我多次表白过素然，他们是动作极其干净、“来自生活且表达生活”有着自己生长节奏的品牌。在gaga操盘期间，我和素然ZUC ZUG达成了一次他们16年首次的品牌跨界合作。在这个过程中，我进一步感受到了素然的经营文化，那就是：做好品牌的本质就是真诚地对待生活和我们身边的人。 素然的商业模式也十分真诚。他们是“多品牌矩阵主理人制度”，创始人没那么“control freak”，而是希望在同一种价值观之下吸引到对的人、然后让所有人愉快共创。 本次的内容，就是和素然旗下品牌之一Klee Klee探讨发生的。Klee Klee的核心理念是“慢下来”和“可持续”经营，我其实之前对KK并没有像对ZUC ZUG那样了解，但我有好多条他们家的牛仔裤和牛仔外套。以前对他们的印象停留在“文艺知识分子粗布3件套”范畴（开玩笑），但上次去KK上海主题店亲身感受到他们产品背后的人文关怀和标准根基，我才意识到：原来“可持续”这件事情，真的不是形式主义，它之于品牌的关系，也可能远超过我们想象的赋能边界。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：尚睿Sharon（Klee Klee品牌营销伙伴） 05:08 今天商业和品牌到底要如何理解和融入“可持续”概念？ 1️⃣可持续是长久、隽永，timeless的一切事物和应用视角； 2️⃣它也可以是“重复使用”&“不过度生产”（即使材料不够“环保”）； 3️⃣可持续是能让人（用户）远远不断产生正面、愉悦自我感受和能量的产品和体验 13:14 KK的“可持续”在产品上是如何构成和体现的？ “人”是最核心的环节和差异化资产 20:14 拿“牛仔裤”来举例：你真的喜欢它，但它又不那么好。 *牛仔裤是服装行业“最浪费”、“最不环保”的一个品类 25:35 用“人”+“生活场景”两条线，来诠释产品和品牌价值观 30:31 可持续的第一步，也是核心的一步，是“人”的可持续 49:07 产品为圆心，然后延展至“如何让产品用得更久一点”的生命周期场景、再到“不同品类”的场景，最后扩散至“生活不同面向”的场景。。。这一切都是有机生长出来的 54:14 如何平衡“可持续”与“效率”？ 未来的市场和品牌，不需要、也无法再去“复制成功”。精密的计算也许可以短期提效，但它也错过了探索的过程和意外的惊喜收获。 ⚠️当我们看回“可持续”这件事情：有什么系统是现存时间最久的呢？那就是大自然的生态系统。就像一座森林，它的“永恒”正是因为它的“多样性”。单一物种很容易突然灭绝，而当每一个物种都拥有自己的不同特性、在不同分层中、找到不同生态位，这个大体系才得以生生不息。 所以，你可以是一个规模很大的厉害品牌，一棵参天大树；你也可以是一个小小的、藤蔓的植物。 01:02:16 KK的“循环计划”：让“不完美”变成独特的故事 01:24:51 “可持续”的背后，是勇敢和自信（对“人”和自己的信心） 01:34:47 从乙方转甲方的视角改变：“想”都是问题，“做”才有答案 ✨

🎺🎉假！期！归！来！听干货！ 一直没有聊“出海”，也是想让这个话题冷一冷。我们特别喜欢宏大叙事、贴标签、讲金句，“快速定义”之后蜂拥而上、再集体套战术模版。但这些其实都是长效经营、做好品牌的“敌人”。 回来澳洲两个月，好像逐渐进入了一种更细水长流、工作与生活自然交融的flow状态。如今身处“海外”，我觉得可以自然而然聊一聊海外营销了。“出海”听起来像one peace一样热血，也好像你不够大就配不起这个词。但经历了疫情和全球经济、格局的变化，我们或许可以把这个词换一个视角去理解：没有“产品红利”和宏大叙事神话之后，它的本质就是用多元（全球）的人性视角去理解和我们不同的文化的生活方式和消费场景，然后放下我们的“战术ego”，去从“人”开始。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：willy（小红📕：Willy在猫本） 10亿美金实战操盘｜15年跨境&海外电商一线经验｜现居澳洲 03:33 中国企业“出海史”的4个阶段（和东东的“四字箴言”不谋而合）：多、快、好，省 08:33 出海有“好时机”吗？如何判断自己是不是49年入国军 现在就是最好的timing! 10:35 中国企业出海最大的挑战和认知差异是什么？ 14:42 什么样的企业最适合做海外？有check list吗 29:34 未来还靠“供应链”优势去做生意的企业，就像每天“只吃拉面”--不是说没得吃，而是吃得没意思。。 30:47 SHEIN是品牌还是平台？--没想那么多，“解决问题”和“卖”是目的 40:53 海外电商环境、流量玩法，营销模式的本质不同有哪些？ 海外是“毛坯房”，国内是“精装房”，个人可作为空间在“毛坯”里更大 49:51 小品牌选“独立站”还是“电商平台”？ 56:15 如何做好海外市场的洞察、并精准找到切口切入？ 01:01:00 海外“投流”的底层逻辑 文化和消费习惯的不同，要把“素材”、“细分测试”和转化分开来看 01:09:31 如何提升在海外找红人的“议价能力”？（确实很品牌、“人”视角思维了） 01:14:43 品牌思维是“条件前置”求精准，互联网思维是“测试优化”求风险分摊 01:36:51 SHEIN的企业文化是如何驱动企业差异化竞争力和效率的？ 01:32:08 海外搭团队的痛点和方法有哪些？ 01:37:12 SHEIN职场经历后的收获：心要稳，手要快 01:38:39 事业稳定期选择离职回澳洲，这是职场第二个阶段的勇气：打破沉没成本，留在牌桌上的另一种方式 01:46:32 唯心、学会和焦虑共存，这本身就是一种自我的“可持续经营、增长方式” 欢迎小红📕找我聊天🙋：Jennifer Jia

