eios（Every Inch of Skin）可以说是这两年非常吸睛且出圈的一个消费品牌。但我第一次和主理人Nick聊天时他说，他没把自己定位成“个护品牌”。此外，他还有很多（打引号的）奇怪的生意打法，比如从第一天就只聚焦线下、比如第一年只有5款SKU，比如他一直在关注和实现许多别人看不到甚至“觉得不重要”的产品形态和细节体验。 所以今天，我就和Nick展开聊聊，一个“逃离品类”的品牌，是如何通过完整体验构建自己的壁垒的。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：eios主理人Nick（小红书：李条纹儿） 00:13｜为什么eios要“逃离”自己的品类？ 从个护切入，但真正做的是一套围绕“每一寸肌肤”的产品体系，而不是一个品类。 05:00｜到底什么样的品牌，是“生活方式”品牌？ 首先必须有一个「空间」。 “你要展示生活方式，至少得有一个生活发生的地方。” “很多品牌没有 life，也没有 style，却说自己是 lifestyle brand。” 08:07｜为什么5个SKU敢开一家店？ 少SKU的价值，不是节省成本，而是足够讲清楚品牌故事，建立最小叙事闭环 11:13｜不要做爆品，要做一个让人想全部拥有的品牌 线下品牌真正追求的不是“一个产品爆火”，而是“这个牌子出什么我可能都会买” 16:19｜产品创新，不是创造需求，而是重新表达需求 真正的创新来自重新设计已有需求，而不是发明一个没人需要的新东西 22:25｜复购，不是重复买一个产品 品牌复购，是用户持续购买整个品牌体系，而不是不断补货某一个 SKU。 31:21｜为什么坚持把线下作为品牌主战场？ 体验型品牌的价值，必须通过空间、产品、服务共同完成。 35:11｜一定要有极致的自我风格，一定要有自己的标签。 只有「完型态」的自己才是最强大的，否则就变成卷无尽的战术 40:47 ｜⚠️线下最重要的是体验动线：收银台、沙发、一本书，都在表达品牌。 49:08｜服务，不是售后，而是产品的一部分 当体验足够完整，销售自然会发生。 59:00｜“开店”就是最完整的营销Campaign 最好的品牌传播，不是砸广告和投放，而是把门店本身做到值得传播 01:01:16｜品牌需要母题吗？ 与其不停输出价值观，不如持续强化一种稳定的品牌风格--「风格大于人设」 01:17:31｜真正的品牌考察，到底在看什么？ 看的不是装修，而是品牌如何组织消费者体验 01:28:11｜给所有准备开店的人 与其复制别人，不如把自己的表达做到极致。 “做线下，就一定要做极致的自己。”

我在混沌app的《品牌第一性原理》上个月上线啦🎉而且取得了课程top 1的好成绩嘻嘻。从混沌用户到混沌讲师，感觉自己确实也在上一个周期完成了一次成长蜕变。而这次当我以表达视角重新了解混沌时，我发现我们的本质非常，那就是：不喜欢聊战术，因为它不是本质、它会快速变化和过时，尤其在中国商业的语境下。我们更相信本质的“第一性原理”，喜欢抽象的框架逻辑和体系，同时更相信实操和一线案例。本质（why）-框架体系（what）-战术（how）- 实操和一线实战（结果）。 所以今天我请来混沌的在线负责人，不只是聊内容，更是从“第一性原理”去聊聊关于商业、认知，和人生的「建模逻辑」。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：韩笑（混沌在线负责人） 05:47｜第一性原理不是答案，而是一种看待问题的方式 战术会不断变化，甚至每个月都变。真正能穿越周期的，不是具体打法，而是一个人如何建立框架、理解变量、判断优先级。 「战术是千变万化的，但建模能力决定你怎么看世界。」 07:39｜第一性原理取决于你建立的模型 第一性原理不是一个标准答案。不同的人面对同一个问题，会抽象出不同的第一性原理，因为他们背后的模型不同。 「不是先有第一性原理，再有模型；而是先有模型，才知道什么是你的第一性原理。」 09:21｜能建模的人，一定不是线性思维，而是系统思维 真正会建模的人，不会头痛医头、脚痛医脚，而是把问题放回它所在的系统里，看变量、环境、关系和反馈。 「真正能构建模型的人，看世界一定是系统性的。」 11:12｜通识教育的意义，是让人重新成为“全人” 品牌、商业、创新的底层都不只是商业学科，而是哲学、社会学、文学、心理学、科学共同构成的世界观。分科教育把人训练成工具，而通识能力让人重新拥有完整的理解力。 「知识是为了目的，文化是为了丰满生命。」 19:11｜真正好的内容不是Feed，而是编辑 Feed机制给你喜欢看的东西，满足的是即时多巴胺；编辑机制给你真正需要的东西，提供的是延迟满足后的认知积累。 「真正复杂、深邃、滋养人的东西，一定需要时间。」 21:03｜今天不缺信息，缺的是识别信号的能力 AI时代信息爆炸，信息差越来越小。真正的问题变成：什么信息对我来说是信号，什么只是噪音。 「信号不是客观存在的，它取决于你要解决的问题，以及你对问题建立的模型。」 