84. 逆风狂飙二十年——优衣库的启示

84. 逆风狂飙二十年——优衣库的启示

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优衣库在日本经济「失去的三十年」中逆势增长:1990~2010年期间,营业额增加了150多倍,净利润更是暴增1500倍——这惊人的成绩值得认真学习。从工薪阶层到顶级富豪都在穿,优衣库如何成为日本国民品牌?近年来很多海外快时尚品牌败走中国市场,优衣库为何依然稳步前进、并在中国市场加速发展?优衣库能进入下沉市场的法宝是什么?不设经销商、也很少做广告,它又靠什么跨越阶层、吸引更多消费者?在经济长期低迷的背景下,消费品牌怎样才能获得成功?

三年前上线的疯投圈第47期《日本消费升级启示录》是我们最受关注的节目之一。今年黄海再次前往日本考察,依然获益良多。我们本期节目中以优衣库为例子,再次和大家分享观察日本社会发展对中国消费行业的启示。

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理解中国消费的未来,日本是最好的参考对象。日本值得我们参考的不是「商业模式」的创新,而是「消费需求」的趋势。关注在日本社会高度成熟、并且在未来中国可能获得同样发展的消费需求,是本次日本考察的核心。我们精选了八个日本具有领先性的消费业态,分别是:餐饮专门店、折扣零售、户外运动、宠物、中古二奢、体验式复合业态、美妆护肤、潮玩手办。

2024年1月11日至16日,我们将带你参访这八个领域里具有代表性的品牌,和门店负责人及企业高管深度交流。此外,我们也会结合微观趋势和宏观环境,邀请日本本土研究消费的学者和专家,安排至少三场专家讲座。黄海会参与整个行程,与大家一起走访考察,边看边探讨每个行业背后所对应的社会趋势和商业机遇,比如老年化、单身化、宅经济、小确幸、情感陪伴诉求等。

具体行程安排和报名方式,请微信搜索关注《疯投圈》公众号,发送暗号「日本考察」,即可获得具体信息。在本月29号(周日)晚8点的《疯投圈》视频号直播中,我们也会展开介绍本次日本考察的相关事宜并回答大家的提问。微信搜索关注「疯投圈」视频号可以预约直播,以防错过提问环节。

