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1本期嘉宾格格，目前在一家独角兽SaaS公司。嘉宾大学毕业之后是在两家SaaS公司就职。老东家是上市集团，以管培生的身份进去，在跨境业务部从事跨境SaaS的招商经理一职。
一年多的时间，先用了6个月成为了管培业绩新人王销冠，后面半年多时间从通用事业部被大区总监选拔进入了KA事业部，专门对接公司的大型客户，也做到带着客户两个月时间跑出来了千万美金GMV的项目。
现在就职的独角兽公司已经在D＋轮了估计90亿，也是入职半年时间拿到了这个岗位的大区销冠新人王的荣誉。
今天会分享她在和客户成交过程中的经验～希望给到正在做销售的你，一些启发。
本期节目福利：
欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。
如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01
【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练
【嘉宾】格格，两家SaaS公司销冠，18大销售基本功第四期学员
【主要话题】
00:03 案例一：地产集团客户，高客单产品套餐，成交周期半个月
15:17 案例二：地产集团B，从几百块客单到3万多客单，成交周期1个月
27:04 案例三： 广告印刷行业，中等客单，成交周期2小时
34:38 什么情况下决定学习18大基本功？对你这样销售冠军的帮助在哪里？
【关于卷卷】
清华毕业 小红书销售赛道第一博主
3年销售额过亿的90后实战派销售教练
畅销书《这样销售很高级》作者
公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley
