本期嘉宾是一位从国企HR转型至销售领域的专业人士分享了她的成功之路。她强调，销售是一门需不断学习与实践的技术。通过构建知识框架和实际操作验证，她有效提升了销售技能。 1、Sunny原来是在国企做HR，怎么会考虑转型，而是做销售？分享下你现在所在的赛道、客户是谁？业务如何开展的？ 2、在转型的过程，求职和发展都遇到了哪些困难？你这个过程中的心态是怎么样的？ 3、销售和你以前理解的一样吗？公司层面给的帮助有什么？第一年成绩如何？ 4、遇到困难，你自己找了哪些方法？为什么选择了卷卷来学习？具体得到了哪些维度的帮助？ 5、现在成绩如何？是因为发生了哪些改变？ 6、有什么实战案例分享给大家？ 7、对于带好你这样的销售，你建议销售管理者要如何带你？ 【内容导览】 00:00:00 销售技巧与健身爱好：一场直播分享 00:00:59 从HR转型销售：健身行业新思维吸引转型者 00:05:28 HR转型销售：挑战与解决之道 00:08:30 从HR到销售：转型经历与心态变化 00:10:56 销售与HR岗位差异及市场敏感度探讨 00:13:28 创业公司销售策略与个人成长 00:15:52 从垫底到第一：销售业绩逆袭之路 00:19:15 状态变化与销售转化率提升 00:21:58 社群运营策略与业绩提升经验分享 00:22:40 销售策略：通过建立信任与关怀促成交易 00:26:05 销售技巧升级与案例分享 00:28:19 TO C与TO B业务沟通策略分析 00:31:44 销售与专业领域门槛差异探讨 00:33:37 谨慎选择课程与老师的重要性 00:34:36 如何有效管理与培养非天赋型销售人员 00:42:41 销售转型与心态调整：从HR到销售的成功案例 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Sunny, 国内大牌教练认证顾问, 18大销售基本功第六期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾李姣是在宠物经济行业深耕多年的专业人士，分享了她的丰富经历与对行业未来的乐观展望。毕业于兽医学专业的她，曾于拜耳动物保健公司担任销售职位，见证了行业门槛虽在降低但仍需专业与努力并重。宠物经济涵盖广泛的产业链，包括驱虫药、抗生素及心脑药物等产品，主要通过宠物店与医院销售，强调专业服务与建立客户信任的重要性。 1、和大家介绍下自己的销售职业生涯，你所在的赛道宠物经济，大概的产业链是怎么样的？你在哪个细分领域，主要销售什么，给谁？怎么获客？这个赛道的销售门槛或者核心要求是什么？ 2、你作为全脑组，其实你刚开始意识到做技术更适合，为何打定主意要做销售？可以那么好的成交获客成为销冠，你可以总结下自己很好的习惯或者方法有哪些？ 3、你的业务更多是短快频拓新还是需要靠反复维护客户续费？ 4、已经做到第一为什么还来和我学习？有哪些收获？有没有2-3个案例能结合分享？ 5、你总结过自己最擅长的客户画像没有？觉得自己的优势是如何发挥在销售中的？ 6、宠物赛道机会还多吗？有建议推荐可以关注的公司或细分领域不？ 【内容导览】 00:00:00 宠物医疗行业销售策略与市场机会 00:03:33 宠物行业销售门槛变化与职业机会 00:06:50 宠物经济与销售策略探讨 00:09:33 从技术型工作转向销售的职业选择 00:11:52 从名校硕士到销冠：自我觉察与目标感的销售转型 00:15:25 专业优势与执着精神在销售中的应用 00:18:21 目标感与执行力：打造销售精英的关键 00:21:28 从野蛮生长到系统学习：销售新人的成长之路 00:26:26 顾问式销售：建立信任与提供价值 00:29:42 顾问式销售：以专家身份提供解决方案 00:32:13 宠物行业客户画像与优势发挥 00:35:04 通过勤快与执着提升客户服务与销售效果 00:37:01 通过天然链接与专业优势赢得客户信任 00:39:36 宠物经济：猫咪主导的新兴市场机会 00:42:47 宠物行业职业发展与收入探讨 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】李姣，动物保健外企销售，18大销售基本功第五期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾梁教练是一位体育培训行业的销售专家分享了高效开单、客户服务、活动策划与团队管理的经验。 1、我记得你最高记录是一天8单？如何能做到高效开单，核心方法和经验是？ 2、你来分享下2个经典的销售成交案例+一个比较好的门店活动策划案例 3、关于体育类培训机构的人才的销售能力培养，咱们是教销一体，还是教销分离？你去年引入基本功后，是怎么带着大家学习和落地的？效果如何？目前两家门店你积累出哪些比较有效的管理心得？ 4、怎么激活客户中的KOL（类似宝妈群主）？或者渠道获客的核心方法是？ 5、疫情后复课你会如何迎接接下来的发展？打算做哪些准备？ 6、是什么力量让你不断在保持自我迭代？2023年有没有给自己定目标呢？和大家分享下 【内容导览】 00:00:00 高效开单与客户转化策略分享 00:05:18 通过策略性互动提升客户成交率 00:09:51 销售策略与员工培训：从话术到原则的转变 00:12:31 如何有效沟通与引导家长关注孩子感统失调问题 00:15:53 二号人格客户被利他设置打动的经典案例 00:20:40 家长资源与影响力在教育活动中的作用 00:22:40 异业合作与体验营销助力教育机构扭亏为盈 00:27:34 体育培训行业销售人才培养与管理心得 00:33:35 团队管理与销售技巧提升之道 00:35:59 激活宝妈群主与异业合作的获客策略 00:42:18 疫情后复课策略：家长跟进、流量囤积与教练培训 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】梁教练，儿体场馆教练&联创，18大销售基本功第十一期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾王茜分享了她在教育销售领域的丰富经验与深刻见解。她强调家庭教育规划师的重要角色，特别是在帮助解决孩子厌学、焦虑等问题时，需要细致关怀与专业指导。通过咨询和课程，她为有学习障碍的孩子及家长提供支持，展现了面对挑战时的应对策略和成功案例。 1、教育行业分为素质教育、学历教育和职业教育，茜的职业经历是在哪个部分，主要解决什么问题，如何获客？这类用户是孩子，客户是家长的业务中，常见的难点有哪些？你有哪些实用的心得？ 2、电销经验关键总结。 3、分享3个你觉得经典、对教育销售会有启发的3个成交案例？ 4、在中小企业成长，你自己遇到的困难或者瓶颈是怎么样的？你自己是如何不断突破自己的？ 5、和卷卷，你看到的服务有哪些？学习后，你的成长在哪里哈？ 6、你认为教育销售沉淀下来的核心竞争力应该是什么？你会如何思考自己的职业规划？ 【内容导览】 00:00:00 家庭教育规划师：助力厌学与心理问题青少年 00:01:50 教育服务行业如何精准触达目标家长及解决孩子问题的策略 00:04:34 问题家长特征与家庭教育挑战 00:08:28 电销技巧与客户沟通策略 00:11:07 电销技巧：福利布局与客户跟进策略 00:15:18 教育销售成交策略分享 00:17:15 教育咨询中攻克家长心理防线的策略 00:20:48 教育行业客户转化策略：借力与危机公关的艺术 00:22:42 精准定位决策人与九型人格沟通策略促成高价值成交 00:28:31 提前服务与决策者链接：打造成功客户关系的策略 00:31:02 高客单价虚拟产品销售策略 00:35:08 销售策略与个人成长：从坚持沟通到实现收入翻番 00:37:37 中小企业教育销售的成长策略与瓶颈突破 00:42:27 中小企业员工如何通过有效学习和目标管理提升自我 00:46:46 教育销售核心竞争力与职业规划思考 00:50:07 教育销售规划与职业发展路径探讨 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】王茜， 素质教育电销， 18大销售基本功第八期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾赵雨嘉分享了环境对个人成长和努力的影响，强调了选择正确社交圈和导师的重要性，指出积极的环境能促进个人发展。在职业发展方面，讨论覆盖了金融和销售领域的路径选择，如成为销售管理者或专注于产品和策略，特别指出根据客户需求定制金融产品的必要性。强调了持之以恒、长期主义以及个人价值观在职业发展中的作用，鼓励寻找并追求个人使命，同时从重复工作中提炼进步。 