本期嘉宾是一位律师分享了他职业生涯的发展路径，从对律师行业的初步考虑，到最终决定参加司法考试并加入律所的过程。 1、肖律的律师生涯应该和很多伙伴一样，从在团队学习、合作办案，到真正独立，你的路径是怎么变化的？每一步的难点是如何突破和跨越的呢？ 2、律师都想要获得案源，在超级个体课里，我们说“涨粉靠爆品”，多平台布局，这个你自己的实战心得是什么？对于坚持做起来IP，你自己是怎么相通，有行动力，拿结果的？总结几个核心要点分享给在做IP的律师吧。 3、律师谈案实战，能分享一些你的2-3实操案例吗？（结合基本功和线下课内容复盘） 4、很感谢你一开始就很坚定选了卷，成了大满贯，为什么会这么思考和决策（是社群价值？卷卷辅导？），也谈谈作为律师，为什么会选择和没有做过律师，只有法学背景的卷卷学习？ 5、今年朋友圈整体是发起来了，可以分享下三个马上改变，确实对案源转化有帮助的习惯或行动吗？ 6、关于非常多律师一直在找案源，但是很多没用行动力导致没效果。我看到了一个可能反常识的一个点，是对存量的转化和孵化并不够，所以我会推荐大家先基本功，再考虑超级个体，你怎么理解这个事情？ 【内容导览】 00:00 肖律师分享职业路径及挑战 03:00 肖律师的法律职业生涯与心态转变 04:38 从混日子到独立律师的成长之路 07:26 职业初期的应酬挑战与自我突破 09:55 律师IP打造：从迷茫到出圈的核心要点 11:53 克服心理障碍，打造个人IP 16:12 律师行业专业定位与个人品牌建设 20:10 律师IP打造：专注与内容创作的重要性 24:14 律师通过内容分享提升客户信任与咨询量 27:33 律师分享谈案实战经验与IP变现策略 29:33 法律服务SOP：从接待到执行的标准化流程 33:16 律师分享选择销售教练课程的心路历程及感悟 38:07 知识付费平台与百度合作及高复购率背后的教育理念 41:24 打造个人IP：原创内容与真实自我 45:40 律师行业存量与增量的误区与基本功的重要性 49:08 掌握基本功：打造个人IP与销售能力的重要性 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】肖遥，债券执行律师、18大销售基本功第八期学员、销售将军常胜三大兵法第一期学员、超级个体内容获客特训营第一期学员、高级客户顾问高成交实战特训营第三期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位经验丰富的刑事律师分享了其从检察官转型为律师的职业经历与心得，着重讨论了独立执业的挑战、团队管理和成长策略，以及如何克服职业瓶颈。 1、我第一次听到您的名字，还是一次刑事律师圈子们吃饭说到天津多个知名的检察官，代号菊这个名字，我一下就记住了，检察官转型做律师的很多，优势真的特别多，可以和我们分享下照样会面临的挑战有哪些不？您是如何破解的？ 2、我的职业进程要往前一步，要学会用杠杆，用劳动力杠杆就要组团队做管理，用影响力杠杆就要做IP，我曾很深感受到从实习到独立时第一痛，从独立到管理又是另一个痛，特别是业务高手做管理，您这部分有哪些好的心得？ 3、刑事业务的谈案特点请您总结，要具体什么样的特质或者好方法，才能平衡给安全感和预期控制？ 4、分享2-3个您自己的经典谈案案例，也可以串下您的谈案核心方法 5、真的越厉害的人越学习，代律是什么时候确认卷是值得学习的？大满贯系列课程/卷的服务对您的帮助主要在哪里哈？ 6、刑事律师的专业能力要更快成长，您有哪些具体建议不？ 7、刑事律师要求专业能力更快成长，您觉得能帮助到刚独立1-3年律师的3个要点是哪些？ 【内容导览】 00:00 刑事律师代号局：从检察官转型到律师的职业历程 02:41 从检察官到律师的角色转变与挑战 06:27 检察官转型律师：市场化的破解方案 08:50 律师团队管理及IP打造策略探讨 11:55 律师行业的发展趋势与团队管理挑战 15:28 将团队优势选手放在优势业务中提升效率 17:01 提升管理效能：招人、培养人与绩效制度的优化 19:46 律师独立执业后建立团队的挑战与策略 23:09 市场竞争、定位及薪酬管理的重要性 26:12 刑事律师如何平衡客户期望与专业责任 29:31 提升客户信任度的律师案件准备策略 32:12 