【本期简介】 《The New Look新风貌》这部在Apple TV+上线的电视剧，剧名来自迪奥载入史册的女装新款式“The New Look”。故事受真实事件启发，聚焦时装设计师克里斯汀·迪奥和可可·香奈儿的竞争关系。克里斯汀·迪奥在二战期间迅速崛起，其具有创新的标志性风格，使世界重新焕发生机。 这次我们再次请来了老朋友，品牌形象设计师和教育者李炜老师，为大家分享一下，来自设计师角度，对这部剧的解读，了解Dior 和Chanel这两位杰出的设计大师的一些恩怨情仇，以及他们各自崇尚的设计理念，又是如何从上个世纪中叶一直延续到现在，对法国及世界时尚产生深远的影响的？ P.S. 我们的微信公众号从2024年1月份开始正式上线，欢迎大家扫码订阅我们的公众号。 【时间轴】 04:45 从设计师的角度来说，会喜欢这部系列剧的什么方面？ 11:55《The New Look》这场时尚秀在服装史上为何有如此重要的地位？ 17:22 Dior在1947年之后对时尚业的影响 21:48 Coco Chanel与Dior先生之间的恩恩怨怨到底是怎么产生的呢？ 35:25 Dior与Coco Chanel之间的设计风格有何不同？ 43:45Coco Chanel与Dior这两位时尚大师后来的关系是否有所改善？ 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong: * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，Google播客，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 Costco是全球第三大零售巨头，仅次于沃尔玛和亚马逊，但它每售出的商品利润远低于其他零售商，但最近几年来，Costco的营业额一直在上升。 尽管利润与门店的数量低于其他的大型零售品牌，但是Costco的其他指标却十分的惊人： * 2022年净销售额为2227亿美元 * 全球超过314,000名员工 * 在13个国家设有门店 * 全球会员数量达到1.209亿 * 在美国和加拿大的会员续订率为93%，全球续订率为90% 在这样“极卷”的情况下，Costco的生存之道是什么，为何它能在竞争激烈的零食行业，闯出一条属于它们自己的成长之路？ P.S. 我们的微信公众号从2024年1月份开始正式上线，欢迎大家扫码订阅我们的公众号。 【时间轴】 01:42 Costco的亮眼数据 05:01 Costco的会员制商业概念 08:50 Costco清晰的战略宗旨，就是“持续为会员提供质量上乘、价格最优的商品与服务” 10:55 Costco的目标客户是谁？Costco是有目的地进行选择的吗？ 13:17 Costco批量采购与批量销售，也是他们商业模式中的重要特点。 17:02 Costco被人津冿乐道的退货策略。 23:03 Costco不能不提的的成功的自有品牌Kirkland Signature 30:18 Costco 如何能在完全放弃传统广告的情况下依旧蓬勃发展？ 31:48 为什么Costco的海外扩张比起其他零售品牌要成功很多呢？ 37:36 总结 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong: * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，Google播客，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 Capital One是一家很特别的美国银行，它的一些营业大厅里都有一个café，去银行处理一些事情，可以坐在里面喝咖啡。 Capital One 用Café的形式是一种能够满足千禧一代需求的做法，目的是与千禧一代建立关系，营造现代银行的体验。而且通常营业大厅都很cool, 也很宽敞干净，一开始是吸引年轻一族来喝咖啡或吃糕点，然后随着时间的推移，慢慢也会对银行的产品感兴趣，并于银行的工作人员在大厅里展开对话。 在今年2月中旬，这个有巴菲特作为大股东之一的美国银行Capital One，计划以全股票交易方式，收购了美国信用卡公司Discover Financial Services（DFS.N），这个交易的价值达到353亿美元。 看来，Capital One的雄心看来远不止只是把café融入他们的营业大厅里。在今天的播客节目里，我们请来了我们播客节目的老朋友，加拿大Equitable Bank Senior Manager Frank Zhang，来与我们聊聊Capital One这个挺有个性的银行，以及我们刚刚提到的收购。 Source: Capital One Bank Website P.S. 我们的微信公众号从2024年1月份开始正式上线，欢迎大家扫码订阅我们的公众号。 【时间轴】 04:02 Capital One的简要发展史 06:20 作为一个银行为何也插入咖啡的营销呢？ 10:40 为什么Capital One在如今所有银行都投资digital功能的时代，却花钱投资线下渠道？ 15:51 除了Capital One Café 以外， Capital One还做了哪些努力，来增加客户的使用场景呢？ 18:50 Capital One收购Discover信用卡的新闻，市场对此的评价如何？ 22:43 消费者们早就已经有了MasterCard与Visa等各种五花八门的网上支付工具，Capital One还能造成什么理由让我们再加上一张新的信用卡呢？ 24:54 总结 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong: * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，Google播客，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 “世界已变，但繁花依旧。”30多年后，中国与世界商业的接轨已经从以交易为主的外贸业务，转变为立志打造来自中国的世界品牌。在我们的播客节目里，也曾经与大家聊了一些在海外成功的中国品牌，例如拼多多的海外版本Temu以及Shein等。 这些品牌的成功除了因为琳琅满目的产品种类，非常低的价格，供应链优势等等因素之外，他们在海外的市场营销与公关战术也是非常的成功。比如Temu，去年他们在美国橄榄球超级杯的广告一炮而红，很多消费者都是看了这个广告马上下载了Temu App，然后马上下单的。 那在出海的过程中，市场和公关哪个更重要？在北美的公关，与中国的公关有何不同之处？ 在今天的节目里，我们请来了一位非常专业的公关专家，某跨国咨询公司全球传播部媒体关系负责人的贺炜来与我们的听众朋友们聊聊中国品牌的海外公关政策。 贺炜个人简介 * 前英文媒体记者，报道过国内外重大经济论坛，采访过百余位CEO * 现任某跨国公司全球传播部门负责国际媒体事务，加拿大中英文认证翻译 * 公众号OnHERWAY，关注语言｜传播｜文化 * 曾在上海、纽约、伦敦生活，现居多伦多 公众号OnHERWAY二维码 P.S. 我们的微信公众号从2024年1月份开始正式上线，欢迎大家扫码订阅我们的公众号。 【时间轴】 02:17 企业发展的过程中，市场和公关哪个更重要？ 05:30 公关的“金三角”，媒体，公关公司与企业in-house PR，这三者又有什么不同的需求与痛点呢？ 11:50 从实操的角度来看，市场营销与公关的区别？ 17:00 公关不等于市场，那么公关与宣传又有何不同？ 19:23 公共关系对中国企业的作用与意义是什么？在中国的现代企业日常宣传中，也不再是活动、车马费、通稿的老三样 25:22 中国企业出海后，在指定海外公关策略的时候，应该要考虑到哪些重要因素呢？ 35:15 总结几个中国企业比较成功的海外公关策略与执行的共性 37:55 北美这几年的媒体格局也在发生变化，中国企业出海应该如何适应这个新格局。 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong: * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，Google播客，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 Tiger Woods 在今年一月初的时候确认他将结束与耐克近三十年的合作关系。不管你是高尔夫球爱好者，专业人士，或者是像我这样对品牌感兴趣的人，我们都在猜测Tiger离开耐克之后的下一步计划。 这个决定刚刚过去了一个多月，Tiger 在不久前举行的Genesis Open前夕宣布了一个重大消息。Tiger不但是这次比赛的主办方之一，而且将会首次参加比赛。因此他利用了自己作为地主的优势，推出了他离开之后Nike之后的第一个商业品牌Sun Day Red。 Source: Sun Day Red Facebook Sun Day Red是与美国运动器械公司Taylor Made Golf一起合作的高端生活方式品牌。如果你是熟悉高尔夫的都知道Taylor Made，他们是高尔夫运动的领先品牌之一，很多球迷都喜欢使用它们的球杆和服饰。 今天非常开心请来加拿大著名的高尔夫培训学院So Golf的创始人Sophia Li 和品牌形象设计与图形研究者李炜老师与我们一起来聊聊Sun Day Red品牌背后的故事。 Source: Sun Day Red Facebook P.S. 我们的微信公众号从2024年1月份开始正式上线，欢迎大家扫码订阅我们的公众号。 【时间轴】 00:38 与耐克分手后的老虎下一步计划是什么？ 