1、融资租赁这个行业有哪些参与者？融资租赁区别于传统贷款行业的差异点在哪？ 2、展业的方式有哪些，toB建立信任并不容易，作为男销售你是具体怎么获得陌生客户的信任的？ 3、在电销时客户对融资租赁的接受度如何？与客户沟通时有什么好的技巧方法可以分享？ 4、在融资租赁以及贷款行业里，对于客户的资质把控是非常重要的，在面对这些客户的时候，有没有自己必须遵循的销售习惯和尽调思路？ 5、我知道贷款行业里，利率问题基本是客户成交前最大的阻碍，你在面对客户问利率费用时，有什么解决办法可以分享吗？ 6、你们职业下一步规划是怎么样的，对于进入贷款行业的新人有什么建议可以给到？ 【内容导览】 00:00:00 融资租赁行业特点与互联网融合探讨 00:03:31 融资租赁客户群体与业务模式探讨 00:05:49 融资租赁行业参与者分类与客户信任建立 00:09:38 营销策略与电销网销在设备销售中的应用 00:10:44 提升销售成交率：建立信任与钩子策略 00:12:23 通过游戏建立信任促成商业合作 00:14:10 通过篮球赛建立信任与销售机会 00:17:56 销售策略与客户关系维护技巧 00:19:17 逆向营销思维：以人为核心提升展会拜访效果 00:20:50 展会营销技巧与建立客户信任的方法 00:23:52 电销在贷款行业中的角色与优化策略 00:27:18 外呼技巧：强链接、弱链接与特殊链接的运用 00:30:50 提升客户互动与停留时间以增加成交率 00:32:47 电商客户沟通策略与案例分析 00:37:52 销售专业与行业知识在电销中的核心作用 00:40:59 行业专业沉淀与客户学习的重要性 00:43:27 精准客户筛选与销售预期管理 00:47:42 销售策略：匹配客户预期与产品价值 00:52:39 如何有效应对客户询问价格的销售策略 00:55:57 客户需求导向的服务理念与销售技巧 00:58:35 如何通过客户行为判断其专业度与信任度 01:00:40 客户筛选与转化策略 01:01:46 十八大基本功提升工作与生活 01:04:50 构建专业销售思维与优质圈子 01:07:21 贷款行业职业规划与金融产品洞察 01:12:00 超越自我：理解与接纳九型人格的价值观 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】赵雨嘉， 融资租赁行业6年经验， 18大销售基本功第九期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾小郭分享了他作为一名销售人员的经验和心得，强调了产品专业知识和真诚的重要性。他入职两个月内便能独立谈成客户，展现了出色的销售能力。通过向设计师学习量房、主动到工地学习、持续复盘和自我提升，他不断积累经验，业绩远超同时入职的其他销售。此外，他分享了将公司的不足转化为优势的例子，强调了分析和利用公司特点的重要性。 1、你在家装行业多久了？目前这个行业你看到的销售难点是什么？ 2、北京区域情况又有什么特点？你们如何获客，和设计师、售后大概如何配合？和设计师配合有什么核心诀窍吗？ 3、分享3个成功案例，特别是现场能签单的秘诀是什么？ 4、你在家装行业多久了？目前这个行业你看到的销售难点是什么？ 5、每个企业都有自己的优劣势，你是如何面对客户对比竞品和同行的问题？ 6、在服务客户上，你有哪些自己确实做的比较出色的？ 【内容导览】 00:00:00 家装行业新人如何应对激烈竞争与销售难题 00:02:20 家装模式探讨与消费者体验分享 00:04:36 北京区域家装公司获客与销售策略探讨 00:08:36 提升初次见面成交率与成交后流程管理 00:10:25 销售与设计师协同提升成交效率 00:14:23 销售的本质与成功案例分享 00:16:33 限时优惠促成交：精准营销案例分析 00:20:33 内部关系管理与个人标识的重要性 00:22:41 精准把握客户需求与真诚沟通的艺术 00:28:36 精准把握客户需求促成签约 00:30:22 通过专业与真诚赢得客户信任的装修案例 00:36:54 销售策略与客户信任重建 00:38:28 信任危机下的销售策略与解决之道 00:45:49 时间管理与快速成长：从新人到销售高手的转变 00:48:35 时间管理与终身学习：提升个人效率的关键 00:54:42 十八大基本功在销售流程优化中的应用与体会 00:57:08 家装行业客户福利策略与竞品应对技巧 01:00:27 提升销售专业技能与行业知识的方法 01:04:16 销售新人快速成长的秘诀 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】小郭，家装公司新人冠军，18大销售基本功第十四期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾一位在房地产行业和自媒体领域取得成功的专业人士分享了她的经验。她强调，面对行业起伏，通过不断学习和适应，以及持续输出高质量内容，可以成功转型并建立个人品牌。内容创造的重要性体现在保持人格魅力、精准获客策略上，以及通过学习和策略迭代获得成功。此外，她强调了理解客户需求、提供有价值的建议和建立长期信任关系对于销售的重要性。 1、萍姐，你在创业过程中是如何布局并利用不同平台（如小红书）来吸引精准客户的？ 2、您如何看待通过内容输出和持续努力带来的变化？ 3、对于做自媒体，您认为最重要的是什么？ 4、关于选题的关键是什么？如何提高朋友圈内容的效果？ 5、关于转化转介绍方面有何经验分享？ 6、对于私域中沉睡的客户，如何进行有效触达？ 7、在小红书平台上，针对房地产行业，你们是如何规避违规点并进行合规导流的？针对小红书平台的挑战，有什么应对策略吗？ 【内容导览】 00:00:00 自媒体经验分享与个人成长故事 00:03:13 精准获客与内容营销：打造高效私域流量 00:08:42 从房地产专家到自媒体创业者的心路历程 00:16:03 从负债500万到事业重振：投资失败与人生经验 00:20:31 从4000元到200万：不破不立的职场跃进与自媒体坚持之道 00:23:33 选题策略与内容创作心得分享 00:30:03 内容创作选题策略与实践分享 00:33:13 剪辑技巧与外包策略：提升内容创作效率 00:39:43 大宗交易转化策略与精准客户筛选 00:46:55 朋友圈营销技巧与房产交易周期管理 00:49:35 激活沉睡客户：内容组合拳提升私域转化 00:54:22 短视频创作者分享选题、平台规则与个人成长经验 01:01:45 积累素材与内容创作的策略分享 01:03:38 地产销售转型与个人成长经验分享 01:09:35 创业情怀与长期主义：提供终身咨询的价值 01:12:24 分享与学习：从普通到成功的日拱一卒 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】萍姐，千亿地产营销操盘手、高精值人群资产规划师、深耕广州地产11年、个人累计房产销售GMV1.5亿+，18大销售基本功+超级个体+线下课 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾曹静律师通过分析行业上中下游结构来深入了解一个特定行业的方法被分享，从上游或下游入手，扩展到相关衍生行业，如碳中和等，有助于获取企业成员名单并研究其具体业务，识别企业间的配合关系，从而更好地理解行业内的资源结构和对接机会。讲述者还强调了个人成长与专业发展的重要性，包括商业思维的启发、专业化和专注力，以及通过实际操作提升自我。同时，分享了一本新书，旨在为专业人士提供解决方案和启发。 1、拓展客户有很多方法，商协会是其中一个做企业客户很重要的方法，为什么你会被卷卷邀请来分享这个主题？ 2、你这么多协会等资源，怎么判断一个协会是不是优质的？ 3、那请你和我们分享你的“失败”案例给到大家的正面经验如何？ 4、协会里明确关键人是最最重要的事情，找到他，并用他需要的方式提供价值很重要，你是怎么做的？ 5、你是具体怎么做后来后才拿到了新一阶段的合作续签呢？ 6、你觉得大家都在盯着商协会这样的企业聚集体，怎么样的人或者做法才真的能挖掘好商协会这个渠道呢？ 