22:52｜混沌2026年的选题，其实是在做时代信号识别 四个方向不是热点清单，而是对未来趋势的判断： 1️⃣ AI商业应用落地 2️⃣ 新消费、新人群、新品牌策略 3️⃣ 以中国文化为根基的创新案例 4️⃣ 创业者心力与向内求 29:31｜好内容既要前瞻，也要共振，还要提供支持 内容不能只有启发，也要能回应当下处境。尤其对创业者来说，真正好的内容不是单纯inspire，而是让人觉得自己的困难被理解、被支撑。 「好的内容系统，要同时主外和主内：看见趋势，也安顿人。」 31:32｜真正的直觉，是长期建模后的推演 很多优质选题不是来自数据，而是来自长期积累之后的直觉。数据只能告诉你已经发生什么，真正的判断要看到还没被多数人意识到的问题。 「直觉不是灵感，而是长期建模后的推演。」 36:20｜AI时代唯一的解法，是识别自己是谁，然后把长板拉到极致 当AI让很多普通能力变得廉价，每个人和组织都必须更清楚自己的生态位。真正的胜算，不是变得全能，而是足够清楚自己是谁。 「创业也好，干什么事也好。目的都是回答“我是谁”。」 38:54｜真正难的是经过现实锻造后的理想主义 纯理想主义容易逃避商业，纯商业主义又容易失去高度。更难也更有价值的位置，是让思想保持高度，同时让动作接受现实检验。 「我喜欢的是经过现实锻造后的理想主义。」 57:43｜当共识消失以后，表达开始从"叙事"走向"在场" 从贾玲/百元之恋到莫兰迪的感悟。今天，共识越来越难建立，品牌真正重要的已经不是讲一个统一的故事，而是首先识别时代情绪、与之共振；再在一个具体场景里，让自己的存在产生意义。 「品牌不是越来越会讲故事，而是越来越会"在场"。」 01:15:23 ｜老板们的变化：从向外探寻机会。变成了向内重建确定性 过去的创业者更关心外部机会：新模式、新增长、新风口。 但当大势收缩、AI重构一切，真正重要的问题开始回到内部（组织、现金流，创始人的价值观和心里等） 「过去组织问题会被增长掩盖；当业务收缩，所有基本功都会变成生死局。」 01:38:24 ｜“Learn how to learn”，比学习本身重要 ⚠️韩老师分享的“100个关键词学习法”，以及我的思考mapping（道：我的表达母题；法：标准与原则；术：抽象的搜索素材；器：多年经验的表达载体、形式） 01:54:47｜未来最大的能力，是不断识别信号与噪音 确定方向之后，真正的成长不是按既定剧本前进，而是每在过程中不断判断什么值得保留，什么应该放弃。每一次选择，都在重建自己的模型。 「时代变了，标准答案不在原地，而是在路上。」 01:57:51 ｜AI让1到90分越来越容易，但90到100分仍然属于人。 AI可以开始变得前所未有地容易。但最后的判断、责任、创造和取舍，依然需要人来完成。关键问题是：你是谁，你想过什么生活。「如果你是被AI替代掉的那90%，那意味着你可以真正拥有作为“人”的自由。」 02:06:34 ｜AI时代、女性，和“繁衍感” 02:24:27 ｜成熟不是不敢再“沉溺”，而是掌握“上岸”的本事 年轻时可以全情投入；成熟以后，依然允许自己热爱、沉浸，但也拥有随时抽离、回到现实的能力。 「30岁以后，不是不再沉溺，而是学会如何上岸。」

很多人第一次认识「企鹅吃喝指南」，可能是因为一篇餐厅推荐、一篇零食测评，或者一次“看完就下单”的内容。但如果把时间拉长，会发现它其实不只是一个“美食号”。它经历了中国消费行业过去十年的几个关键阶段： 1️⃣消费升级 —“生活方式”的概念出来（人们的消费需求从“功能”过渡到“价值”）； 2️⃣新消费爆发 — DTC模式、细分市场重新定义产品，内容审美杠杆结合电商渠道的快速流量爆破； 3️⃣今天这个较为混沌的消费转型期（「意义重构」与「质性生存」阶段）。 所以这一期，我们不只是聊“怎么做好内容”。更想借企鹅吃喝的发展，去讨论一个更大的问题—— 在中国消费变化最快的十几年里，品牌和市场趋势、人群的生活方式发生了怎样的变化？而在未来，什么样的品牌能活下来？什么样的内容还能建立信任？今天的消费者，到底正在变成什么样？ ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：志伟（「企鹅吃喝」创始人） 04:30内容电商其实是个“伪命题”。因为“做内容”和“做产品”是两种完全不同的人和能力配置 07:09 中国消费经历了三次变化： 1️⃣ 供给不足时代 有东西卖就行 2️⃣ 新消费时代 大家开始包装“生活方式” 3️⃣ 今天 重新回到：产品、供应链、风味、真实需求 10:22 今天消费行业最大的变化：不是用户变了。而是：用户终于“有得选”了 /粗糙产品不成立了，/空品牌不成立了，/纯营销不成立了 19:00不是消费者“分层”了，而是同一个消费者，在不同场景里，开始有不同需求和选择 22:14 食品行业本质上是一个利润极低、但对细节要求极高的行业。因为它同时涉及：原料、供应链、仓储、保质期、风味稳定、渠道，复购，食品安全。。而消费者却会默认：“食品就应该便宜” 24:40 很多消费品可以靠包装放大利润。