05:00 Sun Day Red独特的品牌故事 06:00 Tiger为什么Sunday拆成Sun 与Day？ 11:11 Sun Day Red的logo里15根条纹代表了什么？ 15:00 Tiger在周日喜欢穿红色的习惯，Sun Day Red的品牌颜色红色运用得如何？ 19:05 新品牌logo的解读各有不同，有人甚至觉得像恐龙的骨骼，这是为了吸引话题吗？ 28:44 Tiger Woods对高尔夫运动员或运动爱好者意味着什么？ 31:20 耐克与老虎伍兹合作27年，为什么是现在分道扬镳呢? 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong: * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，Google播客，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 曾经太阳马戏这个辉煌的马戏团，通过将原先街头艺人表演的马戏，通过音乐，编舞，灯光，布景，内容等艺术再创造，将杂技带入艺术殿堂，成为一个集创新、融合和卓越执行力为一体的精彩商业成功案例。 它创造了全新市场领域、提供独一无二的顾客价值并实现成本效益，成为了蓝海战略的经典案例，展示了如何通过创新和战略性思考，成功避开红海竞争，开辟并主导一个全新的市场空间。 因为COVID疫情的关系，太阳马戏团一下子从巅峰跌倒了谷底，当时不得不关闭所有的演出，解雇了95%以上的员工，并且宣布破产。 也就是在这个破产调整期间，太阳马戏团的管理团队与新的投资人讨论，开始制定COVID之后的许多愿景。从2022年开始，太阳马戏团的演出情况开始好转，现在，他们有38个巡演的节目，在全球雇佣了大约3600人，几乎把当时因为COVID而解雇的演出人员全部又找了回来。 这一期播客我们将深入讨论太阳马戏团的现在与未来。看看，当初这个曾经是蓝海战术典型的品牌，如何在TikTok的时代里再次创出一个新的蓝海思维。 P.S. 我们的微信公众号从2024年1月份开始正式上线，欢迎大家扫码订阅我们的公众号。 【时间轴】 02:00 太阳马戏曾经辉煌的“蓝海战略” 04:37 太阳马戏团作为蓝海战术的最经典案例之一，它具体体现在哪些方面呢？ 07:45 这个曾经是蓝海战术典型的品牌，如何在TikTok的时代里再次创出一个新的蓝海思维？ 11:49 他们要怎么才能真正打造出如他们希望的这个全方位Soleil生活品牌呢？ 18:56 马戏表演是一种连接过去和现在，跨越时间和空间，带给人们共鸣和怀旧情怀的文化现象，太阳马戏的“怀旧”牌应该怎么打来吸引年轻人呢？ 23:30太阳马戏团非常显著的全球性与包容性也是能够吸引年轻人的重要原因之一 25:54 太阳马戏团，为自己定下了一个高远的战略，如果这些能贯彻实现，不但能吸引年轻一代观众走进剧场，太阳马戏这个品牌在人们的心中，也将永葆青春，永远地有魅力。 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong: * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，Google播客，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 Foxtrot的总部位于芝加哥，成立于2014年，创始人是Mike LaVitola和Taylor Bloom，最初只是一家线上公司，简单的配送运营模式，主要为芝加哥的大学生提供啤酒和基本生活必需品的送货服务。后来转向实体零售，它的品牌宗旨是整合社区零售（neighborhood retail）与电商科技的精华，营造一个充满发现与探索的社群体验。 鉴于这个宗旨，Foxtrot对便利商店的概念进行全新的演绎，注重精选当地美食和独特杂货，打造出一种犹如Instagram动态转为现实的感觉。 Source: Foxtrot Facebook 这家店现在已成为像芝家哥等大城市的当地年轻人的热门之选，经常带着笔记本电脑或一本书，坐在那里工作会友。而且它们又是一个货物重组的便利店，因此很容易在里面度过一整天 ，从早晨喝一杯咖啡，吃一个早餐三明治，中午买点快餐，下午甜点，到在傍晚时分还举办Happy Hour，提供折扣价的葡萄酒和啤酒。 Foxtrot的概念与策略也得到了资本市场的认可。2022年的一月份，他们完成了一亿美元的C轮融资，从此开始在美国全国扩张。目前，他们在芝加哥之外，已经在德克萨斯州，伊利诺尔州，华盛顿DC，马里兰州和弗吉尼亚州有29 locations，并准备进军纽约和迈阿密这两大重要城市。 今天这一集里，我们就来聊聊，在一个非常历史悠久便利店的行业，Foxtrot是如何重塑城市便利店的概念，打造现代化角落小店，并且借助其在线上建立的优势，特别是“一小时内送达”的独特卖点，创建了一个“具备快速配送能力的全渠道角落商店”。 