【内容导览】 00:00:00 商协会获客策略：从失败到成功的实战分享 00:04:02 未充分利用优质资源导致合作失败 00:09:00 律师普法讲座选题与效果分析 00:14:57 错失行业专家机会与协会合作的反思 00:18:13 律师资源池构建与盘活策略 00:22:23 专业服务市场的拓展与行业研究 00:26:46 商协会中决策权归属与个人成长经验分享、 00:31:03 拜访前准备与九型人格分析 00:34:48 高效链接与专业准备：拜访前的关键策略 00:38:16 通过行业协会及综合性网站了解行业知识 00:44:00 朋友圈经营与战略合作新策略 00:50:11 律师拓展客户与案源的创新策略 00:57:24 如何选择值得加入的优质协会 01:03:15 如何在协会活动中有效展示自我与建立联系 01:11:22 商业走访中的有效沟通与背调重要性 01:14:15 行业研究方法与新书发布 01:23:57 人脉与专业力量：打造细分领域竞争力 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】曹静， 北京乾成（福州）律师事务所合伙人，卷卷大满贯学员（18大基本功、超级个体、管理课、线下课） 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾李洋子分享自己在国际物流货代领域的职业旅程，特别是在深圳新办公室通过直播与观众交流心得。她从新手逐渐成长为业务能手，分享了开发客户、维护关系以及在社交媒体上建立个人品牌的策略。强调了设定小目标、积极自我反馈、保持良好身心状态对销售业绩的重要性，并讨论了如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，通过自媒体内容吸引客户。面对客户对最低价的追求，她提供了通过提供专业服务和差异化解决方案赢得信任的案例。 1、目前货代行业的格局是怎么样的？能不能先给我们讲讲你知道的这个货代这个职业？（我在行业插班生里比较系统的讲过出海）做货代的核心能力是什么？大家都说是红海赛道了，是不是真的是一般要么手握一些大客户会轻松一些，或者自己在行业的积累很久了，那么你看到的作为新销售的机会在哪里？刚进入这个行业的销售要做好哪些准备。 2、如何从转岗销售小白做到第一的？目前客户真的是只看价格谁低吗？你是如何更好地给到客户好的服务和解决方案的？ 3、平时怎么开发客户的？目前做自媒体获客效果如何？内容怎么能保持持续更新？你的核心方法和经验沉淀是怎么样的？对于还不好意思做ip的销售你的建议是？ 4、能不能分享1个你经典销售/客户案例？ 5、如何让自己状态稳定？作为销售这一点很重要。 【内容导览】 00:00:00 货代行业现状与新销售机会探讨 00:03:15 货代行业现状与新销售机会 00:05:56 货代销售新机遇与细分市场优势探讨 00:09:25 销售新人如何快速适应并取得成功 00:11:59 货代新人成长指南：掌握公司优势与销售技巧 00:14:29 销售能力提升与行业知识获取策略 00:18:05 如何在高价劣势下通过服务和差异化方案赢得客户 00:20:30 销售观念转变与客户关系管理 00:23:15 如何有效跟进与吸引客户 00:27:14 深圳货代行业现状与成功策略 00:31:14 红海市场销售策略与自媒体开发经验分享 00:34:02 自媒体之路：从零开始的第一条视频录制心得 00:37:21 从零开始的自媒体之路：坚持利他原则的货代销售经验分享 00:43:42 销售技巧分享与自媒体营销策略 00:47:38 展会获客技巧分享：行动力与客户价值 00:53:48 展会获客与订单成交的关键策略 00:58:30 建立客户关系与提升销售业绩 01:02:30 销售状态调整与线下课程的重要性 01:06:32 销售信心建立与自我调节策略 01:10:45 销售策略与个人成长：目标设定与自我接纳 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】李洋子，青岛货代（国际物流销售），卷卷大满贯学员（18大基本功、超级个体、管理课、线下课） 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾赵智翠分享具体案例展示了职业成就与家庭幸福感的获得，强调了持续学习和自我提升的重要性，以及面对挑战时有效反思和调整的必要性。 1、在当下，你认为高收入更重要还是幸福更重要？ 2、你能分享一下自己学习课程后的直观收获吗？ 3、这个状态变化具体包括哪些方面呢？你是如何通过课程调整自己的工作心态的？ 4、在你的经历中，你发现大道至简在处理工作和家庭关系中的重要性是什么？ 5、在婚姻关系中，女性对男性的价值主要体现在哪些方面？如何正确看待自己与伴侣之间的比较和竞争？ 