044 专访广告鬼才叶明桂: 做品牌就是要拟人化,做对了就像原子弹品牌与否

044 专访广告鬼才叶明桂: 做品牌就是要拟人化,做对了就像原子弹

42分钟 ·
播放数5250
·
评论数61

本期嘉宾:叶明桂


台湾奥美广告副董事长兼策略长,1984 年进入国泰建业广告(奥美广告前身)从业务策划开始入行,一路晋升为台北奥美最高决策者之一,纵横广告界 30 余年,曾为许多知名企业打造无数脍炙人口的形象广告和品牌知名度,其经营过的客户和品牌超过 200 家,获奖无数,所经手的广告相当于一部台湾广告史,堪称台湾广告界鬼才。


著有:《出圈》《如何把产品打造成有生命的品牌》


《出圈》购买链接 

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本期内容概述:


00:02:32 叶明桂的自我介绍

00:08:44 究竟什么时候开始做品牌是合适的,此事关乎于脑科学

00:13:30 做品牌究竟在做什么,其实就是在做拟人化

00:19:20 做品牌就是要有善举

00:21:30 品牌策略究竟在做什么

00:26:27 洞察究竟是什么

00:28:41 品牌就是原子弹,做对了就能爆

00:34:25 创意人的核心是才情


片尾曲:


Unwind Moment by BGM Channel






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展开Show Notes
鲍张羽
鲍张羽
2023.10.07
置顶
本期我们将在评论区抽取3位听友,送出桂爷新书《出圈》一本。以及【岩冷产品尝鲜礼包】(每份礼包内含小青柑/葫芦茶饼/袋泡茶尝鲜装各1份)
布朗尼奶油栗子饼:🥺可是出圈真的很好 出版的时候我就买了,可以把书留给没看过的朋友然后抽茶给我吗真的很好奇主播口中“值得推荐”的味道。桂爷之前的《如何把产品打造成有生命的品牌》那本也巨好
李宛:听过桂爷的好几次访谈,这次是听觉体验最好的!
9条回复
小关Sean
小关Sean
2023.10.08
- 从脑科学的角度:先打动人,再说服人。先讲品牌,再讲产品。
- 品牌建设适用于任何规模的企业,不论资源多少,都要考虑如何建立品牌。
- 品牌就是一见钟情,并不是长期累积。
- 做品牌就是在做产品拟人化:人只会爱上另外一个人类。
- 品牌追求的是偏心,只有对人才会偏心,对产品只会有偏好。
- 不止要讲情感利益点,要讲价值观。
- 做品牌是要有善举。
- 洞察:吸收积累足够的知识,形成观点,观点背后的真相就是洞察。
- 品牌是原子弹,做对就会迅速建立起来,并不需要很大代价。
- 情感的力量远大于说服的力量。
- 杰出的创意人员一生的伟大作品也不超过 10 个。
鲍张羽
:
谢谢你课代表
节目简短,但感受到桂爷有重点、很笃定的相信,也感谢主播系统的【抽丝剥茧】的访谈,将个人learning整理如下:

0⃣️先认识一个真理
脑科学:人类优先用右脑思考(主掌感性),这跟《思考,快与慢》里说的也很像,人类先启动系统1(快思考),再启动系统2(慢思考)。这个真理贯穿在后面一切对品牌工作重心和方法论的讨论。

1⃣️如何做品牌?
先打动,再说服。品牌是一见钟情,而非日久生情。

2⃣️如何打动/一见钟情?
拟人化,用人打动人(人只会喜欢人,不会喜欢道理,call back真理),只有先产生偏爱、偏心,进而再产生产品偏好

3⃣️如何做品牌拟人化?
包含:价值观、态度、行为、语言通调、视觉风格组成。
重点:价值观是根,从深层的感性利益点中出发,让用户产生对某种理念的追随,而非由单一产品理性利益点阶梯演化而来的。( 这里引用的例子很生动形象,小米的天真,对抗现实 vs 护肤品带来自信状态,前者是根源相信,后者是浅表获益。)

4⃣️如何洞察?
好好生活,从data→knoelwdge→idea
(这里我感受很深,因为身边做洞察的人会说需要对数据敏锐,要会搜寻信息,而桂爷却说data最终要回到观点和体悟,这就是research和insight的差别)

5⃣️如果品牌现状和生意一定需要做【说服】,如何选择?
回归现实,尊重商业规律,服务生意就需要用产品定位的这个工具来做。
(这点也很醍醐灌顶,过往使用定位工具都是产品、品牌都mix在用,今天领教了,这两个是相通,但目标、思考路径、出发点实际上不太一样;中国的商业广告环境功利性还是太强,结果导向让很多人味的东西都流失了,我们身边的广告都是强说服的,早已没有了人文主义和艺术的感觉。)
最后,很幸运听到桂爷说“自己命好”,作为一个也是热爱广告的人,从无结果、作品不被重视的消极日常中收获了一些正能量。
最后的最后,也有一些些小私心,哈哈希望主播康康我~给我送上小礼物哇!
防泄漏球阀:你太优秀了
鲍张羽
:
赶紧进我们听友群好吗
5条回复
小米这个提问真的很好 前段时间蜂花不断给自己营销“穷”人设和低价,看似品牌出圈了但也留下了“品牌溢价困难”的问题,长久来看对品牌未必好。
“又好又便宜”确实是小米目前的品牌好口碑,但也是它的困境。可惜了没能深聊这个方面。
鲍张羽
:
欢迎来我们听友群
Nicole亦可
Nicole亦可
2023.10.09
认真生活!😄
39:51 刚刚转行开始做企划和品牌运营,上司上周刚刚推荐桂爷的《出圈》,说跟我们的适配性很强,书看了一半回来就刷到这期博客,受益匪浅。
对我这样的小白来说,术都还不到位,但从桂爷身上感受到的是思维的转变和心法的提升。做品牌策划是要有感情的,不是机械的输出,而是要了解品牌,了解受众群体,写他们共鸣的产物。
品牌漫漫长路任重而道远,感谢。
鲍张羽
:
谢谢你留下评论,让我也意识到内容在时间的长河里的价值。欢迎来我们听友群玩耍
小草只是一棵草:来了!
inging
inging
2023.10.09
听了好几遍了,记住才情两个字
鲍张羽
:
嗯, 这个词充满一种想要问问自己有没有的疑惑
Nicole亦可
Nicole亦可
2023.10.09
情感的力量大于说服。 这期太好啦,受益匪浅
鲍张羽
:
一起感谢桂爷
Jing_晶
Jing_晶
2023.10.13
那么先有产品定位还是先有品牌梳理呢 哈哈哈
spectator
spectator
2023.10.12
桂爷讲话和蔡志忠有共同性哈哈哈,鬼才都这样吗
老板桌面上放着一本出圈,明天就去拿来看
一只梦
一只梦
2023.10.11
补完课啦!!!!!好棒的对话分享!还有,最后的“把自己的人生投入到所热爱的事情当中”也很棒,值得我思考学习哈哈哈哈哈
猫三思
猫三思
2023.10.08
获益匪浅!太激动了…桂叔多来两期啊
鲍张羽
:
我这就去转告桂爷
王金龙_J3kc
王金龙_J3kc
2023.10.09
特意来评论区看下这一期里面,一直提到的桂爷的书,叫什么
鲍张羽
:
shownotes里有
我是凯撒
我是凯撒
2023.10.10
11:50 小企业做小品牌这一点非常认同
连光
连光
2023.10.10
30:42 做品牌,做对了,根本不用付很大的代价,没做对就没有很大的效果,根本就是假品牌。
阿哲哲
阿哲哲
2023.10.08
34:44 保持对生活的好奇心,洞察
越来越多的人在“讲”品牌,越来越少的人在“做”品牌,可是卖点并不能和品牌划等号。听老品牌人谈理解,久违的触动
鲍张羽
:
留下地址,送你礼物,叫我微信macdavid7
鲍张羽
:
同样的感受
3条回复
潘潘来了
潘潘来了
2023.10.09
很喜欢这期播客,让我对做品牌又有了更深层次的思考,做品牌就是要拟人化,把自己的主张表达出来,而不是一味把卖点说出来,那样只是说服,不是打动。但是我觉得做品牌还是需要一定时间的沉淀,就算是做对了,一下子引爆,后续还是需要有内容和态度持续输出,或者在引爆前就已经有基础,否则好像很难立足
鲍张羽
:
品牌的形成最终取决用户,只有当他们认为是品牌的时候我们才是品牌。我们所有做的一切都是为了实现这一目标,从传播层面讲,引爆是为了让更多人知道,最终还是要靠产品的口碑来实现复购。而引爆传播,依靠的不是枯燥的卖点和参数特征,应该是在这之上的情绪价值。
Zero_XmGz
Zero_XmGz
2023.10.07
第一次听播客 因为也是研究生想去学一些营销市场类的专业 听力桂爷的讲述 改变了一些我之前对品牌的看法 感觉还需要学习很多。当然播主的提问也很好 希望能坚持下来!
鲍张羽
:
感谢,能对你有所帮助我很开心