【引言🐝】

话说到底谁是现代销售之父？据说最早的销售被称为毒贩？IBM的品牌名是如何来的？什么背景下产生了挑战式销售？了解这些问题，快来听「销售」极简史吧！

本期节目将回顾「销售」进化史，从Peddler“毒贩”到Challenger“挑战者”，探索销售在商业社会中扮演的角色。从古代的行商坐贾到现代的商业推销，逐步揭示销售行业的变革和发展。重点讲述了现代销售之父——约翰·亨利·帕特森以及IBM创始人——托马斯·约翰.沃森这两位交织的关系，以人物与销售方法论交织的方式来理解销售在商业中的重要地位。

敬请收听本期节目，一同探索销售的进化史，了解这个古老而又不断发展的学问！

对了，今天的节目是我们在原有海棉说，嘉宾对谈的基础上，又做了节目的创新，是我们又一次新的尝试，您是想听我们讲述哪一类的行业故事或话题呢？也欢迎听友在评论区留下你的反馈~

【主播👨🏻/👩🏻】大海/棉花

【提要📒】

02:18 「销售」寻根问祖-考个古

06:48  帕特森和沃森：现代销售之父与IBM创始人的商业传奇

12:53  帕特森的传奇销售故事：天使与魔鬼就在一念之间

23:04  施乐公司与SPIN、解决方案式销售

26:47  米勒海曼公司与近现代战略式销售

31:52 2008年经济危机下产生了挑战式销售方法

33:29 一起见证销售进化史的下一个10年、50年、100年

约翰•帕特森的格言——————

• 1.如果潜在客户能够了解我们的销售主张，清楚我们的产品特点，那么，就不需要进行艰苦地推销了，他们会自己找上门，购买我们的产品。
• 2.不要总是不停地说着自己的话，要给对方一个说话的机会。
• 3.要理所当然地认为人人都会购买，而不是还没见面，就妄自认定某些人肯定不会购买。
• 4.对销售人员来说，遭到拒绝往往会对自己有利：这有利于把拒绝的理由转化为购买的真正理由。
• 5.蛮力实现不了销售；只有迎合他人需求、与对方融洽合作才能达成销售。
• 6.成功的销售人员必须学会为所何人解决所有问题。
• 7.销售的实现意味着赢得了可能购买者的购买决定。
• 8.为客户提供优质的服务，这样他们就会反过来为你提供切可能帮助。
• 9.为客户提供一些能让他们高兴的额外服务记住，满意的用户是你拥有的最好的广告。满意的用户越多，赚取的利润也就越多。
• 10.通过别人的推荐来克服拒绝。
• 11.要正确看待竞争。
• 12.人若是没有学习的楷模，没有学习的榜样。只是顾影自怜、自我陶醉，就难有大的提高。
• 13.如果从工作仅仅能够获得金钱，这就说明你所获得的还远远不够。
• 14.要信赖产品，忠于公司，全力以赴投入工作。
• 15.曾经有一个时期，所有的销售人员要靠撒谎才能取得成功，但现在．那个时代已经一去不复返了。
• 16.承担一次风险，获取一次机会。
• 17.记住，演示只有一个目的，那就是要售出收银机。不管你认为自己演示得多好，如果没有完成销售，那么，你的目标就投有实现。
• 18.思考和行动——是取得进步的两大要素。
• 19.商业领域中，时间是最为珍贵的。
• 20.销售技巧不是一项人们能在某个时间、某个场所轻易获取的技巧。

【后期✂️】小铁

【音乐🎵】

片头：speed of light- Jazz Funk Sou

垫乐：Bossa nova

片尾：James Brown 《Try Me》

【往期️🚀】

海棉说 | B2B采购决策真的都是理性的吗？

销售实践 | 从月入千元到年薪百万：大咖级Sales Jonathan的进阶之路

海棉说 | 为什么讨厌上班？聊聊你我都绕不开的职场恶意

海棉说 | 谈谈线索（字少事大）

海棉说 | 咱就是说，想搞定客户？那就得看人下菜碟呀！

海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！

海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？

销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长

【收听👂🏻】

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