6、对于强势的女性，在婚姻中应如何调整自身状态？ 7、客户理解与人性洞察在销售中的重要性是什么？ 【内容导览】 00:00:00 高收入与幸福：探讨人生目标的优先级 00:03:11 学习与个人成长：从心态到收入的全面转变 00:08:49 调整情绪状态，构建和谐亲子关系 00:13:58 基本功与心态：通往成功销售的关键 00:15:23 提升工作效率与平衡家庭生活的经验分享 00:19:37 分级管理提升工作效率与生活平衡 00:22:16 生活效率提升与关键人物关系管理 00:25:44 课程与社群对个人成长的积极影响 00:29:18 课程与社群价值：学习与成长的双重滋养 00:33:31 正能量传递与问题解决导向的社群文化 00:34:45 情绪价值与家庭和谐：女性在婚姻中的角色转变 00:41:12 自我觉察与个人成长的重要性 00:45:58 基本功在销售与生活中的应用 00:50:51 提升客户信任与决策：情绪管理与九型人格沟通策略 00:53:41 高效沟通与客户关系维护策略 00:56:19 深度信任与顾问式销售的力量 01:00:55 构建个人能力体系与社会价值实现 01:07:28 天赋与后天努力：系统学习的重要性 01:11:50 课程学习助力个人成长与客户关系管理 01:16:06 销售技能课程的价值与学习方法 01:21:01 工作与生活的平衡：追求幸福与共赢 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】赵智翠，2年律师、4年保险经纪人、3年全职妈妈，卷卷大满贯学员（18大基本功、超级个体、管理科、线下课） 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾Max分享了她关于销售、管理以及个人成长的经验。强调了理解客户、团队管理和个人发展的重要性，提到在销售过程中了解客户的需求和习惯是关键，同时分享了在管理团队时的一些策略，包括识别团队成员的优势、激发团队潜力以及持续的反馈和改进。 1、为什么强调了解客户特性很重要？ 2、在建立对不同国家文化和消费习惯的认知时，除了业务场景和谈判沟通外，还有哪些方法可以帮助快速理解新区域或人群？ 3、总结一下您提到的四个提升对客户理解能力的方法有哪些？ 4、对于已经具备成熟销售经验的业务员，如何进一步提升客户拜访效果？ 5、对于to b销售来说，为何需要先卖自己？ 6、在外贸行业中，如何在没有客户官网等直接信息的情况下，获取更多关于客户的基本信息和细节？ 7、在制造业中，如何稳住老客户的信赖以防止被竞争对手撬单？如何具体地维护老客户关系？ 8、面对经济下行压力，你是如何帮助老客户实现业绩增长的？ 【内容导览】 00:05:00 外贸销售精英的成长路径与经验分享 00:10:46 外贸人面对的三大挑战与应对策略 00:14:51 提升跨文化理解与客户洞察的方法 00:19:27 个性化客户拜访提升成交率 00:24:44 销售的本质：价值交换与客户需求匹配 00:27:59 外贸销售破冰策略与客户建立信任的艺术 00:33:59 外贸客户见面与破冰技巧分享 00:38:50 持续破冰与客户关系维护：外贸行业的关键策略 00:43:13 老客户关系维护与稳定输出策略 00:50:38 极致客户维护与个性化服务的艺术 00:57:25 提升客户关系与业绩增长的策略 01:05:37 管理课助力外贸管理者优化团队与薪酬激励 01:13:31 团队激活与激励策略分享 01:17:05 复盘与目标管理：外贸团队冲刺年末的关键策略 01:23:48 销售艺术：行动力、理解力、思考力与心态的融合 01:28:52 提升个人能量与状态管理的重要性 01:33:25 个人成长与管理提升：知识付费与线下课的价值 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Max，外贸行业管理者， 卷卷大满贯学员（基本功、管理课、超级个体、线下课） 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾李律分享个人成长和改变的故事强调了自我提升、行动力培养的重要性，以及通过专注和深入学习来发展专业技能的价值。此外，还突出了利用社交媒体和人际关系来建立个人品牌，扩大影响力和客户基础的重要性。