Source: Foxtrot Facebook P.S. 我们的微信公众号从2024年1月份开始正式上线，欢迎大家扫码订阅我们的公众号。 【时间轴】 02:00 Foxtrot和我们通常印象的便利店有何不同？ 04:15 Foxtrot整合社区零售（neighborhood retail）与电商科技的精华，营造一个充满发现与探索的社群体验，这个策略执行的结果如何？ 07:05 对便利店的概念进行了重新思考，强调线上与线下的完美结合。 12:03 Foxtrot独特的产品策略：为顾客营造有趣，轻松，“意外惊喜发现”的产品 20:19 零售店设计与运营：Foxtrot在继续推行标准化商店的同时，还致力于展示每个商店的“灵魂” 24:33 Foxtrot的价格策略：建立牢固忠诚顾客群的策略，并不依赖于常见的优惠券和折扣手段，而是通过会员制来为忠实顾客提供各种价值 25:54 总结 Source: Foxtrot Facebook Source: Foxtrot Facebook 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong: * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，Google播客，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞笔记” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 “钻石恒久远，一颗永流传(A diamond lasts forever)”，这是在全球钻石业具有绝对垄断地位的戴比尔斯(De Beers)公司的经典广告词。 作为婴儿潮这一代人，特别是看过James Bond那部“Diamonds Are Forever”电影，钻石在我们的人生旅途中的确还是有着非常特殊的含义。钻石，自古以来就是爱情的象征。它的坚硬和永恒代表了爱情的不变和持久。在全世界许多文化中，钻石是情侣间表达爱意和承诺的象征。正如钻石需要经过无数的磨砺才能展现其璀璨光芒，真正的爱情也需要双方的共同努力和经历考验，才能更加闪耀和珍贵。 然而，据最近看到的一些数据，大约66%的千禧一代认为订婚戒指的费用应该低于2500美元，而这种信念的转变也正在引领钻石市场的变化。千禧一代对钻石的需求开始下滑，转而对钻石替代品越来越受欢迎，也就是这一点正在寻找一种不同的，也更为经济的方式来表达他们对爱的承诺。 正是这种消费文化的改变，也使得近年来全球范围内钻石销量开始滑坡，整个珠宝行业不得不直面一个前途惨淡的现状。 一向与“爱情”捆绑紧密的钻石怎么就突然“不灵”了，今天的这一期播客里，我们请来了我们的播客老朋友CIBC的市场战略总监Edward Li来与我们一起来分析分析为何钻石也不再是永恒了。 P.S. 我们的微信公众号从2024年1月份开始正式上线，欢迎大家扫码订阅我们的公众号。 【时间轴】 04:43 目前国际上钻石行业的现状。 08:56 早在2017年全球范围内钻石销量已经是持续两年滑坡了，说明这跟疫情没有任何关系，其实这跟人口趋势有很大的关系。 11:53 千禧一代的消费理念和特性，导致千禧一代也不爱买钻石了。 15:42 戴比尔斯公司为了应对结婚意愿急剧下降的市场变化，专门推出过一组电视广告，诉求从以前的结婚必备，变成了现在的相爱就买钻石。但这个广告是否能起到作用呢？ 20:30 钻石行业为了扭转颓势，做了很多的努力，这些努力凑效了吗？ 23:03 钻石品牌是不是应该通过定价策略来吸引不同的消费者群体？ 24:25 现在的年青人对环境保护的关注度越来越高，钻石开采的环保问题也一直被很多消费者诟病，那实验室培育出来的钻石会不会成为这个行业的未来呢？它有没有可能在未来会成为消费者的首选呢? 32:26 如果天然钻石行业开始不景气，那么之前收藏的钻石是不是该趁早拿出去卖了？ 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong: * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，Google播客，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞笔记” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 这是《柠檬变成柠檬水》2024年的第一期播客，首先祝大家新年快乐，繁花似锦！ 今天我们关注的目光落在了美国甜心女明星赛琳娜所创立的品牌Rare Beauty，这是她三年前推出的彩妆品牌，但是在短短的时间里已经取得了非常令人羡慕的成功。