刑事案件委托中的温度与专业平衡 35:56 刑事案件律师的策略分享与情绪价值的重要性 38:23 从13年半刑期到无罪：律师团队的正义实践 41:26 律师团队如何处理纠结型和价值给透型客户 46:00 律师行业客户谈判策略与人性洞察 51:47 刑事律师与检察官有效沟通的策略 58:12 刑事律师成长及知识付费的重要性 01:01:55 律师团队建设和销售策略的转变与学习经验分享 01:05:25 律师行业成长及专业能力提升策略 01:11:03 刑事律师的长期主义和对法律的热情 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】代号菊，刑事律师、18大销售基本功第十四期学员、销售将军常胜三大兵法第一期学员、超级个体内容获客特训营第九期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾一位法律专家分享了其成功拓展中小企业客户的策略 【内容导览】 00:00 李律师分享拓展中小企业客户的策略 02:46 中小企业客户拓展及可持续性策略分享 08:02 律师通过线上线下方式拓展客户的策略分享 12:26 通过讲课和商协会活动拓展法律服务业务 17:07 通过讲课持续获取业务机会的心得 19:19 HR风险防控与股权课程的市场反馈及渠道合作经验分享 23:26 持续获得讲课机会的策略与实践 25:06 通过专业课程和持续运营私域流量促进法律服务成交 29:44 自媒体运营对律师业务增长的影响 34:42 自媒体定位与企业法律顾问服务策略 37:47 律师年度焦虑及提升成交率的策略 44:54 从诉讼到长发：通过小需求点挖掘深层次问题的法律服务策略 50:59 提高复购和转介绍的策略与服务心得 58:26 线下课能量提升与高效学习经验分享 01:06:19 平衡工作与生活：律师的职业习惯与客户管理策略 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】黎轶男，北京大成（青岛）律师事务所，卷卷大满贯学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是大B行业的易凡分享目前所在做的技术服务主要解决的是哪种场景 1、目前你的公司的软件服务解决客户是的什么场景需求？对接人一般是？是否有行业聚集的情况？普遍客单价大概是？核心的难点是？ 2、如何摸索出ToB的决策链？从对接人到能链接决策人你都用过哪些方法？ 3、如何成功邀约到拜访？拜访前你都会做哪些准备？ 4、能在新人期就做出不错的成绩，你觉得关键要点是？可以结合2-3个实际的成交案例来分享不？ 5、是否遇到客户付款的难题？你是如何清除客户付款障碍的？ 6、面对客户不着急成交，如何思考和破局？ 7、不断的客户拜访和后期交付等，你是如何根据目标安排自己的时间精力的？ 【内容导览】 00:00 软件服务公司如何满足大B客户的技术需求 03:11 报表工具在多行业覆盖与区域销售策略 06:39 软件项目实施及销售难点讨论 11:15 B2B业务中的决策链探索与决策人接触策略 14:07 拓展客户关系与提升销售策略的实践方法 17:33 B2B销售中的决策链渗透与客户邀约策略 20:38 如何有效邀约客户及拜访准备策略 23:29 拜访客户前的准备及会议流程管理 29:19 B2B销售拜访前的准备与成功邀约策略 34:23 销售技巧：搞定关键人物与优化销售流程 38:32 如何在商务关系中有效突破关键人物 43:15大B端销售中的关键策略与意外机会 45:34国企项目重启：从高报价到二次推进的战略 47:13 通过私交与公事对接成功推进项目案例 51:35通过有效沟通和策略调整推动项目成功 54:46通过有效沟通和跟进挽救丢失的销售项目 57:19解决客户回款难题的策略与实践 01:02:10 解决客户不着急成交的策略 01:03:56项目管理中的资源协调与客户关系处理策略 01:06:39销售中的'一拉一推'策略 01:08:16大B客户销售管理与时间规划策略 01:11:47销售日程管理和大B销售技巧 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】易凡，企业技术服务销售，卷卷18大销售基本功第二期学员、销售将军常胜三大兵法第一期学员、超级个体内容获客特训营第二期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是采购赛道专家Russell Huang罗老师分享其在小红书平台上的专业经验. 