强调了知行合一、少想多做和利用个人优势在职业发展中的关键作用。 1、李律为什么发生这么大的变化？脑卒容易出现哪些问题？ 2、如何解决脑卒的内耗问题？ 3、脑卒有哪些特点和优势？ 4、李律为什么在22年时对律师市场不感兴趣？ 5、李律在认识卷卷前后个人状态有哪些具体变化？ 6、为了提高行动力，你采取了哪些措施？ 7、对于“脑卒”是否适合做销售，你是如何看待的？ 8、如何解决案源问题，特别是在接触客户和创造机会方面，李律是如何做的？ 【内容导览】 00:00:00 脑卒特点与提升策略专场直播 00:05:39 强脑族的转变：从内耗到行动的实践分享 00:08:01 律师的高效生活：早起、运动、阅读与实践的日常 00:12:18 早起与作息管理：健康生活的小贴士 00:14:13 与卷卷的学习之旅：从焦虑到成长 00:16:48 知行合一与自我突破的成长之路 00:20:04 自我觉察与行动：从迷茫到知行合一的成长之路 00:23:27 分享内容与个人成长的反思 00:26:07 销售基本功提升创作与工作成效 00:27:59 提升行动力与目标拆解：从九型人格到业绩翻倍 00:33:45 从犹豫到行动：知行合一的力量 00:36:52 行动胜过思考：克服假想焦虑，实现自我成长 00:38:18 提升自我介绍与名片策略以增强记忆点 00:42:31 建立有效客户关系的沟通技巧 00:48:32 某圈营销与个人品牌建设 00:54:25 朋友圈内容策略与个人魅力展现 00:56:39 花式跟进与客户关系维护 01:01:53 信任与成交：有效沟通与客户关系建立 01:07:00 运用九型人格提升客户关系管理 00:14:30 通过利他行为提升案源的方法 00:17:35 系统性客户关系管理与沟通技巧 00:26:00 行动与认知：提升客户接触与底层逻辑掌握 00:27:41 行动与认知：立即实践的重要性 00:30:36 行动与坚持：正反馈与个人成长 00:34:08 脑卒与新竹：销售、焦虑与个人成长 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs10 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】李金，北京云亭徐州分所的律师，卷卷18大基本功学员+超级个体+线下课 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾赵律师分享了其通过深入100个行业，开展销售培训的经验，并将其系统化为录播课程的过程，强调了商业思维在服务客户中的应用，以及通过持续学习和实践提升个人及企业能力的重要性。赵律师还谈到了团队管理、内容营销、获客策略，以及如何通过管理思维和团队合作优化服务流程，提升业务表现。整个对话强调了持续学习、深度理解客户、有效管理团队及多渠道内容营销获客的重要性，展示了在销售和客户服务方面的实践经验 1、在实习律师阶段，你如何积累了与企业打交道的经验？ 2、针对从0到1的获客以及1到100的增长，你们有何布局策略？ 3、如何快速有效地与企业客户建立信任并达成成交？ 4、对于个人创收达到100万以上的目标，现阶段可能实现吗？ 5、在劳动用工专项法律服务中，如何结合管理思维解决实际问题？ 6、为什么对体系化知识的学习如此重要？ 7、如何解决企业在初期遇到的问题？ 【内容导览】 00:00:00 直播分享：提升商业能力与高端客户服务技巧 00:04:06 商业思维在客户服务中的应用与律师职业理解 00:09:51 产品化思维在法律服务中的应用 00:12:36 年轻律师企业客户开拓之道 00:16:48 法律服务客户拓展策略：自媒体+口碑转介绍 00:18:45 从0到100：客户增长与服务定价策略 00:20:58 律师职业获客策略与自我突破 00:22:44 2025年获客布局：线上短视频与线下专业文章结合 00:26:22 线下获客与客户维护：律师行业的核心策略 00:29:53 年轻律师通过口碑与专业成交客户 00:33:58 行业专业与管理思维在客户服务中的应用 00:34:21 直播回放与管理思维在商业中的应用 00:39:41 精准匹配企业需求：定制化服务方案的构建 00:43:01 管理思维在企业决策中的重要性 00:46:58 管理思维：每个人必备的生活技能 00:52:08 团队构建与管理思维：互补性合作与人格匹配 