前阵子宫崎骏的AI事件引起了一波“理科生”和“创作者”的激烈价值观冲突和辩论。最近很多做内容的小伙伴也都在反馈说自己的老板盲目迷信和“强迫团队”应用AI，做出来的东西就是一个“没眼看”。 文科生和理科生仿佛存在着天生的“互不理解”。比如我之前就觉得品牌更像“心理学”，互联网更像“行为学”。包括我一直说品牌的底层是“人文主义精神”，也就是人作为“非标准化”的灵性体，通过完全打开五感，去体验感受物理世界，思辨，和创造。而数据、互联网更像这一切更像“事后总结”，它可以提效，但无法“创造”；他可能是“结果”，但绝不是“起源”。 那么如今的大AI时代又意味着什么呢？他对于具有原创、非标性的创作者来说到底是不是一种威胁或者说扰乱？对于企业来说，它又真的可以应用提效吗？ ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：小苏（📕小红书：叫我小苏就好啊） JustSayAI联合创始人、AI创投播客《人民公园说AI》制作人 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 一、做到极致即是艺术，文理殊途同归 02:39 AI是给我们捣乱吗？ 人文建立世界，科学改变世界。世界是灰度的，科技是中性的，任何的赞许和焦虑之于AI，是不公平的 05:42 文理矛盾，一旦陷入二元对立，即不客观 人文是libra，代表自由，科学是science，代表确定性的计算。他们都是认识世界的方式，而不是本质 08:58 科学永远只是“挖宇宙的墙角”，我们最终无法用数学算出一个理性的世界 佛祖问弥勒菩萨：”是诸世界，可得思惟校计，知其数不？" 弥勒菩萨说，"世尊！是诸世界无量无边，非算数所知，亦非心力所及" 二、宫崎骏的匠人精神 ，GPT-4o的生图狂欢，你支持谁？ 11:40 如果AI能帮我们每个人都成为40分的宫崎骏... 是不是我们社会的审美会前进一大步？我认为AI是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，唐诗宋词元曲，也都是从宫廷词句到百姓吟诵 Jennifer：所有主流文化，曾经都是亚文化 18:37 强者无需被保护 马斯克公开所有专利，DeepSeek是开源的，伟大的艺术家都希望被模仿！只有弱者才需要被“保护” Jennifer：被剽窃是牛人的宿命，而顶级创作者从来不怕被“抄袭形式”，因为“学我者生，似我者死”。 [毕加索| 与牛的不解之缘-木直艺术中心] 毕加索风格的演变 三、如果说品牌营销更像心理学，互联网更像行为学，那AI呢？ 29:41 AI更像是沟通数字世界的语言 1）从科学角度，以前，数学是物理世界的语言，我们发现了牛顿第一定律，写出了相对论 2）后来，代码成为了数字世界的语言，我们用代码去链接人和互联网/手机/数据 3）未来，AI会成为数字世界的通用语言，我们，通过AI这个“导游”，获得一张技术平权的门票 四、互联网解决的是“信息不对称"，而AI解决的是"知识不对称" 31:47 互联网创造了更多的财富，但是AI似乎在剥夺我们的机会？ 34:08 互联网解决的是"信息不对称"，AI解决的是"知识不对称" 1）互联网把线下40万亿的生意和“信息”搬到线上10%，就成就了BAT，比如点外卖就是解决菜品供给的3KM信息不对称 2）AI通过学习人类社会的知识，把“信息Infomation”变成“数据data” 3）当年野蛮的互联网人，如今野蛮的AI人，没有不同 五、把你自己变成“算法”，成为那个不被AI替代的人？ 40:09 被替代的是逆时代的人 41:52 AI干了“Dirty Job”，你才能获得“得体Job” AI取代了大量初级律师，但是他们从大量脏火累活中解脱出来，去给AI做专业数据标准、训练模型，本质是提高了职业的含金量 43:23 什么叫逆时代？今天还有所谓的“文案大师”在小红书大行其道 47:45 为什么AI时代知识的提取最重要？如何用20分钟做一个智能体，取代文案？ 51:53 AI本质是一个强者恒强的事，稀缺的是洞察力、框架能力 六、关于AI我们有哪些认知差？ 01:02:13 今天AI的焦虑，本质是AI为这个社会在背锅，AI还在很早的阶段 1）认知差一：先进还远没到，真的先进不需要包装名词。现在AI本质是资本的堆积和大力出奇迹 2）认知差二：智能，但不精确。我们每天被媒体渲染焦虑的是AI的“智能”一面，可是，作为从业者，我焦虑的是AI的“精确”一面 3）认知差三：我们人类社会的基础设施还没跟上 七、品牌和科技，都需要有机地长出来 [Rocky on X: "🇺🇸 美股开盘蒸发超过1.65 万亿美金；过去30个交易日，美股七朵金花已经蒸发掉3.4万亿美金。简单一点讲，就是估值太贵了，市值太集中，一旦坍塌，就如同多米诺骨牌效应！ https://t.co/1rjQscSLYs" / X] 美股七朵金花 01:05:28 中美AI叙事大不同 1）从宏观层面，AI对于美国是资本增值，对于中国是新质生产力，这决定了我们在中国看AI的视角是不同的； 2）从企业层面，在中国AI是一个效率的革命，它不会以一个AI公司的形象出现 3）从个人层面，未来能受益的一定是那些在AI牌桌上且能用AI改造生产关系的组织/个人 01:07:22 中国公司终点是PPT，美国公司终点是净利润 01:09:46 国外关系提效，国内关心老板的情绪价值 01:13:27 契约社会和人情社会的矛盾 古代我们基于宗族治理的民间社会传统，更重视人情和关系来维持社会稳定；而英美国家更重视契约和法律，来维持社会的稳定 01:16:22 95%的中国企业不需要用AI，信息化和数字化都没做，上AI就会扯到蛋 01:18：09 95%的中国企业不需要做品牌！你搞货搞价格的就别提品牌了！ 01:20:29 在中国做toB，最终都是免费咨询换业务机会 01:23:34 品牌和价值观，都是长出来的，是有机的 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 关注我的📕小红书，获取更多高频品牌内容： Jennifer Jia

陪伴百万人“喝早咖啡”的nene辞职了，每天习惯了片尾（超级抓耳）的“商业策划，nene”，突然一下有点“空落落”的。作为一个头部播客的核心成员，是有点吃惊nene这个决定的；但作为一个编辑/内容人，又是完全理解nene这个决定的。 商业和内容到底有“持续增长”的路径吗？热爱商业，同时又是内容视角的小伙伴，到底能成就一条独特的职业成长道路吗？今天就和nene聊一聊，她在商业媒体的经验与理解，和未来规划的思考。希望她的勇敢move，但给你一些inspire和力量。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：nene（小红书🍠号：nene请说） nene，【nene请说】IP主理人，【声动早咖啡】前商业内容策划。 09:56 播客依然在“1.0阶段”：内容丰富度欠缺、平台功能不够完善，商业化认知不清 14:39“Editor's pick”和“数据pick”的利与弊 24:04“生动早咖啡”最具商业效率的策略：广告标准化。 1️⃣标准化口播：广告是广告，内容是内容，清晰分割。一来是对节目内容品质的保护，二来是对听众感受的保护，三来满足品牌方传播效率的需求，本质上是“3赢”； 2️⃣在播客里应用电视时代的“广告冠名”：“恶魔的低语”不断强化品牌心智； 3️⃣根据品牌方商业/传播目的：长期心智向campaign采用周冠名的“重复逻辑”；短期卖点向的campaign采用简单直接的“口播逻辑” 35:12如何做出优质的内容规划？选题必须高度sop化。一定时效性+事实和逻辑增量。专业的编辑能够区分哪些是情绪，哪些是新闻价值 43:25做好内容的本质差异，就是专业新闻/编辑“人”的差异 47:06老板再问你为什么投播客？就这样说！ 54:17SK2的播客传播创新案例 58:33媒介选择不是“非此即彼”的关系：满足客户“某一个场景”的需求 59:31“内容产品”永远只有2种商业化模式：1️⃣做到一定规模，收广告主的钱，把广告做成招人待见的内容；2️⃣把内容做成极度稀缺有差异化的商品，收c端的钱 01:02:20做内容也要有产品矩阵逻辑：“君臣佐使” 01:09:55做个人IP，不要太关注“市场需要什么”，多看看“自己有什么” 01:34:21品牌是承载意义的容器，自说自话是无意义的，而“编辑”的使命，就是把人的需求打碎，再将价值和意义像“组稿”一样组织在一起 01:36:06内容创作者如何“抵抗”AI？把自己当人，才能跟人做好沟通 01:47:56想要转行，nene的方法和tips 对于想进入播客领域的小伙伴，nene的建议是什么？ 01:53:01在职场吃情绪价值，就要接受“实际的亏” 01:57:02用“玩家心态”找到自己热爱

最近几年，线上渠道流量玩法的疲软和存量肉搏令人疲惫，人们又把目光一股脑移到线下，“小地方”、“在地”等字眼随着文旅内需的拉动成为了商业们竞相想要穿上的漂亮外套。 然而人人都谈“在地”，我却觉得鲜有品牌做到。用“在地&文化”的方式去做品牌，大概是最费事，最无法用战术速成的一条路径。它需要用脚步丈量、用时间积累，以及最发自内心的人文依恋和热爱。 和一坐一忘是老朋友了，他们在去年迎来了18岁生日，一个朝气蓬勃的年龄、而对于（当今国内本土）品牌来说，又是一个多么奇迹的一个数字。坐忘有很多年复一年重复的事：每季新食材下来请朋友们吃饭；每年几次去云南采风；每年的菌子季；每年一本杂志。这些看似“无用”的情怀动作，却成为了坐忘最核心的壁垒、最牢固的社群关系，甚至是商业持续增长的杠杆。 今天，我们就和坐忘的品牌负责人未央聊一聊，品牌做“在地文化”，究竟是在做什么？ ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：未央（一坐一忘品牌负责人） 02:54 何为“在地文化”？为什么日本的“在地文化”和商业衔接得如此smooth？ 10:32 云南文化的“内核”是什么？--品牌做文化的“母题”根基 16:47 坐忘的产品逻辑是什么？ 22:54 坐忘为什么要坚持“采风”？ 30:08 美学、视觉，VI如何表达“在地文化”？ 45:47 从品牌表达上如何诠释“在地文化”？ 51:32 文化品牌如何“四两拨千斤”做品牌活动/IP 55:54 实现盈利的品牌杂志 58:03 做“内容”给生意带来了什么？ 01:00:15 要会做“品牌抽屉”，这样才能最终形成“品牌资产” 01:06:00 坐忘的餐桌：交朋友、“交换信息”、一把钥匙，一扇门 做以人为本的社群，是品牌最具壁垒的PR 01:17:10 文化品牌对于“热点”要如何反应？--“财神套餐”案例 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 欢迎小🍠找我：Jennifer Jia

