智能家电新贵崛起，“追觅”号称吊打“戴森”？

成立6年，单年营收超过60个亿，产品覆盖120多个国家和地区，至今为止保持着智能清洁赛道最大的一笔融资。在快速扩张、攻城略地的背后，我看到的是追觅“做选择的能力”。今天这期视频看一下追觅的崛起之路。

1. 选择一：掌握核心技术+布局产业链

2015年，毕业于清华航空航天专业的俞浩，立志要做一家服务千家万户的世界顶级科技公司。经过调研，他发现了智能清洁行业的潜力。通常新消费品牌会选择以贴牌或代工的方式快速入局，而追觅选择了自研自产核心部件。组建研究团队、历经数百上千次的实验、耗时两年多，终于在2017年研制出一款可以追平戴森的高速数字马达，且成本只有它的一半。选择自研自产，意味着选择了一条重投入的路，那么提高营收、回笼资金、扩大规模，就显得尤为重要。由此，追觅做了第二个选择。

2. 选择二：加入小米生态体系，TO B稳存量，TO C求发展。

小米是极致性价比的代名词，加入小米生态链为追觅带来了规模和用户数量级增长。相较于传统供应链企业，要么做代工，要么推自有品牌二选一的局面，追觅选择了双轨制并行。用TO B的业务保障技术侧的研发投入和自研部件的稳定投产，也为TO C的产品打下了基础。在为米家代工的同时，追觅发布了TO C的第一款产品——无线吸尘器，售价799元，对标5000元的戴森，直接便宜了一个数量级。

3. 选择三：错位竞争，以外打内

2019年初，追觅选择了出海——既绕开了国内各新消费品牌的市场教育阶段，也避免和米家系产品的直接竞争。彼时海外的市场环境是，消费者对清洁家电认知更成熟，更看重硬核参数带来的功能性体验。与当时大火的DTC电商打法不同，追觅依托与当地知名经销商合作，在东亚市场快速建立起动销网络。2020年，追觅全年营收近22亿元，收入涨幅超4倍，海外市场一度为其贡献了近7成的销售额。受口罩事件影响，消费者居家时间被延长，这一定程度上助长了智能清洁家电的爆发。我们知道，耐用消费品最大的难点之一就是拉新，那么追觅是怎么做的呢？

4. 选择四：产品策略——是产品上新，也是用户拉新

当大多数清洁企业选择聚焦单一品类并做大时，追觅在不断拓展新品类，且产品推新频次高、速度快。行业均值是每年1到2次，追觅每3个月就发布一次新品。在产品研发上采用“跟进策略”，借鉴市面上的竞品爆款做“微创新”，满足用户多元化的需求，同时也一定程度上降低了创新带来的翻车风险。以洗地机为例，作为近年来才崭露头角的新品类，近乎完美地解决了中国家庭清洁场景既往的痛点。追觅嗅到了市场机会，在2021年7月推出第一款自己的洗地机产品，不仅能“吸拖洗一体”，还可以“一键自清洁”。2022年，追觅洗地机产品市占率达到24.5%，提升近40倍。作为新品类的后入局者，能在短时间内异军突起，离不开追觅的渠道布局策略。

5. 渠道选择——寻找流量洼地，构建品牌势能

常规消费品的起盘路径：分销渠道→货架电商→兴趣电商，而追觅的选择是先做兴趣电商、再做货架电商、最后布局分销渠道。以抖音为突破，带动天猫和京东，在线上达到行业标杆后，推动线下经销商体系发展。重仓抖音，把所有资源集中在单点，围绕品类特性制定运营及营销策略，比如矩阵号推品，尽可能吃到更多的品类流量；比如“吸泡面事件”，让用户更直观的感受产品卖点，这使得追觅在短暂的“窗口期”内实现弯道超车，迅速成长为了“头部玩家”。依靠抖音平台的扶持，抓住了流量红利，到2022年初，追觅已然成为抖音电商扫地机品类第一。

事物的发展从来都有两面性，追觅在高速发展的过程当中也遇到了不少问题，例如分销串货乱价导致价盘不稳、团队急速扩张带来横向协同及提效问题。今年，对于追觅来说，需要把更多的精力投入到精细化运营当中。

ending：

好了，本期对追觅的拆解到这里就差不多了，在调研过程中我们发现很多硬科技的消费品企业都源自小米生态链。这让我非常好奇，“什么样的标的适合小米生态链“、“双方合作的商业利基是什么？”、“为什么小米生态链愿意培育潜在的竞争对手”以及“他们赚哪些钱？”。带着这些问题，我将深度拆解一期小米生态链的商业模式，欢迎各位在评论区和我交流。