|本期内容| “站在科技与人文的十字路口”的不止有乔布斯，还有数说故事。 这样理性与感性的碰撞与融合在Morketing与对话数说故事创始人兼CEO徐亚波博士的对话中不断浮现，一些看似背道而驰的形容，事实上是事物的一体两面。 在世界棋盘上，他与时代对弈。 当谈到他的超前布局时，他说：“在今天的全球化视角下，我觉得对冲一定是主题，无论是欧美东南亚的区域对冲，还是品牌与效果的对冲。” 当谈到为什么会对数据有如此强烈的执着，他说：“我很早就意识到，只有信息与能量是世界的本质。” 大多数人对数说的印象可能还停留在社媒数据层面，但事实上，从构建全球数据基础设施，到布局海外分销网络；从深耕社交媒体分析，到打造“AI+营销+销售”的全价值链闭环，徐亚波以“三年一阶段”的战略节奏，正将公司推向“全球领先的数字化营销平台”这一目标。 这场对话不仅是一家企业的十年复盘，更是对 “商业本质” 的深度叩问：当技术红利与市场周期交替上演，真正支撑企业穿越周期的，究竟是对趋势的敏锐捕捉，还是对底层价值的笃定坚守？ |嘉宾介绍| * 徐亚波 博士 数说故事创始人兼 CEO 加拿大西蒙弗雷泽大学计算科学博士 前中山大学人民教师，20年+专注在大数据和AI领域的数据科学家 攀岩爱好者，永葆对世界的热忱和好奇心 信仰数据的力量，期待数据和AI赋能千行百业 数说故事创始人兼CEO徐亚波博士：数据科学家，曾任中山大学副教授，研究方向为海量数据处理、数据挖掘及自然语言处理，发表顶级论文期刊三十余篇，拥有国际国内发明专利八项。 南京大学本科、港中文硕士，加拿大SFU博士。 自2015年创立数说故事以来，带领公司团队帮助10+行业的1000+头部企业完成营销数字化转型，公司于2022年完成C2轮融资。其创业始终坚守这样的信仰：“坚持用数据驱动中国企业更好地思考和决策，让每一个决策变得更加可靠。”，并于2019年提出“从外到内、从策略到行动、从场景到中台”的数字化转型战略路径。2021年其还提出“超级飞轮”理论，以生意增长飞轮、数字化飞轮和效果飞轮三大飞轮，为企业数字化增长赋能。 政协第九届广州市天河区委员会委员；担任天河区工商联常委，广州欧美同学会天河分会常务副会长；被评选为“广东省企业创新达人”、“广州市政府科技产业高级顾问”；曾荣获广东省珠江科技新星/广东省海外高层次留学人才、广州市创新领军人才、广州天河区创新/创业领军人才；被授予“中国数字营销十年杰出数字技术人物”、“中国Martech年度创新人物”等称号。 |主持人| 曾巧（Ivy） Morketing创始人兼CEO 北大光华 EMBA 学员 入选2018年福布斯“30 Under 30” 《共生·中国数字营销猛进史》第一作者 作为创始人兼CEO，曾巧带领Morketing成为全球顶级和中国最具创新力的营销商业媒体平台之一，全球视野，价值导向。她有着13年以上从事营销、在线广告、电子商务和数字媒体行业的工作经验，在媒体运营、内容创作、数字营销和推广上有自己独到的观点。 |时间戳| 00:07:23 只有信息和能量才是世界的本质 00:08:21 痴迷数据从学术生涯开始 00:14:40 从象牙塔出来创业，是自然而然的事 00:25:04 宝洁，数说故事的第一个伯乐 00:29:01 产品矩阵庞大，会造成不专注吗？ 00:44:00 你怎么看这十年的变化？ 00:59:19 你现在已经布局好了哪些产品？ 01:12:58眼花缭乱的AI agent服务，品牌该怎么选？ 01:16:18分销逻辑的大背景是着眼于海外市场 01:21:56怎么用分销的逻辑去拿客户的预算？ 01:27:58选品中心是一个将战略想法具象化的实体平台 01:31:32很多品牌自己已经在海外平台做得不错了，为什么还要来买你的产品呢？ 01:34:53我们公司为什么十年有良好发展，就是因为我在行业上永远是对冲的 01:37:19“数据”的价值被挖掘出了几成？还有哪些想象空间？ 01:40:31隐私的合规性。对于这方面，你有什么感受？ 01:43:18如何保持战略眼光如此透彻，并且拥有敏锐的市场嗅觉和直觉？ 01:53:08创业十年有没有什么心得？ |关于栏目| 在2014年左右，手机App和移动互联网在普罗大众之间走向流行，「数字化营销」和「移动互联网营销」逐渐成为一种主流营销方式。 2014-2024，各大互联网平台起起落落，吸人眼球的传统品牌和新消费品牌交替出现，“流量红利”膨胀又收缩。从关注「营销」到关注「经营」，我们对人群和购买行为的划分方式越来越细分，刺激品牌增长的方式越来越多元。不变的是，「移动互联网」促进了国内市场营销和广告行业在过去十年的飞速发展，是过去十年的一个关键缩影。 回看过去十年，移动营销行业如何指数级增长？行业爆发过什么关键事件？潮涨潮落之间，哪些互联网平台、品牌和营销公司成为了最大赢家？ 借鉴过去十年，广告营销行业，应当如何走好下一个十年？未来，又会出现哪些不能错过的行业机遇？为此，Morketing发起2024年重磅系列选题：《十年》。 