但食品很难。因为：用户的嘴是诚实的 34:01 产品和内容其实是一体两面。内容最终是在“翻译”产品，不是脱离产品 39:45 什么叫「风味」？不仅是“好不好吃”。而是：“一个东西进入你记忆后的感受锚点”。真正厉害的食品饮料，最后都在占领“风味锚点” 52:10 中国很多真正好的食材问题不是“没有”。而是没有被系统化表达 01:02:37 今天食品饮料的机会在两种人手里：1️⃣有种植、行业生产积累的长二代们。在没有那么多bubble的时代，他们的硬实力优势可以显现；2️⃣专注自己做食物的“匠人”。他们总可以把食物的品质和创新做得更极致，从一小圈子人开始慢慢做的。其他人入局，则可以考虑“下沉市场”（市场空白点）或者“合伙人模式”（找1或2的人，发挥自己的长板） 01:42:29 「农业」是被严重低估的。这是一个文化+系统性的问题。而我们今天看到所有优秀的食品产品人，最终几乎都回到了农业和土地这个源头。

（🙏开头音质实在抱歉～挠头。。😅）本期，我和资深营销人及香氛观察者Rover，将从香水这一典型的“非必要”品类切入，聊聊“非功能性”品牌的价值配比、目前市面上“东方叙事”到底成不成立，以及在全球化和 AI 冲击背景下，品牌如何通过“角色投射”与“文化溯源”重塑竞争力。 这些都是我很长时间一直想要讨论的几个深度议题，以及更深层的一个dilemma：就是今天品牌到底还能不能制造真正创新和fancy的叙事。 ✈️本期嘉宾：Rover (小红书：oud-holic） 不接香水广告的香水博主，来做行业分享与品牌观察。 02:15 香氛品类的本质：非必要性与“人群价值” “作为典型的「非功能/非必要」品，香水本质上是在人群中体现价值的一种消费，它是你茶水间和社交圈里的 Story 来源。” 08:45 品牌价值公式：功能与非功能的“5/5”配比逻辑 “香水最核心的功能性，其实是‘喷出去被人追着问’。如果缺失了这一环，再贵的香精原料也只是创始人的自嗨。” 16:20 品牌的进化困境：从“小而美”到“大众化”的瓶颈？ “美学指导的局限在于总想把自己放在乌托邦里，但大牌之路必然是渠道能力与叙事能力的双向滚雪球。” 32:10 「东方叙事」的误区：不要做文化挪用，要提炼、转译“精神+审美” “大家都太懒了，东方叙事不应该只是搬运形式，而是在混沌的文化库里找到一个有魅力的‘精神人设’。” 41:40 人设锚定：品牌是“你想成为谁”的投射 “消费者买单不是因为你的工艺，而是因为那个人设是‘我想成为的人’或‘我想嫁的人’。” 55:10 以国际审美（品牌出海）作为思考原点：神秘主义 vs 东方思辨 “不要从断层的历史里找故纸堆，去广袤的地理中寻找那些‘流浪的知识分子’或‘在地记忆’，那才是无法被复刻的东方魅力。” 65:25 AI 时代的叙事力：从“写故事”到“选故事” “AI 可以写 500 个故事，但只有懂人性的主理人，才有能力选出那个能引起‘通感’的唯一故事。”

3小时鸿篇巨制！终于赶在年前发出来啦🧨 总结🐍蛇年干货职场趋势，展望🐎马年上班tips，现象背后的实战复盘和深度思考，绝对不场面话的内幕吐槽（手动狗头）。 无论你是在年前的最后一天班儿上，还是回家、旅行的路上，希望这一期无穷动历史最长职场主题内容可以带给你一些启发、方法和鼓舞。 让我们来年再见啦！（咚咚咚！锵锵锵！） ----永远在职场挑战魔鬼模式，您最真实疯狂的朋友Jennifer ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Frida（CGL大消费行业总监） 03:11 年度职场大盘三趋势： 1️⃣精准流动（需求精细化、谨慎求稳） 2️⃣两极分化（行业发展、人才待遇） 10:56 消费行业中，企业对于人才的核心条件需求转变： 实操战功、逆风翻盘，解决复杂问题的能力（破局能力） 19:24 人选对于职位核心条件的需求转变： 行业势能，企业阶段，老板格局 20:44 企业 vs 求职者之间存在哪些“预期Gap”？ 老板：从底层全面提升自己的认知；躬身入局回归业务一线； 个体：认清自己真正的“可复用”能力；身段灵活；持之以恒的毅力 36:04 未来雇佣关系里、职场生存守则中，哪些既有逻辑会产生“根本性松动”？ 40:44 职场不同阶段（junior/senior/不上不下/乙转甲）的破局思路 53:56 全民自媒体/“网络价值观同温层”对于真实世界职业选择的影响 01:02:11 职场宫斗篇：“实派”的时代来了？ 01:14:45 投简历tips: 避免心态崩溃，做足准备研究networking工作，精准>数量 01:25:58 2-3年左右经验应该进入体系化大公司，还是选择短平快生意逻辑的创业团队？ 01:31:22 2026年了，职场到底是不是草台班子？ ✨✨✨✨✨✨✨华丽的QA分割线✨✨✨✨✨✨✨ 01:40:50 oac22: 想了解不上岸到上岸的心态建设如何做? Hi sandy：在高尔夫行业央企11年市场部，35岁想离职，看看世界选择一个热爱的事业奔赴下一个十年。 