品牌人04|All in“播客营销”,我实现了“品牌表达”和“销售转化”

品牌人04|All in“播客营销”,我实现了“品牌表达”和“销售转化”

73分钟 ·
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评论数16

本期嘉宾:slowly(即刻账号:slowlyzheng)

预调葡萄酒品牌Jollee合伙人,前品牌市场业务负责人。搭建了品牌0-1内容与传播体系。

她非常勇敢且创新地构建了“利用播客营销搭建新的传播阵地”这一策略与落地,且取得了傲人的成绩。本期内容,slowly也非常无私地和我们分享了这一策略的底层逻辑、过程,和战术落地(⚠️还有品牌星球大会超干货ppt节选shownotes!)

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06:23 品牌整体营销预算一个月不到20w,尝试播客营销,主要动力是“穷”!

08:57 成熟的平台、方法,比如直播,并不能帮初创品牌进行“品牌表达”

11:33 用适配的“场景”筛选播客,然后看“订阅量”和“触达率”这两个关键数据,决定投放的内容和位置

16:44 播客有很强的“养成”属性,品牌更容易获得听友好感

21:30 案例拆解:“关系建立”+“内容共创”

25:15-28:50 播客投放的ROI一定是“长尾”的

37:00 对于品牌、主播、播客社群三方来说,播客的未来对他们分别意味着什么?

41:40 播客是新的“品牌CRM”?

43:53 主播们可以尝试不把自己当“媒体”,而是当“品牌”去运作

47:15 什么样的品牌适合自己开播客?也许投放、“季度系列冠名”是更好的选择

59:20 永远不要低估“内容”对于人的影响。“心怀用户”,而不是“只为转化”

1:02:14 不要小看shownotes

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🙋欢迎大家留言,或者私信我你的想法和疑惑~

jenniferjia0412@gmail.com

小🍠📕:Jennifer Jia

展开Show Notes
RysonChun
RysonChun
2023.12.14
听着我都去某宝看这个品牌了,产品确实氛围感足
Jennifer_Jia
:
哈哈看来营销方式确实精准。内容人喜欢的切入路径:内容—场景—产品
张凯文Kevin
张凯文Kevin
2023.12.08
19:00 通过播客做增长还有一个很重要场景每个播客的私域,这才是销售核心触达区。播客本身的形态就注定已经完成了用户初筛,其粉丝群或者其他私域又进行了二筛,活跃的或者增长期的播客,粉丝群的付费转化应该不低于10%,复购率也应该在40%上下。产品单价区间因播客而异。
Jennifer_Jia
:
专业!
张凯文Kevin:见笑啦
张凯文Kevin
张凯文Kevin
2023.12.09
45:2944:54 这里距离闭环其实还差一步,就是产品应该有自己的播客,当然内容设置可以多样化,比如酒,就做个生活方式类的也行。已然都跟这么多播客合作了,如果还想做品牌,流量就可以不只用在销售上。举例,知行投放谐聊后,他们自己的播客也成长为一个头部,参考看看。
披星nono
披星nono
2024.1.19
质量如此之高
淺淺抄一下作業~打開新世界的大門
Staaacy
Staaacy
2023.12.08
宝藏播客!感谢slowly毫无保留的分享~收获满满!
张凯文Kevin
张凯文Kevin
2023.12.09
45:24 以及,如果考虑增长成本可以分摊一部分给线下渠道的话,给酒做一个新包装,这100个合作播客的logo印在酒身上,然后收集下这100个合作播客的粉丝所在地的交集top5,做线下投放,你猜有没有化学效应。大家同行,你们分析下成本和相关所有数据,可以参考下。
酷炫聪聪小爷爷:有启发性的想法~
非常有逻辑的行销手段~
飘_szLh
飘_szLh
2024.8.02
slowly的声音和大陶太像了
阿带
阿带
2024.1.22
这个shownotes也太完整了!!!码住了
张凯文Kevin
张凯文Kevin
2023.12.09
48:32 千万别做冠名,千万……除非你要做自播客
张凯文Kevin
张凯文Kevin
2023.12.09
45:29 哦,听到这里,嘉宾有考虑自己做播客的情况,但是真的不必太考虑产品,品牌做播客就做品牌,不考虑销售就舒服的多。另外,不用把所谓什么好内容想的太难,播客分类很多,比如生活方式类的就很好做。