58：成也疫情，败也疫情，短短三年，Lululemon为何决定放弃旗下健身镜品牌Mirror

【本期简介】

我们在去年春天的时候，曾经专门做了一期播客，分享了Lululemon如何打败了其他竞争对手，包括Canada Goose，而被选为北京冬奥会的加拿大运动员制服。在那一集节目里，我们曾经提到了Lululemon在三年前，以五亿美元购买了运动健身镜品牌Mirror，开始在健身科技领域也进行投资。但是仅仅时隔三年，最近，Lululemon宣布将在年底停止销售Mirror健身镜的硬件产品，公司不再更新课程内容，转而由合作第三方提供，付费健身APP也将转为免费。同时，由于业务的调整，公司宣布将裁掉120名Mirror员工。

为了缓和影响，Lululemon 同时宣布与另一家健身运动器材品牌 Peloton 达成了一项五年的合作协议，其目的是为现有用户持续提供内容，并且也准备合作推出联名服饰。根据这个协议，Lululemon 将在其 Mirror 设备以及 Lululemon Studio App中加入 Peloton 的课程。付费加入 Lululemon Studio App的用户可以享用由 Peloton制作的课程和视频系列，他们的非付费用户也能享受到部分 Peloton提供的内容。另外，从10月11日起，Peloton 将开始在它的实体店和网点里销售与 Lululemon 联名的服饰。这两家公司同时还计划联合举办一系列线下社群活动。

因此，我们再次邀请我们播客节目的regular嘉宾，加拿大Equitable银行的策略经理Frank Zhang来与我们聊聊Lululemon的这个最新策略。

图片来自Lululemon官网

【时间轴】

04:18为什么Lululemon仅仅三年时间就会如此迅速地放弃Mirror？

07:02作为一个一直是这个领域的标杆品牌，Lululemon为什么会犯下这个错误呢？

11:17 Mirror这个业务商业模式的搭建犯了3个典型的错误。

17:02 成也疫情，败也疫情，失意的品牌们，不只Mirror？

19:36 Lululemon与Peloton一直是竞争对手，那么为什么两个品牌又会放下各自的竞争立场进行合作呢？这对他们各自有什么好处呢？

21:46三年烧掉5亿美元之后，Lululemon未来应该把它的战略重点放在哪里呢？

23:22从Lululemon收购Mirror的失败案例中学习，当公司在并购时应该尽量要避免哪些问题呢？

25:36对Mirror与Peloton合作的未来展望。

【关于我们】

英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。

在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！

柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。