01:54:45 卡其别闹：一直以来很想学习向上社交和向上管理的能力。我不是一个谄媚的人，我希望真诚的、自然的做向上管理这件事，以及如何在前辈面前主动争取一些工作机会。 02:11:43 李考拉alice: 一个资深销售怎么能往mkt转？ 02:13:17 我目前在一家40人左右的公司担任品牌总监，不过觉得总在乙方，不够接触市场前端和后端落地。我现在文策和设计都在做，会觉得想要更长期的陪跑品牌成长，我做的视觉，文字体系，如何慢慢变成一种品牌内在的性格？或者延续下去？目前觉得很契合的是容品牌，因为是文化+美学，不过他们需要专业的资深策略，所以也没能进入，请问您有什么好的建议吗？马上二十七岁，很迷茫，好像高不成低不就. 02:23:47 桑甯随记ning：发现在强调降本增效的大环境下，越来越多的企业要求岗位直接证明其业绩贡献。 好奇在这种情况下，内容与品牌相关岗位“向销售型结果靠拢”是否是不可避免的趋势？ 还是说，内容/品牌的长期价值在企业内部仍然有其不可替代的位置，只是衡量方式发生了一些变化？ 02:31:26 染惜悦：最近和HR朋友聊天，她说现在市场部/品牌部的人还蛮危险的，她和朋友所在公司的这些部门今年都在大裁员，留下的人也更需要用结果证明自身的价值。在这种环境下，品牌人/内容人该重点强化哪些能力，才能获得更高的不可替代性呢？ 02:39：02 柠檬lemondan：老师想请教下怎么找到精准的文风类型的深度文章呢？不管是书还是杂志，感觉自己搜索能力有限，有时候苦于找不到。 02:42:41 白白兰：想问问老师品牌设计师要怎么发展比较好？您在工作中比较期待品牌设计师能做到些什么？ 02:52:20 悦yue韩语自习室：好奇什么样的公司/组织会有更大的概率做成"品牌"或沉淀出"品牌内容资产"? 而不是仅仅把内容输出当成耗材。以及以往靠渠道和供应链优势成家的大公司，现在想做品牌转型到底靠谱吗？

我可能最早是从“生动早咖啡”知道了“图拉斯”这个品牌。当时就产生了好奇和反差感 — 一个“手机壳”居然选择用这样的内容形式/渠道来介绍自己，背后一定有着一些大胆和不同寻常的定位逻辑。果然，当我前不久和图拉斯合作他们的品牌杂志《超级创作者》内容时，我近一步了解了图拉斯的品牌策略、人群策略，打法和表达形式，我发现这背后，是一场从 “工程师技术逻辑”到“用户生活逻辑” 的深刻转变。一个典型的“标准品/功能品”，却成功吸引了大量高质多元的用户，并让手机壳这个品类拥有了惊人的场景细分和品牌附加值。 今天，我们就和图拉斯来聊一聊，品牌如何从“卖货”逻辑丝滑过渡到“人群场景”逻辑的。 ✈️本期嘉宾：产品负责人Gary（左）& 营销负责人Ryan 02:02 为什么传统心智的“小商品”可以卖到250-300块？ 10:36 产品洞察从哪来？ 对“好”的极致追求➡️被动价值（基础功能）➡️主动价值（身份/场景/情绪） 19:51 不管是“设计营销驱动”，还是“品质价值驱动”，做消费品的本质是“真正改变一群人日常生活中哪怕最细微的行为习惯” 27:02 “产品为王”的企业是如何聚焦描摹自己的核心用户的？ 不做预设的创新➡️发现引领者➡️迭代、影响和扩大 34:12 从“功能”到“场景”的发现--图拉斯的核心用户场景 43:45 好产品的关键是懂得“让渡”。相应的，品牌的表达也要懂得克制和退后 54:14 一个硬核科技产品，在内容表达上如何翻译成有温度的“人话”？ eg. 小冰块 01:07:11 图拉斯的“内容投放”策略--只做真实的用户和真实的体验 01:13:30 内部“创始人模式”：直觉提供方向，逻辑提供保证 01:19：47 创作准则：有意义、有意思，有价值。 不打卡，不设KPI，今天年轻人难以“被驱动”，也是因为出社会初期被“伤”了 01:29:20 “人心中的成见是一座大山”。很多行业产业链不是只能向下无底线内卷，而是缺乏有决心和能力去引领的人。 只有前端做出品质、价值，不短期唯利是图的品牌，才能带动更稳定、更有利润空间，更长效的发展的供应链生产。 而不是无限制地去卷量产和快速。 🌟最后我发现，图拉斯作为一个技术硬核的“科技品牌”，其底色依然是真挚单纯的人文关怀。且作为企业上下全员共享的价值观母题，成为他们一切产品、品牌表达的准则。