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captainmiaoo
captainmiaoo
2023.10.22
性价比、性价比、性价比,消费品的铁律
S0_o:小宇宙就没关过吧
剪简剪简:被时长惊呆了,膜拜大佬😎
8条回复
小和平鸽
小和平鸽
2023.10.22
25:36 优衣库在男装领域在做“服装平权”的。这是很多企业没有意识到的。首先是优衣库为中国男装带来了色彩。对,色彩。 然后优衣库一直以来在面料领域不断的进行着创新。优衣库是第一家把山羊毛➕绵羊毛的面料叫“混纺” ,然后几年之后优衣库成功的把羊毛衫打成白菜价,接下来有把美丽奴打成白菜价。现在又开始进军羊绒…… 再加上优衣库在纯棉的面料上面一直没有停止创新,在麻和亚麻领域也没有停止
可乐金小土:礼貌问,山羊毛?山羊只有绒呀
小和平鸽:信不信,山羊蹭你一身毛。 。。。 没毛儿的山羊? 不贫了。你的意思是毛纺领域没有对应的产品吧? 目前来看应该是有的。要么要靠相应品种的山羊,要么要靠相应的毛纺工艺,要么几种都得有。
3条回复
小和平鸽
小和平鸽
2023.10.22
11:50 仅就中国普通男装市场来说,真的是郭德纲的那句名言,“不是优衣库有多好,都是同行衬托的。” 中国的普通男装市场实在是太差了。
Suer
Suer
2023.10.22
06:12 优衣库自己做了自己的平替——GU
BlackTulips:说年轻版 更准确
FARbasara
FARbasara
2023.10.25
关于矛盾的消费现象,表达下我的看法。要从消费的意义去看,买便宜白牌的目的是为了有体面的衣服蔽体,省下来的钱还是会用在其他兴趣活动中,例如旅游/游戏;买高端专业运动鞋服是为了参与某项兴趣运动,而这项运动本身就是兴趣点所在。所以,我认为与其说消费降级,不如说消费从发散到集中,从寻求大众认同到自我认同和圈层认同。
Janxn
Janxn
2023.10.22
41:21 还有迪卡侬
XYZ123:运动相关就是迪卡侬,衣服首选优衣库
优衣库读书时代不喜欢,工作后很喜欢。简单好搭还划算!主要是质量还不错!
向阳_RKY0
向阳_RKY0
2023.10.22
又去听一遍19录制的日本消费升级启示录,4年过去了,恍如隔世。
虾米公公
虾米公公
2023.10.22
同意Rio的看法。以自己为例,离职了相当长一段时间,加上整体环境不好,按理说要缩减开支,但平常对开销控制比较严的我,反倒在这段时间集中火力增加了某些领域的投入,而且跳过了低价单品,结合自己的承受能力,直接瞄准中等价位。有思考过这种行为模式,目前得出的结论就是:1、通过这种消费来维持自身与外部世界的链接;2、享受这个悠长假期(无论它是主动还是被动出现),尽可能地「疯」一把;3、不想把时间、精力耗费在太次的产品上。如果稍微抬高初始投入能获得稳定的回报,长远来看还是值得。
芦苇_CiA0
芦苇_CiA0
2023.10.23
必须要说,优衣库对工薪阶级来说并不便宜,说优衣库便宜的都是一二线城市收入不错的人。国产平价品牌都比它便宜,优衣库门店在大城市才比较多。但它确实性价比算是比较高的,因为同价位在优衣库容易买到相对有品质的衣服
Luulu:等打折等大促
Jerryjiang-:对的😄
skysssl
skysssl
2023.10.22
听着优衣库,让我想到了拼多多。逆势增长的逻辑好像是一样的
三年_黑V:拼多多上的假货堆积如山
穆尘
穆尘
2023.10.22
39:45 衣服客观上就是连接身体与外界的桥梁,是有表达自我认知的一面的,不喜欢大品牌的 logo 印在胸前,意思应该是不喜欢用其他品牌的价值观、理念加给自己, 因为自己已经形成了自己的处事理念。
穆尘
穆尘
2023.10.22
27:51 本来还想说台湾的 lativ 的,没想到淘宝 20230731 关店了,退出大陆市场了,太可惜了
陈鲨鱼:之前买过,还挺不错的
沈青叶
沈青叶
2023.10.23
emmm作为一个女生,我觉得优衣库已经在老化了哎👀
十二_UwYg:我觉得挺好看的,没上班之前觉得不是很好看,上班后觉得很适合通勤
种田养羊我的理想:前段时间特别丑,最近又好看了
captainmiaoo
captainmiaoo
2023.10.25
1:06:53 我觉得两位主播理解错了。迪桑特、始祖鸟、Salomon本质已经不是运动品牌了,他们更多的是时尚品类,把它们拿去和真正的运动品类比不合适。另外今年各个行业都会出现两极化的现象,即低价格带和高价格带的卖得好,但是中间层都不好。这不光是服装品类、运动品类,再到餐饮、快消都一样的。
盯裆猫
盯裆猫
2023.10.23
25:16 不觉得,基本款才最容易被代替,淘宝pdd就是最大的白牌平台
JarvisW:同价位品质完全没法比较。
盯裆猫:那是你没买到
5条回复
剑走偏锋
剑走偏锋
2023.10.22
我买优衣库就一个原因,他有最小码
剑走偏锋:我甚至买了同一款裤子四五条
听风TV
听风TV
2023.11.06
zara和hm基本不关注了,广佛这块商场最好的位置现在ur占据
三年_黑V:UR真的好潮
張小米粒:Ur越来越贵了
王慧_ARyV
王慧_ARyV
2023.10.23
优衣库在15、16年的时候品质很高性价比很高,但总觉得这几年质量有所下降,不知道是我被消费升级了还是真的下降了
HD88588u:有同感
种田养羊我的理想:现在是made in越南,质量没以前好
vvvvvrnc
vvvvvrnc
2023.10.22
35:19 李佳琪那里 眉笔那个价格折合下来每g 980r,比黄金都贵了捏!怎么不贵了