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0每13个国人里就有1个人用小米充电宝！小米商城里在售的1000多件商品里，大多不是自己的！如果你是一个物联网或者智能硬件的从业者，又或者你想要深度了解小米生态链的运营模式，这条视频你一定要看完。
1）小米为什么要建立生态链？
PC互联网时代造就了雅虎、百度，移动互联网造就了腾讯、阿里，而物联网造就了小米生态链。为了实现物联网布局，小米采用竹林效应做泛集团公司。竹林的生态特点是：生长快，根系错综，代谢快。小米生态链借助投资方式寻找竹笋，打造成片竹林抵御风险。小米基于自身产业链需要一边做供应链整合，解决产能和成本问题，一边长期培育能够自研自发的企业，孵化核心技术，不再有卡脖子事件；
2）小米生态链如何布局？
小米生态链大致可以分为三个圈层：第一个圈层是手机周边，比如充电宝、移动电源；第二圈层是智能硬件，比如电视、扫地机器人；最外环是生活周边，覆盖的生活场景更广，比如牙刷毛巾T桖，这些共同构成了小米的生态圈，从财务视角来看，LOT业务已经成为小米的第二大收入来源。
3）怎么建立生态链？
如果说腾讯阿里靠的是“资金+流量”的投资逻辑，小米更像是智能硬件孵化器，通过“资金+孵化”的形式打造物联网生态体系。小米的投资逻辑这是小米生态链的投资版图，雷军联合创立的顺为资本主要投资早期企业，发现生态链企业的优质标地，当项目成长到一定阶段，小米集团通过生态链赋能做企业孵化，提供企业在成长阶段所需的资金和渠道；为了更好的整合核心产业资源，小米与行业龙头及地方政府联合成立产业基金，做上游生产制造环节的投资，整合供应链、原材料等核心资源。小米用“早轮次低成本”“参股不控股”的投资方式，在有限资本下广撒网，撬动庞大的生态圈。迄今为止小米投出了22家上市公司，市值近6000亿。小米的孵化赋能在孵化方面小米主要分为两类企业。一是品牌类企业，借鉴复制小米的商业模式，产品理念，甚至公司架构，完成从0到1的快速起盘。所以能看到大部分生态链品牌除了产品不一样，其他都是高度相似的，性价比和颜价比兼具。比如石头科技，小米提供资金、供应链、渠道，助推石头在两三年时间迅速成为一家营收十几亿元的公司。20年石头成功上市，代表资本市场对生态链业务模式的认可。第二类是供应链企业，这类企业有技术研发能力，并且具备供应链优势，但他们的短板也显而易见，缺乏渠道和品牌营销的能力，需要依附小米生态链去补齐。比如华米电子手表，依靠小米成熟团队提供产品方法论，线上线下销售渠道，低成本的营销，最终实现产品出圈。
雷军曾公开承诺硬件产品综合净利率将控制在5%，让利于用户的同时，一定程度上也挤压了企业的发展空间，这也使得生态链企业和小米之间的关系从共生到博弈。下期视频将重点拆解小米生态链的盈利模式，剖析他们之间的利益博弈，以及什么样的企业适合小米生态链？
4）小米生态链如何赚钱？
小米生态链的盈利方式有两种，一是产品销售；二是投资收益。小米手机的成功，带来的不仅仅是一套成熟的爆品方法论，还有庞大的用户基数和健全的渠道网络。在生态链企业孵化初期，小米赚的是销售分润，可以把小米比作一个“企业版李佳琦”，背后除了线上庞大的忠实用户，还有经销网络和线下门店。在成熟期，随着生态链企业的持续发展，小米从赚产品的钱到赚资本的钱，生态链企业融资退出或者上市套现，小米都能够获得丰厚的回报。可以说小米的付出是保姆级的，给钱卖货送资源，但他要价也不低，卖货收益、股权回报我全都要。
5）生态链企业与小米之间的共生和博弈
对于资方和被投资企业而言，对投入和回报的预期始终处在一个动态平衡的过程当中，利益分配的机制也不断勾连着双方的博弈关系。随着生态链企业的壮大，小米和企业间的关系也出现了微妙变化。小米坚持“优质低价”的理念让利消费者，构建起了生态链的壁垒。但薄利多销是后期有溢价的企业不愿意看到的，小米对生态企业毛利率的“剥削”也是双方的主要矛盾点，特别在生态链企业上市后尤为尖锐。利益分配也让他们之间产生了博弈，从小米渠道销售出去的产品，需要按净利润的50%分成，对渠道而言是这是一笔很高的成本。但由于小米掌控终端销售的现金流，成为了大部分生态链公司的掣肘。除了利润分成之外，产品的知识产权和用户数据，也由小米方共享。发展阶段诉求的变化也让越来越多处在成熟期的生态链企业开始调整业务比重，降低小米代工业务，提升自有品牌比重，“去小米化”也成为众多上市生态链企业的选择。
6）什么样的标的适合小米生态链？
对于拥有关键技术自主研发能力，或拥有尖端智能硬件供应链的企业，但缺少产品、渠道、资金等方面的能力，小米能够帮你快速打开市场。代价是成长阶段的股权和利润，如果未来你有布局海外的计划，小米依旧可以带来出海、渠道、政策等方面的经验和支持。同时，随着“蚂蚁市场”越来越少，小米的爆品效应遇到了瓶颈，新玩家进入生态链的机会正在收紧。从内部看，小米现阶段会更倾向于选择已成型的、资源互补的项目标的。总得来说，小米生态链已经过了野蛮发展的阶段，对于小微企业小米生态链的红利期已经过去了，但小米手机的高端化和造车计划，或许也为一些企业带来一些新的机会。
商业是价值链接和利益分配动态平衡的过程，从结果上来看，小米生态链的商业模型最终将从赚产品销售的钱，走向赚投资收益的钱，不论成员企业TO B做代工，还是TO C做自主消费品，小米始终都是既得利益者。好啦，这期视频就到这里，欢迎各位在评论区跟我交流。