我做品牌的一个核心逻辑就是人文底色，从“人”出发。 要知道，“战术”的尽头是无穷无尽的“战术”（无限接近虚无），而在一个不确定的时代，我们更要寻找“不变”的量项和逻辑，那就是人性、社会发展需求的本质，和历史（经济）周期的循环。 今天这一期内容十分特别，也是我想探讨已久的话题。 我们将会从“东亚邻居”日韩的市场观察出发，以国别文化、经济周期还有消费趋势这些比较宏观，但我觉得可能更深度的视角来给大家带来一些周期性的思考和“互为镜像”的启示。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：江东猫草（播客栏目《远行者与碎冰匠》主播） 前券商首席。国别、出海，和都市人的爱/美/钱 04:46 日本的“平成30年”是一个具有怎样特点的市场周期？ 它对于我们有着怎样的“镜像”启示？ 12:30 在一个下行、甚至触底的市场环境下，消费会有怎样的明显分化？ “K型消费”的显著特征和趋势： 1️⃣“胡萝卜”没有消失（依然有高增速板块），但产能过剩，差距开始加速增大； 2️⃣“有野心的消费者”的急剧减少； 3️⃣“龙头”绞杀“小企业” 24:53 消费社会的想象消失了。 大生意退场，小而美浮现 32:43 和日韩相比的“触底”优势是： 1️⃣科技和核心产业没有失去议价权； 2️⃣我们拥有巨大的城市纵深； 3️⃣依然有增速板块可以激励“一部分”人 💡但，“个体的幸福感”和“宏大叙事的增长”开始分裂和失衡 42:10 在文化上、社会结构上，和生产方式上，韩国跟我们的相似程度更高； 而日本整个社会分散度很高，经济资源也并不会板结在东京或者板结在大阪经济圈，可以承托各种各样的就业，收入差异并不巨大。同时生产制造端相对分散（大量的百年家族企业），社会包容且尊重原创。 eg. SHEIN在海内外的“社会好感度”差异 54:10 “胡萝卜”逐渐消失的社会将逐渐进入“犬儒主义”。 💡而这种社会情绪是不适合做品牌的，因为品牌是关于“不变”，是关于人们对于“幸福感受的传达” 57:45 “意义”消解之后内心的秩序如何重新构建？ 💡个体将会向内“坍缩”，而品牌故事会变小，人群变垂 01:05:51 中国的生产极度集中，但相应问题是高度同质化。 所以“生产者”只能生产，无法脱离地心引力诞生“品牌”，需要“组织者”去重构 01:08:13 日本的品牌化比我们长太久，民间审美素质普遍很高。 关于我们“品牌审美”背后的窘境： 1️⃣ 断层严重； 2️⃣ 没有什么“可持续”的时间和空间去包容创作； 3️⃣ 价值观上的包容度 01:16:25 今天“东方叙事消费品”和人群真实需求的其实是脱节状态

您的月更主播突然出现🤗本月从墨尔本瞬移上海，又把自己安排满到一个不行。感谢大家对于无穷动“不定期更新”的包容，之后会更忙，请大家且听且珍惜～～ paire安可场！🎉上次Rex期播出后，大家对于创业品牌“go to market”的具体策略和海外营销打法有着更多的兴趣和追问。今天我就请Nathan和大家分享他宝贵的“品牌一号位”的底层思考逻辑、meta具体测试打法，以及最让我动容的，是节目尾声他对于“做品牌”本质最真诚的价值观。 一定要听到最后哦！ ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Nathan（图右）（小红书号：Nathan☁️） 和Paire的两位联创在办公室楼下的咖啡馆：Rex（无穷动第43期）和Nathan 02:23 为什么选择创业做袜子？必须从一个深切的“problem”出发 06:12 如何做第一步的人群洞察和市场调研？大胆假设，多轮测试 13:01 海外人群和品类的分布关系是怎样的？ “故事性”去meta, “功能性”去google，“传播性”去tiktok 15:05 "Go to market"的“4P”策略 在每个维度拿到“最高平均分” 22:02 第一笔营销预算怎么花？ 口碑效应的“压力测试”；让尽可能多的人体验产品 27:11 创业项目要在什么阶段开始“做品牌”？ 本质上是“选择在什么地方（渠道）投资让消费者看到最恰当的你” 31:54 反复测试用户“在什么场景使用你的产品”，才能不断优化你的产品功能、精准产品内容表达、明确核心用户画像 39:16 人是否可以做好“自己不是用户的品牌”？ 人可以“硬做”任何事情。但自己不相信、没有乐趣和热情地去做一个品牌，这本质上是违背“创业初衷”的 41:45 海外营销/digital marketing的底层逻辑，是把“漏斗策略”和“AIDA”路径打磨好 48:25 ⚠️如何从用户痛点细分出发，产出精准的“投放内容”？ 一次性高效产出meta广告测试素材的tips！ 59:12 ⚠️在海外，打造真实用户review、PR背书是非常重要的“用户信任” 01:01:25 海外没有“会员体系”，“私域”纯靠EDM触达。引导用户注册邮箱为后续内容nurture是非常重要的一环 01:04:49 海外用户最buy in什么样的内容？近年来的EGC趋势 01:10:09 海外投放，博主更多作为“内容渠道”，而不是“销售渠道” 01:17:09 海外营销和国内最大的本质区别是什么？ 消费者的消费思路、消费价值观； 更尊重原创、独创性，和穿越周期扎扎实实经营的企业 01:30:12 对于创业品牌团队的要求：“真的很喜欢年轻人瞎尝试的那股劲儿” Nathan的品牌小伙伴耗时一个月时间亲自动手做出的门店陈列“假山” 01:37:19 ⚠️升华！“品牌是一个企业全部的东西”