根据我们看到的数据，Rare Beauty的销售额在2023年预计将超过3亿美元，是2022年的三倍。 2023年底的时候，它已经开始走向全球，最近扩展到了印度和印度尼西亚。Rare Beauty的TikTok目前有330万的触及率，持续的参与率超过8%，远高于行业标准。它们在Instagram上拥有610万的粉丝。美国投资银行Piper Sandler近期的一项调查显示，Rare Beauty在Gen Z消费群最受欢迎的化妆品品牌中目前排名第二，仅次于市场巨头e.l.f.，但是远高于美宝莲、欧莱雅和芬迪美妆。 他们是如何取得这样亮眼的成绩的呢？我们今天就跟大家一起来分析分析，一探究竟。 Rare Beauty的街头海报 Selena亲自为品牌代言 【时间轴】 04:55 为什么我们会选择Selena作为我们播客2024年的第一个品牌呢？ 08:56 Rare Beauty 为何可以如此快地取得如此好的成绩呢？ 10:44 很多品牌都将包容性与内在美作为他们的使命，能够真正非常真诚地实践这个使命的，却是非常的少，非常地具有挑战。Rare Beauty是怎么做到的呢？ 16:28 Rare Beauty 颠覆了与网红合作的传统方式，他们到底是怎么做的呢？ 20:00 Rare Beauty与其他品牌的在purpose定位有什么不同？ 28:46 RareBeauty聪明的价格策略 32:55 Rare Beauty已经超越了一个明星品牌的范围，相信有很大的潜力成为一个带着社会使命的国际品牌。 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong: * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，Google播客，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞笔记” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 当这一期节目播出的时候，我们正好了迎来了圣诞节这个一年里最美好的时光。每年这个时候，不管你是在城市还是乡村小镇，我们的周围仿佛到处都是五彩缤纷的灯饰，寒冷的冬天也变得好像更加温馨而明亮。 今年我们的播客节目不但在加拿大苹果播客节目里，继续排名中文商业播客的前三名，我们更是被权威的Listen Notes名列为全球最受欢迎Top1%的播客。非常感谢听众朋友们一直以来对我们的支持，无论你们在世界的哪个角落，我们衷心地祝福你们圣诞新年快乐！ 同时 我们也要向今年来我们播客作客的嘉宾们表示感谢。我们的嘉宾各个都是在自己专业领域里有着非常丰富的经验，相信大家通过他们分享的内容，也体会到了，都是观点到位，表达清晰，并且非常地有战略的眼光。那在我们2023年的嘉宾里呢，有一位我们是要最最感谢的，他就是我们听众朋友们熟悉的常规嘉宾Frank Zhang。Frank是加拿大Equitable Bank的策略经理，我们2023年播出的第一期就是邀请了他，那我们做事情都喜欢有始有终，因此今天最后一期我们当然也要邀请他来作客。今天我们三个人将各自分享一个这一年里给我们留下印象最深的案例，Temu，Threads与Mariah Carey。 Temu视频广告画面 Threads App下载界面 Mariah Carey《All I want for Christmas is you》 【时间轴】 04:25Temu的增长只是销售额吗还是利润一样的增长呢？我们曾经并不看好，那拼多多为什么能成功？ 10:30 随着Temu对市场不断的深入，不禁也引发了很多人的担心，担心劣币驱逐良币。于是也让我产生了一个困惑，这个时代做品牌还有意义吗？ 14:36 Twitter的代餐Thread，这个app到底为什么除了一个开门红之外，居然如此的安静？ 16:30 为什么Threads那么没有粘性呢？ 24:03 玛丽亚凯莉的圣诞名曲 All I want for Christmas Is You 这首歌曲的商业价值有多惊人！ 27:02 为什么这首歌曲会如此地具有生命力呢？ 33:22 结语：祝福大家圣诞快乐，新年快乐！ 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong: * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，Google播客，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞笔记” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 美国西部时间11月17日星期五，OpenAI的董事会宣布解雇CEO Sam Altman，并罢免了董事会主席Greg Brockman，任命CTO Mira Murati为临时CEO；消息一传出，兼任公司总裁职务的Brockman立即宣布抗议辞职。 