62：赛琳娜Selena Gomez的Rare Beauty何以三年成就传奇？

【本期简介】

这是《柠檬变成柠檬水》2024年的第一期播客，首先祝大家新年快乐，繁花似锦！

今天我们关注的目光落在了美国甜心女明星赛琳娜所创立的品牌Rare Beauty，这是她三年前推出的彩妆品牌，但是在短短的时间里已经取得了非常令人羡慕的成功。根据我们看到的数据，Rare Beauty的销售额在2023年预计将超过3亿美元，是2022年的三倍。

2023年底的时候，它已经开始走向全球，最近扩展到了印度和印度尼西亚。Rare Beauty的TikTok目前有330万的触及率，持续的参与率超过8%，远高于行业标准。它们在Instagram上拥有610万的粉丝。美国投资银行Piper Sandler近期的一项调查显示，Rare Beauty在Gen Z消费群最受欢迎的化妆品品牌中目前排名第二，仅次于市场巨头e.l.f.，但是远高于美宝莲、欧莱雅和芬迪美妆。

他们是如何取得这样亮眼的成绩的呢？我们今天就跟大家一起来分析分析，一探究竟。

Rare Beauty的街头海报

Selena亲自为品牌代言

【时间轴】

04:55 为什么我们会选择Selena作为我们播客2024年的第一个品牌呢？

08:56 Rare Beauty 为何可以如此快地取得如此好的成绩呢？

10:44 很多品牌都将包容性与内在美作为他们的使命，能够真正非常真诚地实践这个使命的，却是非常的少，非常地具有挑战。Rare Beauty是怎么做到的呢？

16:28 Rare Beauty 颠覆了与网红合作的传统方式，他们到底是怎么做的呢？

20:00 Rare Beauty与其他品牌的在purpose定位有什么不同？

28:46 RareBeauty聪明的价格策略

32:55 Rare Beauty已经超越了一个明星品牌的范围，相信有很大的潜力成为一个带着社会使命的国际品牌。

【关于我们】

英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。

在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！

柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。