3681
17这一期邀请了百亿级私域操盘手德明，来聊聊品牌与私域这个话题。
在过去十年微商发展过程中，有诸多成功上岸的品牌案例，如贝泰妮旗下的薇诺娜、巨子生物旗下的可丽金。
随着微商到私域的不断进化，如今这个领域发生了哪些新变化？从私域起盘再进行品牌化运作还是一种可行的方式吗？对于已经建立的品牌，借助私域获取增量又有什么技巧和方法？
嘉宾介绍：
德明（花名江海），百亿级私域电商一线操盘手，原腾讯本地生活业务运营专家，鲸灵集团蜂享家项目运营负责人。先后从事的业务领域包括团购、本地内容社区、私域电商、淘宝客券商、品牌特卖，是目前国内top级私域电商平台的资深顾问，服务过8家年交易额过10亿的社交电商平台。
如果你喜欢这档播客，欢迎添加微信eva-liuyuan加入我的听友群，期待更多交流！
1.品牌必须有复购，有复购才有转介绍
2.产品使用周期短，频次高
3.客单价要高，为产品品质做背书
私域品牌和其他公域品牌底层逻辑是殊途同归的：
公域品牌靠明星代言，营销提高品牌溢价；
而私域品牌把钱花在层层代理的制度，依靠代理在私域做营销。
私域产品三大要素：
1.好的产品（决定你切中什么群体）
2.讲好的故事，更便于传播（概念性的东西，可能是成分，可能是获得诺贝尔奖等等）
3.有足够的利润（10倍的定价逻辑）
私域品牌起盘的流量很重要，需要靠团队长带动分销商们一起掀动势能。“浮夸”是关键词，秀车秀赚钱，是这个赛道的特点，是这个商业模式的一部分。当没有中心化ip代言时，只能靠与大众有共鸣的“梦想”去链接，它不像公域流量收到广告法的制约。
优秀的团队长，不会限制在一个品牌。围绕他们的TA人群去做产品线的扩充。
他们需要有知识储备，用专业来经营私域关系，将自己打造成意见领袖。
私域品牌找kol达人去带货，增加产品信任，反促进私域流量。在私域积累了种子群体，再转公域，容易成为一个真正的品牌。
私域品牌两个运行模式
toc：沉淀到企业微信做运营
tob：做分销（有乱价风险）
做好私域品牌运营的体系打法：
势能：士气高涨打标杆，造神，用结果说话
流量：撬动团队长，抓好种子流量➕潜在流量
策略：围绕阶段性目标进行预热，种草，收割。
商品：要有对标品，比如“平替”概念
微信视频号是私域品牌的未来趋势
1.基于关系链，朋友圈裂变，机会很大。
2.有场景化，有更好的呈现方式