1、采购分为寻源岗和执行采买岗位是吗？（还有哪些分类），民企外企国央企的采购分别有怎么样不同？做采购的人大都有的共同特质/选择画像是？ 2、采购的OKR/KPI一般有哪些？就是怎么评判一个采购是否出色，真的是物美价廉就行吗？职业发展瓶颈是怎么样的？在如何突破？ 3、采购普通喜欢的销售是怎么样的？采购最不喜欢的销售行为是？ 4、甲方视角下的销售故事力核心能力是什么？ 5、告诉销售们哪些关键要点，可以让他们更好和采购实现共赢？ 6、采购在谈订单的时候，可以用来交换的要点有哪些？比如账期等 【内容导览】 00:00直播邀请采购赛道专家罗老师分享经验 02:27销售与采购角色对谈：理解与沟通的挑战 05:33销售与采购岗位的对话与共赢策略 09:41详解采购职能及不同岗位的区别 12:27外企、民企与国企采购岗位的区别及职能 18:06采购岗位的细分与人才选拔策略 20:56采购岗位的本质及现代服务采购的挑战 24:27高绩效采购人员的关键特质与能力 29:04销售如何有效应对不同类型的采购 31:52如何有效接触企业采购人员 37:17销售技术中的行业专业能力与甲方需求管理 42:08采购组织成熟度与个人特质对业务影响 47:47销售与采购沟通策略及价值传递 53:51在采购决策中影响力分析与策略 01:00:37采购职业的发展前景与转型路径 01:08:24销售转型采购：挑战、优势与心理调适 01:26:13从甲方视角探讨销售故事力的提升策略 01:36:31销售与采购沟通技巧及共赢策略 01:43:30通过深度问题建立客户关系的销售技巧 01:48:47通过建立合作关系拓展业务的策略 01:52:29九型人格在企业管理中的应用探讨 01:54:48商务谈判中的双赢策略与资源拓展 02:01:44销售流程中的客户理解和共赢策略 02:07:54与甲方有效沟通：共同解决问题的责任 02:12:11销售与采购的高级对话与合作展望 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Russell Huang ，500强外企全球采购策略负责人、《罗素优选》 主理人 采购策略培训师 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位在汽车行业销售领域，资深销售人员分享了新能源汽车崛起、消费者行为变迁、销售策略与团队管理的深刻见解。 1、大白在汽车行业从业多久？如果要做汽车销售，目前的选择大概有哪些？是否除了品牌也要选择区域？那你作为知名品牌，但是又不属于目前的火热的新能源赛道，目前的获客方式？销售方式？发展晋升之路是怎么样的哈？ 2、在汽车行业从事销售业务，能得到的培训或辅导有哪些？是否足够？除了自然获客，你觉得关于找到客户很重要的点是什么？ 3、你们是怎么做客户分类的？目前常见的成交难点有哪些？分别有哪些方法解决？ 4、基本功对于汽车销售有哪些帮助，你们是怎么用的？结合2-3个实际案例分享？ 5、像大白也是大满贯学员，销售将军和超级个体对你思维提升、获客和成长等有哪些帮助？能分享一些实际做法吗？ 6、现在女性成为很大的消费主力，咱们在成交和客户服务体验设计、开发上是否有一些调整和变化？ 7、在来店的场景中，怎么快速判断只是随意看看还是有真实买车意向？对于精准客户都会采取怎么样的跟进方法？结合案例来分享下哈 8、你已经是top了，客户成交后，都有哪些服务和跟进方式，能让客户的粘度好，带来更多的转介绍？ 9、给一些入行新人建议，如果要成为更受客户肯定的顾问，最重要的三点是什么？ 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】大白，奥迪汽车区域销冠、卷卷大满贯学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是To G销售甜甜从公务员到销售的职业转型的策略与经验分享 1、请冯甜做下个人的职业发展介绍，销售经验，怎么选择做To G销售的？