我们将邀请过去十年见证营销行业爆发的重磅大咖做客Morketing会客厅，一起聊聊移动营销行业的上一个「十年」和下一个「十年」。 |关于我们| Morketing:全球视野下，聚焦「数智营销商业」优质内容。官网:www.morketing.com 使命:营销连接商业，数智促进效率! Morketing 衍生自“Marketing”，我们将 A 改成了 O，意为 “Mobile Marketing”，强调移动互联网对于营销的结构性改变，深耕移动互联网、以及伴随其发展的数据技术对营销产业的颠覆Morketing 的“O”内涵丰富，是 Mobile，更是 Global。 我们有个始终不变的观念：当下做任何事情都必须有全球化的视野和格局，包括每一篇稿件的采访和撰写。我们不断摸索，如何用写好故事的方式，用更专业的视角看营销变革和营销对于商业。

过去十年是魔幻的十年。 在那个从PC互联网全面向移动互联网的十年里，品牌们见到了移动互联网带来的红利和困顿，如果站在2014年的时间节点上，会发现移动互联网走向了一个繁荣的新时代，相比流量日渐枯竭的PC端，需要通过各式各样的精准投放和广告技术来最大化每一份流量的价值不同，彼时的移动互联网欣欣向荣，相比费力不讨好的在技术上死磕，只要将流量聚合在一起就能迅速获得大量的收益。 但随着时间推移，到了2024年，移动互联网似乎再一次陷入了以前PC端的旧故事中去，移动端开始追求极致的ROI，考核的链路越来越精细，从单纯的ROI，到用户的洞察和理解，再到深入品牌经营的过程当中去尝试用户全生命周期的管理，甚至更进一步，在效果之外，互联网大厂们开始深入研究品牌，用数据、技术、洞察去尝试将品牌和效果这两个过去泾渭分明的体系用技术合二为一。 品牌们也开始通盘数字化，尝试用数据去解读过去的艺术。 似乎历史又一次在重演。那么在今天的当下，是不是还会有另一个行业正在迎来自己的变革，复刻移动互联网的进化旅程，在这个行业内的从业者，被人认为是多次跨界的创业者，又是如何看待自己所处的这个正在变革的行业，如何看待过去的十年间营销行业的变化，以及如何看待未来十年营销的新方向？ 《十年》栏目第6期，Morketing创始人兼CEO曾巧与卫瓴科技创始人兼CEO杨炯纬展开对话。他说：“其实无论是最早做程序化广告还是现在做的CRM，本质上是一件事，营销和销售一定会逐渐融合成一个，过去效果和品牌的融合是这样，今天在To B行业营销也会变成帮销售提高效率的必然选项。”

随着以ChatGPT为代表的生成式AI的出现，营销人似乎看到了一种全新范式。 如果说2014年，是PC互联网全面转向移动互联网的关键节点，那么十年后的2024年，就是从传统数字营销，逐渐转向生成式营销的新节点。现如今，我们该如何看待人工智能带给营销行业的变化？数字营销的AI化会走向什么方向？企业内部究竟该如何用好AI提升效率？ “传统营销时代，人们通过市场研究的方法获得信息、执行营销活动；到了数字营销时代，大数据可以让企业在每一次营销活动、每一次广告曝光、每一个用户点击获得更多信息，从而进行个性化、精准化的投放；进入到生成式营销时代，营销系统获得的信息量得到极大程度的延展，通用大模型抓取了整个互联网上公开的海量数据，较之于数字营销时代，需求端与供给端交互信息的质量、密度、影响力，都在发生新的变化”，明略科技集团创始人、董事长兼CEO吴明辉分享。 《十年》栏目第5期，Morketing创始人兼CEO曾巧与明略科技集团创始人、董事长兼CEO吴明辉展开对话：

在《十年》栏目第四期，宝洁大中华区战略营销事业群负责人，集团副总裁 ANN YANG做客直播间，与Morketing创始人兼CEO曾巧展开对话。 “品牌成为一个服务者，让消费者成为主角。”这句话不仅阐释了《冠军决于日常》这支广告片为何能打动那么多人，也道出了宝洁一以贯之的品牌理念。 十年，不过是两届半奥运会，对于百年的品牌来说也可能只是一个阶段，但是在快速发展的时代背景下，足以让一个行业发生翻天覆地的改变。本期，我们通过宝洁作为“一个12年奥运全球合作伙伴”的角度，来看营销商业特别是体育营销的变迁。

《十年》栏目第二期，蓝色光标CEO潘飞做客直播间，与Morketing创始人兼CEO曾巧展开对话。 在前一个十年，蓝色光标（以下简称“蓝标”）无疑是依靠时代红利发展壮大的代表性企业之一——潘飞告诉我们，做移动互联网业务之前，蓝标的年营收约为几十亿元；而十年后，蓝标的年营收做到了500亿元+。 当然，几十倍数的增长背后，是蓝标在移动互联网时代的果敢和魄力，以及强有力的执行与落地，我们且称之为“激进”；而当近两年AI机遇来临之时，我们似乎又看到了10年前蓝标对“移动机遇”的“激进”表现——从宣布All in AI到喊出AI First。但在潘飞眼中：“其实，AI的汹涌浪潮中，我们的转型远不算‘激进’！” 那么，蓝标全力押注AI，背后有着怎样的思考？蓝标如何复盘过去和当下自己在移动时代中的表现？蓝标对于未来有着怎么样新野心？

