82. 香奈儿涨价、特斯拉降价——消费品如何定价?

82. 香奈儿涨价、特斯拉降价——消费品如何定价?

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产品力决定竞争力,而价格是产品力最核心的因素之一。早年进入中国市场的海外品牌,通过远高于其本土市场的定价策略,成功锚定了中国消费者心目中的高端地位,赚取了丰厚的品牌溢价。现今扬帆出海的中国品牌似乎也在复刻这套策略。在国内主打性价比的瑞幸咖啡,出海开到新加坡的定价却公然对标星巴克。是什么能力给了瑞幸这样的底气?在国内主打平价的名创优品,在法国却把门店开在奢侈品云集的老佛爷百货隔壁,它又是靠什么吸引法国人大排长队?法国长期占据文化鄙视链顶端,诞生了一系列这个时代最让人向往的奢侈品品牌。在经济下行周期,奢侈品居然视衰退为无物般凶猛涨价,是基于什么样的市场洞察?于此同时,中国汽车市场掀起了血雨腥风的价格战,背后又是怎样的产业逻辑?本期节目我们一起探讨有趣的消费品定价问题。

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HD885083w
HD885083w
2023.9.06
不是很认同这期主持人的一些看法
HD885083w:感觉这期有点“张口就来”
叫我Matcha:比价怎么会转换成人民币对比啊 我要笑死 😂肯定要对比购买力啊。
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熙真
熙真
2023.9.06
问题是,品牌出海,shui,人工费,原料的运输和成本,都不一样啊,定价贵五倍不等于拉高了品牌价值吧
瑞幸在新加坡第一杯0.99,这个噱头已经够大了。而且朋友说不止第一杯,可以一直“薅羊毛”,正符合新加坡人薅羊毛的特点。第二是新加坡人不知道瑞幸在国内的定位和定价,但瑞幸在新加坡基本都开在高端地区,消费者普遍消费力较强。第三瑞幸咖啡饮料化,适合一些新加坡消费者,因为新加坡本地的咖啡茶饮是会加糖的。
超级抽丁丁:香港啥时候有!我受不了了!
Rio
:
坡县也爱薅羊毛吗?😂
5条回复
xLIU
xLIU
2023.9.07
这一期关于瑞幸的部分,个人体感80%都是不准确的,希望节目组做好研究再出节目吧,不要拿一些公开未验证的信息拼凑起来就播
丢丢豆:比如哪些示例呢
xLIU:比如本地没有生椰拿铁。瑞幸的售价高于原有的咖啡馆,没有使用低价战术
你们要找的中国奢侈品叫红木家具
LorenzGEN:和茅台以及外国的奢侈品根本没有办法比,大部分消费者并没有那么多的空间放家具,酒包表要便携得多
Winky
Winky
2023.9.06
我感觉瑞幸在坡的选址很好,在Raffles附近有两家,这周围全是金融白领,周围的咖啡店,不管是连锁还是独立的,瑞幸打完折后都属于低的。坡好多独立咖啡店,比星巴克贵。还有就是他的产品很漂亮(指颜色分层)很有吸引力,第一杯一刀政策让人愿意尝试。我第一次买瑞幸咖啡到公司,老外同事就都问我这是什么,在我告诉他们第一杯才一刀之后,下次就看他们有人买了。
momomoss01
momomoss01
2023.9.06
本文主要讨论了品牌定价的现象和趋势,以及中国品牌出海时如何提高其中高端定位。

文章分为以下几个部分:

第一部分:介绍品牌定价的现象和趋势。文章开篇指出,品牌定价对消费者来说是一个非常关键的问题,不同的消费品存在不同的定价现象。作者提到了一些国际品牌在进入中国市场时故意定价较高的案例,如星巴克、哈根达斯和无印良品。这些品牌利用了消费者对国外品牌的仰视心理,创造了一种高端的定位。

第二部分:中国品牌出海时提高高端定位的策略。文章指出,近年来消费者意识的提高和信息透明度的增强,使得国际品牌进入中国市场时故意高价定价的策略越来越难以实施。相反地,一些中国品牌在出海市场时也开始采取类似的定价策略,将自己定位为中高端品牌。例如,瑞幸咖啡在新加坡开设的第一家店,定价竟然比星巴克还高。文章指出,这种趋势可能是中国品牌在海外市场上争夺竞争力和提升形象的一种手段。

第三部分:品牌和文化在定价中的重要性。文章指出,品牌和文化是定价中的重要因素,一个产品能让消费者对自己的感受更好,觉得自己更有品味,这是品牌和文化创造的价值。

第四部分:价格定价的两大逻辑。文章提到了价格定价的两种逻辑。一种是利用产品能力,在海外定价更高,提高中高端定位;另一种是纯粹的品牌和文化输出,以法国的奢侈品品牌为例,他们在经济恢复过程中涨价,并且业务乐观。

第五部分:摊薄成本和竞争对手的关系。文章提到,降价是为了摊薄成本,增加销售量,但这可能会导致竞争对手被挤出市场。摊薄成本的逻辑比较明确,而第二个逻辑还没有被验证。

第六部分:价格的非共识观点。文章指出,价格的涨跌不能简单地根据经济形势来判断,不同行业、价格段的消费者决策因素不同,需要具体问题具体分析。

本文的非共识观点和独特之处在于讨论了在中国品牌出海时采取高价定位的策略,并提到了一些具体案例。这一现象可能是中国品牌在海外市场上争夺竞争力和提升形象的一种手段,与国际品牌进入中国市场时定价较高的策略相呼应。读者可以关注文章中提到的中国品牌如瑞幸咖啡在海外市场的表现,以及品牌和文化在定价中的重要性。
房佳斐:chatgpt做的summary嘛
momomoss01:不是ChatGPT,但是是大模型
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SUSHIWEI
SUSHIWEI
2023.9.06
33:20 中国不是没有奢侈品,中国只是没有奢侈品牌
南陌_zU4i
南陌_zU4i
2023.9.08
这集有点张口就来啊……
梓梓梓蓝:要么展开说说,不然就请先 🤐
Canaan5264:请先提供论据,减少直接贴标签、扣帽子哦~
3条回复
咩咩_DKYG
咩咩_DKYG
2023.9.07
不知道两位主播知不知道茶具奢侈品品牌,在我们景德镇当地叫窑口。
一线窑口春风祥玉、小雅、艺林堂等。还有二三线窑口徐窑等。他们都是做文化属性的产品,复刻古代景德镇给皇帝做瓷器的工艺。春风祥玉前年有个压手杯(茶杯)拍卖到23万。
他们大部分是经销商体系。一线窑口经销商要先交20w的保证金,每月才能拿货。经销商一般自己也有自己的文化圈。
春风、小雅这种一线窑口最早是九十年代台湾省投资人投资的,他们的祖辈也是陶瓷从业者。有文化属性,也有时间底蕴。只是受限在陶瓷圈
空皓:是呀,其实还是因为现在中国文化现在不是强势文化,在中国文化强势的过去可能就不是这样子
咩咩_DKYG:😂😂没有文化强弱的意思。。只是提供茶器高单价的思路
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cwb
cwb
2023.9.06
阶级落差本身并不一定塑造奢侈品,参考同时期更保守的国家,可以考虑更深入地研究启蒙运动时期的法国文化史。
xLIU
xLIU
2023.9.07
06:56 虽然瑞幸标价高,但依旧是病毒式营销,第一杯0.99新币,邀请新用户还可以获得一次0.99购饮料券。然后whatsapp会一直收到各种券,六折居多,瑞幸的单品里面在新加坡本地不太多见的是soe拿铁。生椰拿铁虽然新加坡没有重名的,但是coconut latte各种咖啡馆都可以做,甚至星巴克的奶就可以变成coconut milk。刚开业的时候人很多,大概很多本地人都是冲着这是来自中国的网红而来尝鲜的。坐标新加坡,就个人的体验而言,瑞幸的出海,没有主播们说的那么成功和光鲜。其他人我不知道,但是个人是薅羊毛完没太有incentive原价回购的。
Y_WOti
Y_WOti
2023.9.06
38:17 因为自由民主的精神与贵族思想不矛盾,起码不完全矛盾。自由民主的思想会出现在贵族中,甚至受其影响落地到社会中,拉法耶特就是其中典型的例子。
cwb:嗯嗯,贵族的定义可以继续讨论,是否应该包括新兴资产阶级?考虑早期启蒙运动代表,新教徒、新兴资产阶级为主吧。
王慧_ARyV:看名创优品的股价就说明了一起😭
HD187403r
HD187403r
2023.9.06
国产至少在年轻人口碑还不错,最近送了十几双球鞋,年轻人都选李宁,年龄大一点的全选了nike。
07:42 怎么讨论物价还要算汇率啊…人家市场普遍的奶茶价格就是10块以内啊
名创优品的英文名叫miniso,对于不知道品牌背景的外国人来说,肯定还会以为是日本品牌。
onekis
onekis
2023.9.09
感觉新加坡瑞幸敢这么定价有几大原因吧:1.口味花样很多,上新速度也快,咖啡奶茶化超过星巴克太多;2.营销花样比星巴克会卷,国外品牌哪见过这种发券方式 3.瑞幸口味确实比星巴克好(星爸爸真的太甜了
风止_
风止_
2023.9.07
04:15 无印良品的无印,むじるし,不是说白牌=便宜,是当时创立这个品牌的理念是田中一光和原研哉觉得大家都在买有牌子的东西,而且产品过度包装,所以他们想创立一个不同以往的牌子,强调产品本身而不是牌子(不是为无印的定价洗地)
70523
70523
2023.9.06
48:31 搞不懂啊,国产新势力品牌,成本那么低,无论是材料还是人工,都压榨到极致了,怎么还是没人家特斯拉赚钱?而且关键是特斯拉在人工上也没怎么压榨呢。问题出在哪里呢
Enzo_Jiang:一是在公司整体效率上很高,管理成本低,二是工程设计能力业内顶尖,整个生产效率在业内无出其右,对比下其它车企的员工平均年产量独一档存在,三是规模效应,车型简化产量大。不过实话国内很多品牌价格上是比特斯拉,比如深蓝 埃安 哪吒 零跑 比亚迪这些,其它品牌靠差异化打法还是能跑出来一些
70523:最最关键的是,国产电动车还有国家补贴,这都打不过特斯拉。
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Yeah-nana
Yeah-nana
2023.9.12
难的不是制造,难的是创造