目前做的产品的客户、解决问题分别是？To G是否会分为几类？To G销售的日常工作状态是怎样的哈？ 2、To G销售的流程是怎么样的？一般一个项目周期多久？这里最容易拉开差距的是哪几个核心节点自己学习和适应从C到G这种大/长周期的单子，花了多少时间。大概学习过程是怎么样的？ 3、分享一些成交过程中的核心难点，结合自己的2-3个实际案例，来讲讲如何有效破解？ 4、To G业务中的关系维护的要点是？ 5、那新客户的开发如何做的？你们所带的团队具体是怎么分工和配合的？公司层面会给到哪些获客、成长的帮助？ 6、总结下来，你看到厉害的2g销售的画像是？2G销售的核心能力是什么呢？ 7、To G经常需要整合内部资源共同去服务客户，怎么能做好内部资源统筹和管理，特别是资源稀缺或者紧张的情况下？ 【内容导览】 00:00 从体制内到创业再到G端销售：甜甜的职业转型之路 03:33 从公务员到销售：职业转型的策略与经验分享 09:01 反电信网络诈骗：从数据预警到网址拦截 13:15 探讨反诈产品销售策略与公安系统合作 17:07 To G销售的日常状态与工作强度 19:22 行业沟通与信任建立：从产品融合到销售周期 22:14 B2G销售流程详解与项目执行策略 25:57 从婚纱租赁到政府业务转型的关键节点 31:14 招投标经验分享及核心难点解析 35:40 征服极端客户的策略与专业展示 39:34 选择TO G公司时核心竞争力与客情的重要性 45:14 政府业务中的客情维护与价值交换策略 51:01 女性销售在应酬中的策略与挑战 54:33 销售团队的分工配合与客户拓展策略 58:14 公司获客渠道与销售策略探讨 01:03:35 重视老客户积累与转介绍策略 01:05:12 政府预算收紧下的续费与新业务开发策略 01:11:37 TO B与TO G业务中的内部关系管理与外部销售策略 01:13:16 行业项目推动与内部竞争策略 01:16:32 职场内部关系与良性竞争的重要性 01:21:11 TO G销售核心能力与管理者的特质 01:23:24 老板的高效生活与资源积累策略 01:25:37 资深销售分享TO G业务经验与团队管理 01:32:55 处理客户拖延付款的方法和策略 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】冯甜， ToG销售、顶尖销售的18大基本功第十五期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位从法官到律师的晓宁姐分享了在法律行业的执业经验和心得 1、吴律师，想请您分享下，您能够实现现在的高客单、高复购的常法团队，您的职业生涯是怎么一步一步聚焦到常法业务，怎么慢慢形成做中大型客户的风格的？ 2、律师中很稀缺的法商思维除了您本身在浙江的地缘优势和氛围之外，您是什么时候开始意识和刻意构建自己的商业管理顾问的能力，哪些事情对这个能力形成特别有帮助呢？ 3、常年法律顾问这类业务，在律师的实际场景中，难的有两点： 第一是客户不着急，通常是客户遇到点问题，觉得有必要做，但是问了律师给了方案后，最后不着急。第二是价值感凸显难，诉讼是治病，常法就像体检、推拿和日常护理，对没有日常保养习惯或者风险意识的人，往往觉得付一笔钱没那么大必要。你分别怎么解决？ 4、从实践角度看，如何找到这些规模和营收都不错的企业客户？找到和链接这些客户应该是大家都很想知道的，咱们团队的核心打法是什么？ 5、几乎常法团队都在大量讲课和内容输出，或者获得企业客户都是讲课是关键动作，但是很多人讲完课就坐等成交，动作很不系统，您认为最关键的动作哪些必须做到位，才能有好的成交？ 6、今年客户的付费能力普遍下降，但是有好收入的客户会有shui的问题，有发展的客户会关注股权的问题，所以这两个是行之有效做切入的常法收入点，谈谈您这几年增长点/收费点的思考？ 7、续费的关键是：服务了、且超预期，第一，咱们是怎么保证手里服务的那么多企业都能被好的服务到，服务体验感强（特别是不主动要服务的客户）。第二，能让客户感觉很超预期，很值，是因为做的多，还是咱们有哪些亮点服务？让人觉得值？ 8、在带好团队里，分钱和选对人是最大的难题，您这几年也学了很多，实战了很多，下周末的线下课您会分享半天，今天能说下您认为：1.