01期|王慧文怎么判断和抓住赚钱的机会?有10个关键词

01期|王慧文怎么判断和抓住赚钱的机会?有10个关键词

29分钟 ·
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|本期内容|

第 1 期解读的内容来自前美团联合创始人王慧文的演讲,通过 10 个关键词解释了如何判断和抓住大的生意机会。

我觉得生意这个事儿其实学校是教不了的,不管你去上 MBA 还是商学院,本质上它只能教你枯燥的理论。学会生意这个事儿,你只能听高手去传道。

这场演讲对我启发特别大,我在日常的咨询过程中,很多的实践都用到了这篇文章里提到的一些方法。

|内容主理人|

将意咨询创始人梁将军

|关键内容|

00:46 行业体量:创业一定要去大池塘里去捞大鱼。

06:50 规模效应:你要尽量去找到有规模效应的生意,如果找不到,就要把规模效应的部分留在自己手里。

18:20 马太效应:在一个行业里快速形成马太效应,一定要早早的下场,不要太过完美主义,去追求那些边缘的体验。

25:31 市场集中度:行业市场集中度高的行业里,必须时刻让自己保持在 top 级的阵营里头。市场集中度低的行业里,竞争不重要,差异化最重要。

|片头片尾BGM|

节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only,感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。

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谷子啊
谷子啊
2024.1.11
想当行业老大,必须早早下场不要太完美主义,大部分人意识到这一点,其实很难做到的。因为他们过不了自己这一关。我先听的巴菲特这一期,结合着思考就是,你先做好产品的优先级排序,把关键问题解决了,产品就可以推出来了。
梁将军在此
:
是听起来容易做到很难。即便马上行动,也要有大致正确的预判。
羊_y
羊_y
2024.1.10
这期感觉听起来有些抽象,多听2遍发现很有用的。尤其是用类比法,去估摸行业体量。
梁将军在此
:
嗯,我常用这条做判断
Yunjing
Yunjing
2024.7.08
选择行业赛道,即便是很聪明的人,对体量也难以判断。判断行业体量,能合理地投入
【怎么判断行业体量?】
1现有的行业体量+增速(行业已发展,有数据)
2原本自己做的事,有没有可能被外包出去(所有生意的本质是自给自足到社会化分工的转型)
3类比,参考相近行业

【理解规模效应】规模效应是商业世界里的万有引力,有了规模其他好事都来了
1.品类 属性的差别。eg:中餐馆&火锅店 ,服装&艺术品
2.规模效应的类型:指数/线性/对数 增长
指数 eg:微信,网络效应强,指数型增长强,当用户和生意增长到临界点时,会赢来爆发
线性:实业,一单一单卖,很难赢来爆发增长
对数:eg:双边网络效应,滴滴:司机vs乘客;饿了么:骑手商家vs买家;淘宝:卖家vs买家
(不如指数好,一边的增长不一定能拉到另一边的增长)
3.范围:全球,蜂窝型等
4.参数:留存率,活跃度等
5.要素(最重要):看生意里的哪一块具有规模效应,把有规模效应的攥在自己手里,没有规模效应的放出去
eg:品牌授权,供应链 具有规模效应,门店管理不具有规模效应
【马太效应】商业世界里的进化论:强者越强,弱者越弱
由于信息差,对方也很难判断,跟随从众
如何在生意里用马太效应受益?早下场,不要太过完美主义
【市场集中度】市场最后会留下几张公司
市场集中度高的行业,必须让自己保持在top
市场集中度低的行业,竞争不重要,差异化最重要
阿润_Mcxy
阿润_Mcxy
2024.5.31
市场体量的案例是小马宋书里的,想必您也读过小马宋的书
Gboooo
Gboooo
2024.1.11
拥有像微信这样成寡头式的网络效应,实在是太难了。印象里我只见过微信是这样的。
梁将军在此
:
所以普通人多关注局部网络效应更靠谱
二杨_rODB
二杨_rODB
2024.1.10
梁老师请问一下,创业一定要去大池塘里去捞大鱼。跟做现下很多小众品牌,做小而美的市场,是不是冲突的?
梁将军在此
:
目标要大,切入要小。