1165
12推出《灵眸一刻》这档音频栏目，是由Morketing创始人兼CEO曾巧对话企业掌舵人、操盘手，为市场人、营销人带来新的洞察与思考，最终为生意增长、生意经营提供全新思路。
“抖音，种草模型是漏斗式的5A模型，是一个以‘生意’为导向的模型。而小红书，则是一个扩散式的反漏斗模型，以‘全域转化’为导向的模型”，李千说道。
简单来说就是，在抖音的5A模型下，人群分层是从大到小，先是被品牌1-3次触达（A1）、看过一次品牌商品的人群（A2）、看了2次品牌商品或点击多次/搜索/加购/看完视频/分享/评论等（A3），再到买过商品的人群（A4）、复购人群（A5），这样就自上而下形成了一个漏斗。
而小红书恰恰相反。小红书种草的前提是先找到“好产品”，基于商品的特点找到最核心的人群进行种草，再逐步破圈到兴趣人群，再往下到泛人群。
不同的模型意味着“种草”的手段也有所不同。李千表示，在抖音种草要把握中3个关键：
1.要利用星图达人做“种收一体”，品牌不能收割，还需要蓄水，只做效果触达，不想通过达人合作，来推广和加强品牌人群流量池蓄水，会电商导致效果广告可触达的人群逐步缩小，并出现枯竭风险状态；
2.学会科学种草，品牌要根据不同项目背景和目标，针对不同层级用户，设定不同的内容沟通形式，广告触达形式，去影响用户，转化用户；
3.种草就种A3，和种草A1-A2的关系，抖音官方曾多次强调A3 人群在未来四周内有 50%都会直接转化为 A4 人群即：购买人群。