分钱最核心的逻辑；2.用对的画像找对人的核心理解吗？ 【内容导览】 00:00 从法官到律师：林姐的职业转变与商业思维提升 03:06 从诉讼律师到企业法律顾问的转型 07:26 从劳动法顾问到法商顾问的转型历程 11:17 律师转型聚焦中大型企业法律服务的成功经验 14:42 从个人客户到企业顾问的法律职业转型 17:11 培养法商思维：林姐的可复制经验分享 18:51 从兼职代购到律师：一个人的创业与赚钱之道 20:59 从法院到律师事务所：团队精神与创业历程 22:13 从诉讼律师到商业思维的转型学习之路 24:19 如何判断和选择优秀的知识付费老师 28:04 律师行业中的专业与商业思维融合 31:04 如何有效挖掘和满足客户的深层次需求 35:41 从投资可行性分析到项目合作谈判 41:35 律师服务的清单报价与价值感提升策略 43:25 律师如何有效挖掘和解决企业劳动法业务需求 48:36 如何吸引和成交高客单价中大型企业客户 55:15 建立客户情感联系的重要性及实践 01:00:12 利用高端渠道拓展中高端企业客户 01:02:24 律师行业高端客户开发与同行合作策略 01:06:46 高客单价服务课程与有效讲课技巧 01:12:38 律师行业中的自我定位与业务拓展策略 01:18:00 律师高效谈客户及成交策略分享 01:26:18 通过税收和股权业务积累经验与客户深度服务 01:32:20 如何合理定价及应对客户还价的策略 01:37:07 商业思维与管理能力的培养 01:39:11 律师团队管理与分钱逻辑的探讨 01:44:27 律师团队管理与分钱机制的探讨 01:50:35 企业管理中重视人才选拔的策略与实践 01:56:47 企业法律顾问和销售人才的选聘标准 02:02:31 律师团队管理与培养的核心策略 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】吴晓宁， 累计服务100+亿级企业、开诚法商团队创始人 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位从美术生跨界到法律行业的专业人士分享了她的成长故事和职业转型经历 1、杜智分享下自己的职业历程，也和大家分享下律所谈案顾问的每天日常是怎么样的？你认为核心能力是什么？这个职业以来你自己遇到的卡点和如何突破的？成长给你带来的变化有哪些？（除了工资高了，住更好的房子，以及能量强了） 2、咱们的工作怎么能解决客户本身对律师信赖的转移，或者说对顾问的信任的建立？（毕竟咱们是IP模式，顾问既不是IP，也不是律师） 3、你目前自己形成的高成交率的流程和关键是怎么样的？可以用2～3个案例分享后（最好可以覆盖不同难点和不同人格），给大家梳理和分享下不？ 4、学习技能非常重要的不只是听课，能落地和使用才会发挥很大的能量，以基本功为例，你的学习方法是怎么样的？你是如何做到技能一步一步融会贯通的？（这里可以提及卷卷课程的全面服务） 5、在2c的案件中，常见的销售异议有哪些？你分别如何解决？比如常见的一个异议：价格敏感型客户是最不好成交的，也经常会让顾问有情绪，这个你有哪些处理经验？ 【内容导览】 00:00 从美术生到律师：跨界职业转型经验分享 04:2100后职场心态与工作持久性的探讨 07:49档案顾问的日常任务与核心竞争力 10:43工商法律顾问服务周期与客单价 12:03职场新人的挑战与成长 17:1000后职场新人的成长与抗压能力提升 21:06 通过自我判断提升销售业绩的方法 23:54律所助理如何建立信任及自我介绍方法 26:15顾问行业成长与专业形象构建 30:40高成交率的关键流程和核心要点 37:08高意向客户的锁定与快速成交策略 41:50律师行业朋友圈营销与团队建设策略 48:54线上法律服务成交与建立信任的策略 51:10激发客户意愿的痛点性发问策略 53:46提升销售沟通技巧：增强提问能力与建立信任 56:51如何有效学习并融会贯通的技巧分享 58:15脑卒后康复学习经历与节假日学习激励 01:00:04 通过长时间学习和个人努力实现成长 01:01:25带教的重要性及常见误解 01:02:43带教培训对提升业绩与个人成长的重要性 