《十年》栏目第一期，中国广告营销行业30年“老兵”江南春做客直播间，与Morketing创始人兼CEO曾巧展开对话。 对谈中，江南春回忆了中国营销行业过去十年的巨变，认为中国品牌经历了一段「卷」与「迷失」，从而在未来十年找准了三个值得坚持的方向：「留心」「种树」「触动」； 他也指出，在过去十年乃至二三十年里，跨越周期，留在消费者心里的中国品牌身上的共同点：执着于品牌经营的「道」，而非「术」。值得欣喜的是，一些新消费品牌，也正走在从「术」向「道」的探索路上。 此外，江南春还聊了新一代中国消费者对品牌的需求、品牌未来十年里的关键机会点、我们将会进入怎样的AI时代，以及分众传媒在过去20年的变与不变……

前段时间，名创优品发布了截止2023年6月30日止财政年度的年度业绩公告。数据显示，报告期内实现总营收114亿元，同比增长 13.8%；净利润为18.4亿元，同比增长155.2%；全球门店数达5791家，其中，国内门店数3604家，海外门店数为2187家。 除了财报上交出了亮眼的“成绩单”，名创优品在口碑上也是广受好评。比如其与知名IP芭比、Loopy等联名推出的系列产品，一上线就售罄，刷遍社交媒体平台，其推出的“大师创香室”产品线，更是在不到一年的时间里，累计超过了7000万的营收。 如今，兴趣消费已是大势所趋，GenZ的购买以及消费能力逐渐被重视，同时我们也能看到今年不少品牌都“孤注一掷”押宝联名，但最终又有“几家欢喜几家愁”。2023必定是“回归消费者”的一年，基于此，品牌的转型升级，更应该是以消费者为“中心轴”。 本期对话中，Morketing创始人兼CEO Ivy将与名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬围绕“回归消费者”这一主题，探讨名创优品如何用十年走出了行业Top 1。

《灵眸一刻》这档播客栏目，旨在通过对话企业掌舵人、操盘手，为市场人、营销人带来新的洞察与思考，最终为生意增长、品牌经营提供全新思路。 在如今的市场营销环境下，品牌是时候回归营销本质、回归消费者了。虽然大小品牌们无数次地说过“以消费者为中心”乃至于成为了品牌的口头禅，但从实践来看，仍有不少品牌只在嘴上说说并没有落到实处，或者说走到了相反的反向。 伴随着消费者数据收集和处理技术的发展，营销行业在过去几年迸发出了层出不穷的营销新模式、新理论、新概念，众多的服务商也为品牌营销提供了满满当当的技术工具。这看似品牌的利好，但也导致品牌运营的重点逐渐从人转向了流量，品牌们越来越看重ROI、ARPU等数值，而本该是品牌最核心资产的消费者却成为了后台的一串数字。 而在流量红利即将耗尽的当下，如果再寄希望于靠过去的流量打法实现高增长和快速渗透则无异于痴人说梦。在摈弃流量思维的后流量时代，品牌需要重新探索生意增长和品牌建设的本质。当国内的消费品赛道进入大存量市场的博弈，是把消费者作为流量的一次性变现，还是把消费者价值作为品牌持续增长的核心，既考验品牌操盘手的运营能力，又考验着品牌的“长期眼光”... 本期直播对话中，Morketing创始人兼CEO Ivy将与卡夫亨氏中国区首席市场官蔡宏围绕”回归消费者”这一主题，以卡夫亨氏为例探讨品牌应该如何重新审视消费者，通过消费者价值释放长期的可持续增长能力等。 想了解更多精彩内容，欢迎关注Morketing公众号~

推出《灵眸一刻》这档音频栏目，是由Morketing创始人兼CEO曾巧对话企业掌舵人、操盘手，为市场人、营销人带来新的洞察与思考，最终为生意增长、生意经营提供全新思路。 “抖音，种草模型是漏斗式的5A模型，是一个以‘生意’为导向的模型。而小红书，则是一个扩散式的反漏斗模型，以‘全域转化’为导向的模型”，李千说道。 简单来说就是，在抖音的5A模型下，人群分层是从大到小，先是被品牌1-3次触达（A1）、看过一次品牌商品的人群（A2）、看了2次品牌商品或点击多次/搜索/加购/看完视频/分享/评论等（A3），再到买过商品的人群（A4）、复购人群（A5），这样就自上而下形成了一个漏斗。 而小红书恰恰相反。小红书种草的前提是先找到“好产品”，基于商品的特点找到最核心的人群进行种草，再逐步破圈到兴趣人群，再往下到泛人群。 不同的模型意味着“种草”的手段也有所不同。李千表示，在抖音种草要把握中3个关键： 1.要利用星图达人做“种收一体”，品牌不能收割，还需要蓄水，只做效果触达，不想通过达人合作，来推广和加强品牌人群流量池蓄水，会电商导致效果广告可触达的人群逐步缩小，并出现枯竭风险状态； 2.学会科学种草，品牌要根据不同项目背景和目标，针对不同层级用户，设定不同的内容沟通形式，广告触达形式，去影响用户，转化用户； 3.种草就种A3，和种草A1-A2的关系，抖音官方曾多次强调A3 人群在未来四周内有 50%都会直接转化为 A4 人群即：购买人群。