做品牌久了，几乎扫一眼就能看出一个品牌“扎不扎实”，浴见就是一个扎实的品牌。 我自己对于“做品牌”的核心解读，是把“货（供应链驱动，极致成本）-场（渠道为王，薄利多销）-人（终端用户洞察模糊，或者不care）”路径重置为“人-场（场景）-货”。我从浴见身上能看到这样清晰的轨迹逻辑。从中国都市女性本身出发（人），洞察她们和自己相处时的情绪和身体需求，然后精准聚焦了一个浴室的场景（场），最后在这个精准的人群场景里放入了精准、恰到好处的产品（货）。这也是为什么，我们看一眼就会觉得舒服、扎实，“想买”，因为它来自于“人”，就一定会到“人”那里去。 今天我就和浴见的创始人lily,一起聊聊她经营品牌的底层逻辑；以及作为一个“面向女性”的女性创始人，创业途中和品牌、用户“互为镜像”的个人成长心得。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 本期嘉宾：浴见创始人Lily（小红书：Lily是李励） 04:13 决定做品牌创业，没有精细的“计算”，更多是在这个人生阶段，对世界认知的“表达” 10:44 浴见的4P策略：打磨出在一个细分领域里能“拿金牌”的产品；独特的货盘➕独特的内容能力 23:11 先做品类创新，再做场景创新；先做情绪价值，再做文化价值 26:02 我会把情绪价值分为两类：1️⃣感官唤醒；2️⃣心理投射 60%功能价值，30%情绪价值，10%文化价值=浴见的「价值配方」 *很多百元以下的身体护理产品，～90% 是功能价值，也不做更多的情绪和文化等等 31:20 今天消费品诞生于线上，为了更好匹配电商链路逻辑，必须做“爆品” 33:54 品牌必须拥有“根据地品类”：消费者想到这个品类就能想到你，在这个品类里保证“不输”并可以持续深耕一万米，且拥有后续横向不断变化场景形式的空间 48:49 今天消费零售行业的矛盾是什么？是人们日益增长的多元需求和价值单一创造之间的矛盾。 品牌要满足人群日益变化的功能、情绪，文化需求。以及把这三者有机地融合在一起 50:26 “拉新”靠的是内容，“复购”靠的是功能 1：00:08 品牌是经营结果，且是需要顶层设计的。 ⚠️ 选择“做品牌”就像选择“做猎人”还是选择“做农民”。这是第一天的抉择问题，不是先后问题！ 选择“做品牌”= 用价值观和稳定的内核文化来承载一切（包括组织发展）；创始人需要打造影响力，不断去用“意义”驱动员工 01:10:13 “线上”只能是品牌的渠道之一，因为纯线上永远无法做出“完整表达” 01：13:39 “品牌部消失”的本质原因？ 品牌的顶层设计结束以后，品牌就不用再以“品牌部”的形式存在了，因为它会渗透在所有的业务环节里 ⚠️品牌的工作分两部分：1️⃣品牌顶层设计的building工作；2️⃣日常价值不断累积的工作 01:16：01 今天年轻品牌人“找不到工作价值”的本质原因 （！！老板不会告诉你的大实话 01:42:00 女性创业者的优势：看见情绪，允许情绪流动，管理（组织的）情绪 01:45:52 女性创业者要突破的一个关键课题：自己能量的管理。你是不是真的认可自己？你跟自己的关系能不能打到80、90分？只有当你处理好跟自己的关系，你才不会攻击自己，也不会攻击别人，你的团队才能长起来。 01:53:27 浴见的松弛➕自由：松弛是“我不被外界的刻板标准所束缚，我有自己认定这个世界的方式”；自由是“自己掌握自己的方向盘，自己掌握自己的命运”。 泡沫消失后，留下来的将是那些“长效经营”的品牌，他们在组织上发力、在价值观上发力，在“人”上发力。就像树一样，根每年往下扎，年轮每年往外扩，你不可能心急去拔苗助长，做企业跟做人也没什么区别嘛

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今天是这个系列的最后一期节目，我没有特意设计，但三期嘉宾恰好分别处在30、35，40这三个“年龄代际”区间。 希望这个“非功利”、“非目的性”的special迷你系列，可以给在不同人生阶段、面临不同困难和困惑的你，一些启发和力量。 我们聊过了刚刚离开职场、新晋成为妈妈重新思考生活追求的黄四；也听过了“精英职场履历”选择创业，在“煮饭”和“保温”模式中寻找平衡的Miya的故事；今天的嘉宾比较特殊，她不聊职场，甚至没有上过一天班，但却验证了“舒适区是靠自己勇敢努力不断扩大”的这件事情。我常说我自己是一个不计算成本任性燃烧的人，我不希望提供更多“精明”的案例，因为这个世界不缺精明的人，而是缺一些能够“给你壮胆”的多样性。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：惜玉（小红书：xixi） 摄影师/旅行博主。现旅居巴塞罗那 11:25 从“穷学生”到环游世界没什么资源和秘密，就是“想”和“特别想”的区别 16:31 迪奥秀场铺天盖地的每一块玻璃都在反射着灰头土脸的我，我觉得自己格格不入 23:15 自己开工作室，每天不变的是对面的烤肠摊，我觉得自己被困住 30:00 在苏格兰荒野遇见人生NPC：我们的语言里没有“拥有”这个词，只有“陪伴” 36:38 如何获得机会和“贵人”？真正的热爱、不怯场，懂得“长线投资” 44:44 我的金钱观：必须把钱转换为体验 55:35 上班或者不上班？核心在于这个阶段，你想要过怎样的人生？以及你愿意“把自己变现”的次数 01:12:46 彻底换一个国家、一个语言，一种生活方式，这个决策链路是怎样的？ 01:30:30 只要尽全力走出去看和体验不同的可能性，你就永远都拥有“选择权” ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ⬇️小玉在若干次工作间隙给我拍摄的照片，也是我历代的微信头像

