangzaikeketang (备注品牌播客合作)

**宇宙电波旗下节目**

富哥富姐们都在听的:末日狂花

年轻人的第一个MBA:消费圈内人

给你启发与勇气的打工人嘴替:提钱退休

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一个超级畅销书作者的沉思录和朋友圈:冰镇电波

展开Show Notes
林木总能在繁杂的市场中总结出自己的一套运营打法,破局者当如是
旺仔珂珂糖
:
非常厉害!!金牌跨界操盘手
FrankyLiu
FrankyLiu
2023.8.10
个人感觉更适合两类商家:
1是有资本有规模的。大多这种原本在点评这类平台就有持续投放,可以迁移部分预算来抖音做做赛马。甚至可以不考虑ROI,纯当品牌曝光做。
2是高毛利投机的。这种品一般很不ok,利用抖音评价机制尚不成熟的阶段,结合抖音流量特效,短期爆量搞钱。玩废了就换个门头继续玩(不知道现在审核优化没)。主打一个短平快,需要低道德底线😂

个人体感抖音吃的就是点评存量,寻求增量大可不必😂参与内卷是抖音欢迎的🤩
林木同学:啊~可能还不是这样。本地业态在没有抖音之前就已经很成熟了,毛利空间也基本上被锁死了。本地的流量机制决定了本地拥有更多免费流量,做得好的商家的ROI能拉的非常高,直播很多都是走纯自然流的
FrankyLiu:也许吧,但感觉你说的情况更契合我说的第一类有规模的连锁餐饮或休娱,赛马赢了ROI就相对好看了。毕竟点评要做好,投投智选,投投笔记,成本也不低的。 就我了解的中小商户,预算有限的情况下在抖音大多是拿毛利换自然流😂来的客户忠诚度有限,涨价就没人,降价就亏本,后来只能退出。 当然样本有限,也仅是个人体感哈。
8条回复
yisenn
yisenn
2023.8.11
35:24 “会有美团用户发现抖音更便宜跑到抖音下单”me🙊
HD1046052v
HD1046052v
2023.8.10
感觉本地生活就是Google Maps的Local Guide 的豪华版
木羊深
木羊深
2023.8.11
做不长又不是回报很好的业态没必要碰,有个很重要的原因是积累不下核心团队,干干就倒闭了,队伍散了再聚就难了
林木同学:完全认同,任何时候团队都是核心资源,没钱赚就没团队
郑立涛
郑立涛
2023.8.10
聊完才意识到,抖音的本地生活流量原来还这么便宜,处于绝对价格洼地的状态。可能是抖音最后的流量红利了,做本地生活的小伙伴们关注起来!
林木同学:有问题的小伙伴可以留言欢迎交流😇
熊吉同学o:有没有开课呀!
Arielll
Arielll
2023.9.11
19:55 2个关键冲突:
不同渠道间的冲突:抖音与已有的美团、私域之间(流量、费用、利润)。
履约端的冲突:品牌-加盟商制占现有本地多数业态,其营销和履约环节被分割,利益分配不适应加盟商本身的低毛利现状
Arielll
Arielll
2023.9.11
11:52 第一层电商逻辑:权重+标签(匹配度),第二层本地逻辑:poi+达人(流量池)
已经不知道是第几位了!
旺仔珂珂糖
:
颁奖!
HD1046052v
HD1046052v
2023.8.10
观景位🛋️
旺仔珂珂糖
:
颁奖!
一号观景台☝️
旺仔珂珂糖
:
永远的沙发位!
此岸EPOCH
此岸EPOCH
2023.8.10
嘉宾声音好年轻!
旺仔珂珂糖
:
年轻有为!
林木同学:搞得我赶快再听一遍😂
yisenn
yisenn
2023.8.11
36:10 团购类目,美团和点评应该是通的,但是相对中产一点的或者投资行业的人会用大众点评吧maybe
林木同学:便宜是切中人性的,以前我看不起拼多多,现在拼多多好香
yisenn
yisenn
2023.8.11
Wow怪不得同事最近下午茶买了幸福西饼、生日会又买了,尤其因为公司砍预算,能换成幸福西饼真的很符合生日会场景😃
林木同学:记得来抖音上买昂哈哈哈
yisenn:应该是的哈哈哈哈😄
Jenny_zZ
Jenny_zZ
2024.8.06
05:45 抖音一年把美团十多年苦心经营的本地生活的40%市场份额拿走了,成为仅此美团的第二大的生活服务平台。抖音本地生活是全渠道唯一一个高确定性的、却被严重低估的流量洼地。
抖音渠道和美团渠道有本质不同,两者导致的用户消费习惯完全不同,美团基本是产生需求,通过搜索去满足,抖音则是通过内容刺激用户激情下单,更多是系统推荐后的购买。抖音是在美团之外创造了一部分增量,同时吃掉了一部分的量级。
片头曲是什么!爱了
杨雅琦
杨雅琦
2023.10.24
什么叫pui
郑立涛
:
poi,就是线下的点位
杨雅琦:好的昂👍
熵减_iTg8
熵减_iTg8
2024.3.27
希望有机会能认识林木老师呀 多出一些内容
JASting
JASting
2024.2.02
26:26 所以为啥需要服务商,如果只提供达人清单,平台做匹配不就行了。
JASting
JASting
2024.2.02
24:56 但为啥是限定死的?这里不能用链家的ACN模式让大家共赢吗