hello大家好，这里是《灵眸一刻》播客栏目。 本期播客对话中，Morketing创始人兼CEO Ivy将与任拓大数据研究院执行院长、Nint任拓集团CMO曹力就电商行业现状、未来发展趋势、内容电商与货架电商的不同特点以及内容为电商带来的价值等问题进行讨论。 **话题方向预告** 1、如何评价2022年整个电商行业的市场环境和发展情况？电商领域出现哪些新的趋势和变化？ 2、2022年，电商格局中出现了内容电商与货架电商逐步并驾齐驱的局面，内容电商和货架电商二者有什么本质的区别？内容电商与货架电商为什么值得大家关注？ 3、在新的电商格局下，各大平台不再只发力单一方向，而是将内容与货架相结合，打造相对全面的电商生态，为什么会出现这样的变化？ 4、内容电商相对于传统的货架电商来说，其实是一个相对新的模式，但内容电商的增速实际上是远远超过货架电商，为什么会出现这种情况？如何看待这样的变化？ 5、现在我们常说“内容即赛道”，那么，内容带给电商的价值究竟是什么？内容为品牌带来的增长又该如何衡量？ 6、未来营销会呈现出哪些新趋势？具体落到电商行业，未来电商的发展方向有哪些？ ...... **嘉宾介绍** 曹力 任拓大数据研究院执行院长、Nint任拓集团CMO 数字化转型和数据驱动营销专家，精通数字零售时代下品牌及整合营销策略，曾为宝洁等品牌的零售数字体验孵化实现O2O数字营销搭建。曹力拥有超过20年整合营销的经验，致力于推动数字化转型和数据驱动的生意增长。加入任拓之前， 有品牌代理商（奥美），管理咨询（科尔尼咨询）和硅谷软件产品经理的经验。 曹力精通品牌及整合营销策略/策划，持续推动不同行业领域的数字化转型和生意增长，包括零售，快消，食品饮料，时尚与生活方式，餐饮，汽车，电子科技，家电，母婴，医药健康和宠物健康。 **关于Nint任拓** Nint任拓是中国最早向品牌客户提供电商大数据测量的数据服务机构。凭借着独有的AI算法以及12+年数字零售研究Know-how， Nint任拓始终植根于数字零售领域，通过技术将大数据解读为指导增长的洞察，帮助客户伙伴看清现状、看懂增长、知道如何长。 目前，Nint任拓已经向超过80%的世界500强消费品企业、1,000家品牌商与30,000家店铺，提供具增长洞见及决策价值的数据分析服务。Nint任拓旗下拥有任拓情报通，任拓研究咨询，任拓标杆管理，任拓内容力产品群，提供零售追踪Tracking、对标优化Benchmarking、预测型Predicting全方位数据分析服务，数据业务覆盖中国，日本及东南亚。 **时间戳** 02:07 2022刚结束，您如何评价这一年整个电商行业的市场环境和发展情况？在电商领域，有观察到什么新的变化和趋势吗？能否用几个关键词总结一下？“货架赛道的”归位“”怎么理解？ 06:09 2022年的电商格局也发生了一些变化，内容电商与货架电商逐步形成并驾齐驱的局面，您理解的内容电商和货架电商是什么？二者有什么本质的区别？内容电商与货架电商为什么值得大家关注？ 11:57 过去一年我们看到的一个趋势是，内容电商与货架电商边界逐渐模糊，各大平台不再只发力单一方向，而是将内容与货架相结合，打造相对全面的电商生态，您认为，为什么会出现这样的变化？对此，有什么看法？ 18:01 内容电商相对于传统的货架电商来说，其实是一个相对新的模式，但内容电商的增速实际上是远远超过货架电商，为什么会出现这种情况？如何看待这样的变化？ 23:08 在之前的采访中Nint任拓有提到过“内容将成为新的增长赛道”，那么，内容带给电商的价值究竟是什么？内容为品牌带来的增长又该如何衡量？ 32:34 除了强调内容外，采访中还提到“内容+货架的电商模式将带来增长的新空间”，那么，内容+货架的电商模式所带来的增长新空间具体是什么？ 41:57 现在行业里有这样一种情况，懂得做“货架”的品牌，却不懂如何做好“内容”，很少有品牌可以兼顾两者，运用好“内容+货架”的电商模式，您认为电商行业出现这种情况的原因是什么？品牌可以如何去解决这个难题呢？ 49:12 今年，任拓在内容赛道方面做了哪些事情？为什么要这么做？能够给品牌带来怎样的价值？（可以分享一些案例） 55:30 您对于未来1年，3年，或者5年的经济走向如何看待？在这种经济环境下，未来营销会有哪些趋势？电商行业会呈现什么新趋势和新变化？未来，内容在行业会扮演怎样的角色？ 59:20 可否透露下，在2023年，Nint任拓的发展重心和具体规划是什么？除了现有的数据技术外，还会在数据层面做哪些升级和发力吗？ 01:02:08 给企业一句话建议，2023营销要怎么做？（或者，给品牌一句话建议，2023如何做好电商？） **关于节目** 《灵眸一刻》的灵感来源于「Morketing 灵眸大赏」，旨在用有“灵性的眼眸”洞察营销商业的本质。 如今适逢2022年年末至2023年开年， Morketing希望通过与各行业大咖的一系列对话，为市场带去一些预见性的思想与趋势。希望能通过每一期的对话，能给处于经济萧条周期的品牌及企业们带来一些市场上积极的声音和正向影响。 主播：曾巧（Ivy） Morketing创始人兼CEO 入选2018年福布斯“30 Under 30” 《共生·中国数字营销猛进史》第一作者 作为创始人兼CEO，曾巧带领Morketing成为全球顶级和中国最具创新力的营销商业媒体平台之一，全球视野，价值导向。她有着13年以上从事营销、在线广告、电子商务和数字媒体行业的工作经验，在媒体运营、内容创作、数字营销和推广上有自己独到的观点。 **找到我们** 公众号：Morketing 视频号：Morketing 微信号：Morketing1