无穷动万粉系列节目：离开职场的30+女性，真实的事业、生活和自我的全新可能性。本期继续--- 从当年标准的“职场精英”行业奢侈品、广告公司；到一次“人生奇遇”大跨度进入音乐行业半创业；再到和先生合伙创办播客/内容公司。其间几次离开又重返职场，也许我们的欲望追求和事业选择就是随人生阶段而不断调整变化的。如果我们是一个“电饭煲”，也许注定既需要“大火煮饭”的成就感，也需要“小火保温”的安全节能模式。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：miya（小红书：miya） 播客《枕边风》主播，深夜谈谈播客网络CEO，前奢侈品集团公关总监 08:36 机会和“贵人”会光顾什么样的人？ 主场性--I belong there 18:54 从奢侈品到创业公司，我收获了什么？ 29:59 想象自己是一个电饭煲，你有“煮饭模式”和“保温模式” 创业的热血沸腾无可替代，而大公司的精密令“创过业”的我再次着迷 41:04 创业要谨慎衡量你是否有>1的“人无我有”硬核条件：人、钱，和某种别人不能逾越的优势 当你的体力和脑力都进入“越过山丘”的过程中时，寻找到能够为你“脖子”的副手 52:13 认清一个事实：当我们到35岁以后，向上走的坑就是越来越少的 01:08:36 35+的事业规划思考： 1️⃣明确第一优先级 2️⃣如果“卡住”不能再往上走，保持自己不掉下来，同时去平衡更多生活和自我事件，也是一种成功 3️⃣如果决心要往上走，那必须承担更高的风险、放弃更多的自我和生活 01:11:22 分清楚你是想“创业”，还是只是想要“创业者”这个身份？ 01:27:39 在我们的语境下，“事业不够成功”也许是“可耻”的；但在其他文化语境下，“没有生活”才是“可耻”的。人们会说：get a life! 01:46:23 中年女子的智慧：我们都跟这个世界，这个社会，包括我们自己已经打交道了十多年了。退一万步说，无论你在面对一个什么样的困境哈，卡在职场上也好，卡在家庭里也好，我卡在任何一个地方，其实你心里会知道你是有一些腾挪的余地的。 01:51:45 热爱工作、未育女性的“繁衍感” 02:05:27 放下情绪去重新审视自己的生活，其实你正拿着一个“好剧本”

无穷动一直以来都在比较“功利”地在聊品牌、商业这些我曾经“唯一感兴趣”的话题。除了一些中小企业创始人，这档播客更多的听众—是在繁忙都市中从事品牌营销管理工作的优秀高知女性。她们也多次对我表达过对于职场和人生阶段的困惑，这些痛点其实有着高度的相似性—30多岁，有可能刚生完小孩，想要再出发或往上走却屡屡碰壁；思想和经验越来越成熟，却好像没有可以自己发挥的地方，整个人生陷入“高不成低不就”、使劲打在棉花上的无力感。 接近两年前，我自己也经历了看似“凡尔赛”地主动离开高薪职场、gap中探索碰撞，最后转向了内心答案的过程。几次想单口聊聊最后发现因为内心过于平静而丧失了表达欲，于是本次在无穷动开播一年半（达成万粉🎉）之际，我希望跳出“功利”，邀请几位30+、已经离开职场，却有着自己节奏的女性朋友聊一聊她们迷茫、探索，领悟，表达自我和经营生活的不同方式。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：黄四（小红书：黄四；个人公众号：黄四的线上实验室） 05:31 30岁前像NPC、也像在做田野调查 我们需确立“我是谁”，“我到底需要什么”，“我的局限性”，以及“我想要同行的人”。 12:13 🍅现实的gap：职场需要大棚生产的标准化“完美番茄”，而我是一颗“野生有机的番茄” 16:12 现在企业用人对于年龄的“限制”正在放宽？ 20:08 提炼自己的“通用技能”，用更“整合的叙事”去表达，以“partnership”的视角去洞察和沟通 30:15 ⚠️观察每个行业所处的不同周期，这里面都存在“时间差”+“信息差” eg. 闭环大厂寻求海外机会（fit in 海外营销背景、在地用户洞察等价值）；互联网电商寻求更人性、懂内容的品牌化叙事（fit in品牌战略、策略，内容营销等价值）；品牌做的好的企业反而需要重新审视商业能力（fit in数据、成本管控，规模效率等价值） 49:02 成熟的品牌人能定义战略和产品：但已经有人在做了 01:05:33 35+后生活和事业出现变化，要如何重新构建“主线价值”？ /有觉察地去尝试（无用的事）、复盘，想清楚自己要什么、不要什么； /放下fear of missing out的情绪； /不要责怪自己，社会标准的“人生活法”是需要被“重写”的