前阵子我在小红书发布的“多邻国office tour🦉（外加招聘）”截至本期发布阅读已经破15w，而在这期播客剪辑的档儿，又传来“多儿去世”的（作妖）消息。。。一个存在感如此强、开辟了一种“疯批”social营销模式的品牌居然是一家“教育公司”作出的“策略选择”。而本次我从多邻国办公室所窥探到的企业文化和底层人文价值观，又让大家不由自主地想要接近和加入它，“死鸟对员工还挺好”、“这才是外企”--我的评论区有人这样感叹道。 今天我请来多邻国中国区的市场负责人楚楚，聊一聊在这份人人羡慕的“dream job”背后，她的营销逻辑和个人成长路径是怎样的；一个企业的文化价值观对于可持续经营和战略统一性有着怎样至关重要的角色；她又会给各位年轻的营销人什么样的建议呢？ ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：楚楚（小🍠：楚楚的市场部） 张楚楚，多邻国中国区市场营销负责人，帮助越来越多年轻人被绿色鸟子“套牢” 07:44 市场新人选公司tips: 1️⃣ 不要选自己看不懂和不认可的行业；2️⃣ 关注“小生态”的健康程度（人、老板，公司文化）；3️⃣ 视野和学习空间最重要 17:08 多邻国的“Social First”策略是什么？ 19:27 多儿为什么是绿色的？一个“荒诞内部梗”恰恰就是企业文化的极致缩影 21:20 Quirky and Unhinged：因为我们洞察和直面“学习是反人性”的这件事，所以我们会采取“特殊手段”让你学（邪笑 27:29 品牌不是“规划”出来的，真正的文化也是无法“速成”的 36:15 我们的市场动作大致可以分成“Proactive”和“Reactive” 37:51 “绿鸟”在每个国家市场都有不同的人设偏重，比如日本的“动漫二次元”，德国的“蹦迪文化”，韩国的“追星梦女”etc 41:14 市场部为什么不是“草台班子”？ 44:19 品牌服务公司长期价值，而市场则要通过多变的打法为增长获客结果负责。正因为市场打法的多变，年轻人永远有机会 49:24 市场人核心的quality和能力：1️⃣结果导向以终为始；2️⃣享受执行和一线；3️⃣顷刻倾城，沙滩上写字般的magic moment 56:43 关于向上沟通：必须正视ceo代表着公司的基因，公司的成果也表明ta一定做对了非常多的事；跨部门沟通：简洁明确地表达你的上下文逻辑 01:13:40 作为多邻国市场负责人，同时经营着自己3w粉丝的小红书账号，社媒给我带来了什么？职场人要做社媒或个人IP吗？ 01:20:37 ⚠️招聘时间！JD如下！

🐍🐍🐍大！哥！大！嫂！过！年！好！🎉🙏🧨🧨🧨 首先给大家鞠躬：早前立下的“年末单口”flag华丽丽地倒掉了。作为一个超级卷王+J人，年前确实行程累到一个不行，生活不规律，失眠又严重了（连续两周吃药没用），所以最后决定🐦掉大家（感觉太好了！） 之后找机会补上，或者随机掉落个直播连线啥的（请关注小📕）～ ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 之前有提到，在做社媒的某个阶段，我感受到了“一手信息”的严重匮乏--现在大家（尤其年轻人）的全部信息来源、词汇概念形成、“经验总结”，甚至价值观体系都几乎完全来自于网络，而网络的信息又是互相“搬运”和“反复被人咀嚼”的。多元信息源、线下的探索、亲身体验生活，甚至是“交朋友”、和人“产生深度链接”。。这些“一手信息”的获取意识和方法貌似已经被我们忽略和遗忘了。 我一直相信，人的可持续循环必须有物理世界的支持，做品牌、人文相关工作尤甚。 今天，我请来了一位“知行合一”、在深度思考之外不断探索物理世界实感的朋友—《红楼慢炖》主播刘利。她刚刚经历了一段巴尔干半岛的“小众人文trip”。本期，我们将从“动机”、“体验”，和“方法论”3个纬度和大家聊聊探索自我和世界的“正确打开方式”。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：刘利 红楼慢炖主播，撰稿人。刘利于复旦大学世界经济系获得经济学学士学位、米兰博科尼商学院获得工商管理硕士学位以及比利时鲁汶大学获得欧洲研究硕士学位。 03:19 为什么选择巴尔干？整体行程的周期、路线是怎样的（⚠️文末附具体路线） 08:35 巴尔干的历史、地元，民族与人文特点 29:24 城市人们的生活状态、那边的“消费趋势”观察是怎样的？ 41:42 中产、年轻人的精神状态、生活方式和幸福感获取方式跟我们有着怎样的不同？ 53:50 巴尔干这样生活环境好、竞争不激烈的“小众”国家，其实依然有很多“套利”的机会 01:04:54 一定要下载「get your guide」体验不同主题的当地人导游项目！ 01:08:38 ⚠️1.6w含机票玩27天的超厉害“攻略”详解： 如何选住处、如何吃、如何玩地更“有效”、如何“交朋友”，有哪些实用工具？ 01:33:45 旅行给我们的生活和思考带来了什么？ 📝附录------------------------- 1️⃣ 巴尔干27天路线： （飞机）入境斯洛文尼亚首都卢布尔雅那 - 从卢布尔雅那到布莱德湖一日游-（火车）克罗地亚萨格勒布-（大巴）斯普利特-（大巴）杜布罗夫尼克- 从杜布罗夫尼克到黑山一日游-（大巴）波黑莫斯塔尔-（大巴）萨拉热窝-（大巴）塞尔维亚贝尔格莱德-（大巴）保加利亚索菲亚- （大巴）普罗夫迪夫-（火车）瓦尔纳-（大巴）罗马尼亚布加勒斯特-飞机从布加勒斯特离境。上海往返欧洲搭乘阿联酋航空，在迪拜转机。其中，斯洛文尼亚、克罗地亚、保加利亚、罗马尼亚为申根国；塞尔维亚、波黑、黑山为非申根国，但对中国护照免签或者有条件免签。 