hello大家好，这里是《灵眸一刻》播客栏目。 本期播客对话，哔哩哔哩营销中心总经理王旭将与Morketing创始人兼CEO Ivy 共同探讨“2023年，B站的价值在于成长性”。本期节目，我们和她聊聊： 1、我们了解到2022年末，B站在商业化上进行了全面升级，能否简单说一下升级的方向？以及从市场环境来看，为什么会选择做这样一次全面的升级？ 2、在进行商业化升级时，B站说想和品牌共同成长，为什么提出这样的一个“成长”？其实“共同成长”是一个很美好的词，那么，我们如何做到“平台、品牌、用户”共成长？共成长的价值在于哪些方向？ 3、B站现在的用户成长到了一个怎样的状态？B站的用户画像大概是怎样的？他们都在B站干嘛？其实年轻人，人一直在变，在投放、在做品牌的过程中，我们应该去看什么？ 4、2023年，B站在商业化上有没有直接的目标可以分享？或者说新的规划和动作？ 5、结合未来经济趋势，在您看来，未来5年营销又会呈现出哪些新趋势？具体落到广告产业，您觉得未来广告产业的发展方向有哪些？营销人又该如何在宏观和微观的经济环境下，做出自己一些计划和决策 ...... **嘉宾介绍** 王旭（Shelley） 现任哔哩哔哩营销中心总经理，负责整合中国最大的年轻人文化潮流社区和弹幕视频网站“哔哩哔哩”的各类媒介资源，为广告主提供针对年轻人群的数字媒体营销解决方案。 王旭拥有10余年的互联网媒体营销经验，对数字营销、社会化营销、内容营销及媒介融合有独到的理解；加入哔哩哔哩前先后任职人人网、腾讯，为客户在多变的网络媒体环境下创造了众多优秀的数字营销案例。王旭将领导哔哩哔哩营销中心开创对中国年轻群体的数字营销新模式，为广告主提供基于哔哩哔哩独特的年轻社群文化和线上线下业务的媒介解决方案。 **关于哔哩哔哩** 哔哩哔哩是中国年轻世代高度聚集的综合性视频社区，被用户亲切地称为“B站”。根据艾瑞咨询报告，2020年B站35岁及以下用户占比超86%。截至2022年第二季度，B站月均活跃用户达3.06亿。此外，根据财报显示，截至2022年第三季度，B站月均活跃用户达3.33亿。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **时间戳** 01：08 我们了解到2022年末，B站在商业化上进行了全面升级，能否简单说一下升级的方向？以及从市场环境来看，为什么会选择做这样一次全面的升级？ 03：31 了解到这次我们升级后，推出了全新的“MATES人群模型”，能否展开说一下这个模型的底层逻辑？同时品牌可以如何利用这套模型，在投放上做更好的优化和判断？ 08：07 我们知道B站Story-Mode竖屏模式增长表现不错，也是2023年B站商业化的一大核心，为什么做Story-Mode？能否分享一下目前Story-Mode竖屏模式取得的成绩？以及在2023年，品牌可以怎么样去探索之类“竖屏”广告玩法？ 13：31 内容、UP主一直是B站很核心的竞争力，在如此多样化的内容下，品牌应该怎么出发思考在B站做更好的内容营销？以及如何把握合作“尺度”？ 20：42 据了解，你们提出了LCPM的概念，这是什么？ 23：42 在进行商业化升级时，B站说想和品牌共同成长，为什么提出这样的一个“成长”？其实“共同成长”是一个很美好的词，那么，我们如何做到“平台、品牌、用户”共成长？共成长的价值在于哪些方向？ 30：03 B站现在的用户成长到了一个怎样的状态？B站的用户画像大概是怎样的？他们都在B站干嘛？其实年轻人，人一直在变，在投放、在做品牌的过程中，我们应该去看什么？ 32：45 目前新、老品牌在B站的打法有什么差异化？品牌如何在B站上，做价值“沉淀”，实现长期复利？是否有案例可以分享。 41：25 综合来看，您觉得如今B站给品牌带来的价值体现在哪些方面？ 42：43 2023年，B站在商业化上有没有直接的目标可以分享？或者说新的规划和动作？ 44：46 商业化很重要，用户也很重要，B站在新的一年，如何更好地平衡“内容”与“商业化”？ 47：09 结合未来经济趋势，在您看来，未来5年营销又会呈现出哪些新趋势？具体落到广告产业，您觉得未来广告产业的发展方向有哪些？营销人又该如何在宏观和微观的经济环境下，做出自己一些计划和决策？ 50：48 2023年建议品牌看好或者往哪儿内容方面发力？ 56：22 最后一个问题是，当下这个阶段，正是品牌做2023年的营销计划和营销预算分配的一个时候，面对大面积的品牌和企业，您有哪些建议？ **关于节目** 《灵眸一刻》的灵感来源于「Morketing 灵眸大赏」，旨在用有“灵性的眼眸”洞察营销商业的本质。 