本期邀请的品牌「Paire」，被《澳大利亚金融评论报》选为2024全澳增速最快公司前一百，并且拿下了创业权威奖项Smart50中的Best Retail以及Raising Star Award；他们还在“融资综艺Shark Tank”上出色展示了自己，被节目称为“节目史上最成功的公司”。 令人骄傲的是在“澳白”local市场表现如此优异的两位品牌创始人都是华人，我今天对谈的联创Rex让我感受到他身上同时具备中国商业语境下的“产品思维”&“经营理性”，同时又对海外特有的“人文价值标准”、“用户洞察”有着深度的理解。 我想，这样“文理”交融、跨越边界的融合能力与经营视角，正是让这个DTC品牌--一个之前不受人关注的“袜子”品类作出如此亮眼增长的本质核心。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Rex（⚠️小红书：墨村拓哉） Paire联合创始人Rex（右）和合伙人Nathan（左） 03:15 创业第一步如何选品类？Paire如何聚焦了「袜子」 06:30 在一个饱和、已有巨头的赛道里，DTC品牌如何找到自己的差异优势切入？ 💡Paire的4P策略 25:04 创业第一笔钱如何花？20%品牌，30%产品，50%营销（获客） 26:53 “先有客人”是一切商业模式改进、增长的前提。 不要追求完美 -- 如果只有10个客人，没有“牌子”可言，大不了这10个客户“不要了重来” 28:35 test fast fail fast -- 密集大量地测试，越快失败，越快找到原因，越快调整，你所节省的运营成本就会越高，你的品牌就还有机会 32:02 实际用户画像和预期的差异是很大的，所以前期不用纠结“品牌表达”的精准性，后期要随着真实消费用户进行调整跟进 37:49 产品研发逻辑 1️⃣纵向（供应链延伸）：围绕单品爆款-不同年龄层-不同用户场景 2️⃣横向（人群延伸）：围绕特定客群-单品-多品-多品类 纵向延伸为获取不同的客人，横向延伸为“有限的人提供无限的价值” 42:19 新品按“季度”推新，但品牌touch用户的频次至少要以“月”为单位做主题性的营销触达 45:30 “每一单都赚钱”，还是“足够高的复购”，这是在第一天创业选品时就要考虑清楚的 51:00 如果你的市场营销跟产品发生绝对冲突的话，就说明产品本身是有问题的--“伪卖点” 57:10 “母亲节”的营销案例--促销战术让渡人文情感 1：00：31 0-1创始人的核心素质： 1️⃣万事亲力亲为，不要沉浸创始人光环 2️⃣培养快速学习的能力 3️⃣专注如何去构建你的团队，培养团队（让年轻人有成就感） 01:07:53 创业团队对年轻人的核心素质要求： 1️⃣摒弃“经验主义” 2️⃣极强的执行能力 3️⃣边界感--professional boundary 01:12：25 DTC的本质是什么？ 01:18：23 中国和海外电商的本质差异 01:22：35 Paire的投流策略：60% Meta， 30% Google，10% TikTok；ads group的投放和调整策略 01:29:15 “产品内容本土化”是出海公司最大的功课 01:35:00 关于合伙人--确实100对里有99.5对掰掉。一些tips： 1️⃣对事不对人，不要过于“F” 2️⃣股东协议非常重要！（50%的合伙倒在股东协议这一步） 3️⃣没有感情基础可能更适合合伙 01:49：50 失败的本质是放弃，坚持是痛苦且最重要的一件事情 ⚠️👇更多关于本期的「干货提炼」&paire案例展示，请移步小🍠查看内容： Jennifer Jia

本期继续上一期和嘉宾“生椒牛肉”聊一聊：“小红书操盘手”是个什么职业？为什么说它和“代理”有着本质的区别？什么样的“品”最适合小红书，新品牌在小红书又要如和一步步拆解最适配的打法？ 在各行各业众多企业中，老板通常分成哪几种“类型”？他们的管理决策、战略，营销策略又如何受到了他们成长和背景的影响。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：生椒牛肉（小红书：生椒牛肉） 一个低调的小红书操盘手 01:50 文科生（品牌路径）必须要去理解理科生（互联网）的“数学”计算和分发逻辑。但人文品牌人的博弈空间始终是“洞察”、“人性”和“创造力” 07:10 线下的机会在于渠道形式和体验的创新 12:29 小红书“操盘手”和“代理”的本质区别是什么？ 20:05 “骗人”的乙方最赚钱？ 1️⃣“骗人”短期ROI较高，但不会有“复购” 2️⃣“诈骗短信”是很“高明”的人群筛选策略 3️⃣可持续经营必须学会“反选”客户 24:34 70后、80后和95代老板的成长背景、特征和典型“优劣势” 32:11 什么样的品“很小红书”？ 37:56 如何帮助品牌一步步拆解小红书营销策略？ 42:03 小红书营销“内幕” 47:03 给年轻品牌营销人的一些真诚建议