这个新闻立即在整个商业世界里引起轩然大波，同时董事会在做出决定之前，也没有与OpenAi的投资人微软等进行沟通，因此导致了很多猜测。 接下来在整个周末的大部分时间里，经过几轮剧情的反转，11月21日周二早晨，Sam Altman与Greg Brockman宣布重新回到OpenAI，OpenAI的董事会也宣布重组，两位女董事，企业家Tasha McCauley，和Goergetown安全与新兴技术中心战略总监Helen Toner宣布离开，前Salesforce 联合CEO Bret Taylor与前美国财政部部长Larry Summers成为新的董事会成员。所有OpenAI的投资人，硅谷的领导人，OpenAI的员工们都皆大欢喜，庆祝Sam的回归。 今天我们请来一位我们的朋友，加拿大CIBC银行 Strategy Director Edward Li来与我们一起聊聊这个话题，关于事件背后的分析及此事对于整个AI发展的意义。 【时间轴】 07:00OpenAi 董事会的政变来得非常突然，这个事件是在人工智能迅速发展的道路上不可避免的吗？ 16:15 人工智能的安全却非常的抽象化，也没有足够的数据支持，人工智能的安全性问题有多重要/可怕？ 23:46 OpenAI董事会之争，是金钱与理想的斗争，还是乌托邦与现实主义的斗争？ 27:04 Altman对与人工智能，甚至整个科技界，会在未来起到什么样的作用？ 31:05 为什么OpenAI会有这么一个没有商业经验的董事会组成？OpenAI董事会的决定是对还是错的？ 36:00 从这次事件，再次证明为什么透明的communication是leader重要的技能？ 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong: * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，Google播客，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞笔记” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 来自瑞士的运动品牌On，自从2010年创立以来，已从一家雄心勃勃的初创企业，成长为市值高达100亿美元的上市公司。它已经很成功地将用于顶级运动鞋的技术，普及到广大群体，上至马拉松运动员，世界顶级网球运动员，下到忙忙碌碌的普通人。它的销售额去年已突破10亿美元，2023年的销售预计将达到20亿美元。 费德勒近期到上海为ATP的大师赛捧场，现场正是穿着On的运动装与球鞋。他不仅是On的投资人，也是创意partner。On之所以与费德勒合作，除了他是瑞士的国宝级人物之外，也是想借用他在网球界的崇高地位，通过进军网球这个比较细分的领域，实现其更加远大的志向。On不仅仅满足于跑鞋市场，更是在未来可以与耐克和阿迪达斯等巨头在多个领域抗衡的全球运动品牌。 今天，我们就来与大家一起聊聊这个在运动品牌的红海中厮杀的又一个后起之秀On。 图片来自On官网 【时间轴】 04:16为什么On可以在这个竞争相当激烈的运动服饰领域里脱颖而出，成为越来越多人关注的品牌？ 06:40分享一个品牌定位工具 - 品牌定位光谱 品牌定位光谱图 08:27 On除了强调瑞士制造，还强调了他们独有的CloudTec外底技术。 11:48 与其他众多新兴品牌不同，On把批发作为公司重要的销售战略。 16:07 发展了11年的On，是否也有自己的专卖店呢？ 19:24 On从创立第一天起就注重公司的盈利，且自2014年以来一直保持盈利。 21:25 On的产品扩张计划节奏把握有度，没有过于激进，也懂乘胜追击。 23:59 充分借力网球巨星费德勒的明星效应 26:30 瑞士制造On成功出圈的总结。 图片来自On官网 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong: * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，Google播客，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞笔记” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 我们在去年春天的时候，曾经专门做了一期播客，分享了Lululemon如何打败了其他竞争对手，包括Canada Goose，而被选为北京冬奥会的加拿大运动员制服。在那一集节目里，我们曾经提到了Lululemon在三年前，以五亿美元购买了运动健身镜品牌Mirror，开始在健身科技领域也进行投资。但是仅仅时隔三年，最近，Lululemon宣布将在年底停止销售Mirror健身镜的硬件产品，公司不再更新课程内容，转而由合作第三方提供，付费健身APP也将转为免费。同时，由于业务的调整，公司宣布将裁掉120名Mirror员工。 为了缓和影响，Lululemon 同时宣布与另一家健身运动器材品牌 Peloton 达成了一项五年的合作协议，其目的是为现有用户持续提供内容，并且也准备合作推出联名服饰。根据这个协议，Lululemon 将在其 Mirror 设备以及 Lululemon Studio App中加入 Peloton 的课程。付费加入 Lululemon Studio App的用户可以享用由 Peloton制作的课程和视频系列，他们的非付费用户也能享受到部分 Peloton提供的内容。另外，从10月11日起，Peloton 将开始在它的实体店和网点里销售与 Lululemon 联名的服饰。这两家公司同时还计划联合举办一系列线下社群活动。 因此，我们再次邀请我们播客节目的regular嘉宾，加拿大Equitable银行的策略经理Frank Zhang来与我们聊聊Lululemon的这个最新策略。 图片来自Lululemon官网 【时间轴】 04:18为什么Lululemon仅仅三年时间就会如此迅速地放弃Mirror？ 07:02作为一个一直是这个领域的标杆品牌，Lululemon为什么会犯下这个错误呢？ 11:17 Mirror这个业务商业模式的搭建犯了3个典型的错误。 17:02 成也疫情，败也疫情，失意的品牌们，不只Mirror？ 19:36 Lululemon与Peloton一直是竞争对手，那么为什么两个品牌又会放下各自的竞争立场进行合作呢？这对他们各自有什么好处呢？ 21:46三年烧掉5亿美元之后，Lululemon未来应该把它的战略重点放在哪里呢？ 23:22从Lululemon收购Mirror的失败案例中学习，当公司在并购时应该尽量要避免哪些问题呢？ 25:36对Mirror与Peloton合作的未来展望。 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong: * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，Google播客，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 * 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。 * 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞笔记” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 作为华人，生活在北美，能看到来自中国的品牌在这里扎根、开花结果，是一件非常自豪的事情，TikTok在全球能取得这样的成绩的确让我们非常的骄傲。如同Shein一样，TikTok已经成为北美生活中的重要部分，是一个响当当的品牌了。期盼有更多来自国内的品牌在北美扎根，并且取得巨大的经济效益。今天我们邀请了来自加拿大TikTok负责广告商业化运营的Tinnie Gao，来和我们一起分析分析，Tiktok在北美火红背后的成功要素，中国抖音的发展对于TikTok的发展借鉴意义，以及Tiktok未来的发展战略方向等。 Photo: TikTok多伦多办公室 02:35嘉宾Tinnie自我介绍 03:14Tiktok专注的是本土市场，抖音专注的是国内市场，但是还有一个细分市场，在海外的说中文为主的华人群体，好像成了三不管地带，对于这个细分市场，Tiktok目前有关注到吗？未来是否在这一个区域发力呢？ 05:55 Tinnie曾在中国抖音工作过，后来又来到了北美Tiktok，以你的观察，中国抖音的发展是不是像一个标杆，超前发展了好几年，然后Tiktok可以把这些经验拿过来，在北美适用，还是说这是两个完全不同的市场，需要进行分别探索呢？ 09:25 如今Tiktok在海外的发展势入破竹，让很多的本土平台，都感到了巨大的压力，像Instagram的网红扶植计划，Youtube的Shorts等等，这些是不是与Tiktok形成了正面的竞争，对Tiktok来说，面对这些竞争者，有哪些优势？又有哪些劣势呢？ 12:27 Tiktok在海外取得的成功经验，对于很多想走到海外的中国公司来说，有什么可以借鉴的呢？ 15:26 Tiktok接下来会在哪些方面有所布局？ 18:53 对于北美的中小企业如何可以利用Tiktok来发展自己的业务？ 21:39 想要成为TikTok的网红，有什么建议可以给到大家？ Photo: Hua 和 Tinnie 在TikTok多伦多办公室 Photo: TikTok多伦多办公室 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong: * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，Google播客，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 我们目前没有微信听众群，如果要加入我们的听众社区的话，请去领英“柠檬变成柠檬水”community。加入领英社区，请用这个链接：www.linkedin.com。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞笔记” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com

【本期简介】 金·卡戴珊现在的身价估计已经达到了10亿美元，这在很大程度上是因为她联合创立的塑身衣品牌Skims。Skims在北美，在今年初夏完成了2.7亿美元的融资，该轮融资将品牌估值提高到了40亿美元，是塑身衣领域里所出现的最具革命性的品牌了。 这个早期曾经以丑闻与花边新闻出名的女网红，在她妈妈的策略性地指挥下，当然也在她的努力之下，已经成为了一个不折不扣的成功女性企业家了。 卡戴珊作为大网红，的确在产品开启的时候有着让品牌巨大曝光的优势，但是一个品牌要持续下去，肯定不会因为她是网红就可以的。为何Skims可以在四年的时间里，不但一炮而红，而且让估值达到40亿美元呢？欢迎大家收听！ 06:14如果单单靠她花哨的外形，没有极为聪明商业头脑的话，完全是不可能取得今天这样的成绩的。 07:42 首先，将色彩与尺寸的包容性做到极致。 11:19 第二，恰到好处的产品代言人或者模特的选择。 14:13 第三，产品非常注重舒适性。 16:23 第四，销售渠道的快速选择与借力。与与美国著名百货公司Nordstrom，奢侈品牌Fendi合作借力。 19:45 第五，Skims为一个已经存在已久的品类 - 塑身衣，注入了现代元素，变得更有时尚感，更加舒适。向星巴克“偷师”获得商业策略灵感。 22:10 第六，饥饿营销，通过限制供应来驱动与刺激销售。 23:10 第七，快速扩展新的产品线，泳装系列也是特别的有创新。 23:35 第八，金卡戴珊本人的影响力。 26:00总结卡戴珊和她Skims有哪些值得我们借鉴之处。 【关于我们】 英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。 在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！ 柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。 【关于主播】 俞骅 * 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner * 2023年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto. Poy Zhong: * 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年 * MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人 【收听方式】 国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，Google播客，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。 【柠檬社区】 我们目前没有微信听众群，如果要加入我们的听众社区的话，请去领英“柠檬变成柠檬水”community。加入领英社区，请用这个链接：www.linkedin.com。 【内容延伸】 您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。 * 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞笔记” * Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税” 【联系我们】 俞骅： * 微信：reelstone * 领英：www.linkedin.com Poy Zhong: * 微信：Hello_Poy * 领英：www.linkedin.com 【其他信息】 网站：www.turnlemonintolemonade.com 小红书：柠檬变成柠檬水www.xiaohongshu.com 脸书：www.facebook.com 领英：www.linkedin.com