如今适逢2022年年末至2023年开年， Morketing希望通过与各行业大咖的一系列对话，为市场带去一些预见性的思想与趋势。希望能通过每一期的对话，能给处于经济萧条周期的品牌及企业们带来一些市场上积极的声音和正向影响。 主播：曾巧（Ivy） Morketing创始人兼CEO 入选2018年福布斯“30 Under 30” 《共生·中国数字营销猛进史》第一作者 作为创始人兼CEO，曾巧带领Morketing成为全球顶级和中国最具创新力的营销商业媒体平台之一，全球视野，价值导向。她有着13年以上从事营销、在线广告、电子商务和数字媒体行业的工作经验，在媒体运营、内容创作、数字营销和推广上有自己独到的观点。 **找到我们** 公众号：Morketing 视频号：Morketing 微信号：Morketing1

hello大家好，这里是《灵眸一刻》播客栏目。 本期直播对话，小红书CMO之恒将与Morketing创始人兼Ivy共同探讨品牌该如何“穿透周期，让好产品长出来”。本期节目，我们和她聊聊： 1、具体到小红书，在这一年中，消费“遇冷”是一个高频话题，小红书怎么客观理性分析？或者说，小红书是否通过品牌的一些投放动作，感受到了这一现象？ 2、不少品牌，尤其是不少新消费品牌，都是通过一款“爆品”，在小红书的帮助下走过0-1，在观察很多“爆品”后，小红书如何看待“爆品”的特征，也即如何定义“好产品”？以及其与“好产品”的关系？爆品要是不能形成强心智，也无法建立品牌护城河，您觉得，如何从爆品到品牌？ 3、与品牌一样，产品同样有着不同的发展阶段，比如新上线的新品，上线一段时间的经典品，或者高复购的成熟品。那么，面对小红书中海量的内容与分享者，企业在实际经营中该如何借助小红书的力量，通过洞察解决好产品各个阶段的营销痛点，获得生意的增长？ 4、KOL、KOC，甚至是明星的内容分享，同样是小红书的核心差异化优势，品牌又该如何选择并利用好这些博主？小红书会提供哪些帮助与支持？ 5、未来营销会呈现出哪些新趋势？具体落到广告产业，觉得未来广告产业的发展方向有哪些？ ...... **嘉宾介绍** 之恒 小红书首席营销官（CMO），曾在科技和互联网行业有多年营销和商业化管理经验，对内容平台的营销和商业化模式有深刻的认知。 个人身份兼任北京大学、中国传媒大学营销行业特聘导师，任中国广告协会学术委员会副主任委员，并合作撰写出版《超越营销》一书。 **关于小红书** 小红书由毛文超和瞿芳于2013年在上海创立。以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命，“真诚分享、友好互动”为价值观，小红书鼓励用户通过短视频、图文、直播等形式记录生活，分享生活方式，并基于兴趣互动形成社区。以此为基础，小红书平台上涌现出内容与商业之间不断流转的良性交互，成长出独具特色的“种草经济”。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **时间戳** 01:53 2022年已结束，回顾过去一年，您会如何总结今年的营销商业现在和正在发生的趋势？，同时，具体在今年营销市场，您最关注的一个现象或是事件是什么？为什么？ 04:25 我们今天的主题是「穿透周期，让好产品长出来」，可否分享下，您对于这个主题的一个理解？ 12:56 具体到小红书，在这一年中，消费“遇冷”是一个高频话题，小红书怎么客观理性分析？或者说，小红书是否通过品牌的一些投放动作，感受到了这一现象？ 18:27 不少品牌，尤其是不少新消费品牌，都是通过一款“爆品”，在小红书的帮助下走过0-1，在观察很多“爆品”后，小红书如何看待“爆品”的特征，也即如何定义“好产品”？以及其与“好产品”的关系？爆品要是不能形成强心智，也无法建立品牌护城河，您觉得，如何从爆品到品牌？ 26:13 爆品要是不能形成强心智，也无法建立品牌护城河，您觉得，如何从爆品到品牌？ 31:31 目前，在2022年一年的观察和这么多年的发展下，您觉得小红书平台的用户是怎样的？他们有着怎么的共性？他们在小红书习惯干什么？ 38:33 用内容“讲故事”是品牌在小红书上进行营销的常规选择，那么，品牌又该如何成为用户长期的朋友？换句话说，如何进入目标消费者心智？（这也是我们常说的“种草”） 45:37 与品牌一样，产品同样有着不同的发展阶段，比如新上线的新品，上线一段时间的经典品，或者高复购的成熟品。那么，面对小红书中海量的内容与分享者，企业在实际经营中该如何借助小红书的力量，通过洞察解决好产品各个阶段的营销痛点，获得生意的增长？ 52:35 具体来看，小红书都有哪些工具，可以帮助品牌发现洞察消费者细分需求，并帮助品牌进行更好的产品创新？ 55:48 KOL、KOC，甚至是明星的内容分享，同样是小红书的核心差异化优势，品牌又该如何选择并利用好这些博主？小红书会提供哪些帮助与支持？ 58:02 对于不同赛道的品牌，比如食品、饮料、服饰，甚至一些小众生活方式品牌，就平台视角来看，小红书能给他们哪些营销建议？ 