01:06:53法律业务中的销售异议处理策略 01:13:46解决法律咨询中的关键问题与个人成长分享 01:16:04通过自我认识、开放和坚持实现突破 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】杜智，工伤案件谈案顾问，顶尖销售的18大基本功学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位有3家百人律所管理经验的执行主任教你如何利用律所平台开拓案源 【内容导览】 00:00 张律师分享：如何利用律所平台开拓案源 02:23律师在选择律师事务所时应考虑的关键因素 06:56选择律师事务所时的关键考量因素 10:46律师事务所的业务领域、文化和规模化发展 16:16律师事务所的组织架构与分配模式探讨 19:57律所品牌化宣传与绿色文化建设 23:15律师事务所品牌矩阵布局及个人IP输出策略 26:13利用律所资源提升业务能力与个人影响力 27:58如何有效利用律师事务所的公众号进行宣传 32:50律所自媒体运营与品牌宣传策略 36:20通过行业协会和律所参与专业研讨会与论坛 39:29律所组织架构与律师个人作用发挥策略 44:13律所组织架构及其对律师的赋能作用 48:25律所工作委员会参与及资源管理策略 56:14以党建引领公益法律服务的合作模式 57:24律师个人层面的资源盘整与专业拓展 01:01:54律所资源激活与青年律师高阶资源拓展策略 01:08:36律师个人IP与律所品牌合作及案源分配问题 01:11:50律所平台利用与个人品牌建设 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】张静律师，3家百人律所管理经验的执行主任，卷卷大满贯学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是珠宝行业娟娟，分享了个人经历以及如何在竞争激烈的环境中脱颖而出 1、娟娟和我们分享下你自己在珠宝行业的从业经历，珠宝市场上大概的分类？你认为珠宝/黄金门店销售的核心能力点是什么样的？ 2、在老客户维护上，特别是优质客户的维护，大都有哪些做法？你觉得关键是什么？ 3、日常的成交难点都有哪些？（包括客户对比不同品牌等）目前怎么解决的？ 4、结合2-3个实际的成交案例，基本功在咱们行业究竟可以帮助到业绩成长的？ 5、娟娟还是我销售将军的学员，这个课又是如何帮到你的呢？你有哪些落地和真正的团队提升实战？ 6、在曲靖这个城市，是什么让你保持这样的自驱力，让你不断地进步和成长的？ 【内容导览】 00:00 珠宝行业从业经历与细分领域选择 01:53 钻石消费趋势变化及年轻消费者偏好 05:57珠宝行业十年销售经验分享与流行趋势 09:25 销售成功的关键因素与门店体验提升 14:35大客户维护与提升客户体验策略 19:21销售团队管理：主销与辅销的协作机制 22:07珠宝销售中的内卷与高端服务策略 28:41珠宝行业如何通过差异化服务实现高客单价 31:45通过深度服务和信任建立提升销售额 39:24通过情感跟进成功销售钻石及红宝石案例 46:16用心用力用情的销售艺术 47:32从销售到管理：娟娟的转型与团队带领经验 53:01销售团队管理优化与晨会调整实践 57:38空降管理者如何有效建立团队信任与威信 01:01:01销售管理中的魅力与人性策略 01:05:15销售管理课程对女性职业生涯的影响 01:08:31女性自我价值提升与家庭稳定的思考 01:14:12保持谦卑与持续学习的重要性 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】阿娟，知名黄金珠宝品牌门店经理，18大销售基本功第九期学员、销售将军常胜三大兵法第一期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是眼镜行业的林云姐分享实体眼镜店的生意经验，包括流量获取、客户停留时间延长、转化成交策略，以及如何通过私域流量和朋友圈内容孵化提高复购率和吸引潜在客户。 1、你是如何从媒体人走上实体创业的路的？创业分为哪些阶段？ 2、线下门店，一抓流量，二抓停留，三抓转化成交，这些年你们是怎么保证或者策划做入店流量的？