59：当网球巨星费德勒遇上On，瑞士制造将碰撞出怎样的火花？

【本期简介】

来自瑞士的运动品牌On，自从2010年创立以来，已从一家雄心勃勃的初创企业，成长为市值高达100亿美元的上市公司。它已经很成功地将用于顶级运动鞋的技术，普及到广大群体，上至马拉松运动员，世界顶级网球运动员，下到忙忙碌碌的普通人。它的销售额去年已突破10亿美元，2023年的销售预计将达到20亿美元。

费德勒近期到上海为ATP的大师赛捧场，现场正是穿着On的运动装与球鞋。他不仅是On的投资人，也是创意partner。On之所以与费德勒合作，除了他是瑞士的国宝级人物之外，也是想借用他在网球界的崇高地位，通过进军网球这个比较细分的领域，实现其更加远大的志向。On不仅仅满足于跑鞋市场，更是在未来可以与耐克和阿迪达斯等巨头在多个领域抗衡的全球运动品牌。

今天，我们就来与大家一起聊聊这个在运动品牌的红海中厮杀的又一个后起之秀On。

图片来自On官网

【时间轴】

04:16为什么On可以在这个竞争相当激烈的运动服饰领域里脱颖而出，成为越来越多人关注的品牌？

06:40分享一个品牌定位工具 - 品牌定位光谱

品牌定位光谱图

08:27 On除了强调瑞士制造，还强调了他们独有的CloudTec外底技术。

11:48 与其他众多新兴品牌不同，On把批发作为公司重要的销售战略。

16:07 发展了11年的On，是否也有自己的专卖店呢？

19:24 On从创立第一天起就注重公司的盈利，且自2014年以来一直保持盈利。

21:25 On的产品扩张计划节奏把握有度，没有过于激进，也懂乘胜追击。

23:59 充分借力网球巨星费德勒的明星效应

26:30 瑞士制造On成功出圈的总结。

图片来自On官网

【关于我们】

英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。

在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！

柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。