01:00:03 小红书对于新品牌的重要性不言而喻，同时我们也看到，一些在小红书帮助下走过0-1阶段的品牌，1-10阶段，1-100阶段依旧重视小红书。那么，对于想在小红书上持续成长，“穿透”周期的新消费品牌，您认为最重要的三个关键词是什么？ 01:03:04 在您看来，未来营销又会呈现出哪些新趋势？具体落到广告产业，您觉得未来广告产业的发展方向有哪些？ 01:05:08 作为一个普通用户，我怎么在小红书上分到一杯羹？ **关于节目** 《灵眸一刻》的灵感来源于「Morketing 灵眸大赏」，旨在用有“灵性的眼眸”洞察营销商业的本质。 如今适逢2022年年末至2023年开年， Morketing希望通过与各行业大咖的一系列对话，为市场带去一些预见性的思想与趋势。希望能通过每一期的对话，能给处于经济萧条周期的品牌及企业们带来一些市场上积极的声音和正向影响。 主播：曾巧（Ivy） Morketing创始人兼CEO 入选2018年福布斯“30 Under 30” 《共生·中国数字营销猛进史》第一作者 作为创始人兼CEO，曾巧带领Morketing成为全球顶级和中国最具创新力的营销商业媒体平台之一，全球视野，价值导向。她有着13年以上从事营销、在线广告、电子商务和数字媒体行业的工作经验，在媒体运营、内容创作、数字营销和推广上有自己独到的观点。 **找到我们** 公众号：Morketing 视频号：Morketing 微信号：Morketing1

hello大家好，这里是《灵眸一刻》播客栏目。 本期直播对话，我们邀请到了一位广告行业资深大咖分众传媒创始人江南春先生这期节目，他本人在广告行业打拼近30年，带领分众成为首家登陆资本市场的中国广告传媒企业。本期节目，我们和他聊聊： 1、阐述分众与广告行业的关系，重新定义和思考场景类媒体的意义。 2、新消费品牌由兴盛转向平静下的新思考，新消费品牌如何穿越周期论？ 3、新形势之下，解读传统品牌所面临的消费者市场环境变化。 4、关注经济与未来，营销人如何在宏观和微观经济环境下做出理性决策？ ...... **嘉宾介绍** 江南春 分众传媒创始人、董事长 毕业于华东师范大学中文系，1992年加入广告业，至今已逾30年。在全球范围首创电梯媒体广告模式，并于2003年创建全球领先的电梯及影院媒体集团分众传媒，带领分众2005年在美国纳斯达克上市，2007年入选纳斯达克100指数股。2015年，分众传媒回归A股市场，成为中国市值最大的文化传媒股。分众传媒覆盖中国4亿城市主流人群，被评为“中国最具品牌引爆力的媒体平台”。 **关于分众传媒** 分众传媒诞生于2003年，创建了电梯媒体广告模式，2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股，并于2007年入选纳斯达克100指数。2015年分众传媒回归A股，市值破千亿，成为中国传媒第一股。分众传媒营收超百亿关键在于，抓住了“电梯”这个核心场景。电梯是城市的基础设施，电梯这个日常的生活场景代表着四个词：主流人群、必经、高频、低干扰，而这四个词正是今天引爆品牌的核心稀缺资源。分众电梯媒体，覆盖4亿中国城市主流消费人群，超过260万个电梯终端，被评为“中国广告最具品牌引爆力媒体”。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **时间戳** 00：49 魔幻的2022年即将结束，回顾这一年，您会如何总结今年的营销商业正在发生的趋势？（可用关键词或核心观点呈现），同时，具体在今年营销市场来看，您最关注的一个现象或是事件是什么？为什么？ 05：57 发展到今天，分众已经做梯媒（场景类媒体）20多年了，面临整个碎片化粉尘化的且大面的线上化环境下，您会怎么重新定义和思考场景类媒体的意义？ 14：38 从写诗，到写广告语，到做创意，对您的了解偏创意型的广告人，或者说营销人，这样的描述准确吗？您对自己的定位是什么？ 21：02 在面对移动时代，数据技术浪潮下，您自己做了哪些事情或者说改变？对应，分众（偏重产品定位和营销策略）做了哪些关键性的动作？这些动作的思考以及为分众的价值是什么？以及这些动作为品牌带来什么新的价值？ 27：04 最近一年时间里，新消费品牌开始由兴盛转向平静，甚至一大批头部新消费品牌还面临信任危机，对此您怎么看？ 33：46 看到这两年，分众对于新消费品牌的加持，包括您在很多场合分享关于新消费的一些观点，那么，从2019年到现在，新消费经历了怎么样的发展阶段，如今的阶段特征是什么？分众在其中参与了什么？以及，您未来如何看待新消费的发展？以及分众对于新消费的加持和赋能会继续体现在哪些方面？ 40：54 今年商业市场很多人会说，今年处于一个不好的周期下，那么，其实经济发展也有小周期，大周期，小到3年一个周期，大到5-10年一个周期，对于消费品牌来说，同样存在周期，您认为下一个周期会发生在什么时候，大概持续多久？以及，品牌想要穿越周期，活下来，且活好，最关键的3件事情是什么？ 