可以结合案例，再总结下核心方法不？ 3、非高客单的门店，最大现在要解决的是流量，停留时长还是转化问题？普通门店有什么关键节点改变的心得？ 4、停留很短暂，如果离开了，没有养客户，不成交，更不存在复购，所以就尽量要把潜在客户放到私域里去养，私域和朋友圈在2c的成交中的影响多大？说说你的经营经验，你是如何经营朋友圈的，对影响和孵化、成交高净值客户有帮助不？ 【内容导览】 00:00 从媒体人到实体创业者：云姐的转型与生意经 01:48从主持人到眼镜超市创始人：飞狐眼镜的崛起之路 06:55实体创业者如何利用媒体力量提升业务 10:34 媒体人转型实体创业：从全职妈妈到眼镜连锁总经理 15:30眼镜行业的商业模式解读及赋能策略 18:25实体创业者如何通过创新提升流量和转化 20:49国庆节商铺经营困境及活动策划转变 23:30通过免费眼镜活动在小红书上引流 27:20通过免费策略实现眼镜店利润增长的策略 31:51利用教师节活动提升眼镜店业绩 35:48教师节活动成功经验分享与复制方法 43:06节日营销策略及人群差异化实践 48:20眼镜店如何通过社群和活动营销提升销量 56:26云姐分享：利用朋友圈提升业绩与品牌影响力 01:01:17节日营销策略及人群锁定方法 01:05:44门店管理与流量、停留及转化的策略探讨 01:07:53门店客户留存与有效沟通策略 01:12:11提升客户留存与转化的策略探讨 01:14:38销售转化策略：从验光到成交的设计 01:20:12利用朋友圈有效经营私域流量和孵化潜在客户 01:27:02朋友圈的价值与个人影响力 01:29:49如何通过朋友圈展示真实自我与专业形象 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】林云，杭州16家眼镜门店掌门人 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是我的前老板，律所管理合伙人分享她对职场和个人成长的深刻见解 【做好内容】 1、专业人士本质就是内容创业者，你做主编到专栏作者，包括我也是您带出来的，讲讲你做内容的心得（以及怎么才能提升自己做内容的能力？） 2、很多律师以及公检法等人曾是你的作者，如果他们来做自媒体输出比如公众号文章，短视频脚本等，要注意什么？ 3、你在法律行业20年，见证了不同平台的兴起和衰弱，不同内容输出模式的主流占领时期，说说你这年见到的厉害的输出者的一些做法和可借鉴的地方 4、哈哈当时为什么会选甚至敢选研究生都没有毕业的卷做主编？可以评价下卷的内容能力和你看到的工作习惯 【人才激发】 1、你记得那次我去找你然后你才告诉我有人写投诉信给我，这件事情对我刺激且激励很大，那姐是很懂人才激发的，所以对管理我这种要强的人 有啥方法公开一下嘛哈哈 2、用人：对不同的人用不同的管理方法和领导力，求你的深度思考 3、选人：不同岗位的人用不一样特质的人，你是这样做的吗？ 4、留人：当时卷要离职，我真特别害怕见到你，怕你劝我，我觉得我心已铁哈哈，这些年你对让人才留下来的思考有哪些，律所要建立怎么样的机制留人？ 5、留人：我一直特别感谢您，感觉你总在帮我，我做博主后，深圳的场地你能帮忙都帮忙，我出书你买一堆拿去送，到哪里都夸我，怎么面对离开的人？多难受呢自己培养的人离开 【实现增长】 1、一体化律所成本很大，增长的关键我看到的是 1业务线要有一主多辅，或者几条腿并行 2 转化率得有保障 3客单价把控 4流量要有公共支持 做好每个都不容易 咱们律所在不同环节的核心思考和经验是？ 2、今年的经济体感和听到的一些比较好的思考能分享 3、个人律师要增长有哪些关键能力要自己补？ 【内容导览】 00:00 从职场到生活的新尝试 02:11采那姐的职业能力和我们的相识故事 03:33创业公司HR通过自荐信和创业经历成功招聘 05:19CEO亲自面试和快速加入创业公司的经历 08:55能量与人才选拔的关系 11:40招聘时的能量感受与工作环境的重要性 13:39选择工作环境与销售人才的表现 15:52职场关系与影响的深度探讨 18:57工作状态与管理沟通的反思 23:58选人用人的关键要素与管理心得 26:59通过行动和机制改变团队成员的思维方式 30:40 如何保持能量满满的方法 34:36内容创作成功心法 39:05挖掘潜力作者与共创优质内容的策略 42:01内容创作的门槛与核心价值 48:04提升讲课能力的方法与刻意练习的重要性 50:11法律行业转型与新媒体运用探讨 52:48企业增长和个人成长的挑战与机遇 55:51从企业管理到个人IP,跨界思考与自我变革 59:38职场意义感与个人成长的探讨 01:03:58 律师专业之外的营销与销售能力提升 01:07:29个人律师在新兴行业赛道中的定位与发展 01:13:20职业规划与个人成长的探讨 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】采那，旷真律师事务所管理合伙人，ourt联合创始人，曾任中国法治出版社编辑部主任 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位硕士毕业的管培生，分享了她在头部人力资源行业公司从销售新人成长为专业销售人员的历程。 1、语欣作为硕士毕业的管培生进入比较知名的人力资源行业？这里一路销售顺利吗？ 2、全脑做业务中你自己觉察的优点有哪些？可以举一些具体销售案例来说明？ 3、你对人性和语言的掌控力，用了哪些方法去提升？ 4、分享你3个比较经典的案例？ 5、你做销售的一年，这一年你最有益的成长的方法有哪些？其中卷卷和圈子给你带来具体的帮助是？ 6、人力资源行业很广，你现在对人力这个岗位他们的需求和认知有哪些？ 【内容导览】 00:00 从学生思维到职场思维的蜕变 02:25 从光环到蜕变：销售成长的三大转变 06:20 脑卒销售人员的优势与自我提升策略 10:12 销售能力提升：高频沟通与深度复盘 15:42销售管理中的金银铜薪酬制度及其案例分享 19:27销售中的价值提供与不设限思维 24:19销售成长经验：复盘与能量圈的重要性 28:56自我定位与销售心态的激发 31:39人力资源行业职业变迁与行业发展趋势 36:56新能源、电子通信半导体和AI智能：三大上升期行业招聘趋势 39:03销售求职策略及跨行业转型建议 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】语欣，全脑组的管培生做KA、18大销售基本功第六期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

今天的嘉宾是一位经验丰富的刑事律师分享了其职业发展的历程和对律师行业的深刻见解。 1、请你介绍下自己的职业履历，为何决定跳出公职圈？转型后遇到比较大的挑战是什么？如何解决的？ 2、两个月作出一个过万粉丝，粘度不错的视频号，你是如何做选题的？目前沉淀下来哪些比较有用的经验分享给大家。 3、同行案源很多，反馈很好，是做对了什么？你对哪些案件最有心得？ 4、为何选择成为卷的大满贯？学习帮助，指导帮助和圈子，哪个受益最大？ 5、认罪认罚的辩护技巧核心分享一些观点和方法 6、25年自己怎么保持好心力状态，突破自己？ 【内容导览】 00:00 郭律师在直播间分享刑事辩护经验 02:39 从法官到律师：郭律师的职业转型与挑战 07:23 律师转型挑战及同行案源拓展经验分享 11:49 刑事律师如何通过自媒体稳定案源 14:45 律师如何通过内容输出吸引并维护法律服务客户 21:03 律师分享如何通过课程克服内容创作挑战 24:31 自媒体创作：真实表达与独特风格的重要性 29:25 刑事律师如何通过同行获取案源 36:04 律师如何通过专业化定位和平台选择建立长期合作 39:25 郭律师分享通过课程学习提升专业技能及团队管理经验 43:21 律师团队建设与管理经验分享 47:36 郭律师分享刑事辩护中的量刑辩护与认罪认罚策略 54:44 郭律师分享长期目标对职业发展的积极影响 01:00:12 郭律师成功心得分享：格局高、耐力强、做事纯粹 01:03:08 如何克服内容创作的心理障碍并定位自我 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】郭威，合肥刑事律师，卷卷大满贯学员（基本功、管理课、超级个体、线下课） 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley