Vol.125 风口来之前的迪卡侬

Vol.125 风口来之前的迪卡侬

32分钟 ·
播放数66555
·
评论数177

近两年迪卡侬似乎是一个非常“幸运”的品牌,无论城市里流行了什么新兴的运动(露营、滑雪、钓鱼、滑板、飞盘、骑行等),它都是受益者,很多人会把它视为装备采购的首选地之一。

但问题是,迪卡侬已经在中国经营了20年,这家公司的历史更是有47年,它不可能仅依靠社交网络上的热潮做生意。所以在风口来之前,它做了哪些事来生存、发展,这是今天我们基本的好奇。

幸运的是,《第一财经》杂志对迪卡侬有长期的追踪报道,这帮助我们在缺乏定期财务数据的情况下,也能对它的经营状况有实在的探讨基础。

两则广告:
1)8月27日,《第一财经》杂志将在上海BFC外滩金融中心举行读者见面会,杂志的“设计天团”将现场分享商业与设计的话题,报名链接在此( mp.weixin.qq.com
2)《第一财经》杂志2023新国货榜样大调查问卷( www.wjx.cn )已经发布,欢迎参与填写。

| 资料整理 |
常竣斐、陈茗瑄

| 主播 |
肖文杰、约小亚

| 时间轴 |
02:59 迪卡侬背后的大靠山
08:28 “义乌式创新”和体育民主化
12:25 入华初期迪卡侬很保守
17:55 加速跑:迪卡侬在华更灵活
25:12 应对疫情:风口不是等来的

| 延伸阅读 |
2022年《第一财经》杂志对迪卡侬的报道

2018年迪卡侬首次公布中国市场业绩

2017年《第一财经》杂志对迪卡侬的报道

2013年《第一财经》杂志对迪卡侬的报道

穆里耶家族的管理体系

Isabelle Gaillard (2022) Decathlon and the 2 Second Tent: From Discount to Innovation (1976–2008), The International Journal of the History of Sport

《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目同名微信,加入听友群,一起讨论有意思的商业现象。微信号:thatisbiz

为了营造更好的讨论环境,我们准备了两个小问题,请在添加微信后回答:
1,你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目?为什么?
2,你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题?

期待与你交流!

| 后期制作 |
李昱璇、董思哲

| 收听方式 |
你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。

| 认识我们 |
微信公众号:第一财经YiMagazine
联系我们:thatisbiz@yicai.com

展开Show Notes
LeonUp
LeonUp
2023.8.24
09:14 低情商:低成本模仿。高情商:渐进式创新🤣
08:35 体育民主,消费自由,员工敬业,公司富强……迪卡侬的核心价值观😃
Silky!
Silky!
2023.8.23
迪卡侬给我印象最深刻的是超长的无条件退货周期,甚至在网上买的东西也是可以拿到线下店去退货的
小饼干咔咔香:迪卡侬对消费者无限宽容
Whistlllle:啊真的吗
很喜欢迪卡侬!!质量高价格低~我的游泳包都是迪卡侬的,非常好用
画虎烂:淘工厂可以看看
Alll:品控不一样,售后也不一样
18条回复
Tothenorth
Tothenorth
2023.8.24
体育民主=全民健身,哈哈哈,约老师太懂幽默了
Lumos_yeah:翻译精准
Giancarlo
Giancarlo
2023.8.24
成都周边有西岭雪山滑雪场。再远一点,三四个小时车程也可以去阿坝州山区,滑雪场也有好几个
那人却在灯火阑珊处:还有融创的室内滑雪场,做节目的一点调研都不做,上来就胡扯
Tiller
:
谢谢捉虫!
3条回复
30:32 “体育在中国是实现某个目标的路径”。这句话太鞭辟入里了!有没有用深入绝大多数中国人的价值判断体系,看电影有用吗,爱运动有用吗,gap有用吗,读书有用吗。
来听迪卡侬了!

很感叹于刚开始的思维,一个公司能乘上一阵新潮风可能是因为好运,但是一直乘东风只能证明机会是留给有准备的人的,厚积才能薄发。全文听下来迪卡侬的发展就像所有百年老店一样,谨慎而长期。

分为三个部分简单谈谈叭。

第一,是在欧洲起家的迪卡侬。好的品牌果然需要清晰的目标定位,一开始它的目标就不是跟现有品牌抢占市场,而是郊区的百货商场,真的很像宜家的策略,偏僻而全面。从零售商转移到自主制造的部分也是巩固企业生存的重要一步,其实这也是迪卡侬之后赶上每次热潮的关键一步,自我制造才能模仿新品及时反应。

第二,是迪卡侬在中国的发展路径。其中esg的部分令人印象深刻,还记得之前讲的esg那集,迪卡侬对于起供应商的所谓提拔真实具体地反馈到了其商品质量上,其实是一个非常正向的反馈,同时,其对于供应商1/3的占比也契合大企业的稳健原则。值得一提的是迪卡侬和阿迪等品牌抢占中国市场的表现,很像肯德基相较于麦当劳,感觉在进入经济发展快速发展的地域或国家时,还是建议快速扩展的路径,迪卡侬也在之后做出相应的改善,small hall,一如既往地稳健。

第三,是它赶热潮的部分。改变的也不是商业模式,而是营销模式,延续了其体验➕销售的内核,转为场景营销,对于运动品可以说是利器。

还是会觉得主播的分析思维有点东西哈哈哈and迪卡侬背后的这个家族企业的发展也很有意思,股份制家族笑死。
喵米喵
喵米喵
2023.8.25
与其说是迪卡侬等来了风口,不如说是中国等来了户外时代。碰上法国的假期,迪卡侬里永远人满为患,各种运动装备应有尽有,真正的性价比之王。
山下郭
山下郭
2023.8.24
最早认识迪卡侬是在广州坐地铁听到报站的时候,现在,我有几样东西就是迪卡侬的,希望这个平价运动品牌能长长久久!
mingjie_eeMP
mingjie_eeMP
2023.8.24
迪卡侬的调性和法国全民户外分不开。降低门槛,让运动回归大众
许言武
许言武
2023.8.24
06:14 这家应该是浦东龙阳路地铁站附近的迪卡侬
一梵ivan
一梵ivan
2023.8.24
24:32 花木路的迪卡侬!记得十二岁一天放学后爸妈带我去那里买了我的第一辆自行车,然后在迪卡侬门口的小广场学会了骑车。那时候好开心
Yunch
Yunch
2023.8.23
06:14 大连的迪卡侬旁边也是麦德龙、宜家和山姆,确实都是大盒子的氛围
迎光日
迎光日
2023.8.24
渐进式创新哈哈哈哈哈
Kaka666
Kaka666
2023.8.27
几年前迪卡侬已经在大力做拉新,私域运营了,到店就让消费者扫小程序送优惠券,拉群企业微信群搞活动,提醒电商下单等等,不遗余力的感觉
Scratchpaper
Scratchpaper
2023.8.26
上次去迪卡侬穿羽毛球线,承诺周四返回。结果周四下午还没弄好。听说我第二天要去打比赛,周四关店后他们一员工晚上打车亲自送来。
Sam_DB5N
Sam_DB5N
2023.8.25
30:17 说的有道理,很长一段时间里体育在国内背负了过多的作用和意义
低成本模仿是从研发定位的角度来看的,渐进式创新是从创新的程度来看的。研发定位大致分四个:向市场推出创新产品、成为成功产品的创新模仿者、成为成功产品的低成本生产者、成为成功产品低成本生产者的模仿者。创新的程度是分渐进式创新和突破式创新