Ep.115 你在哪办了健身卡?从健身行业商业模式简析,到小白到底该怎么开始?PassionFruits不是百香果

Ep.115 你在哪办了健身卡?从健身行业商业模式简析,到小白到底该怎么开始?

54分钟 ·
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评论数38

健身运动行业从业者/资深爱好者严肃聊一聊健身房的商业模式、前景和消费者选择指南。

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主理人couple
Eric:15年篮球玩家退役 10年康复撸铁 4年赛车手 2年Crossfiter 1年铁三运动员
莎莎:藤校毕业创业5年的yogi MomentZ迷之创始人
微博小红书抖音b站如果有就都是 
@莎莎Pluss 
@楼长Eric

4:00 健身房商业模式拆分:club负债型 vs studio内容型
6:00 SpaceCycle简析:中国人在街上就能动感单车啊!
17:00 乐刻简析:消费降级/消费升级的精品工作室?
20:30 内容驱动是一切行业发展扩大后的必经之路?当稀缺资源已经不在稀缺,我们挑的就是“我喜欢”
28:40 地理位置决定商业模式:经济下行在商区写字楼区的健身房咋办?
36:40 健身行业收费不是一分钱一分货?你健身到底是什么需求?
45:00 小白到底该怎么选择对比?

展开Show Notes
captainmiaoo
captainmiaoo
2023.12.21
18:09 乐刻、超猩双用户路过,明显可以观察到乐刻会员的运动能力要比超级猩猩的差
Kathy_888:52:52 乐刻的会员更小白些,超猩单次付费,对课程有一定追求
captainmiaoo
captainmiaoo
2023.12.21
05:10 pure也算月卡的
楼长Eric
:
Pure是合约,理论上不是严格月卡,月卡是我下个月不去可以不交钱,pure属于合约,去不去都要交够这么多个月的钱。
captainmiaoo:对的,但是pure和一兆韦德这种收费模式,对于公司现金流管理能力是有差异的。一兆韦德一次性收费的,很容易现金流就断了。pure因为是一个月一个月收,管理团队天生就要努力管理现金流,一不当心就会死掉的。这种收费模式模式上的区别,就会导致一兆韦德更容易暴雷。所以我认为他们俩是两种商业模式。
3条回复
aha_phoebe
aha_phoebe
2023.12.23
二线城市很羡慕北京上海的馆,天津很多瑜伽馆普拉提都是在小区住户或是商住房开展的,有一种作坊的感觉,品类也不如前者丰富。BTW莎莎对上海的瑜伽馆有了解吗?本计划想去北京瑜伽苑学ryt,但后续工作变动,只能去上海学了,目前锁定的是pure、y plus和prakasa yoga
莎莎Pluss
:
y+我是听说一直不错的 我有个很资深朋友在mani拿的教培证 这两家可以看看
aha_phoebe:好滴 谢谢莎莎!
4条回复
关ggggggg
关ggggggg
2023.12.23
41:34 听下来有两个问题想和健身行业从业者请教!
在德国大的健身房开24小时几乎是基本操作,为什么国内24小时健身房非常不普及?毕竟整体来看国内各种其他行业(商场,饭店,超市)开业时间都显著长于德国
在德国健身房的价格竟然显著低于国内,普通大型健身房大约2000rmb一年,4000rmb已经是有泳池桑拿的豪华健身房了。国内整体来说房租人力成本难道不是都更低么?为什么会整体都贵呢?是因为还有其他成本或者因素么
希望能听一下你们的想法,比心
楼长Eric
:
作为一个24小时健身房的运营者,国内想做24h非常的难,1. 安全性,24h必然会有一半的时间没有人,如果在这期间有人被砸受伤或发生冲突会是很大的麻烦,并不是说国外没有,而是这部分的责任划分国内对消费者更有力。不然就像乐刻减少自由重量。2. 消费习惯,国内健身明显不是刚需,去不去都是一个问题,对于24h的追求必然是少数人,所以大的连锁没必要冒这样的风险去对一小群人,国内24h基本上都是小众品牌来运营,因为人群也是小众的。 价格就像我播客里说的,国外已经不是买空间而是内容,竞争也更激烈,习惯也会更好,国内还处于发展阶段,大家买的更多的还是空间,还不具备区分好内容的能力。 另外就是中国的城市跟德国有本质区别,高度城市化,也导致国内的房租太高,占比高,生活压力大,教练的流动性成本也都不低。 最后也是从业人员的水平差距较大,这个行业在快速发展期,对于内容的要求没有很高,不过接下来的市场才会对从业人员有很高的要求。
关ggggggg:感谢回答,我没有在半夜这种时间点去过健身房,不知道是否有人值班,去的人多不多。安全性确实也是个问题,我联想这也可能和德国保险狂热有关,能某种程度上分摊一些责任
3条回复
Kathy_888
Kathy_888
2024.9.07
52:52 发心很重要,会影响后面的结果
HD406948z
HD406948z
2024.5.04
再谈谈space吧
不觉春晓
不觉春晓
2023.12.28
BC100来报道。我是从威尔士开始,然后开始接触到猩猩和乐刻。我喜欢团课多于自己撸铁,也喜欢音乐和互动和氛围感(身为i人居然也有这种需求被自己惊讶到)。有了自己喜爱的团操教练后练习会更加持续。自己练就是无聊啊,感觉很无趣就是了哈哈哈。然后自己练没人push也进步比较小吧。情况嘛就是这么个情况
captainmiaoo
captainmiaoo
2023.12.21
06:14 上海的space服务很差,不看好
催更小lin
莎莎Pluss
:
从广州回来了!马上!
aguooo
aguooo
2023.12.19
"嘛也不知道"哈哈哈哈 莎莎你在学天津话吗
莎莎Pluss
:
我特别爱学各种方言哈哈哈
王zi小姐
王zi小姐
2023.12.19
看教练身材是很重要的一点,但是也有很大一部分教练他自己会练和他能教好别人练是有很大差距的,太难了😮‍💨
greyoung
greyoung
2023.12.19
刚入坑莱美就听到了这节😄第一次对健身房体系有了认识!
SylviaL
SylviaL
2023.12.19
好想知道你们说的专业普拉提是哪几家呀?除了isofit之外~
楼长Eric
:
我所谓的专业是多角度的,比如la stella,polarpink,PanemoreFit,elevation,tbl等
SylviaL:谢谢Eric。去过里面3家。
Lukamagic
Lukamagic
2023.12.19
49:12 @李凯
楼长Eric
:
😅
runrunroseee
runrunroseee
2023.12.19
show notes越来越专业了🤣
莎莎Pluss
:
为了向大家介绍我们是个运动播客?hhh
DanniDanni
DanniDanni
2023.12.19
办了OTF年卡,直营店老板卷钱跑了
楼长Eric
:
都是加盟商
Jason89
Jason89
2023.12.19
07:49 space在20年到杭州来开了一家,那时候买了课包,感觉他们在杭州有点绑定lululemon没有拓宽市场,到去年还是啥时候离开杭州了😁😁
楼长Eric
:
疫情和市场接受度双重buff
Jason89:据说内地的实际管理人有更换
HD5997557
HD5997557
2023.12.19
21:46 ?雅芳?