45：45 如果从您的视角来分析，您会将新消费品牌归为哪几类？以及您比较看好的新消费品牌，在品牌、产品、营销等方面有什么特点？ 51：24 您怎么看待所谓的“大牌”（或者说传统品牌）面临的消费者市场环境？新消费品牌值得跟大品牌学习的是什么？大品牌值得跟新消费品牌学习的又是什么？ 56：04 分众如何为他们提供差异化的价值？以及又如何提供共性的价值？ 01：03：42 对于未来5年经济，您怎么理性的分析？那么，营销人如何在宏观和微观的经济大环境下，做出自己一些计划和决策？ 01：07：32 让您从全球视野下去看，全球商业大环境下，营销人品牌人需要关注的趋势有哪些？为什么？建议他们怎么拥抱趋势？ 01：10：11 现在有一个趋势，就是，越来越的企业和品牌，把营销这件事情落到经营层面，特别是形成强“用户运营”，以用户为中心的当下，那么，分众与用户的关系是怎么样？它对于品牌经营用户的点在哪里？以及，当品牌CEO要求ROI和生意指标的时候，分众怎么交代？您怎么理解“营销到经营”? 01：19：39 这个阶段，正式品牌做明年的营销计划和营销预算分配的一个时候，面对大面积的品牌和企业，您如何给出一些根本性的建议？ **关于节目** 《灵眸一刻》的灵感来源于「Morketing 灵眸大赏」，旨在用有“灵性的眼眸”洞察营销商业的本质。 如今适逢2022年年末至2023年开年， Morketing希望通过与各行业大咖的一系列对话，为市场带去一些预见性的思想与趋势。希望能通过每一期的对话，能给处于经济萧条周期的品牌及企业们带来一些市场上积极的声音和正向影响。 主播：曾巧（Ivy） Morketing创始人兼CEO 入选2018年福布斯“30 Under 30” 《共生·中国数字营销猛进史》第一作者 作为创始人兼CEO，曾巧带领Morketing成为全球顶级和中国最具创新力的营销商业媒体平台之一，全球视野，价值导向。她有着13年以上从事营销、在线广告、电子商务和数字媒体行业的工作经验，在媒体运营、内容创作、数字营销和推广上有自己独到的观点。 **找到我们** 公众号：Morketing 视频号：Morketing 微信号：Morketing1

《灵眸一刻》的灵感来源于「Morketing 灵眸大赏」，旨在用有“灵性的眼眸”洞察营销商业的本质。 如今适逢2022年年末至2023年开年， Morketing以及创始人兼CEO曾巧希望通过与各行业资深从业者的一系列对话，为市场带去一些预见性的思想与趋势。通过每一期的对话，能给处于经济萧条周期的品牌及企业们带来一些市场上积极的声音和正向影响。 过去几年，跨境卖家瞄准了新兴市场红利，想要实现弯道超车。但如今，这条“超车道”也跑不动了。 “新兴市场的流量获取难、效果转化低，是导致出海电商业务增长缓慢的最大难点”，Pangle出海电商运营负责人朱慧欣告诉Morketing。 诚然，自2020年以来，新兴市场拥有过一段非常迅猛的涨势：eMarketer数据显示，2021年各区域电商销售额涨幅，东南亚20.6%、拉美20.4%、中东和非洲17%……但这部分涨额主要是传统生意向线上迁移而膨胀出的市场空间，出海卖家也都是靠砸钱买流量的方式换来了市场份额，经不住长时间考验。到了2022年，社交电商、直播电商等更多元化的销售形式蓬勃发展，传统‘砸钱铺规模式’流量获取思路已经开始失效了。 那么接下来，2023年将至，跨境卖家该如何改变在新兴市场的打法？可供野蛮增长的市场空间消耗殆尽，新兴市场到底还“新”在哪里？针对新老市场，跨境卖家如何做出差异化布局？

推出《灵眸一刻》这档音频栏目，是由Morketing创始人兼CEO曾巧对话企业掌舵人、操盘手，为市场人、营销人带来新的洞察与思考，最终为生意增长、生意经营提供全新思路。 在《灵眸一刻》栏目中，impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang做客Morketing直播间，分享其对出海营销工作的2022年最新洞察和2023年前瞻。 本期对谈中，Jennifer Zhang分享了一句她颇为认同的话：“当一个企业成长到一定阶段，它的护城河其实就是对外的连接。” 在她看来，出海企业若想长期、可持续地发展，能否建立良性外部关系就是一个非常重要的考察点。而impact.com所推行的合作伙伴经济，就是一种帮助企业建立更多高质量外部连接的媒体管理方式。 与出海企业做营销时奉行的“短、平、快”行事风格不同，合作伙伴营销要求出海企业在思想上松下来、慢下来、沉下来，花时间建立真正互利共赢的企业生态圈。 如同我们常听闻某某大厂、某某国际品牌的“生态圈”能辐射到链条上很多利益相关企业和人群。环顾如今的国际贸易形势，三年的疫情导致两个板上钉钉的事实：一，全球经济遇冷，生意难做；二，全球企业通过电商网络变得更抱团、更渴望连接。而这给我们的启发是，未来的国际贸易竞争环境，不论赛道、不论体量地向出海企业提出要求，要通过建立自己的“生态圈”换取生意长期发展。