00:58:43 管理者与员工的孤独与理解 01:02:20 律师如何通过理解与建议维护客户关系 01:06:01 商业思维与人才管理：超越法律服务的深度对话 01:14:13 管理课赋能律师业务：法律与管理结合提升服务 01:18:47 劳动用工培训与商业思维构建 01:27:05 体系化知识与认知突破对企业成长的重要性 00:29:45 成长与模仿：律师行业内的学习与进步 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】赵体菁，企业顾问律师，卷卷大满贯学员（18大基本功学员、超级个体特训营学员、销售将军管理课学员、高级顾问线下课学员） 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位律师分享了她的职业生涯经历，从一个迷茫的律师，到一个破除熬资历，拥抱律师的销售属性，重塑职业形象以及怎样拓展人际圈 1、你是否也有刚独立的焦虑和迷茫？很难的时候做了哪些现在回头看这一年，真的有效的动作？ 2、从0案源到能第一年有质量的养好自己，在案源方面你的积累实操心得是？ 3、过去这一年的最有心得的2-3个案例 4、青年律师更需要有一定的质感，我觉得你就特别美又干练，关于外在形象和职场谈吐等你有哪些思考？ 5、如何排解压力？怎么保持这么美好的状态在忙碌烦躁的工作里？ 6、卷卷或者学习圈子对你实际的帮助有哪些？ 7、对于常见的律师困扰（比如客户考虑、获客、砍价）等2-3个你觉得有心得来分享？ 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】陈怡林，青年律师、18大销售基本功第八期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位经验丰富的专业人士分享了从军旅生涯到法律行业的转变经历，强调了个人成长、多元背景在塑造性格、思维及未来态度中的重要性。 1、贾律师身份标签很特别，是我清华的学长，也当过军人，现在成为律师，这种跨界在法律行业越来越多了，可以分享下多元背景给你带来的律师思维或行动限制或固化有哪些？但是用好多元背景又有哪些优势？ 2、转型后，一定要面临独立问题，这件事不同阶段怎么做？案源在生活的边边角角，如何实现开悟？ 3、可以分享2-3个你自己比较有心得启发的谈案？ 4、作为目标感并不强，比较“散”的人格代表，从迷茫到状态很好，你怎么变得对业绩，对生活，时间精力有掌控力？拿到了怎么样的好结果？ 5、记得你说特别喜欢卷卷社群的价值，对你而言是有怎么样的存在？ 6、为了案源学了超级个体，为了成交学了基本功+线下课？客观分享下不同课程对于转型律师的价值，和你真正建议的学习顺序是？ 7、哪些你做的特别好的，上面没有提到的好方法？ 【内容导览】 00:00 从军人到律师：多元背景的转型之路 01:53从工科院校到国防生的转变与挑战 04:45军校毕业训练：150公里全副武装行军 10:22贾律师的军旅经历与职业转型 12:30军校毕业生的分配经历与职业发展 14:24清华体育文化与法律学习之路 16:45从军经历对个人性格与职业发展的影响 19:36部队经历对企业家和律师性格与思维的影响 22:09 从经历到独立：转变与成长的启示 24:05从九型人格到律师职业成长的转变 26:45通过社交圈拓展提升个人业绩的策略 29:40律师如何通过社交活动和渠道拓展客户资源 35:21长远思维在案件处理中的重要性 38:03从英语培训到马术培训的转型及成功案例 42:02通过低收费案件拓展高净值客户的战略 44:27 通过广结善缘和投资思维建立深度人脉关系 48:42刑事案件律师的温度与转介绍案例 52:13服务者心态与优质服务的重要性 54:29九号性格者如何提升掌控力 57:24帮助他人明确目标与热爱生活 01:00:31律师社群对个人成长与学习的积极影响 01:03:32九型人格课程学习建议与生活态度 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】贾仁松，长沙律师、18大销售基本功第十二期学员、超级个体内容获客特训营第六期学员、高级客户顾问高成交实战特训营第四期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley