56：Skims四年估值40亿，金卡戴珊何以从网红蜕变为商业女王？

【本期简介】

金·卡戴珊现在的身价估计已经达到了10亿美元，这在很大程度上是因为她联合创立的塑身衣品牌Skims。Skims在北美，在今年初夏完成了2.7亿美元的融资，该轮融资将品牌估值提高到了40亿美元，是塑身衣领域里所出现的最具革命性的品牌了。

这个早期曾经以丑闻与花边新闻出名的女网红，在她妈妈的策略性地指挥下，当然也在她的努力之下，已经成为了一个不折不扣的成功女性企业家了。

卡戴珊作为大网红，的确在产品开启的时候有着让品牌巨大曝光的优势，但是一个品牌要持续下去，肯定不会因为她是网红就可以的。为何Skims可以在四年的时间里，不但一炮而红，而且让估值达到40亿美元呢？欢迎大家收听！

06:14如果单单靠她花哨的外形，没有极为聪明商业头脑的话，完全是不可能取得今天这样的成绩的。

07:42 首先，将色彩与尺寸的包容性做到极致。

11:19 第二，恰到好处的产品代言人或者模特的选择。

14:13 第三，产品非常注重舒适性。

16:23 第四，销售渠道的快速选择与借力。与与美国著名百货公司Nordstrom，奢侈品牌Fendi合作借力。

19:45 第五，Skims为一个已经存在已久的品类 - 塑身衣，注入了现代元素，变得更有时尚感，更加舒适。向星巴克“偷师”获得商业策略灵感。

22:10 第六，饥饿营销，通过限制供应来驱动与刺激销售。

23:10 第七，快速扩展新的产品线，泳装系列也是特别的有创新。

23:35 第八，金卡戴珊本人的影响力。

26:00总结卡戴珊和她Skims有哪些值得我们借鉴之处。

【关于我们】

英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。

在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！

柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。