2️⃣ 巴尔干旅行相关书单： 《边界的诱惑》by 柏琳 《血与蜜之地——穿越巴尔干的旅程》by 刘子超 《边界——行至欧洲边缘》 by Kapka Kassabova 《黑羊与灰鹰》by Rebecca West 《巴尔干两千年》by Robert D. Kaplan 《我身在历史何处》by Emir Kusturica “波斯尼亚三部曲”《特拉夫尼克纪事》《德里纳河上的桥》《萨拉热窝女人》by Ivo Andric （诺贝尔文学奖） 《血缘与归属——探寻新民族主义之旅》 by 叶礼庭 3️⃣ 推荐使用工具： - get your guide: 寻找各种个性化导览项目，当地人带你玩（可1v1）的app - 谷歌浏览器chrome的自带拍照翻译功能 仙境一般的布莱德湖，晴雨各有意趣@Ljubljana 莫斯塔尔民宿女主人做的波斯尼亚传统早餐@Mostar 旧书摊一欧元一本@Ljubljana

无穷动备受大家喜爱的老朋友--朗拿度，来做“年度总结”了！ 年初的时候我们说要开一档“与朗拿度同行”的“云上班”节目，结果在各自忙碌和折腾之中就这样不出意外地被搁置了。龙年即将结束，朗拿度已经在他的新东家自己lead做出了4本品牌杂志、一份新年报纸。我想这不仅是一份非常优秀完整的工作成绩单，也代表着他作为一个十余年的纸媒/杂志人，在34岁这年向着新领域、新角色成功、勇敢地转型了。 今天，我们就趁着他年前最后一个项目“新年报纸”发布之际，一起聊聊这一年在零售巨头做品牌杂志、在品牌做内容，和个人职业转型的故事吧。 ✈️本期嘉宾：朗拿度/Leon 前《智族GQ》资深生活方式编辑，现在在日本零售头部品牌xxx上海创意中心做内容工作。 05:40 这一年下来，我总结媒体人/乙方成功转型品牌人/甲方的关键是？ 15:08 龙年的「关键汉字」是「勇」。有时候“鲁莽”一点，才有能打破边界，拿到意想不到结果的可能 22:56 做品牌杂志之前，先想清楚这3点扎实的创作动机和创作目的 26:12 中国本土的《巡游志》系列和日本的《life wear》杂志有着怎样的区别？ 31:08 选择做城市主题之后，上海、武汉，北京，沈阳这四个城市又是如何被聚焦的呢？ 34:49 一个敏锐的内容切入点：xxx再发现。我们身处的、以为再熟悉不过的城市，有着微小的“地方革新”和意想不到的人物故事 38:54 一本杂志的整体内容规划是怎样的？ 从“somebody"到“nobody”，我在媒体大刊的选人标准在品牌彻底“失效”了 50:41 一本杂志的制作周期、落地流程是怎样的？ 协同执行中踩到的“坑”--杂志编辑是一个非常需要专业与经验的工种 1：05:22 我最偏爱的一个栏目是“家庭”（以及揭露了一个杂志行业内幕🤐 1:09:02 有趣的城市精神差异：“有小孩子的家庭，上海我们真的找了很久！” 1:14:37 好的故事将人们联结：杂志制作背后的感人故事 1:24:17 什么样的企业适合做品牌杂志？ 1:28:09 在媒体和在品牌做内容的差异是什么？ “以前参加活动旁边坐的都是明星，现在参加活动旁边坐的都是消费者”。（bushi😂） 媒体做内容的使命永远是引领，而品牌必须明确希望和它的消费者表达传递什么 01:31:28 杂志媒体人在品牌的‘独家优势”： 1. 知道什么东西是好的（有标准） 2. 极强的检索和资源整合能力 3. 可以跳脱sop处理各种紧急情况 4. 更擅长情感的沟通（让消费者感受到生意之外的“人味儿”） 1:45:39 蛇年的「关键汉字」：祝大家又快又稳地驰骋吧 上海受访者拍摄中 北京拍摄行程的最后一场

各位好～拖延许久的更新来了。前段时间又折腾去了东京，一回来就甲流+新冠双阳（此刻还躺在床上🥹），年末了，请大家务必注意身体啊！🙏 本期节目大概是在一个多月前录制的，那时我正处于对做“博主”的倦怠期。线下生活和商业的愈发贫瘠、人们依赖一切信息、功能，甚至全部工作生活、价值观来源基于“线上”，真的太缺乏经过时间、思考，体验和感受过的真实信息和“一手”内容了。于是我和资深内容运营人Emma聊了聊，在她经历了过去10年微信公众号“长内容”几个标志性平台之后，怎么看待如今的线上内容行业。以及，“内容人”为何总是怀才不遇？做内容和做品牌的区别是什么？内容创作者要如何转型让自己拥有更多的机会和商业嫁接能力？在最后我也谈了谈自己的看法。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Emma 近10年泛生活方式/健康/消费领域内容从业者，曾任多家头部新媒体运营负责人 02:40 从新世相到Know Yourself，线上“长内容”的发展，大概经历了哪几个阶段？ 11:19 疫情、短视频的发展，和“公共议题”的消失，让“长内容”由盛转衰 19:36 品牌在这几个周期下，选择内容合作的“偏好”发生了怎样的改变？ 21:11 “爆文”的“底层原理”是什么？ 对于大众情绪的捕捉和写故事的能力，古早“UGC素材库”，都是基于对“人”的深度了解和洞察 32:23 在丁香医生，又形成了一个更有数据公式支撑的“大爆款”/“小爆款”/“优秀”内容标准体系 46:33 内容生产者在与甲方的”需求”产生冲突时，要如何判断是否“妥协”？ 56:20 内容从业者经常忘记的一点：推动专业的前提是“沟通”。不管是对甲方、老板，“沟通”往往占据“7成”甚至更多 01:01:41 当前“内容人”所面临的困境是什么？ 01:07：38 媒体/内容乙方转品牌甲方，如何顺利过渡？ 01:18：09 每个人/品牌都有自己注定的功课，只不过看你选择“先”还是“后”。 比如先做快速的“货+渠道”，后面就要补“品牌/内容”，否则难以突破“上线”； 先做了“品牌/内容”，后面就要补课前面落掉的产品、运营等“实”的能力； 但最终，只有“下限”（务实）或者只有“上线”（务虚），都是不行的

我身边、圈子中有非常多的创业者、创始人，正在面临“转型成为企业管理者”的课题。他们的企业已经顺利渡过跑产品和渠道的0-1阶段，进入到业务更综合复杂，需要“管理、组织力驱动”的模式。在这个重要的拐点时刻，他们通常会遇到3大“一号位难题”： 1️⃣ 认知gap：我不知道我不知道什么，从老板到管理者的“底层功课”到底是什么？ 2️⃣ 效率gap：如何在学习大公司“管理理念”的同时，保持小公司的“快速敏捷”？ 3️⃣ 工具gap：KPI、SOP，管理方法和工具到底如何实践落地？ 今天，我就请到了我非常资深的好朋友Lucy，和大家聊聊企业转型、老板转型管理者的一些思考和方法。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Lucy Song 20+年人力资源管理经验，ACC国际高管领导力教练，Lumina Spack认证师。曾服务外企500强、港资，民企企业。 02:14 “老板”和“管理者”的底层区别是什么？ 08:35 一个企业到了这“3个阶段”，“老板”必须要往“管理者”学习进化了 13:26 不知道自己不知道什么--“老板”很容易陷入信息茧房 18:06 管理者的“硬技能”和“软实力”有哪些？ 24:42 关于KPI：定目标之前，第一步应该要关注哪些本质维度？ 32:34 定KPI的方法路径：不能“一言堂”，也不能“过度民主” 38:23 把KPI拆分给关键部门：老板要明确战略，但部门负责人也必须有能力“提供达成路径” 46:32 ⚠️案例拆解一个企业如何制定KPI、量化指标，并达成正向结果 52:35 定期沟通和激励机制的重要性 01:04：27 企业一号位在组织力里的关键作用： 1️⃣战略引领和偏差校准； 2️⃣资源分配和统筹（这点我补充画外音：一号位是唯一能调动全公司资源的人，不要引起没必要的资源抢夺和组织内耗，不要逼死你下面的人。。） 3️⃣塑造积极向上的企业文化（越是难的时候，企业越需要“精神领袖”） 01:09:57 一号位要如何为新员工、新人才提供能够生长的健康土壤？ 01:11:49 为什么你招不到优秀的人才？因为你忽略了优秀人才最看重的沟通成本和沉没成本 01:21:24 “野路子”的老板要如何赋能“精英型”人才？ 其实我们要的大道至简：真诚的文化、价值观的认可，清晰公平的规则 01:27：54 公司到底需不需要、什么时候需要“空降高管”？ 找一个平庸的人解决短期问题，还是找一个“出格”的人解决企业下一个阶段发展的问题，本质上就是对于成本、投资，ROI标准的视角与判断 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 欢迎大家留言、提问 也欢迎小红🍠找我🙋：Jennifer Jia （ID：420701189）

离我们的首次线下沙龙已经过去了一个月，这中间辗转了深圳和杭州，病了两场，这才有空坐下来仔细看看活动上大家在明信片上留下的问题。 都是超级好的问题啊～感叹大家的优秀，也再一次感谢到场的每一位，你们真的都是当下环境下企业难能的中坚力量、不屈勇敢的创业者，对自己和生活都无比严格的品牌人。 这是一期单口，没打草稿，即兴回答，希望在10月的最后一天可以带给你一些能量和启发。 02:36 vivia: 你提到“做闭环”很重要，非常认同。但在今天的市场环境下，比如企业战略调整和预算分配变化，做闭环比以前难很多，且作为个体无法改变。这种情况下，如何以长期主义心态来应对呢？ 17:43 小C：好的内容如何“省钱”甚至不花钱做？ 30:07 梁凯西：提到很多时候做品牌转型需要老板的认知，但很多时候老板的认知在loading，还没完全想清楚，但知道要找人、agency，空降。但没有完全认知，所以很难推进，想问作为品牌人和agency，如何助推？ 38:29 关于跨行业，有没有可以分享的建议？目前在户外服装领域，还蛮想去尝试可持续领域的 44:01 Eita: 是不是“把班上明白了”才能做自由职业？我们到底要通过上班修炼什么？ 53:25 不想做管理，只想做内容，是不是只有做超级外挂一条出路？ 55:02 叶子：如何将品牌工作较为感性、人文的部分转化为更有逻辑的语言、系统化地表达出来、还能利他？如何避免品牌内容变成自我的表达？ 58:21 sasa：如何更好地掌握一个品牌的用户画像 01:04:46 叶子：如何快速打造一款让消费者有记忆的产品 01:09:36 luke: 为什么在一个渠道平台下，很难诞生伟大的品牌？ 01:12:20 喜欢做内容、擅长做内容，和用品牌的方式做内容，三者之间如何跨越？ 01:14:15 广告公司是否并不擅长做内容？ 01:18:04 Val：职业倦怠期如何找到工作的意义？迷失方向的时候如何稳定内核？ 01:20:00 彬妈：赤裸裸的人如何做品牌？ 01:22:36 能否畅想一下之后内容人、品牌人的生存状态？之后会是更好的时代吗？ 01:24:24 cidar：品牌人做的内容是否注定是一种内心价值的投射？我们如何做好自己本不是消费者的品类？ 01:26:22 lulu：品牌人的35岁职业危机要如何解决？想听jennifer自己解决“繁衍欲”的经历

我自己经常说我擅长、且聚焦在“非必要、非功能”品类。而最好的“非必要”，我认为则是可以有效地、持续地“陪伴一群人度过一段时间”。 开吉茶馆就是这样一个品牌。 「开吉」的创始人Evan其实曾是我的同事，但我们几乎没有机会真正共事。他从一个咖啡界“老炮”转去做茶，且在上海年轻人圈里“一鸣惊人”。时隔2年多未见，在和他深度聊过之后，我发现「开吉」和“网红”这个词相去甚远，Evan的经营逻辑极其通透和克制。从文化上，他专注“馆”而非“茶”，不做自我感动和与用户感知无关的宏大叙事；从发展上，他清晰地意识到目前“纯茶”所处于的市场阶段，在外界和资本的push下坚持自己的节奏，比起每一个茶饮人都要提起的星巴克，他更愿意把“蓝瓶”作为benchmark；从经营上，他解释了我一直对于“纯茶馆无法做全时段”的质疑，从第一天就把“吃食”更有机地结合进用户喝茶体验之中。 没有假大空，全是本质思考和经营细节，我们一起来听听吧。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Evan郑志文（小红书：郑伊万） 开吉茶馆创始人/产品经理 03:57 老品类“年轻化”--别去强行解释“文化” 08:33 不要去标准化教育“茶”（货），但可以标准化“茶馆”（场） 16:48 任何一个赛道都要尊重它的“周期规律”，从只卖“货”和只卖“场”，慢慢过渡到以“场”带“货” 22:59 贩卖空间和休闲体验的线下商业都会面临一个问题，如何在“非休闲”时段吸引客人消费，cover经营成本，做到真正的“全时段”？ 31:41 “早C晚A”是个经营伪命题，因为白天和夜晚的经营逻辑、空间逻辑，甚至是团队基因都完全是无法交融的两套体系 34:56 在商业发展路径上，比起星巴克，我更会把“蓝瓶”作为对标 42:52 茶饮赛道：当一个行业到了如此“卷”的程度时，我们是不是都该反思一下，这个赛道是不是有点无聊？ 52:46 品牌叙事：说人话、不要给消费者造成任何压力，能让人们先体验尝试的任何表达 56:30 开吉“有吃有喝”的产品逻辑 01:02:31 “爆款”绝不属于空间型品牌 -- 珍爱生命、远离“爆款” 01:14:31 开吉的内容策略：召唤同类 01:21:50 不管是品牌人还是运营人，我们都要首先是生意人。当你理解“单店的生意”、“今天的生意”，和“明天的生意”时，你就不会感到焦虑 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 欢迎大家留言，告诉我你想听到的选题！ 也欢迎小红🍠找我🙋：Jennifer Jia （ID：420701189）

📢last call~ 9月28日，「无穷动」x「oh!myga」将在上海举办首次播客沙龙：“关于做品牌、工作价值，大环境和自我”。 我和品牌星球创始人brian，以及oh!myga两位主播大陶和leon都会来和大家一起聊天～详情🔎及购票请戳⬇️ https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5a30d8bd11be10371c3fd7cf/66d67187000000001d017410?xsec_token=ABVGvnmXRXlW-UuvQpUgRwLYb5PB6lynoMyGtULHZ8ARU=&xsec_source=pc_user ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ （接上期～） ✈️本期嘉宾：Eva（小🍠：葫芦伊娃） 9年品牌营销人，现国内知名运动服饰品牌市场业务负责人。 02:27 平台也有大量不确定性、变量的“草台”一面，做好小红书营销必须躬身入局亲自找手感 06:05 绝对不能把“宝”都压在买手上，最后失去的是“议价权”、以及更重要的--“品牌的权杖” 08:46 拖着行李箱“三顾茅庐”某大博主 -- 给小公司的买手营销tips：产品前期就involve买手（ta是你的大渠道sales） 13:26 精力和资源有限，一定是“博主”>“官号”的优先级铺排 15:07 做新品和“信息拦截”时，“search”要>"feeds” 17:44 “效果”和“形象”，如何配比？ 19:37 “直播预告”为什么重要？ 24:12 博主和品牌的关系，要如何win-win和可持续？ 30:46 没有创意或者内容相关背景经验，要如何做好内容？ 36:29 “为什么我不爱用乙方咨询公司。。” 41:33 其实很多老板都面临巨大的“信息茧房”（社交圈也固化）和“自我认知瓶颈”的问题，老板也是“人”，很多不合理的决策，本质就是因为这个人停止成长了 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 欢迎大家留言，告诉我你想听到的选题！ 也欢迎小红🍠找我🙋：Jennifer Jia （ID：420701189）

⚠️先插播一则消息：9月28日，「无穷动」x「oh!myga」将在上海举办首次播客沙龙：“关于做品牌、工作价值，大环境和自我”。 我和品牌星球创始人brian，以及oh!myga两位主播大陶和leon都会来和大家一起聊天～详情🔎及购票请戳⬇️ https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5a30d8bd11be10371c3fd7cf/66d67187000000001d017410?xsec_token=ABVGvnmXRXlW-UuvQpUgRwLfePlDKLm1c59jk1O5yeIWA=&xsec_source=pc_user ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 在这个“存量乱纪元”时代，小企业挣扎于现金流和生存线，线上渠道起家的“白牌”企业急着贴牌扩领土，而“根儿正苗红”的大零售/消费品牌呢？他们拥有沉淀完善的方法论和最正规的体系打法，但在一个前后夹击用户抢夺的“大洗牌”周期，他们也是最需要“打破僵化”、卸下偶像包袱，吸收“新鲜战术”，但又必须有机结合回自身体系和优势的“迫切革命”群体。 Eva就是一个拥有”灵活身段”的营销1号位。初识她是在小红书，一个拥有full time管理工作，同时能把sns经营得好的人，一定是能抓重点、看本质，multi-tasking的好手。而当我在李宁总部见到她，听了她的品牌营销策略后，则发现她有着深度一线的市场洞察，并且敢于打破、躬身入局去亲自落地执行，更重要的是，她很敢下注。 今天的市场环境下，全靠“战术堆砌”或太过运筹帷幄的“长期战略”都是行不通的，我想今天这期，我们就和既有正规军体系背景、又通晓不断变化的战术的Eva来聊一聊，这套“营销组合牌”到底要怎么打。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Eva（小🍠：葫芦伊娃） 9年品牌营销人，现国内知名运动服饰品牌市场业务负责人。 05:41 这几年，线下社群活动明显不管用了，为什么？ 18:34 每年都会杀出一个爆火的运动/户外品牌成为新的“中产标配” 23:17 “白牌”崛起，带给“正规军”怎样的启示？ 29:36 营销人不能总拿“经济下行”说事儿，其实消费者不怕买贵的，就怕买贵了 36:54 暴论：老板说“品效合一”，我们就focus 【效】，不要【品】 44:51 大环境不好的情况下，产品一定要聚焦，再聚焦 48:25 销售的源头是核心场景，用户洞察一定要在一线！在一线！ ⚠️本期高光part：观察“人”，洞察用户的路径&方法 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 欢迎大家留言，告诉我你想听到的选题！ 也欢迎小红🍠找我🙋：Jennifer Jia （ID：420701189）

认识MAIA ACTIVE创始人米娅是在4年前她来深圳的一次出差。第一印象是，我很喜欢她：说话干脆直接，脑子清楚，雷厉风行。从这以后，我就经常穿MAIA寄给我的新品，而她们在2021年C轮融资后的品牌性格提炼，所提出的「sisterhood」、「不做女孩们的教练，而是她们的拉拉队」（*品牌星球有专题文章，当时还因为非常喜欢文章的视角和深度特地联系了编辑）则让我感受到他们品牌内核的扎实聚拢，与产品生意的自洽闭环，以及真实细致的用户洞察。 再次见到米娅，她已经经历了安踏收购、与“巨头”共事、离开、休假，开始人生新篇章这一系列动作。最近在小红书上看到她，我觉得她脸上依然带着创业者独有的“生命力”，我不禁好奇，在这一波“新消费”大浪淘沙后少有的“创业成功”上岸者，她做对了哪些事情？作为创业者，这一趟旅程最大的收获是什么？作为去年刚成为妈妈的女性，在各种舆论风波、公司大决策、人生大决策之下，她又有着怎样的痛苦和快乐，她是否打通了自我成长的好几个关卡抵达了“真实、勇敢，乐观”呢？ ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：米娅（小红🍠：艺名米娅） MAIA ACTIVE联创/前CEO，小红书第24号员工，维秘第一位亚裔买手 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 05:35 创业第一天，我就坚定了“DTC”路径 08:39 “DTC”的本质是什么？产品足够好、渠道足够克制，价格足够坚挺 11:07 永远追求"双C”原则：Consistent + Cohesive 18:26 文科生请挺直腰板儿：创业里比较大的教训就是“数据”无法提供真实、深度，前置的用户洞察 24:25 0-1做对了什么？爆款+找对营销人群和渠道（4P） 31:25 “品牌路径”还是“规模路径”？会者不难，怕的是摇摆 38:05 我们最常犯的错误是“错误地理解竞争”和“选错战场”。 大部分企业的瓶颈在于不知道“我是谁”和“我想成为谁”？只能判断单一战术的好坏，却没有底层战略方向。 45:10 企业1号位的首要职责：必须找到下一个“拐点性”（战略性）的增长，而不是埋头苦干“线性”（结构性）增长 47:27 必须承认，“方法论”只能给你60-80分的东西，“非方法论”的“人肉操盘”才能给你90分以上的东西 51:57 出售给安踏，创始人的底层思考过程：没有战略性增长的品牌是没有未来的，就是慢慢失血慢慢死 55:33 “效率驱动”的企业活得久；“品牌驱动”的企业会活得好 01:01:23 创业让我有了真正的“第三人称”视角 01:11：22 生育其实跟创业一样，都是“照镜子”，是把“自我扔出去跟他人碰撞”，继而丰富自我 01:15:42 工作跟生活没有平衡，全是取舍。：）这边建议大家别在人生同一阶段给自己“硬上强度”（会疯） 01:25:22 妥善区分哪些事是为了“现金流”，哪些事是为了积累“优质资产”？ 不要过多考虑“大环境”，因为你永远寻找的是“局部最优解”。如果硬要说一个实用建议：抱持心态的稳定：） ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 欢迎大家留言，告诉我你想听到的选题！ 也欢迎小红🍠找我🙋：Jennifer Jia （ID：420701189）